竞争品牌价值比较定位诉求点分析

1、竞争品牌价值比较定位诉求点分析 99级工业设计系 范怡琼 991097表一  各旅游公司网站基本资料网站序号12345 项目国旅国内旅游公司（中国）Isles of Scilly Travel CompanyFine travel company(加拿大)NOVA, Alaska's Oldest Adventure Travel Company（美国）Fair Play Travel Company（俄罗斯）1网址  http:/www.islesofscilly-travel.co.uk/ htitp:/www.fairp

2、lay.spb.ru/ 2首页屏拷     3简要评语该公司是一个国际性旅游集团的成员，与各大航空公司、铁路部门有着良好的合作关系，具有较强的预订、出票能力，及包机、包专列、包船的实力 。该公司规模不是很大，但它所锁定的旅游景点有其独特之处，是全世界每年飞行锦标赛的举行地，又是一个岛屿，有优美的海滩，以此来吸引游客。 该公司有很多分支部门，规模中等，对于吸引旅客加入他们的行列，有一套非常有说服力的言辞。网页上对于景点的介绍比较详细。 这是5个公司中对景点介绍最详尽的网站，所提供的旅游景点都带有冒险性，刺激

3、性；网站上能寻找到的各类信息最多。该公司网站做的很卡通，有流动感；对于公司所处城市的介绍非常有吸引力；这是一个很年轻的公司，所以不象有些老的公司那样，没有活；它充满了活力，生机饽饽。，表二  各旅游公司网站价值比较 功能12345基本价值景点介绍l 非常著名的景点介绍l 不大为人知的景点介绍l 只有一个大景区（是一个岛屿）l 景区民风，文化的介绍l 景点独特的历史的介绍l 景点四周环境的介绍l 景点介绍很详细l 对于景点气候有介绍l 各个景点的文化介绍l 景区各种娱乐活动的简介l 景点的有挑战性的介绍l 景点的环境介绍（比较荒芜，有激流等）l 详细介绍所有景点l 各种有趣的

4、景点都比较齐全的有介绍l 景区各种娱乐活动的简介l 景区民风，文化的介绍公司介绍l 介绍公司的规模l 公司取得的各种各样的奖励l 公司诚信度 l 对公司的简介很少l 公司的规模（有很多分支部门）l 公司分支部门所在地介绍详细l 公司的规模（有很多成员公司）l 公司名字的由来有介绍l 公司的目标，历史l 公司的服宗旨l 介绍公司的创办时间（比较年轻）l 介绍公司的规模（较小）l 介绍公司所处地的历史文化公司联系方法l 公司的地址，邮编l 公司以及分公司的电话号码l 公司的E-MAIL以及传真l 公司的E-MAIL以及传真l 公司的电话号码l 公司的E-MAIL以及传真l 公司的电话号码

5、l 公司的E-MAIL以及传真l 公司的电话号码l 公司的E-MAIL以及传真l 公司的电话号码l 公司的地址附加价值 游客服务l 无l 可查询住宿地的具体资料l 有一自助来游玩的行程表l 无l 各种景区交通工具都有租借l 可查询住宿地的具体资料附带业务l 代定机票，火车票l 代预定景区宾馆l 代定机票，船票l 代预定景区宾馆l 出国留学l 无l 代办出国签证l 为有关联的一些别的企业做一些宣传各类旅游价格l 不同旅游景点的价格l 同一旅游景点游玩时间不同的价格l 不同的路线去同一个景点的价格l 不同路线到岛上价格不同l 不同的运输工具到岛上价格l 不同阶段搞各种促销游，价格比较优惠

6、l 无l 价格介绍有一些，但不多l 无网页上的语言服务l 中文l 英文l 英文l 德文l 英文l 英文l 俄文行程路线指示图l 很少，几乎没有介绍l 很具体，航空路线，水路都有详细介绍l 很具体，航空路线，水路都有详细介绍l 有，不详细l 几乎没有介绍景区气候的介绍l 无l 无l 有l 有，各个景点的气候都很详细l 无 促销手段l 无l 有l 有，会员优惠l 无l 无表五 定位分析网站 具体定位定位类型1l 雄厚的实力l 优质的规范服务l 严格的管理l 国际范围的l 信誉第一，顾客至上l 面向全世界的 CEFI2l 独特的景点，该地民风淳朴l 以顾客为中心l 规模

7、不大l 交通路线很详细 CDEH3l 顾客感受至上l 工作规范的l 交通路线很详细的 CFH4l 景点多带冒险性，刺激性l 工作负责的l 对顾客吸引力大的l 业务专一的 BDF5l 年轻的，有朝气的l 充满自信的l 知名度不断提高l 有传统文化底蕴的l 联谊公司多的l 面向全世界的AEI说明： 定位类型A对所处城市的定位B在特定使用场合定位C在顾客需求上的定位D对景点特色的定位E公司规模的定位F对公司管理模式的定位G对抗另一公司的定位H对交通路线的定位I对公司营业范围的定位 表六 诉求点(动机、满足感)分析品牌 诉求孩子喜欢的要点（哪些方面是孩子喜欢的）动机满足感分析（孩子为什么喜欢？满足了孩子怎样的需求）*游