汽车养护中心第一期促销活动方案

1、春季促销活动一、活动背景：1、客户到店消费体验、利用老客户的口碑传播吸引新客户到店进行消费，口碑传播是增加客户数量的有效手段。2、全方面进行季节产品会员价、特价的推广促销，营造店面的销售气氛。二、活动目的：1、以“低价格，好服务”来提高客户的进店频次；2、重点进行高档油的推荐，提升连锁门店的销售形象；三、活动时间：3 月 23 日-6 月 25 日四、针对对象：金吉星会员凭会员卡享受促销价格；非金吉星会员到店消费，店长可根据实际情况决定是否享受促销价格五、活动主题-“沁人诚意，心动“礼”享”六、活动内容：1、春季养护：1.1、“汽车保养：快速换油B套餐（金吉星/SL/5W40/4L/1桶+机滤

2、1个）特惠价139元；另赠精美礼品一份；快速换油C套餐（金吉星合成型SM/5W/40/4L1桶+机滤1个）特惠价:268元；另赠精美礼品一份；快速换油D套餐（金吉星/SM/CF/0W/50/4L/1桶+机滤1个）特惠价:468元；另赠精美礼品一份；1.2、空调系统养护：空调系统免拆清洗特惠价160元/次；空调系统杀菌净化特惠价160元/次；抽真空加冷媒特惠价260元/次;1.3、“动力套餐”特惠促销价：460元；2、本季特惠：3M经典封釉销售价格800元/次，促销价格400元/次;3M特级水晶硬蜡销售价格288元/盒，促销价格200元/盒；（单产品价格不含服务费）；低碳时尚以旧换新一-更换轮胎

3、乐翻天，更换普利司通、米其林任意一款轮胎均可享受；回收补贴；（14-15寸）轮胎回收抵扣30元/条,16寸以上轮胎（含16寸）回收抵扣50元/条；每收回一条废旧轮胎员工（14-15寸）奖励5元/条，16寸以上轮胎（含16寸）奖励10元/条。（厂家奖励政策不变）；以旧换新二-客户进店更换刹车盘、刹车鼓、刹车片可享受以旧换新活动；废旧刹车片、刹车盘、刹车鼓回收抵扣30元/只；冬季坐垫、把套特价促销7-8折；七、宣传途径：1、门店张贴促销海报-春季养护的活动内容；本季特惠海报-采用价格标签和本季特惠海报进行宣传；2、在各店周边的中石化加油站进行促销报纸的放置由石油公司人员协助发送；3、门店周边社区、

4、商超发放宣传单页（本次为报纸形式）；4、在公司网站及车友报上进行活动内容的宣传；5、短信发放：对会员及非会员（客服中心确认的短信资料为主）文案签字后三日内完成短信发放一次；6、在商家合作的单位网上悬挂促销内容；八、门店销售用语1、“您好，欢迎光临！我们现在“春季保养项目正在做促销活动”！具体内容您可以看我们的折页一一双手递上促销折页。2、“您好，欢迎光临！“空调养护我们正在做特价促销”！具体内容您可以看我们的折页一一双手递上促销折页。3、客户将车开到洗车房洗车前：将促销折页递给客户并说：您好！这是我们现在的促销单页，内容特别优惠，如果您有需求，在活动期间你到店就可享受特价了。将折页双手递给客户

5、。九、宣传品制作及费用预算:项目促销单页（报纸）宣传海报数量3000张/115#店;总部5000张6张/115#店；总部10张合计5万100张费用预算4500元费用合计4500元十、部门工作：经营部促销报纸、宣传海报、展示品制作于2010年3月15日前制作完成交物流部；经营部负责组稿，在公司网站汽车养护中心页面发布促销海报和促销信息；并将促销信息通过公司客服中心，向金吉星会员发送短信（文案批准后3个工作日内完成）。经营部负责此次促销活动的总体协调、活动流程监督、及绩效考核。E商录入规范：物流在活动开始前将活动主题添加“活动内容-沁人诚意，心动“礼”享”中，店面按照活动内容选择录入本次活动主题（

6、以便进行数据分析统计）。物流部3月20日前负责将报纸、促销品及海报按照制作数量配送到店。店长组织员工在门店周边商超、社区进行推介活动、发放宣传报纸；现场促销氛围布置：促销海报在店内收银区、擦车区和海报栏张贴；促销报纸在收银台、及洗车房入口进行摆放、发放。店面按照经营部统一“金吉星堆头”标准进行摆放。各店收银员在收费时必须严格核对客户会员卡，并在服务项目作业单上标注会员卡号；若店长同意非会员享受促销价，则收银员必须有店长签字方可。针对“沁人诚意，心动“礼”享”的门店 E 商操作规范、E商系统增加产品服务编码:增加广品编码产品名称YRY38回收旧轮胎15寸以下（含15寸）YRY39回收旧轮胎16寸

7、以上（含16寸）YRY40回收旧刹车片/刹车盘/刹车鼓二、销售出库单录入流程：1、录入客户购买的产品名称、数量、单价、金额、（正常录入销售价格）；同时录入回收旧轮胎的产品编码和数量、单价录入负数-30（15寸以下）或-50元（16寸以上）金额、2、更换刹车片的录入单据方式与轮胎的相同；3、销售出库单活动内容处选择“沁人诚意，心动“礼”享”针对“沁人诚意，心动“礼”享”促销活动旧轮胎回收的操作规范1、物流部负责旧轮胎厂家回收的联络工作，负责配合财务结款，负责门店及厂家的数量核对工作；2、客户更换新轮胎，换下的旧轮胎可抵扣新胎的部分费用；库管员负责旧轮胎的保管3、旧轮胎由供应商（北京恒云翔商贸有限

8、公司）定期回收，门店库管员填写交接明细表，并由店长和库管员、轮胎经销商经手人签字确认，此交接表一式3份，门店、物流部、轮胎经销商三方各留一份。5、物流部一联由店长每月底30日前交到物流部。物流部在活动完毕6月30日前与轮胎经销商对账，确定结算旧轮胎回收的数量。6、旧轮胎回收的费用由轮胎经销商直接交到我公司财务，再由财务给与出具收据或发票。旧轮胎回收交接明细表门店日期广品编码名称数量备注YRY38回收旧轮胎15寸以下（含15寸）YRY39回收旧轮胎16寸以上（含16寸）库管员签字：店长签字：轮胎经销商签字:针对“沁人诚意，心动“礼”享”促销活动通知、活动促销品赠送的礼品现在暂时为快速换油B套餐（

9、金吉星/SL/5W40/4L/1桶+机滤1个）特惠价139元；另赠车辆法规标志转贴膜一个；快速换油C套餐（金吉星合成型SM/5W/40/4L1桶+机滤1个）特惠价:268元；另赠太阳花或竹炭炭包一个；快速换油D套餐（金吉星/SM/CF/0W/50/4L/1桶+机滤1个）特惠价:468元；另赠精美夏季凉垫一个以上赠品赠完为止，暂时配送的数量基本各店可以支持20天。20天后物流部根据经营部制作的促销品到位情况配送新的礼品到位问题请与经营部咨询。No.仓库编号仓库名称1009002910090063400229017610090056促销品促销品促销品静电贴太阳花炭包夏季凉垫11清河店546722华清店4985733西马庄店119151644亚运村店727141055青塔店2410366上地店3577鲁谷店6488688北苑店493299朝阳路店60441010姚家园店5