博铭置地贵阳花溪平桥项目提案书ppt课件

1、 非常荣幸为贵公司效力，能为本工程做前期工程提案，对贵非常荣幸为贵公司效力，能为本工程做前期工程提案，对贵公司给予公司给予“博铭置地的信任表示衷心赞赏！博铭置地的信任表示衷心赞赏！ 鉴于我公司对本工程还不完全了解，各个层面的任务还未深鉴于我公司对本工程还不完全了解，各个层面的任务还未深化。因此，我司根据对本工程现有的了解，从目前的角度规划出化。因此，我司根据对本工程现有的了解，从目前的角度规划出初步的建议，在某些方面还没有细化，待工程进入本质阶段后，初步的建议，在某些方面还没有细化，待工程进入本质阶段后，再详细细分。再详细细分。 置信凭仗贵司的实力，以及博铭置地员工多年来专业从事房置信凭仗贵司

2、的实力，以及博铭置地员工多年来专业从事房地产宣传推行的实战阅历，此工程销售一定能获得丰盛的成果。地产宣传推行的实战阅历，此工程销售一定能获得丰盛的成果。 致礼！致礼！贵阳博铭置地房地产效力贵阳博铭置地房地产效力前言前言 规模规模 总建筑面积总建筑面积6.76.7万平方米，住宅万平方米，住宅5 5万平方米万平方米总户数总户数336336户，车位户，车位223223个个 建筑风格建筑风格 以别墅、洋房、小高层、社区商业组成。以别墅、洋房、小高层、社区商业组成。 规划理念规划理念 组团空间丰富、强调社区邻里交往。营造环境优雅、适宜组团空间丰富、强调社区邻里交往。营造环境优雅、适宜居住的高档住宅小区。

3、居住的高档住宅小区。“爱情河畔的别院生活爱情河畔的别院生活 阐释阐释别院：是久居都市人的向往，别院是养心，修身的居所，别院：是久居都市人的向往，别院是养心，修身的居所，她接近大自然，接近风情秀丽的自然景观。她接近大自然，接近风情秀丽的自然景观。清澈见底的花溪河是贵阳情侣谈情说爱清澈见底的花溪河是贵阳情侣谈情说爱, ,山誓海盟的地方山誓海盟的地方, ,所以贵阳人都亲切的称花溪河为所以贵阳人都亲切的称花溪河为“爱情河。爱情河。懒散的阳光、如黛的山峦、翠绿的园林、清澈的流水、懒散的阳光、如黛的山峦、翠绿的园林、清澈的流水、悠闲的空气，是悠闲的空气，是“休闲休闲+ +度假度假+ +别院式社区最根本的元

4、素，别院式社区最根本的元素，同时是同时是“别院生活别院生活 的根本内涵；的根本内涵；“别院生活别院生活 ，是一种心灵之微妙觉得，是都市人心中，是一种心灵之微妙觉得，是都市人心中最愉快的梦境，它可以将人的思想打住，留恋忘返于眼最愉快的梦境，它可以将人的思想打住，留恋忘返于眼前愉快的风光和气氛之中；前愉快的风光和气氛之中；亲水意味安康，蕴示着自然与亲情的协和，亲水意味安康，蕴示着自然与亲情的协和，“别院是现别院是现代都市人的向往；代都市人的向往； “爱情河畔的别院生活是安康居家爱情河畔的别院生活是安康居家与享用自然的完美交融，等于幸福与生活结合；与享用自然的完美交融，等于幸福与生活结合；位于贵阳花

5、溪河畔，道路广大，环境宜人，有公交车与面的都能位于贵阳花溪河畔，道路广大，环境宜人，有公交车与面的都能到达，交通相对便利；到达，交通相对便利；可以将工程风格根本定位于休闲、度假、别院为主的新型社区可以将工程风格根本定位于休闲、度假、别院为主的新型社区; ;小区接近花溪河畔，周围已有工程入住，相关配套设备比较完善，小区接近花溪河畔，周围已有工程入住，相关配套设备比较完善，但本工程走的是高端，所以高端配套要自我完善。但本工程走的是高端，所以高端配套要自我完善。我司以为，我司以为，“爱情河畔的别院生活非常吻合本工程的休闲、度假、爱情河畔的别院生活非常吻合本工程的休闲、度假、居家特点，称号大气而富有内

