唯品会的商业模式分析

1、唯品会的商业模式分析唯品会简介唯品会成立于2008年，仓収台人洪晓波，唯品会目前是中国最大的名 牌折扣网之一，是广州唯品会信息科技有限公司旗下的B2C网站已低至一折起的价格售卖名牌商品，囊括品牌时装、箱包、鞋子、皮具、配饰、 香水等，唯品会坚持以安全诚信的交易环境和服务平台，可对比的低价 位、高品质商品、专业的唯美设计、完善的售后服务，全方位的服务于 每一位会员，打造成中国最大的名牌折扣网。同时仓储将设是唯品会发 展的重点，先进的复式货架使其吞吐过百万件货品。唯品会是线上销售 模式，通过唯品会网络平台直接提供厂方的商品销售，省去了中间多级 的销售渠道，价格自然低很多。二、唯品会的特点唯品会采取

2、限时销售，一个品牌一年进行 4-5次销售，一次销售限 时8-11天，“对传统渠道几乎没有什么冲击”把这种冲击消减到最低程度 的另一原因是，唯品会瞄准的是品牌商及其代理的库存难题，而且唯品会的主要商品是为中国消费者所知的国际中高档品牌， 帮这些品牌解决库存 难题，同时从中获取收益达到双赢，对品牌商来说，这种销售模式对其回 笼资金，提高处理库存的效率，有着良性循环的作用，这也是唯品会的合 作品牌持续增长的原因，相比于在实体卖场销售要先付出高额的入场费， 销售收入进入卖场收银，直至与品牌商结算需要将近三个月的时间， 而在 唯品会的销售开始，唯品会会有30%的押金，由于是限时抢购，基本在一 个月左右的

3、时间就能够完成结算。三、行业发展背景世界奢侈品协会6月9日的最新报告称，中国内地去年的奢侈品市 场消费总额已经达到107亿美元，占全球份额的四分之一，预计将在明 年超过日本成为全球第一大奢侈品消费国。中国故事已经成为许多奢饰 品品牌的最热话题，例如普拉达去年亚洲市场销售收入增长达63%，阿玛尼中国市场销售额增加36%。唯品会模式的崛起部分类似于奥特莱斯，近年来中国经济的迅速发展使 得消费者需求不断增长，中国奢侈品消费市场规模跃居全球第二。因特 网的普及，电子商务的迅猛发展是消费者的消费方式发生了改变，在淘 宝、京东、等电商先驱企业的培育下，出现一批成熟的、成规模的、有 支付能力及意愿的网购用户

4、。同时，企业经营理念的革新，网络品牌层 出不穷，欣欣向荣，传统品牌开始觉醒纷纷转战线上，同时，以唯品会 为代表的网上名牌折扣的利基市场是奢侈品及高端百货，所以它的市场走势为：传统奢侈品市场规模、线上切分比例。1. 根据世界奢侈品统计协会及贝恩咨询的数据显示，2008年中国消费者 奢侈品消费总额为203亿美元，其中国国内消费86亿美元，境外消 费116亿美元。预计未来五年，中国奢侈品消费市场将会达到146亿美元，占据全球奢侈品消费额首位。2. 奢侈品销售向网购市场转移的趋势，估计2010年网络奢侈品市场占总体的比例为10%，则对应8.6亿美元的市场规模，至2015年网购 市场规模将增至17.3亿

5、美元。四、SWOT分析优势1.2.3.4.5.凭借独特的商业模式一名牌折扣+限时抢购，迅速获得消费者的 信赖，树立品牌信用，扩大品牌影响力，并针对不同客户进行品 牌特卖，增强网站会员凝聚力；而唯品会发展的就是这种以低折 扣为优势，、以抢购体验为特征的“闪购模式”。有专业拍摄及制作团队，由专业资深人员把关，通过富有表现 力的图片，充分展示名牌商品的品牌意蕴及特点。具有较强的营销和运营能力，女口：创始人兼CEO洪晓波具有海外 背景和资深贸易经验及人脉，有成功创业经验，团队背景互补。最大的名牌集中营，产品不在多，聚焦精准，只卖奢侈品打造折 扣网的特色。支付方式多样，支持：网银、信用卡、支付宝、财付通

