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文档简介

1、 房地产内训:全国房地产营销经理实战培训【课程特色】1、专业的课程设置真实案例教学、营销实战模拟、智慧碰撞盛宴2、权威的师资阵容知名教授、实战专家、企业高管联袂执教3、绝佳的交流平台讲座、沙龙、创新地产精英俱乐部联谊会、汇聚人脉尽享商机【课程目标】1、明晰新时期房地产业营销管理者的里程与责任2、明晰当今房地产业的主力营销与创新营销模式3、掌握营销管理者沟通、管理及领导艺术4、掌握针对项目特性迅速组建合格营销团队的方法5、掌握新时期房地产营销管理者必须快速成长的自我修炼【培训对象】1、房地产开发商销售团队、代理公司、经纪公司、营销策划、广告公司房地产销售人员。2、房地产相关行业,建筑、施工、物业

2、管理行业的从业人员及致力于在房地产行业有所发展的人员等。【学习收益】六大收益或将改变你的轨迹1、了解地产营销战略地图全景,解析地产项目营销的核心要素;2、传授将营销模式落实到项目营销各阶段的具体方法;3、真实案例观摩,工作案例一对一交流、点拨、分享;4、免费加入创新地产精英俱乐部,获取参加俱乐部相关活动资格;5、纳入创新地产人才库,获取就职推荐资格;6、一次参加,终身会员,长期服务,资源共享。【课程模块】一、房地产市场营销学1、房地产营销原则及特点。2、房地产市场调研、市场分析。3、影响房地产营销策略的因素。4、房地产营销创新。5、品牌策略。6、价格策略。7、广告策略。8、营销企划。9、房地产

3、项目销售市场定价及项目销售价值的可比性分析。二、房地产实战营销策略1、影响房地产营销策划的因素分析。 2、4P策略在房地产中的运用。3、房地产营销类别及特点。4、营销计划的制定策略、执行与配合。5、SP实战演练。6、房地产全程营销案例详解。三、房地产销售团队组建与管理1、销售人员的选拔。2、“点石成金”销售人员培训设计。3、销售团队竞争意识和团队意识的提升。4、销售管理工作的误区。5、物业与项目后期客户关系管理。活动:结业晚宴、师生联谊四、房地产营销经理职业素质与必备知识1、房地产营销人员及营销经理的职业定位及职业素质。2、营销经理的良好行为规范。3、营销经理的职业规划导向,晋升通途。4、房地产项目开发流程、广告流程、策划流程、销售流程、财务会计、谈判与推销技巧、消费心理学。5、房地产销售管理与楼盘销售控制节点分析。6、物业与项目后期客户关系管理。五、房地产职业技能训练1、项目销售市场定价及项目销售价值的可比

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