如何建设与管理销售网络试题_第1页
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文档简介

1、单选题1.下面关于区域经销制说法错误的是1.2.3.4.如何建设与管理销售网络回答：正确选择销售实力相差比较大的经销商导致压价倾销，市场价格混乱把握经销商的地理分布有利于企业提高铺货率，拓展网络2.下面哪个不是销售网络设计的三要素回答：正确1.销售网络的长度2.销售网络的宽度3.厂II网络成员的权利和义务4.销售网络的高度3.可口可乐产品在下面哪种销售渠道适合采取批发形式回答：正确1.大专院校网络2.公共机构网络3.在职培训网络4.购物及服务网络4.可口可乐产品在下面哪种销售渠道适合采取批发形式回答：正确1.超级市场网络2.购物及服务网络3.广I酒楼网络工矿企事业网络4.D5.下面关于终端说法

2、错误的是回答：正确1. A厂终端就是销售点2. B路牌属于硬终端3. C厂I零售店的领导属于软终端4. D a硬终端比软终端更重要，汇仁肾宝就是一个典型的案例回答：正确1.A厂1独家分销2.B '指定分销3.C 1r选择分销4.D1r1密集分销下面哪个不是区域经销制下销售网络的控制要点1.A F防止经销商截留利润2.B广选择销售实力大致相当的经销商3.C厂要适度控制经销商的规模4.Dr把握经销商的地理分布8.下面哪个不是消费者购买意愿的内在因素7.6?下面哪个不是销售网络的宽度划分的3个级别回答：正确回答：正确1.文化2.动机3.认知4.需要9.企业与经销商的关系也是最巩固的伙伴式销售

3、网络的类型是回答：正确1.所有权式2.管理式3.合同式参与式4.D10.关于终端市场网络说法错误的是回答：正确1. A广它是消费者买企业的产品的地方2. B厂I是企业销售网络中最重要的网络3. C厂I是企业产品最终销售的地方4. D有些现代的企业没有了终端市场网络117下列哪种情况不适合于短网络回答：正确1.厂I客户数量很少时2.CI*如果市场地理非常分散时3.顾客密度很高时4.如果面对客户的文化水平很高时12.下面关于推式开发策略说法正确的是回答：正确1.它是两种开发策略之一2.脑白金可以作为一个成功的典型3.企业具备与经销商谈判的优势4.关键在于经销商13.下面哪种模式最有可能刺激经销商经销该产品的意愿回答：正确1.从消费者切入2.从零售商切入3.广I从二级批发商切入4.从一级批发商切入14.下面关于区域总经销制说法错误的是回答：错误1.A厂I企业容易受到经销商的要挟2.很难提咼铺货率3.企业要合理确定经销商的销售量4.D厂要把握经销商的地理分布15.下面哪个不是区域总经销制的缺点回答：正确1.

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