网络营销讲座

1、On-line MarketingOn-line Marketing(卢彬彬)目录目录引言引言网络营销行业发展现状与背景网络营销行业发展现状与背景企业网络营销发展和瓶颈企业网络营销发展和瓶颈常用的常用的SEO微博营销微博营销淘宝营销淘宝营销Marketing贾君鹏事件贾君鹏事件 2009年7月16日，百度魔兽世界吧发表的一个名为“贾君鹏，你妈妈喊你回家吃饭”的帖子，立即演变为一个全国性网络热点。事后，北京一家传媒公司的CEO表示，动用了800人制造出“贾君鹏”，目的是为了让网民持续关注魔兽这款游戏。这个创意也让他们赚了“6位数”。Marketing“晕机女晕机女”2009年4月24日，一个网名

2、为“Shirley”的90后女孩在日志中称，自己刚下飞机就头晕，“真该买架飞机”。没想到有人将日志转发到各论坛。成千上万的网友涌入其个人主页，称其为“晕机女”。最后，其个人主页曝出“晕机女”是经纪公司为了宣传新人所进行的炒作。Marketing“香水女生香水女生”09年3月，一名网名为“香奈尔”、自称是“北外香水女生”的女大学生因写博客抨击学外语被强制退学，不到一天，其博客的点击数就超过46万。随后，天涯杂谈上发帖认为“香水女生”与去年的90后“贱女孩”同属一个经纪人和一个网络推手团体。网络新闻链接http:/ Google 全球每天10亿的搜索访问条，2.55亿全球特定访问者 中国网民 全球

3、最多的30岁以下互联网用户，2010年已达到3.53亿，超越美国跃居世界第一 无线互联网用户5.96亿 中国短信用户(CQ4) in China, 全球第一 宽带网用户2010年初全球宽带网用户已经超过4.5亿全球互联网用户全球互联网用户人数超过了15亿 2010年6月：中国网民已经超过4.2亿，普及率到达31.8%;中国互联网状况白皮书：未来年中国互联网的普及率达到45Source: CNNIC中国互联网络信息中心, 2010网民数量网民数量普及率普及率 上网时间超过3小时，是电视的2倍多； 在这个信息化的时代，谁占据了网络，谁就占据了市场互联网互联网电视电视电台电台报纸报纸杂志杂志户外广告

4、户外广告百度一下，你就知道：搜索引擎改变我们的生活方式；随时随地上QQ：及时通讯改变我们的沟通方式；没人上街不等于没人逛街：淘宝改变我们的购物方式；今天你偷菜了吗？ ：社交网站（SNS）改变我们的交友方式还没“围脖”，你out了！ ：微博(博客)改变我们信息传播方式这个时代消费者做主互联网打破了时空限制互联网降低了营销和渠道成本网络营销必然是互联网未来的支柱产业之一。对于所有想通过互联网创业和开展企业活动的经营者而言，这是一个巨大的机会。企业想生存，想开辟新的市场，互联网是最明智的选择。企业网络营销发展企业营销现在问题企业营销现在问题目标不明确设计不合理营销手段单一营销战略性不强 目前企业所用

5、到的网络营销方式 越来越多的企业从传统营销模式被迫转战到网络营销模式； 然而，很多企业只使用了3级以下推广技术：依靠竞价、发帖和网络媒体广告投放；百度竞价百度联盟GOOGLE AdwordsGOOGLE AdsenceSEMSEO博客推广论坛推广邮件推广SNS推广51JOB腾讯新浪网络营销发展阶段 建议建议 使用文字而不是flash、图片、Javascript等来显示重要的内容或链接； 如果必须使用Flash制作网页，建议同时制作一个供搜索引擎收录的文字版，并在首页使用文本链接指向文字版； Ajax等搜索引擎不能识别的技术，只用在需要用户交互的地方，不把希望搜索引擎看到的导航及正文内容放到Aj

6、ax中； 不使用frame和iframe框架结构，通过iframe显示的内容可能会被百度丢弃。网站结构网站结构网站应该有清晰的结构和明晰的导航，这能帮助用户快速从你的网站中找到自己需要的内容，也可以帮助搜索引擎快速理解网站中每一个网页所处的结构层次。确保每个页面都可以通过至少一个文本链接到达；重要的内容，应该能从首页或者网站结构中比较浅的层次访问到；合理分类网站上的内容，不要过度细分建议建议确保每个页面都可以通过至少一个文本链接到达；重要的内容，应该能从首页或者网站结构中比较浅的层次访问到；合理分类网站上的内容，不要过度细分利用站长工具利用站长工具互联网越来越庞大、复杂，百度为了更好的处理互联