6、涵。居家特点，称号大气而富有内涵。本工程接近贵阳人喜欢玩耍的本工程接近贵阳人喜欢玩耍的“花溪河畔，是主推花溪河畔，是主推“别院生活的好别院生活的好地段。地段。 休闲休闲+度假度假+别院别院贵阳贵阳 阳光山水，别院生阳光山水，别院生活活概念优势：我们所提出概念优势：我们所提出“别院生活的丰富文化内涵和别院生活的丰富文化内涵和 本质，吸引众多向往自然生活的现代都市人。本质，吸引众多向往自然生活的现代都市人。环境优势：地处贵阳的周末旅游度假之旁，构筑了非常环境优势：地处贵阳的周末旅游度假之旁，构筑了非常 有利的环境优势，是吸氧、养心的最正确别院。有利的环境优势，是吸氧、养心的最正确别院。潜在优势：未

7、来市内用地的局限性，以及许多大型房开潜在优势：未来市内用地的局限性，以及许多大型房开 开发花溪片区，带动区域效应，将使本工程开发花溪片区，带动区域效应，将使本工程 一定有很大的升值潜力。一定有很大的升值潜力。贵阳地域拥有大量的向往自然阳光山水生活的人群，他贵阳地域拥有大量的向往自然阳光山水生活的人群，他们对具备休闲们对具备休闲+ +度假度假+ +居家的感兴趣，会对楼盘带来较多居家的感兴趣，会对楼盘带来较多的目的购买者。的目的购买者。市内用地的局限性，将使更多的人看中本工程未来的升市内用地的局限性，将使更多的人看中本工程未来的升值潜力。值潜力。花溪区内环镜优美、生活配套资源全，交通便利，构成花溪

8、区内环镜优美、生活配套资源全，交通便利，构成一定的消费商圈，与贵阳中心地段价钱、金阳新区位置一定的消费商圈，与贵阳中心地段价钱、金阳新区位置相比，花溪区楼盘位置、性价比具有相比，花溪区楼盘位置、性价比具有“差别化优势凸差别化优势凸显。显。 广告战略广告战略推行主题推行主题人们对自然生活生活的向往人们对自然生活生活的向往我们为工程做的各个支撑点我们为工程做的各个支撑点亲水亲水 一家人一家人别院府邸别院府邸 山水居所山水居所 体验价值生活方式体验价值生活方式 别院生活：别院生活： 亲情、惬意、安康、养性亲情、惬意、安康、养性笼统战略：丰富提升阳光山水的整体笼统，包括笼统战略：丰富提升阳光山水的整体

9、笼统，包括VIVI、售楼处笼统、售楼处笼统规划、宣传碟、围墙、条幅、楼书设计等，使规划、宣传碟、围墙、条幅、楼书设计等，使“别院的概念有强别院的概念有强有力的支点支撑。有力的支点支撑。目的战略：抓住目的消费者，推行宣传将目的战略：抓住目的消费者，推行宣传将“休闲休闲+ +度假度假+ +别院发扬到极至，引起他们的注目。别院发扬到极至，引起他们的注目。更新战略：以小区内的阳光的环境、阳光的生活、阳光更新战略：以小区内的阳光的环境、阳光的生活、阳光的文化、阳光的园林等内容，不断地向目的消费者传送，的文化、阳光的园林等内容，不断地向目的消费者传送，虽然每次所传送的内容不同，但都是为虽然每次所传送的内容

