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1、3.2 回复买方具体询盘的发盘信一、案例背景此封信函也是回复询盘的发盘信。二、 函电内容发件人： mikeliu收件人：Adjieme日 期：2014-8-7 23:51:52主 题：Re: Inquiry附 件：亲爱的Andley， 你方7月8号的询盘已经收到，非常感谢。 作为水果干和干果的最大供货商，我们可以向你保证质量上乘，价格公道。我们向你方发盘如下:1. 每盎司25-29粒的脱皮花生，12.5公斤一袋，两袋装一个纸板箱，每公吨1200美金FOB青岛。2. 每盎司24-28粒花生，包装为25公斤装的真空袋价格为每公吨1250美金FOB青岛。3. 带壳11-13粒烤花生，包装为10公斤装

2、真空袋价格为每公吨800美金FOB青岛。4. 巧克力花生，包装为10公斤纸板箱价格每公吨1600美金FOB青岛。5. 巧克力葵花籽，包装为10公斤装的纸板箱价格为每公吨1650美金FOB青岛。6. 石头巧克力，包装为10公斤装的纸板箱价格为每公吨1600美金FOB青岛。 随函附产品的实际照片。此盘以不晚于本月底前复达我方为准。希望贵方可以接受以上发盘，希望早日接到贵方订单。 Mike Liu三、函电分析与写作实训函电中文函电分析英文函电写作实训你方7月8号的询盘已经收到，非常感谢。经常用在回复类信函的第一句。作为水果干和干果的最大供货商，我们可以向你保证质量上乘，价格公道。我们向你方发盘如下:描述产品优势的句子。每盎司25-29粒的脱皮花生，12.5公斤一袋，两袋装一个纸板箱，每公吨1200美金FOB青岛。针对每种产品的具体报价包括：规格，单价，包装，贸易术语等信息。单价分四部分：货币、金额、每重量单位和贸易术语。随函附产品的实际照片。产品照片使客户更清晰的了解产品。通常可以从多角度拍照，增强直观性。此盘以不晚于本月底前复达我方为准。规定此盘的有效期限，表明此盘为虚盘（non-firm offer）注意：照片不易太大，容易被系统默认为垃圾邮件。希望贵方

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