培训机构提成方案-高效管理工具

1、培训机构提成方案高效管理工具编制：校长 审核：负责人、制定原则 为激励业务人员积极性，实现员工与机构的共同发展， 进而促进机构目标的达成，特制定本提成方案。二、适用范围机构内三、 业绩人员薪资结构组成及提成发放标准奖金 +工资 =底薪 +提成四、 业绩指标标准相对应业绩指标随工资基数成正比 ,、 业绩人员底薪对应的基本月度指标： 底薪基数增加 1 增加。业绩指标核算：2、1）月度、季度、年度业绩指标采取累计形式核算提成金额。/ 月度累计业绩指标。 2） 月度业绩完成率 = 月度累计实际完成业绩/ 3） 季度业绩完成率 = 季度累计实际完成业绩季度累计业绩指标。 年度累计业绩指标。 年度累计实际

2、完成业绩/ 4) 年度业绩完成率业绩与提成比例及核算方法五、管理人员提成标准： 1表一：管理人员业绩提成业绩指标完成率 职级0 V Y V 50%50% w Y V 70%70% < Y v 100% Y >100%校长 2.0%1.0%销售主管 4.0%2.0%3.0%1.0%市场主管 4.0%3.0%2.0%1.0%月业绩额 20 万以上的，享受相应业绩档次的特别奖励（奖金），并随次月工资一并发放。具体规定如下：校长：20 < x< 30万，奖励 1000兀;30 < x< 40 万，奖励 2000 元；40 < x< 50 万，奖励 50

3、元；3000 x> 元。万，奖励 4000 销售主管：20 < x< 30万，奖励 500元;30 < x< 40 万，奖励 1000 元；40 < x< 50 万，奖励 2000>50万，奖励3000元。元； x，并随次年首月工资一并发放。具体规定如下：校长：300 < x< 400万，奖励 5 万元；400 < x < 500万，奖励10万元；500 < x< 600万,年业绩额 300 万以上的，享受相应业绩档次的特别奖励（奖金）1奖励 15 万元；万元。万，奖励20 >x600万元；万，奖励冬5

4、万元；500 x <60010万，奖励V冬万元；万,奖励<冬销售主管:300x 4002.5400 x500万元。600万,奖励 15 x<< X515 3200 万，奖励 440002000 2%800 元。82、销售提成标准:表二：销售薪资与业绩比例底薪月业绩金特别奖励提成比例序号绩效工万元）额（X小计底薪月业绩额 8万以上的，享受相应业2500020005001绩档次的特别奖励（奖金）< X0 <3230002400600并随当月工资一并发放。具体规定 如下：8<3X<< XV 10 万，奖励 500 元；35003528001%70

5、010< X< 15 万，奖励 1000 元；x>年业绩额 100万以上的，享受相应 10< 8< X4500360052.5%900业绩档次的特别奖励（奖金）< 10 < X随次年首月工资一并发放。具体规 10001650003%54000定如下：100 < x < 150万，奖励5000< 15 < X11000755003.5%44002元；150 < x< 200万，奖励10000X> 20 元；x > 200 万，奖励 20000 元。60004%8480012003、市场岗位提成标准 表三：市

6、场专员业绩提成月业绩金提成说明资源类型 万元） X 额（10 单 5 元/ 单有效单每多一单进行提成20 5 单元/单进店到访0< X< 30.2%< X3 < 50.5%< X5 < 80.8%市场资源新签新客户单，续费除外10 X < 8< 1%< X10 < 151.5%< 15 < X202% 20X > 2.5%4、相关定义： 有效单： 客户需为 3-12 岁儿童家长； 1) (当月 3 次拨打，信息资料填写规范完整，有效电话、能够有人 接听，并了解相关信息 2)；无人接听、关机等联系不上的情况，视为无效)

7、3) 本人确认，自愿填写预约卡； 对活动邀约不明确拒绝，并且能告诉我们到访时间。 4)到访：3-12 岁儿童及家长； 1)长期在当地生活，居住的2) 对机构课程学习有意向；分钟以上。咨询时间超过30 3)市场资源新签：1)由市场部门员工促成上门签约产生的金额；最终以财务实收业绩金额为准。5、市场部考核违纪问题 1)关于数据的真实性： 所有考核数据必须准确无误， 不得弄虚 作假、虚报数据，一经查实，当月绩效为零，同2时公司将以“严重违纪”给予相应处理，扣除当事人400 元罚 款。2）关于客户信息的保密：各项客户信息必须绝对保密，不得 泄露，一经查实，当月绩效为零，同时公司将以“严重违纪”给予相应

8、处理，扣除当事人500元罚款，该员工予以除名，由市场主管提交申请、校长予以考核裁定。关于主管的擅自离岗：）3 元/次予以处罚，200 若发现部门主管私自离岗，按离岗在巡 点过程中，“书面同时计警告”一次。若一个月内出现3次以上离岗，除按离岗次数处罚外，该主管当月绩效为零，同时公司将以“严重违纪”给予相应处理，该主管予以除名，由校区校长提出申请、并予以考核裁 定。6、教学部教师课时费标准Demo 、活动）课时费（含 课时数岗位 助教课时费主教课 时费 课时 20/ 课时 10/ 普通教师当月带班总课时数-义务课时数当月带班总课时数课时 10/ 20/ 课时教学主管 当月校区总课时数 *15% ）

9、（每月义务课时数主教教师享受试听成单奖励： 奖励标准： 40 元 / 人要求：如学员家长交定金时， 需一个月后不退费即算成单人头数， 成 单奖励费用需家长交全款后的次月发放；如一个学员重复听多位教师试听课，以该学员最后交付全款的 教师作为奖励对象； 日前报名即为有效， 9 日试听， 6 月试听课后奖励有效期为两 个自然月内，例如： 4 月 10逾期两个自然月视为无效。六、离职员工提成管理， 1 ）公司以业绩考核的员工，在合同期内终止合同的（包括自 动离职，业绩不达标解聘） 业绩提成核算为：离职业绩指标核算周期在职时间 按季度核算未满季度 按半年度核算超过季度 按年度核算超过半年2） 离职人员的业绩指标， 将由所在部门内的其他成员进行分担， 若有业绩提成归部门按比例分配。3）对于年度期间， 有业绩指标的离职人员， 必须按公司要求 料， 交由公司指定人员接收。 若拒绝交接或交接不完整的， 公司有权终止该业务人员在职期间的业绩提成， 并经公司相关部 门人员评估损失后，做出相应处罚处理。将在工