6、、移动手 机代付券、礼品卡，也支持货到付款也有自己的特色支付方式一 唯品钱包。劣势1.2.3.4.奢侈品网站的某些促销活动会引起其他品牌商的不满。奢侈品作为特殊商品，在物流配送方面有更高的要求，唯品会目 前米用第三方物流进行商品配送，这样在商品装货一出货一送至 用户等环节难以掌控，因此商品在运途中出现问题的概率也大大 提升。包括在唯品会在内的不少奢侈品网站在品牌声誉与号召力方面相 对薄弱。由于采购量不大，只能采取买断的形式慢慢与品牌商建立合作关 系，品牌商的代理权不易获得，即便获得拿货成本也较高。5.与正规品牌合作，采购服装、鞋帽、化妆品等商品容易出现库存 及滞销货，但现阶段限于渠道影响力较弱

7、，难以争取到世界顶级 奢侈品合作商。机会1. 中国的内需市场成长速度很快，随着支付、物流等环节不断完善, 未来中国B2C电子商务有着很好的发展前景。2. 唯品会目前已经累积了一定的用户基础，唯品会已经累计了150 多万会员+300多家品牌合作商。3. 限时限量抢购，让消费者充满紧迫感，在第一时间内激发潜在买 家的购买欲望。威胁1. 和其他电子商务网站一样，商业信用和物流体系，一直都是限制 中国电子商务发展的瓶颈。2. 唯品会的上业务模式并不难复制，也有不少复制者跟进，潜在进 入者：大型电子商务网站如淘宝商城、京东、凡客 V+，都有能 力涉足该领域，并且具有流量资金、营销等多方面优势，传统的 百

8、货商城，类似银泰、百联，掌握着最优质的品牌资源，同样极 具竞争力，这种威胁时大大存在的，就像腾讯拍拍复制了淘宝， 武汉华莱士复制了麦当劳、肯德基等。五、商业模式1. 这是仿造法国vpvente privee网站演变而来的，他采取了一种 非常特殊的商业模式一一会员制+折扣+奢侈品牌。a. 在采购方面与正规品牌合作，采购服装、鞋帽、箱包、化妆品等知名商品，解决了它们商品的库存及滞销货的现象，同时彼此 间又有许多合作模式，如跨季度的商品采购、计划外库存采购、 大批量米购等。b. 在销售方面，唯品会是线上销售模式，通过唯品会网络平台直接 提供厂方的商品销售，省去了中间多及销售渠道，价格自然低很 多。由

9、于“限时限量”的模式，不用担心商品的积压，并且可以 根据订单制定货量，降低了经营成本，有更大的让利空间。2. 核心竞争力：高端品牌供应商资源和营销能力。a. 与国内外高端品牌长期合作保证了稀缺资源的供给，以及对同样 商品拿到比竞争对手更高的利润。b. 营销能力带来巨大的利润空间，会员制的服务，老客户的重复购 买，有一定收入的年轻人或白领对品牌的爱好，团队成员应该熟 悉网络营销，性格外向、热情活泼开放，善于沟通。3. 并且VP创始人还采取了一种极具诱惑力的方法：只有邀请成为 会员后才可以登陆网站查询相关信息，进行电子商务交易，通过 这种模式来打造和维护奢侈品的品牌形象。4. 当然唯品会还会做一些线下的延展，比如：唯品会实体店，还针 对一些电信、银行等团体定制线下特卖场，今年还计划向周边城 市复制这个定制模式，这在一定程度上增加了客户的黏性。也扩 大了自己的品牌宣传。八、盈利模式1. 收入模式：销售收入占应收收入很大比例。服装、鞋和包等占总 销售额的44.73%。2. 广告收入：主要是向广告主提供页面广告，占营收比0.37%。3. 盈利空间非常大。七、对唯品会的建议1. 做好宣传推广、提高网站流量，要快速发展会员，定位适合大众的中高 端产品而非超级奢侈品。2. 提供方便快捷的购物流程，售卖周期可以由一半的 5-7天，延长到15 天。3. 丰富自