10、不同，但都是为“阳光的山水别院阳光的山水别院作有力支撑。作有力支撑。心思战略：心思战略：“别院是什么样的生活、别院是什么样的生活、“阳光山水能阳光山水能给我的家人带来怎样的良好感受、给我的家人带来怎样的良好感受、“阳光山水他人阳光山水他人是如何羡慕对待是如何羡慕对待，经过相关的心思问题，我，经过相关的心思问题，我们将答案向目的群体进展展现。们将答案向目的群体进展展现。工程密码高雅的档次的浪漫的安康的生态的广告实施广告实施阶段划分阶段划分 我们将本工程的推行任务，初步划分四个阶段：我们将本工程的推行任务，初步划分四个阶段：预热期预热期强销期强销期 持销期持销期尾盘期尾盘期广告实施广告实施预热期预

11、热期 指点思想：渲染阳光的休闲指点思想：渲染阳光的休闲+ +度假度假+ +居家气氛，展现自然的社区居家气氛，展现自然的社区概念。概念。选择媒体：选择媒体：DMDM杂志，如：杂志，如： ， 等；等； 户外：车身、灯杆、进入花溪区域的户外：车身、灯杆、进入花溪区域的大型户外。大型户外。宣传方式：以软性文章为主，宣传宣传方式：以软性文章为主，宣传“爱情河畔的山水和文化爱情河畔的山水和文化气氛，以及的工程进度、整体优势，预热期后阶段采取软性、气氛，以及的工程进度、整体优势，预热期后阶段采取软性、硬性广告相结合，图文并茂地进展有力度的宣传。硬性广告相结合，图文并茂地进展有力度的宣传。酒会：可以结合如酒会

12、：可以结合如“富隆酒窖做高端酒会，以到达在高端推富隆酒窖做高端酒会，以到达在高端推行别院生活的概念。行别院生活的概念。广告实施广告实施强销期强销期指点思想：借势度假文化，推出指点思想：借势度假文化，推出“爱情河畔的别院生活。爱情河畔的别院生活。选择媒体：选择媒体： 、 。宣传方式：宣传方式：1 1重点进展售楼处的设计装修；重点进展售楼处的设计装修； 2 2以硬性广告为主，宣传以硬性广告为主，宣传“别院别院 生活生活 ， 以以“爱情河的笼统来贯穿整个宣传推行思爱情河的笼统来贯穿整个宣传推行思 路，以路，以“安康的内涵突出楼盘优胜；安康的内涵突出楼盘优胜； 3 3以吸引目的群体的促销方式配合开盘。

13、以吸引目的群体的促销方式配合开盘。广告实施广告实施持销期持销期指点思想：以概念卖点宣传，促进销售。指点思想：以概念卖点宣传，促进销售。选择媒体：选择媒体： 、 、 、 。宣传方式：宣传方式：1 1以硬性广告为主，宣传假日的度假文化和以硬性广告为主，宣传假日的度假文化和 自然山水，以前面针对三类消费者的广告语自然山水，以前面针对三类消费者的广告语 配合配合 主要卖点进展宣传；主要卖点进展宣传； 2 2以前面推行战略中所提的四点进展宣以前面推行战略中所提的四点进展宣 传；传；广告实施广告实施尾盘期尾盘期指点思想：稳中求高，全身而退。指点思想：稳中求高，全身而退。选择媒体：选择媒体：、。宣传方式：宣

14、传方式：1软性广告为主，强调都市中的度假生活；软性广告为主，强调都市中的度假生活； 2以自然的、阳光的山水居家，来吸引购买者；以自然的、阳光的山水居家，来吸引购买者； 3售价提高，用赠装修、赠电器等引导购买。售价提高，用赠装修、赠电器等引导购买。开盘广告：开盘广告： 以引导性的主题吸引读者。以引导性的主题吸引读者。 主题：主题：1 1享用阳光假日享用阳光假日 品味山水别院品味山水别院 2 2他阳光他阳光 我阳光我阳光笼统推行：笼统推行： 以感性的口吻感染读者。以感性的口吻感染读者。 主题：主题：1 1爱情河畔爱情河畔 阳光别院阳光别院 2 2阳光一家人阳光一家人 3 3阳光人家阳光人家 安康别