7、网上的信息，提供了一些的面向站长的工具，合理的利用这些站长工具，可以起到事半功倍的效果。 Sitemap 百度站长平台支持通过sitemap提交网站内容。通过sitemap可让百度收录的更有效率。该平台目前尚在内测，即将开放。 Ping Ping是针对blog内容的提交方式，实时通知搜索引擎blog上有新内容产生。目前主流的博客程序都支持ping，您只需要将百度的ping服务地址 http:/ 加入博客后台并开启ping功能即可。子域名与目录的选择子域名与目录的选择在某个频道的内容没有丰富到可以当做一个独立站点存在之前，使用目录形式；等频道下积累了足够的内容，再转换成子域名的形式一个网页能否排

8、到搜索结果的前面，出身很重要，如果出自一个站点权重较高的网站，那排到前面的可能性就越大，反之则越小。通常情况下主站点的权重是最高的，子站点会从主站点继承一部分权重，继承的多少，视子站点质量而定。内容差异度较大、关联度不高的内容，使用子站内容差异度较大、关联度不高的内容，使用子站点形式点形式搜索引擎会识别站点的主题，如果站点中内容关联度不高，可能导致搜索引擎错误的识别。关联度不高的内容，放在不同的子域名下，可以帮助搜索引擎更好的理解站点的主题。 域名间内容做好权限，互相分开，下的内容，不能通过访问 子域名间的内容可以互相访问，可能会被搜索引擎当做重复内容而进行除重处理，保留的url不一定是正常域

9、名下的不要滥用子域名不要滥用子域名无丰富内容而滥用大量子域名，会被搜索引擎当做作弊行为而受到惩罚.规范、简单的规范、简单的url创建具有良好描述性、规范、简单的url，有利于用户更方便的记忆和判断网页的内容，也有利于搜索引擎更有效的抓取您的网站。网站设计之初，就应该有合理的url规划。建议建议 网站中同一网页，只对应一个url如果网站上多种url都能访问同样的内容，会有如下危险：a. 搜索引擎会选一种url为标准，可能会和正版不同b. 用户可能为同一网页的不同url做推荐，多种url形式分散了该网页的权重如果你的网站上已经存在多种url形式，建议按以下方式处理：a. 在系统中只使用正常形式ur

10、l，不让用户接触到非正常形式的urlb. 不把Session id、统计代码等不必要的内容放在url中c. 不同形式的url，301永久跳转到正常形式d. 防止用户输错而启用的备用域名，301永久跳转到主域名e. 使用robots.txt禁止Baiduspider抓取您不想向用户展现的形式让用户能从url判断出网页内容以及网站结构信息，并可以预测将要看到的内容URL尽量短正常的动态url对搜索引擎没有影响不添加不能被系统自动识别为url组成部分的字符url中加入了;、,等字符，用户在通过论坛、即时通讯工具等渠道推荐这些url时，不能被自动识别为链接，增加了用户访问这些网页的困难度改版改版/换域

11、名换域名网站改版、换域名在互联网飞速发展的情况下是不可避免的，但处理不当，会造成重大的流量损失。改版、换域名需要考虑的第一要点就是如何保证老用户不流失，当用户访问旧内容时，能引导用户到新网站上对应的内容，避免出现用户访问不到以前收藏的网页的情况。我们建议在改版或者换域名时，将旧网页301永久重定向到内容对应的新网页，这样百度更容易发现这个转变，并迅速的将旧网页积累的权值传递给对应的新网页。涵盖网页上主要内容的涵盖网页上主要内容的title网页的title用于告诉用户和搜索引擎这个网页的主要内容是什么，搜索引擎在判断一个网页内容权重时，title是主要参考信息之一。网页title是网页上主要内容

