半路走来之思维转换篇-大连Penny

1、半路走来之思维转换篇记张家界会议感想也许很多人会疑问何谓“半路走来”，但在这里我不想做任何的解释或说明，而以后我所写的总结、感悟都将用半路走来作为标题，在适当的时候我想会给“半路走来”一个完美和饱满的解释7月下旬看到通知直营校会议要在张家界举行，当时只有一个感觉：心痛！尽管未曾游历过的张家界的美丽吸引我，尽管坐上飞机的瞬间很美妙，但这一切不能让我忘记费用的高昂，所以我很犹豫，真的很想拒绝参加，但最后不但我参加了而且还带上了我新上任的分校主管。怀着对新奇景色的期待，揣着对高昂费用的隐痛，抱着可以被充实更多激情的心态我们来到了张家界一看块头就知道是东北来的 仔细看飞机特技表演穿越的山洞 在张家界的

2、前两天是快乐轻松的，因为这里我又碰到了很多可以开心交流的昂立伙伴们，我喜欢昂立的氛围：对于前辈们，尽管有很多人阅历丰富也是学校运营高手，但从不鄙夷我们这些后来者，在旅游或放松的滴滴瞬间永远能够耐心和热情的给我们指点谜经，解答疑问；对于同辈们，尽管也许还不很成熟，但都能够自信的跟你分享他所有拥有和体味的成功和不足，毫无保留的向你提供捷径，真诚忠肯的向你告诫弯路,在这里想向对Penny有过指导和帮忙的所有昂立伙伴们表示感谢，从你们身上我看到了昂立人的团队传承，学习到了何谓向上和奋斗，激励我前进 瞅见没，俺们是东北人 ！ 郑州娃，集合啦！很快两天的放松转为了正式的会议，真的不对此次会议抱太多的期待，

3、因为半年大规模的会议已经开了四次了。我的印象就是请怀着激情和梦想，去拼去闯，你一定能够成功！这时的我没有思考太多，没有分析太多，尽管也被要求分析要求反思这次会议集团依然给我激情和梦想，激情来自于从总经理到基层人员的积极工作状态和高涨工作热情，来自于昂立在各地的蓬勃发展态势梦想来自于栗总给我们做的最近关于与VC接触的最新动态报告，来自于金融科班出身的我对风投的嗜爱，最后一次接触风投是在与昂立接触的同时，但最终还是昂立的创业吸引了我，当然“谁敢横刀立马”的昂立更吸引了风投！在此次会议我感悟最多给我最大震撼的是用数字说话的财务模拟分析和以结果为导向的宣传营销方式，这两点以前真的是思考太少，造成只注重

4、过程，忽视结果，一直就对学校何时能够盈利，什么最影响赢利做过明确的分析，一切都在凭感觉走所有的感觉在这次会议上都让我有了清醒的认识：总是很大方的在打折，没有考虑是否对形象也打折了，是否对收入有致命的影响；一直就在盯着总收入，没有仔细分析收入的来源，收入的成本；营销的渠道方式问题，没有认真的做好社会关系，以为那样的花销是浪费；没有做好内部营销，以为老师就是教书的，不知道老师是最好的销售；经常问的一句话是你传单多少万份，很少去问多少张招了一个人，招生成本是多少；从来都是一个总目标，不知是没敢细化目标还是没想过要细化到何种渠道招多少人；只注重宣传员一天的工资，没有以结果为导向进行激励和培训，结果发单

5、有效率很低；节约用钱，但地方错了，应该重视和重奖续班率，内部报班，学校的生命线！.通过这次数字化财务培训，我知道校长，时刻要有清晰的成本利润意识；市场，时刻以结果为导向去把握和激励；教学，时刻重视内部营销，时候记得续班； 以前是凭借着感觉在前行，走的半迷茫，因为不知道哪条路更容易突破重围；现在是加入了理性这一指南针，让我们时刻知道方向，时刻能够把握住前进的舵盘。 本来以为暑假基本稳定了，张家界会议回来后可以好好放松一下，结果是昂立伙伴的激情和成绩让我相形见绌，巨大未来的财务压力让我必须开始行动起来，所以会议回来后的我更加的忙碌，因为我要把指南针用好，带领大连团队走好，永远不迷失方向和走向成功彼岸并为昂立巨舰在东北的发展作出贡献！ 此次会议我的另外一大收入是昂立用它的激情和理性深深的吸引了我的分校主管，这种吸引和打动是如果她不亲自去感受我是无论无何也传递不了的，本身她在培训行业就有些经验，现在深刻的感受到了昂立的氛围和拼闯精神，看到了其它学校的出色和成功，分享到了昂立的底蕴和前景，一切都更加的促使她向前，使她更加的融入这个团队，我想她能够给我带来比路费更多更多的回报，套用一句“21世纪什么最贵，人才！”我希望我有更多的能够走入昂立、贴近昂立能够跟随昂立更好走下去的员工。所以会上我极力争取希望下次会议能够移师大连，让我所有的员工，让大连的整个团队都能够亲自感受昂立的风采，受