15、院安康别院 4 4一席别院一席别院 亲和一家亲和一家 以以“贵阳贵阳 别院别院 生活生活 “阳光的环境阳光的环境 “阳光的生活阳光的生活 “阳光的文化阳光的文化 “阳光的园林等阳光山水内涵阳光的园林等阳光山水内涵 突出突出“休闲休闲+ +度假度假+ +别院社区笼统，并别院社区笼统，并出如今宽广市民面前，重点在广宣品的设计印刷和出如今宽广市民面前，重点在广宣品的设计印刷和售楼处的包装上。售楼处的包装上。小资阶层，有车一族小资阶层，有车一族附近原居民和小私营业主附近原居民和小私营业主中老年中老年他们向往自然清新的生活气氛。都他们向往自然清新的生活气氛。都市中的水泥高楼、生活任务的压力，市中的水泥高

16、楼、生活任务的压力，令他们盼望轻松愉快的自然生活令他们盼望轻松愉快的自然生活以单独的、个体的农民或小私营以单独的、个体的农民或小私营主身份，融入到层次比较高的大主身份，融入到层次比较高的大型社区中，盼望一种生活和位置型社区中，盼望一种生活和位置的双重提升的双重提升收入相对低，市区置业较难，以收入相对低，市区置业较难，以及想享用自然生活的中老年人及想享用自然生活的中老年人工程属性定位工程属性定位: :6.76.7万平方米时髦精品社区万平方米时髦精品社区社区规划社区规划生活主题生活主题物业形状物业形状开盘前期预备开盘前期预备 蓄势期蓄势期开盘强销期开盘强销期销售目的：销售目的：30%营销强销期营销

17、强销期销售目的：销售目的：35%续销期续销期销售目的：销售目的：15%尾盘清空期尾盘清空期销售目的：销售目的：15%2019年年8月初月初2019年年9月月2021年年4月上月上旬旬2021年年10月底月底2019年年9月月2019年年12月底月底2021年年1月初月初2021年年4月底月底内部认购以及内部认购以及其它活动其它活动业主活动业主活动房交会及业主房交会及业主活动活动房交会以及其房交会以及其他活动他活动春节问候春节问候2021年年11月上月上旬旬2021年年12月底月底销售时期流程图销售时期流程图案例分案例分析析任务方法系统性是世联(中国)顾问线中，率先实现变革，彰显世联专业水准及综

18、合效力才干，兑现前期顾问价值，堆积本地化阅历的现金流业务。 位置位置位置位置营销顾问营销顾问前期顾问住宅全程顾问目的目的构成可移植的业务方式，三地一体化，成为顾问业务中重要盈利点。 战略战略1流程模块化，保证效力质量稳定；2创新业务方式，提供综合效力种类；3管理客户需求，构成继续的协作关系。全程住宅营销顾问流程全程住宅营销顾问流程工程进程工程进程 内容内容 市场研讨市场研讨 战略制定或调整战略制定或调整 业务预备业务预备 销售管理销售管理 管理评价管理评价 介入期介入期筹备期筹备期销售蓄客期销售蓄客期开盘强销期开盘强销期销售继续期销售继续期尾盘期尾盘期定定价格策略与价格策略与价格表价格表媒体资

19、源评媒体资源评估与阶段推估与阶段推广计划广计划提供设计任提供设计任务清单务清单与确定与确定推广策推广策略与广略与广告方案告方案评审评审物料到物料到位位形象包形象包装完成装完成销售人员薪销售人员薪酬体系酬体系上岗前人员上岗前人员培训考核培训考核提供世联现提供世联现场管理工具场管理工具项目项目200问问销售讲义销售讲义全程住宅营销顾问各阶段主要任务全程住宅营销顾问各阶段主要任务介入期介入期q了解市场、客户、工程现状q开发商的目的与工程限制条件q营销总纲与执行方案q双方审议经过达成共识q人员组建、培训q价钱战略与价钱表q认筹方案的制定q销售管理制度的完善与优化q推行主基调、VI确定，销售物料预备q