12、的概括，搜索引擎可以通过网页标题迅速的判断网页的主题。每个网页的内容都是不同的，每个网页都应该有独一无二的title。 建议建议 通常网页标 题可以这样描述：首页：网站名称 或者 网站名称_提供服务介绍or产品介绍频道页：频道名称_网站名称文章页：文章title_频道名称_网站名称 推荐做法推荐做法 每个网页应该有一个独一无二的标题，切忌所有的页面都使用默认标题； 标题要主题明确，包含这个网页中最重要的内容； 简明精练，不罗列与网页内容不相关的信息； 用户浏览通常是从左到右的，重要的内容应该放到title的靠前的位置； 使用用户所熟知的语言描述。如果你有中、英文两种网站名称，尽量使用用户熟知的

13、那一种做为标题描述。良好的内容建设良好的内容建设网站内容建设以服务网站核心价值为主，提供给搜索引擎收录的也应该是对自己核心价值有帮助的内容.网站的内容应该是面向用户的，搜索引擎只是网站的一个普通访客，提供符合用户需求的原创内容至关重要.写好锚文本为图片加alt说明.赢得用户对网站的推荐赢得用户对网站的推荐互联网上提供相同的内容、服务的网站有很多，在内容相同的时候，哪个网站会排在搜索引擎前面呢？决定性的因素就是推荐。我们经常说的超链，就是推荐的一种。当你网站上的内容对用户有用时，用户会推荐给别人，推荐的形式可能多种多样：即时通讯工具上发给自己的朋友、在自己常泡的论坛里转帖推荐、写博客很郑重的介绍

14、、在自己网站上做友情链接推荐等等。吸引眼球的吸引眼球的Title 标题要主题明确，包含这个网页中最重要的内容 文章页title中不要加入过多的额外描述，会分散用户注意力 使用用户所熟知的语言描述 如果您的网站用户比较熟悉，建议将网站名称列到title中合适的位置，品牌效应会增加用户点击的机率 标题要对用户有吸引力善用善用 Meta DescriptionMeta description是对网页内容的精练概括。如果description描述与网页内容相符，百度会把description当做摘要的选择目标之一，一个好的description会帮助用户更方便的从搜索结果中判断你的网页内容是否和需求相

15、符。Meta description不是权值计算的参考因素，这个标签存在与否不影响网页权值，只会用做搜索结果摘要的一个选择目标。 建议建议 网站首页、频道页、产品参数页等没有大段文字可以用做摘要的网页最适合使用description； 准确的描述网页，不要堆砌关键词； 为每个网页创建不同的description，避免所有网页都使用同样的描述； 如果您的网站用户比较熟悉，建议将网站名称列到title中合适的位置，品牌效应会增加用户点击的机率； 长度合理，不过长不过短。目标目标 = 转化率转化率从搜索引擎获取流量的最终目的是不断提高网站的核心价值。从搜索引擎获得的流量，有多少能转化为网站的核心价值

16、，这就是转化率。内容型网站，忠实用户是核心价值，把搜索引擎用户转变为忠实用户就是最终目的；SNS网站，注册用户是核心价值，让用户来你平台注册、活动就是最终目的；如果你做电子商务网站，卖东西就是核心价值，把东西卖给顾客就是你要达到的目的。在统计搜索引擎收益时，建议将转化率列为最重要的衡量效果指标。搜索引擎流量分析搜索引擎流量分析以下几个指标可以更好的分析 跳出率 只浏览一页便离开的用户的比例，跳出率高，通常代表网站对用户没有吸引力，也可能是网站内容之间的联系不够紧密。 退出率 用户从某个页面离开次数占总浏览量的比例。流程性强的网站，可以进行转换流程上的退出率分析，用于优化流程。比如购物网站，从商

17、品页浏览-点击购买-登录-确认商品-付费这一系列的流程中每一步的退出率都记录下来，分析退出率异常的步骤，改进设计。 用户停留时间 用户停留时间反映了网站粘性及用户对网站内容质量的判断。网站信任度网站信任度网站信用度指用户给予你网站的信任程度。用户对网站的信任度是用户在网站上进行活动的基础。 页面美观、整洁，有自己的风格； 让可以很容易的了解到网站的背景； 详细的网站介绍、联系方式，让用户可以方便的联系； 用户评论、顾客反馈等信息，让原有的用户影响新用户； 在网站设计中注重强化网站的品牌，让用户更了解、进而信任你的网站。不断强化品牌概念不断强化品牌概念 最低层次，让用户知道他所获取的内容来自你的网站 进阶，让用户下次再想