出口样品跟单概述

1、外贸跟单操作课程单元教学设计学习情境序号： 项目四学习情境名称： 打样跟单概述单元名称 项目四：打样跟单*打样跟单概述参考课时2课时（每课时按45分钟计算）教学目标能力目标知识目标·通过分析合同、打样单，能够识读客户打样的技术要求，领会打样的原则。·能够分析并确定样品的种类及目的作用。·了解样品的种类及要求；打样的技术要求。·理解打样在外贸跟单中的目的与作用；打样选样的原则。教学重点难点及解决方法教学重点：分析样品的种类及要求；打样的目的作用。教学难点：打样的种类与技术要求。解决方法：1项目教学法：通过项目导入，让学生在解读出口合同、订单审核的基础上，分

2、析打样种类目的与技术要求。2案例教学法：通过列举各种形式的打样情况，让学生思考和分析，从而使学生深刻理解打样的重要性，以及常见的打样跟单失误情况。3翻转课堂： 利用视频等教学资源，布置学生课前完成学习打样种类、作用等知识学习任务，为课堂上组织学生讨论打样种类和作用等打下基础。教学用具1演示文稿PPT2相关视频3外贸跟单实训软件4打样样例教学参考资料1中国国际贸易学会商务专业培训考试办公室.外贸跟单理论与实务：中国商务出版社，2009版2吴蕴. 外贸跟单操作：高等教育出版社，2014.教学内容和过程设计项目四 打样跟单概述 （建议时间：90分钟）【步骤一】 回顾上一次课程内容 （时间：3分钟）回

3、顾导论部分所学内容，然后，以一般跟单业务流程为线索导入新课。【步骤二】 明确本次教学内容、目的 （时间：2分钟）导入新课工作项目活动案例，并宣布教学内容和目的。1打样跟单的作用2样品的含义3样品的种类4. 打样的原则5. 选样的原则【步骤三】 以案例法分析与项目法练习总结样品的种类及其相应作用 （时间：30分钟）任务1：运用样品分类取决于样品分类标准该准则，明确学习重点是根据贸易加工生产过程的打样分类，包括：原样；头样；确认样/封样；中样；大货样/船样；留样。任务2：由打样分类探索到作用的确认。明确打样跟单的根本作用一致：满足客户需要，实现共同盈利。具体作用因位置而异。跟单流程中，打样的不同位

4、置决定打样作用侧重不同。达成打样目的是跟单的工作核心。作用是目的的实现。【步骤四】小组讨论和知识归纳 （时间：25分钟）任务1：根据给出的案例，分小组讨论，归纳出打样在跟单流程中的三种情况，进一步明确对应目的作用，尝试归纳打样原则。任务2：小组代表发表意见，教师总结核心内容。打样在跟单流程中的三种情况：意向中外贸合同有待签订时，打样为大货生产做准备，服务于控制大货生产风险，交货期含打样时间；意向中外贸合同有待签订时，打样为争取签订意向中合同，通常潜在2-3家竞争者，交货期不含打样时间；共同争取意向中合同时，为国外客户争取订单而打样是合力争取潜在的合约，市场开发用销售样，费用高风险大，因此需要合

5、理收费来保护自身利益。打样跟单原则需要兼顾准确与迅捷，根据具体情况具体分析优选项。准确指打样的内容应严格按照合同或订单要求进行，力求精准，标准品技术参数要吻合规格要求，非标准品同时要在风格效果等方面符合客户心理预期；迅捷指任何情况下的打样都有速度要求，时间就是金钱就是竞争力。【步骤五】企业专家经验介绍：打样跟单的要求与技术要求 （时间：25分钟）任务1：设想打样跟单怎样才能落实打样作用，思考打样跟单要求。打样跟单要求通常包括：客户的来样要妥善整理保管好；客户来样要与合同/订单对应；客户来样要与合同/订单对应；打好样品寄交客户确认并留样。任务2.对纺织品打样的技术要求有学习准备，建立模糊认识。打样的一般技术要求包括样品品种正确；样品规格等技术指标吻合；样品的大小和数量合规；