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文档简介
1、走进三只松鼠二销售模式126网丿占之家http:/ 牌的思考? ?目录三只松鼠简介1.20融资状况1、2012年3月获得IQG资本150万美元A轮投资2、2013年5月获得今日资本600万美元B轮投资。3、2014年,安徽三只松鼠电子商务有限公司再次获得今日资本、IDG资本两家境外基金第四轮1627万美 元(折合L2亿人民币)天使投资,用于三只松鼠智 能一体化食品园总部地点:安徽芜湖成立时间:2012经营范围:坚果,干果,茶叶等公司性质:电子商务公司融资情况:750万美元项目建设。7二销售模式三只松鼠”主要是以互联网技术为依托,利 用啦平台实行线上销售。凭借这种销售模式,三只松鼠迅速开创了一个
2、以食 品产品的快速、新鲜的新型食品零售模式。这种特有 的商业模式缩短了商家与客户的距离,确保让客户享三.企业团队“三只松鼠”是由它的创始人兼CEO松鼠老爹章三疯(章燎原)先生带领一批由其来自全国的粉丝组成的 创业团队创始的互联网食甜品牌。章燎原先生在其任 职业经理人期间曾10年打造出安徽最知名的农产品品 牌,一年时间打造出网络知名坚果品牌。其较强的甜 牌营销理念以及草根出身的背景,使他能够迅速的掌 握消费心理,在电商业界素有“电商甜牌倡导者”阿论 称号。弓仔养布断的创新精神ms了苹樂的极砂 冊娩力求BP使暹一袋坚舉, 也耍为你带来兀限的新 H 和馆兀三只松威品牌创始人:章煤原坐匿超出倚血期望打
3、造一个互联网时代的生态农业产业链。LOGO释义1. LOGO以三只松鼠扁平化萌版设定为主体,突出企 业动漫化。2. LOGO整体呈现三角趋势,图形下边缘有圆润的弧度,象征稳固而和谐的发展。3.小美张开双手.寓意拥抱和爱戴我们的每一位主人; 小酷紧握拳头,象征我们拥有强大的团队和力量; 小贱手势向上的style ,象征着我们的青春活力,和叫 不止步,勇往直前企业使命的态度。J鼠小血 鼠小酷 鼠d美五. 发展愿景我们存在的价值:是不断为主人及合作伙伴创造新的价值。品牌宣言成为一个透明、简单、信任的公司。六. 战略规划6.1核心思想核心思想:使企业离消费者更近U!“个中心.四个基本点,四个现代化品牌
4、创 ;示4 I一起致力于打造个互联网时代的农80年代,改革开放,傻于诞生;90年代品牌复兴,洽洽崛起:00年代.渠道创新,来伊份突围: 进入到21世纪, 互联网浪潮席卷全球 电子商务行业兴新崛起;我们是一群追逐梦想的疯子,忠于一个共同的信仰,不懈坚持着;四个现代化:品牌动漫化、数据平台化、仓储智能化、食品信息可追溯化6 2核心价值观1.忠于信仰要实现为全人类寻找最优质”最新鲜,最健康的森林食品,我们必须明白,顾客第一的重要性,因为没有失去顾客而能活下来的企业;公司利益的重要性,时刻维护公司利益才能确保发展动力;员工利益的重要性#基于以上两点我们创造员工幸福指数。6.2核心价值观3.不懈坚持我们
5、始终相信只有选择放弃,才是真正的失败, 而选择坚持,意味着成功的可不懈坚持能,压力是成功最大的助推力,个基本点:品牌、速度、服务、品质面对压力,唯有不懈,唯有坚持, 成功,往往只是因为多挺了一会儿!6.2核心价值观4.分享协作我们正处于一个开放的”快速的、变化的互联网时代”个人的力量微弱,我们只有,分享每个人有限的知识”汇集一起就是一股强大的知识力, 协作每个人有限的力量”汇集一起就是一股强大的凝聚力! 分享协作6.2核心价值观5.好好学习天天向上我们相信一个团队,要想走的更远,须具备以下两点: 第一,持续的学习,才能使自己在未来拥有更强的能力, 第二,高尚的品德,是我们塑造团队高凝聚力唯一、
6、必要 的要求。我们相信个团队,要想第一,虫孑信砂至芳攻変一攻変粋,从以変S己幵始。殍埒学习,疋疋向上。七. 核心竞争力从坚果切入,但三只松鼠定位于森林系”, 倡导慢食快活的生活方式7.2独创9OFS用户体验1.取料原产地:Origin非原产地不选:松鼠家的原料均选自全球的原产地农场非好营养不选:松鼠家注重每种原料的健康、营养属性2.全程最新鲜:Fresh温度就是新鲜:松鼠家根据产品属性在出厂前或 是0度保鲜或26度恒温保鲜检验就是真理:松鼠家坚持三道检验,原料检验, 过程品控,出厂检验环境就是安全:松鼠家建造超越QS标准的工厂现3、极致优服务:satisfaction售前确定性:松鼠家坚持不断
7、优化网店布局,使 顾客快速的了解产品售中确定性:松鼠家的客服能够随时为您解决一 切确定性的疑问和咨询 售后确定性:松鼠家相信售后服务才是真正销售 的开始八. 产品规划1.坚果系列(碧根果夏威夷果.吊瓜子.腰果)2.干果系列(和田玉枣、若羌决枣.黑加仑葡萄王)3.花茶系列(大麦茶.玄米煎茶.荷叶茶.冻干 柠檬茶)1.坚果系列二只松鼠干果系列3.花茶系列互联网快时尚茶品牌一九、双十一战绩2012年口月11.曰, 上线仅4个多月的三只松鼠旗舰店当曰成交额766万, 一举夺得零食坚果特产类目第一名,并且成功在约定时间内发完近10万笔 订单。成为行业一支快速发展的标杆,也再次创造了中国食品电商的奇迹,
8、从此奠定了三只松鼠在互联网食品品牌的领头羊地位。2013年天猫双十一活动中#单曰销售额达3562万的行业神话f连续两年蝉 联食品电商行业冠军。#我是小光棍#38M.201J911A11Q .网啊,三只松 fUBiQ707 彷 X 击3 私 HM. Ba4 妣*.Bias 強 3S62 万全幫 a-三只松鼠给我们的启发是什么? ? ?3562惟记住这个数字|无祁发 I 无 It 评论 I发送秸信内奇”娩劭光 Q.箔三只松 ttl 官方微博就有机会拿到优砂!(SJH11 1B 上午 11:00-12:00 抢允为止 I 小优 Mt. aj.白元缈畑有尽有,小光棍们的双】1 福利从今夭幵始|r(注优事期皿有醱先到先陽 XftWD
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