一份详细的大学生创业计划书模板本文源自大学生创业

1、6一份详细的大学生创业计划书模板本文源自大学生创业成功计划书的四大评定标准可支持性（充足的理由是什么）可操作性（如何保证成功）可蔽利性（能否带来预期的回报）可持续性（我们能生存多久）创业计划书六大关注重点项目的独特优势市场机会与切入点分析问题及其对疑投入，产出与贏利预测如何保持可持续发展的竞爭战略风险应变策略确立创业目标应考虑的因素（6M方法）商品（Merchandise）:所要卖的商品与服务最重要的那些利益是什么市场（Markets）:要影响的人们是谁动机（Motives）:他们为何要买，或者为何不买信息（Messages）:所传达的主要想法，信息与态皮是什么媒介（Media）:怎样才能达到

2、这些潜在顾客测定（Measurements）:以什么准则测定所传达的成果和所要预期达成的目标创业计划团队的最佳组合专业技术人员市场调查人员营悄策划人员财务分析人员公关执行人员创意表述人员创业计划书的写作大纲项目概述市场分析定位策略营销组合策略风险应变策略财务计划与投资收益分析附件：1、市场调查分析报告2、相关的企业，产品和市场资料、项目概述项目提出的背景项目概念与独特优势项目成功的关键要素资源，能力与竞爭实力资金保证与蔽利预测二、市场分析市场环境分析消费者分析产品竞爭力分析问越及其对策（一）市场环境分析宋观环境分析- PEST模型行业环境分析波特模型竞爭环境分析SWOT综合分析技术宏观环境分析

3、- PEST模型行业环境分析波特摸型竞爭环境分析市场障埒直接竞爭者分析间接竞爭者分析竞爭环境分析市场空档竞爭分析中优劣势的对比评价项目竞爭环境分析市场地位市场领导者市场挑战者市场追随者市场补缺者SWOT综合分析技术(-)消费者分析消费者的总体消费态势:现有消费者分析：包括现有消费群体的构成，消费行为和态度，使用习惯, 主要问题点和主要机会点：潜在消费者分析：包括潜在消费者的特性，购买行为和潜在消费者的品牌偏 好以及机会点等。(三) 产品竞争力分析产品特征分析包括产品的性能，质童，价格，材质，生产工艺，外观和包装：与同类产品 的比较优势及现处生命产品品牌形象分析包括企业赋予产品的形象特性分析和消

4、费对产品形象的认知分析 产品竞争力分析(SWOT分析法) 三、定位策略 战略定位 市场定位 产品定位 传播定位(-)战略定位 (-)市场定位目标市场购买需求与购买习惯都类似的一群人 生活方式相同的一类人群a标市场的定位方法将整个市场细分化 确定主要和次要的目标市场（-）市场定位将整个市场细分化 地理变童：地区/城市规模/人口密度/气候 人口变量：年龄/性别/家庭规模/家庭月收入职业/教育程度/种族/宗教/国藉 心理变童：社会阶层/生活方式/个性 行为变量：购买时机/追求的利益/使用地位 整体产品的概念 核心产品：核心利益与服务形式产品：包装，品质，品牌.式样，价格 附加产品：安装，运送，服务，

5、保证，心理满足（三）产品定位品牌形象定位 产品功能定位（四）传播定位理性诉求 感性诉求 四、营销组合（4P组合）乗略 产品策略 定价策略 渠道竟略（-）产品第略产品组合策略新产品开发魏略（-）定价策略吸脂定价策略 渗透定价策略 满意定价策略 心理定价策略（三）渠道策略/渠道的选择直接销售：订购，直销，专卖店，展览，联营销售 间接销售: 批发商：专业批发商，综合批发商，多功能批发商，工业批发商孜售商：百货商店，专业商店，超级市场，便利店，折扣商店，仓储式销售 店，样本商店，无店铺零售（电话，直邮，何络商店，电视购物广场），自动售货机销售组织：连锁店，消费合作社（会员制消费组织）特许专卖店，代理商

6、, 委托交易市场（三）渠道筵略/渠道的管理给予合理的利润和折扣 交易中予以特殊照顾 竟销额外奖金 合作广告补助和展览津贴 经销店内外装潢资金援助 给予技术支持 代办财务分析和市场分析 共同规划营销目标，存货水平，场地，形象，销售人员的培训.广告与促销计划创办经销商刊物（四）促销魏略优待券 附赠嫦品 竞赛或抽奖 加量不加价 集点优待6降价促销（五）促销魏略/广告与公关筵略广告目的 广告对象 广告地区广告表规广告阶段策略 媒介组合 广告预算及分配 广告效果预测 五、风险应变策略 外部风险应变炙略 政疑环境的变化经济环境的变化 法律环境的变化人文/风俗的抵触 科技的发展/专利与知识产权的保护 内部风险应变乗略 资金的问题 市场的问题 管