2019年彭山仁吉销售部薪酬

1、彭山仁吉销售部薪酬、费用方案本方案分为两部份：第一部分为彭山仁吉销售部薪酬实施办法。第二部分为彭山仁吉销售 部业务出差费用标准。第一部分：彭山仁吉销售部薪酬实施办法 一：薪酬模式：基本工资 + 岗位工资 +业绩奖惩 1各片区经理：1.1基本工资： 500元/月 （按总部人力资源部以前制定的执行）1.2岗位工资： 850元/月 （按总部人力资源部以前制定的执行）1.3 业绩奖惩：销售部对各片区下达目标销售业绩和应收款目标管理两项任务， 并以此两项 做为对片区经理的考核，进行奖惩。具体考核奖惩如下：1.3.1：销售部下达的目标销售业绩完成后， 可全额领取基本工资和岗位工资； 若超额完成， 超出 5

2、00件内（含 500 件）按 0.3元/件进行提成奖励；超出 500件以上按 0.5/件进 行提成奖励；超出 1000 件以上按 0.8 元/件进行提成奖励。若未完成，差额 500 件 以内按 0.3 元/件进行惩罚；差额 500 件以上 1000件以内按 0.5 元/件进行惩罚；差 额 1000件以上按 0.8 元/件进行惩罚。1.3.2：销售部对客户产生的超期账款，如因片区经理管理不当，人为造成的超期应收款， 对片区经理处 50200 元/次的渎职罚金。2各区外埠外驻业务员：2.1基本工资： 500元/月 （按总部人力资源部以前制定的执行）2.2岗位工资： 750元/月 （按总部人力资源部

3、以前制定的执行）2.3 业绩奖惩：231 销售部下达的目标销售业绩完成后，可全额领取基本工资和岗位工资；若超额完成，超出 100件内（含 100件）按 0.5 元/件进行提成奖励；超出 100件以上按 0.8 元/件进 行提成奖励；超出 200件以上按 1 元/件进行提成奖励。若未完成，差额 100件以内按 0.5 元/件进行惩罚；差额100件以上200件以内按 0.8元/件进行惩罚；差额200件以上按 1元 /件进行惩罚。3各当地地驻地业务：3.1 基本工资： 500 元/月3.2 岗位工资： 500 元/月3.3 业绩奖惩：331 销售部下达的目标销售业绩完成后，可全额领取基本工资和岗位工

4、资；若超额完 成，超出 100件内（含 100件）按 0.5元/件进行提成奖励；超出 100 件以上按 0.8/件进行 提成奖励；超出 200件以上按 1元/件进行提成奖励。若未完成，差额 100件以内按 0.5 元 /件进行惩罚；差额 100 件以上 200件以内按 0.8元/件进行惩罚；差额 200件以上按 1 元/ 件进行惩罚。第二部分：彭山仁吉销售部业务出差费用标准一： 车船费标准 （此条适用于各部门经理、片区经理、业务员） 1：出差人按出差日记，凭有效车船票实报实销。2：报销单据需一日一页，详细填写乘车路线并将当日车船票贴上。 二：出差误餐补贴标准：1：部门经理、副经理出差一天，按

5、30 元/天有一天报一天的误餐补贴。未出差在公司或请 假、休假无误餐补贴。2：片区经理出差一天，按 25 元/天有一天报一天的误餐补贴。在片区办事处或市区、回公司及请假、休假无误餐补贴。3：片区外埠业务员出差一天，按 20 元/天有一天报一天的误餐补贴。回公司、片区办事处 或市区及请假、休假无误餐补贴。4：片区市区业务和本地驻地业务在市区工作无误餐补贴。5：四川外埠驻业务员出差一天，按 20 元/天有一天报销一天误餐补贴。回公司及请假、休 假无误餐补贴。三：出差住宿标准1：部门经理、副经理出差：一级城市，按 80 元/天报销出差住宿费；出差二级城市，按 60 元/天报销。该城市有公司住宿条件的

