会籍顾问薪酬分配及考核制度

1、会籍顾问薪酬分配及考核制度一、薪酬分配原则会籍顾问的薪酬由基本薪酬和业绩薪酬组成，并结合绩效考核分数发放。绩效考核分为日常行为规范考核和销售业绩考核。日常行为规范考核满分为100分，考核分数决定基本薪酬的发放比例。此项考核由门店管理层根据会籍顾问的日常表现、工作态度和团队合作等综合方面进行考评；其中店长权重40%，各部门主管权重20%。销售业绩考核是根据销售业绩决定销售提成的比例。 二、基本薪酬（一）试用期：月基本薪酬=600元*（日常行为规范考核分数/100） （二）正式期：月基本薪酬=1000元*（日常行为规范考核分数/100）三、业绩薪酬（一）试用期二个月，会籍顾问累计销售任务为3000

2、0元，未完成销售任务者，月基本薪酬=400元*（日常行为规范考核分数/100），销售提成比例2%。（二）正式期，会籍顾问月基本销售任务为35000元，未完成销售任务者，月基本薪酬=800元*（日常行为规范考核分数/100）。（三）销售提成比例（以当月财务统计收入为准）0元20000元 2%20001元40000元 440001元50000元 650001元以上 8（四）售卡价格低于正常销售价格，按实际销售金额8.5折计入销售业绩；团购卡销售金额按（销售金额*执行折扣）计入销售业绩，如非一人独立完成，公司将给予合理业绩分配。（五）奖励机制1、团队荣誉奖：完成月度销售计划100%以上（依据健身中心

3、年度销售计划制定），提取实际销售金额的0.3作为奖励基金，由店长依据销售业绩及工作表现上报公司后，合理分配给会籍顾问。2、月度冠军奖：月度累计销售业绩第一名奖励300元。（完成月度销售计划100%以上）3、季度冠军奖：季度累计销售业绩第一名奖励1000元。（完成季度销售计划100%以上）4、年度冠军奖：年度累计销售业绩第一名奖励3000元。（完成年度销售计划100%以上）5、试用期提前完成累计销售业绩，次月可申请进入正式期；正式期连续3个月没有完成月基本销售任务，公司将予以转岗或辞退处理。会籍顾问薪资制度（6人编制）(议案)薪资结构:基本工资+绩效工资+提成+奖金1、基本工资 元（等于或略高于

4、当地类似工作性质薪酬）当月完成100%目标任务的会籍顾问自次月起底薪升为 元直至未完成任务月的次月起恢复原底薪值（基本工资）当月完成110%目标任务的会籍顾问，自次月起底薪升为 元直至未完成任务月的次月起恢复原底薪值（基本工资）当月完成120%目标任务的会籍顾问，自次月起底薪升为 元直至未完成任务月的次月起恢复原底薪值（基本工资）当月完成130%目标任务的会籍顾问，自次月起底薪升为 元直至未完成任务月的次月起恢复原底薪值（基本工资）例如：绩效工资总额1000元 每分10元。如以上列表中实际得分总额为80分，即10*80=800元（实得绩效工资）实际得分计算方法如下：实际完成/目标任务*考核比重

5、例如：某员工收集资料目标为300份/月。实际完成150份，该员工此项考核实际得分为150份/300份=0.5 0.5*20（考核比重）=10分。以此类推，将所有单项考核项目的实际得分相加然后乘以每分单价，即得出该员工实得绩效工资总额。考核类目和考核比重均可根据俱乐部战略战术要求，每月进行调整3、提成：基本任务10000元/人/月（任务标准随月调整亦可按照年平均值设置）（基本任务为确定会籍顾问合格与否（是否可继续留用）的最低考核指标）提成方式：下文中G表示基本任务（以下具体任务数字需根据各店情况调整） G9999元 0%9999元-19999元 提成2%（表中数字需根据实际情况修改） 20000

6、-29999元 提成3% 30000-39999元 提成4% 40000 以上元 提成8%4、奖金：（1） 日常奖励：会籍顾问部每月拿出部门总流水的2%作为奖金，用于员工奖励，奖励办法、根据部门工作进度和具体实施情况随机制定。（2） 年终奖励：会籍个人全年任务奖励：（从转正那月起）1年内销售额在20万以上者，可再拿业绩的0.5%=1000.0026万以上者可再拿业绩的1%=2600.0030万以上者可再拿业绩的2%=6000.0036万以上者可奖励汽车一辆（使用三年）5、福利：（1）当月完成100%目标任务的会籍顾问，当月可全额报销员工住宿均摊房租费用（2）当月完成110%目标任务的会籍顾问，在上述（1）基础上可报销100元话费（3）当月完成120%目标任务的会籍顾问，在上述（2）基础可另外获得150元饭补。（4）当月完成130%目标任务的会籍顾问，在上述（3）基础可另外获得200元服装购置费。 （上述福利的发放资格及对应发放标准仅供参考）6、有关试用期：1-3个月试用期基本工资可根据当地情况，考虑无基本工资或部分基本工资，其 它收入不变，任务亦可随之降低。新招聘员工，除面试之外，应有57天的复试 适应期，在此期间，如若符合俱乐部考核标准，自第68天起，进入试用期阶段， 复试适应期间的基