20、协作公司确定广告、模型、公关等q工程现场包装、售楼处、样板区q认筹实施、开盘方案q认筹总结，价钱最终确定q工程前期总结，分析与调整。确定总体处理方案细化方案，发明营销条件积累客源，蓄势待发针对性处理难点，完成工程资金回笼任务进程任务进程 主要内容主要内容 中心要点中心要点 管理体系管理体系 任务日志/工程周报置业顾问月考评表世联顾问驻场任务评价表筹备期筹备期销售蓄客期销售蓄客期开盘强销期开盘强销期销售继续期销售继续期q开盘销售q销售清点，战略调整q坚持市场热度q人员架构强化q销售清点，战略调整快速去化，营造开盘热销尾盘期尾盘期阶段性营销总结分析与调整 任务方式开发商沟通会市场调研客户访谈提出任

21、务协助要求报告撰写报告公司内部评审调整报告开发商沟通会报告完成终稿人员测评制定组织架构与岗位职责任务目的：深化了解市场、工程和客户，确定总体处理方案。任务目的：深化了解市场、工程和客户，确定总体处理方案。介入期介入期时间段：时间段：开盘前开盘前3-6个月个月筹备期筹备期销售蓄客期销售蓄客期开盘强销期开盘强销期销售继续期销售继续期谋划线与市场研讨线要谋划线与市场研讨线要处理的问题处理的问题了解工程现状了解工程现状区域经济情况区域经济情况竞争工程情况竞争工程情况客户的目的与限制条件客户的目的与限制条件基于现状面临的问题基于现状面临的问题制定整体营销处理方案制定整体营销处理方案并与开展商达成共识并与

22、开展商达成共识销售线要处理的问题销售线要处理的问题人员测评人员测评组织架构搭建与岗位组织架构搭建与岗位职责职责 对应文件顾编第2019040003号资料索取清单顾编第2019040004号开发商沟通会议纪要顾编第2019040005号初次沟通PPT顾编第2019040006号任务协助函顾编第2019040007号市场调研任务方案表顾编第2019040008号异地楼盘调查表顾编第2019040009号工程200问顾编第2019040010号 访谈提纲_意向客户与专业人士顾编第2019040011号访谈纪要 管理监测顾编第2019040001号工程期间任务日志顾编第2019040002号世联顾问驻

23、场任务评价表尾盘期尾盘期顾编第2019040012号工程评审恳求表顾编第2019040013号工程评审记录及结果反响表顾编第2019040014号营销总纲顾编第2019040016号人员测评顾编第2019040017号组织架构与岗位职责 任务方式价钱表框架搭建价钱表打分认筹方案的讨论与制定讨论制定推行节拍提供设计义务清单提供现场管理工具制定人员薪酬体系提供工程200问组织课程培训组织销售代表搜集市场数据任务目的：细化方案，推进执行，为正式营销发明条件。任务目的：细化方案，推进执行，为正式营销发明条件。介入期介入期时间段：时间段：开盘前开盘前2-4个月个月筹备期筹备期销售蓄客期销售蓄客期开盘强销

24、期开盘强销期销售继续期销售继续期 谋划线要处理的问题价钱战略与价钱方案认筹方案媒体推行方案销售线要处理的问题人员招聘薪酬体系现场管理的完善与优化上岗前培训考核工程200问销售讲义 对应文件顾编第2019040018号竞争楼盘打分表顾编第2019040019号价钱表根底框架顾编第2019040020号价钱战略与价钱表制定报告顾编第2019040004号开发商沟通会议纪要顾编第2019040021号面试评价表顾编第2019040022号访谈测试顾编第2019040023号笔试 管理监测顾编第2019040024号工程驻场任务方案顾编第2019040025号销售周报表顾编第2019040002号世联