6、，不予报销住宿费。2：片区经理出差外埠市场需外住宿的，按 40 元/天报销住宿费。在片区办事处或回公司且 公司提供住宿条件的，不予报销住宿费。请假或休假不予报销住宿费。3：片区外埠外驻业务和四川外埠外驻业务：需在所辖区常驻城市或所辖中心区域，租房解决住宿，房租费可按 250 元 /月内实报实销。如在租房地需出差所辖其他城市，按25元/天报销出差住宿。若回片区办事处或回公司，办事处和公司能提供住宿条件的，不 予报销住宿费。请假、休假不予报销住宿费。4：片区市区业务及当地驻地业务不予报销住宿费。回公司开会，公司能提供住宿条件的不 予报销住宿费。四：业务电话费标准 1：部门经理、副经理、片区经理，根

7、据手机话费详单查询，扣除非业务电话费，报销实际 业务用全额话费。2：片区市区业务实行限额 250 元/月内，实际所用话费报销业务电话费。 3：片区外埠外驻业务和四川外埠外驻业务实行限额 400 元/月内，实际所用话费报销业务电 话费。4：当地驻地业务实行定额 100 元/月报销业务电话费。本方案自五月一日实施。 本方案呈总部人力资源部、总经理、财务经理、人事行政经理、销售部经理各持一份，签 发生效。四川彭山仁吉食品有限公司二 00 六年四月二十八日彭山仁吉销售部目标业绩量化计划书本计划分二部分：第一部分为销售目标业绩量化。第二部份为目标业绩量化的考核办 法。（本计划不含粽子销售业绩，粽子销售业

8、绩按原粽子销售计划书考核） 第一部分：各地销售目标业绩量化一：成都片区：1、五月份总销售任务 4000 件，其中：汤圆类 2100 件水饺类 1400 件面点类 500 件2、六月份总销售任务 4500 件，其中：汤圆类 2300 件水饺类 1600 件面点类 600 件3、七月份总销售任务 5000 件，其中：汤圆类 2600 件水饺类 1600 件面点类 700 件4、八月份总销售任务 5500 件，其中：汤圆类 2800 件水饺类 1900 件面点类 800 件二：重庆片区1、五月份总销售任务 5500 件，其中：汤圆类 2950 件水饺类 1950 件面点类 600 件2、六月份总销售

9、任务 6000 件，其中：汤圆类 3200 件水饺类 2100 件面点类 700 件3、七月份总销售任务 6500 件，其中：汤圆类 3450 件水饺类 2250 件面点类 800 件4、八月份总销售任务 7000 件，其中：汤圆类 3700 件水饺类 2400 件面点类 900 件三四川外埠1、眉山、乐山、雅安11 五月份总销售任务 1200件，其中：汤圆类 700 件水饺类 450 件面点类 50 件12 六月份总销售任务 1300 件，其中：汤圆类 750 件水饺类 470 件面点类 80 件13 七月份总销售任务 1400 件，其中：汤圆类 800 件水饺类 500 件面点类 100

10、件14 八月份总销售任务 1500 件，其中：汤圆类 850 件水饺类 520 件面点类 130 件2、德 阳21 五月份总销售任务 600 件，其中：汤圆类 350 件水饺类 210 件面点类 40 件22 六月份总销售任务 650 件，其中：汤圆类 380 件水饺类 220 件面点类 50 件23 七月份总销售任务 700 件，其中：汤圆类 400 件水饺类 240 件面点类 60 件24 八月份总销售任务 750 件，其中：汤圆类 420 件水饺类 260 件面点类 70 件3、绵 阳31 五月份销售任务 700 件，其中：汤圆类 400 件水饺类 260 件面点类 40 件32 六月份

11、销售任务 750 件，其中：汤圆类 420 件水饺类 280 件面点类 50 件33 七月份销售任务 800 件，其中：汤圆类 450 件水饺类 290 件面点类 60 件34 八月份销售任务 850 件，其中：汤圆类 480 件水饺类 300 件面点类 70 件4、攀枝花41 五月份销售任务 500 件，其中： 汤圆类 280 件 水饺类 180 件面点类 40 件42 六月份销售任务 550 件，其中： 汤圆类 300 件 水饺类 200 件面点类 50 件43 七月份销售任务 600 件，其中：汤圆类 320 件水饺类 220 件面点类 60 件44 八月份销售任务 650 件，其中：汤

