2016渠道执行方案.doc

1、谢谢你的观赏2016 渠道执行方案 1渠道执行方案、拓客策略结合本项目营销节点及货量分析， 本阶段重点以商业 (商铺 /公寓)产品为突破点，以过程平衡、结果导向的方式达到既定 周期内项目商业成交量及产品知悉度的显著提升。 特设定以下思 路：执行思路：3-2-6-8 聚焦式打法”三个周期第一周期( 2016.11.10-11.16)关键词：通道全开 -快速引爆核心重点：以海派撒网 +布局筛选为主，将项目商业产品卖 点及优惠政策快速引爆全城。第二周期( 2016.11.17-11.30)关键词：产品聚焦 -精准营销核心重点：以社区巡展 +商户直销 +电话 CALL 客为核心点， 重质保量，以成交为

2、第一诉求点。第三周期( 2016.12.1-12.10)关键词：闭环收网 -扩大成交核心重点：在第二周期基础上，增加线下暖场活动，内外结合电邀前期客户，逼定成交。两大战场六支队伍根据渠道作业模式的差异化，将本团队分为 6 个机动小组， 按照 1:4 管理模式，每个机动小组由 1 名渠道主管加 4 名小蜜蜂 组成。结果为导向，以周为单位执行末位淘汰制度。八项通道二、任务目标月度任务( 11.10-12.10)：商铺 /公寓成交 6 套。三、管理制度a 考勤：全员早上 作任务目标。18:00-20:00 电话 CALL 情况及客户梳理。1、外拓监督制度 7:30 售楼部集合，开晨会及安排当日工全员

3、晚上 18:00 售楼部集合， 客， 20:00-22:00 晚会总结当日任务完成b 抽检：每日上午或下午，将不定时抽检外拓情况，如“定 位照片 /实时定位共享 / 外拓小视频 /语音播报”等多种方式抽检；c 扣罚：若无在工作状态则乐捐 50 元；d 后台抽检：后台进行数据抽检， 核查客户拓展事宜真实性， 客户不知道情况”均视为作假；e 扣罚：作假 1 次，销售扣罚 200 元；2、外展点制度a 物料要求：展点物料“ X 展架、桌、椅、单页、签到表、 小礼品”保持充足。b 留电任务：每个展点每天不低于 10 个有效客户，否则少1 个乐捐 10 元，作假 1 个乐捐50 元，展点人员应积极主动接

4、客，讲解销讲熟练，禁止玩 手机、晾客户、空岗等情况。c 展点抽检： 每日将不定时巡检或微信 “定位照片 /实时定位 共享/外拓小视频 /语音播报”等多种方式抽检。d 扣罚：所有恶意造假一经坐实，直接辞退。3、小蜜蜂管理制度1、管理条例a遵守工作时间：上午 7:40-11:30下午：14:00-18:00按时准确到达指定工作岗位，严禁迟到、早退。b 着装整洁，不穿着奇装异服。c 工作时间按规定穿着宣传服装d 配合点位监督员对展点进行布置（架设帐篷、摆放桌椅、 沙盘等宣传物品、整理宣传资料、 DM 单）e工作当中，态度积极、热情、主动。f 认真接待客户，积极主动向客户介绍项目信息及项目当日 活动、

5、优惠信息等高标准完成任务指标。g 工作期间禁止玩手机、和无关人员闲聊、擅自调换工作地 点、无故离开工作岗位。2、惩罚制度a迟到（5分钟之内未能到岗）处以10元罚款；迟到（5分 钟20分钟）处以 20元罚款;迟到（半个小时）直接开除;b工作态度不积极处以10元罚款;c 偷懒、在非休息时间休息的处 50 元罚款，二次以上开除;d 对客户不尊敬处以 20 元罚款，情节严重者开除；e 不服从渠道主管安排者立即开除;以后永不录用;f工作当中玩手机、和无关人员闲聊、一次20元罚款;g 擅自调换工作地点，一次 50 元罚款;h早退、旷工、工作态度恶劣扣除当日工资， 以后永不录用;I 连续三天没有一组有效拉访，直接辞退。j 对损害公司形象的兼职人员直接开除，以后永不录用。四、奖惩机制本项目分为 A 组、 B 组两个拓客团队 .20 元；惩罚：每日制定严格有效拉访任务，每少一组乐捐 当日任务完成率低于 50%，额外团队乐捐 100 元。每 7 天以小组单位为一个考核周期， 未完成成交考核者， 乐 捐 200 元。连续三天个人业