25、顾问驻场任务评价表尾盘期尾盘期 市场调研市场环境分析竞争工程营销情况任务目的：细化方案，推进执行，为正式营销发明条件。任务目的：细化方案，推进执行，为正式营销发明条件。介入期介入期时间段：时间段：开盘前开盘前2-4个月个月筹备期筹备期销售蓄客期销售蓄客期开盘强销期开盘强销期销售继续期销售继续期 管理监测顾编第2019040014号工程驻场任务方案顾编第2019040001号工程期间任务日志顾编第2019040002号世联顾问驻场任务评价表尾盘期尾盘期专业培训文件专业培训文件q顾编第2019040033号q顾编第2019040034号qq顾编第2019040035号qq顾编第2019040036

26、号qq顾编第2019040037号qq顾编第2019040038号q销售运用工具销售运用工具q顾编第2019040039号qq顾编第2019040040号qq顾编第2019040041号qq顾编第2019040024号qq顾编第2019040042号qq顾编第2019040026号 销售人员薪酬体系q顾编第2019040027号 工程开盘前任务方案q顾编第2019040028号 广告设计义务清单q顾编第2019040029号 广告设计联络单q顾编第2019040030号 销售讲义q顾编第2019040031号 销售人员培训方案表q顾编第2019040032号 培训反响表q顾编第20190400

27、08号 异地楼盘调查表对应文件对应文件 任务方式最终讨论确定认筹方案细节跟踪认筹进程和认筹结果，适时修正认筹方式根据认筹情况调整推行根据认筹情况确定最后价钱表确定开盘当天活动方案驻场期间每天组织开例会及时总结分析强化培训组织销售代表搜集竞争市场数据任务目的任务目的 ：树立工程市场笼统，并为开盘起势蓄集足够客户量。：树立工程市场笼统，并为开盘起势蓄集足够客户量。介入期介入期时间段：时间段：开盘前开盘前2-3个月个月筹备期筹备期销售蓄客期销售蓄客期开盘强销期开盘强销期销售继续期销售继续期 谋划线要处理的问题谋划线要处理的问题认筹结果分析与方案调认筹结果分析与方案调整整价钱表的最终确定价钱表的最终确

28、定开盘方案筹备开盘方案筹备 对应文件顾编第2019040043号认筹阶段总结与任务方案顾编第2019040044号价风格整建议报告顾编第2019040029号广告设计联络单顾编第2019040008号异地楼盘调查表 管理监测顾编第2019040001号工程期间任务日志顾编第2019040024号销售周报表顾编第2019040002号世联顾问驻场任务评价表 市场调研市场环境分析竞争 工程营销情况尾盘期尾盘期销售线要处理的问题销售线要处理的问题人员上岗人员上岗强化培训强化培训例会制度例会制度认筹执行认筹执行 任务方式推进营销活动执行提交营销推行媒体、活动效果评价，总结调整提交销售报表，分析销售情况

29、，并调整战略任务目的任务目的 ：实现首个销售目的，迅速回收启动资金：实现首个销售目的，迅速回收启动资金介入期介入期时间段：时间段：开盘开盘-开盘开盘1个月个月筹备期筹备期销售蓄客期销售蓄客期开盘强销期开盘强销期销售继续期销售继续期谋划线要处理的问题谋划线要处理的问题指点实施开盘相关营销指点实施开盘相关营销活动活动前期战略分析与方案调前期战略分析与方案调整整销售线要处理的问题销售线要处理的问题销控和价钱战略调整销控和价钱战略调整阶段性任务总结阶段性任务总结制定阶段性销售目的制定阶段性销售目的 对应文件顾编第2019040045号顾编第2019040046号顾编第2019040047号销售周报表顾编第2019040008号异地楼盘调查表 管理监测顾编第2019040001号工程期间任务日志顾编第2019040024号销售周报表顾编第2019040002号世联顾问驻场任务评价表 市场调研市场环境分析竞争工程营销情况尾盘期尾盘期 任务方式结合销售情况进展前期营销方案总结总结提交下阶段营销方案和销售目的拓展营销渠道，提交方案价钱和销控战略调整方案任务目的任务目的 ：坚持市场热度，引起继续销售。：坚持市场热度，引起继续销售。介入期介入期时间段：时间段：开盘后开盘后2个月后个月后筹备期筹备期销售蓄