12、圆类 340 件水饺类 240 件面点类 70 件5、西 昌51 五月份销售任务 400 件，其中： 汤圆类 230 件 水饺类 140 件面点类 30 件52 六月份销售任 450 件，其中： 汤圆类 250 件 水饺类 160 件 面点类 40 件53 七月份销售任务 500 件，其中：汤圆类270 件水饺类180 件面点类 40 件54 八月份销售任务 550 件，其中：汤圆类 290 件水饺类 200 件面点类 60 件6、遂 宁61 五月份销售任务 400 件，其中：汤圆类 230 件水饺类 140 件面点类 30 件62 六月份销售任 450 件，其中：汤圆类 250 件水饺类 1

13、60 件面点类40 件63 七月份销售任务 500 件，其中：汤圆类 270 件水饺类 180 件面点类60 件64 八月份销售任务 600 件，其中：汤圆类330 件水饺类210 件面点类60 件7、南 充71 五月份销售任务 600 件，其中：汤圆类350 件水饺类220 件面点类30 件72 六月份销售任务 650 件，其中：汤圆类 370 件水饺类 240 件面点类40 件73 七月份销售任务 700 件，其中：汤圆类 390 件水饺类 260 件面点类50 件74 八月份销售任务 800 件，其中：汤圆类450 件水饺类290 件面点类60 件8、达 州81 五月份销售任务 500

14、件，其中：汤圆类290 件水饺类190 件面点类20 件82 六月份销售任务 550 件，其中：汤圆类 310 件水饺类 210 件面点类30 件83 七月份销售任务 600 件，其中：汤圆类 330 件水饺类 230 件面点类 40 件84 八月份销售任务 700 件，其中：汤圆类390件水饺类260件面点类50件9、自 贡91 五月份销售任务 1400 件，其中：汤圆类800件水饺类520件面点类80件92 六月份销售任务 1450 件，其中：汤圆类820件水饺类530件面点类100件93 七月份销售任务 1500 件，其中：汤圆类840件水饺类540件面点类120件94 八月份销售任务

15、1600 件，其中：汤圆类870件水饺类580件面点类150件10、 宜 宾101 五月份销售任务 300 件，其中：汤圆类180 件水饺类100 件面点类20 件102 六月份销售任务 350 件，其中：汤圆类200 件水饺类120件面点类30 件103 七月份销售任务 400 件，其中：汤圆类220件水饺类140件面点类40 件104 八月份销售任务 450 件，其中：汤圆类240 件水饺类160 件面点类50 件11、内 江111 五月份销售任务 350 件，其中：汤圆类200 件水饺类130 件面点类20 件112 六月份销售任务 400 件，其中：汤圆类220 件水饺类150 件面点

16、类30 件113 七月份销售任务 450件，其中：汤圆类240 件水饺类170 件面点类40 件114 八月份销售任务 500件，其中：汤圆类260 件水饺类190 件面点类50 件12、泸 州121 五月份销售任务 300件，其中：汤圆类180 件水饺类100 件面点类20 件122 六月份销售任务 350 件，其中：汤圆类200 件水饺类120 件面点类30 件123 七月份销售任务 400 件，其中：汤圆类220 件水饺类140 件面点类40 件124 八月份销售任务 450 件，其中：汤圆类240 件水饺类160 件面点类50 件第二部分：目标业绩量化考核办法 一：各片区经理须在 5 月上旬将销售部下达的目标任务，按汤圆、水饺、面点三类细分，量 化到所辖各业务员，并细分到 58月份每个月。于 5月 10日前传回公司销售部备案 二：财务部、人事行政部按各片区和各业务实际销售的完成状况，对应目标任务量化，结合 薪酬方案的业绩奖惩计算薪资。三：财务部、人事行政部依照销售部制定的销售目标任务分类量化，将面点目标任务纳入考 核。面点目标任务完成得百分比乘以各片区经理、业务员的岗位工资，即是应付的岗位 工资。四：周建如将遂宁、南充、达州市场纳入统一考核。 五：代小波将绵阳、德阳两地市场纳入统一考核。 六：对超期账款的销售业绩，不做销售统计。如超