国际贸易实务6国际贸易方式1ppt课件

1、国际贸易方式一国际贸易方式经销经销p 经销：是进口商经销商与出口商经销：是进口商经销商与出口商供货商达成协议，承当在规定的期限供货商达成协议，承当在规定的期限和区域内销售指定商品的一种贸易方式。和区域内销售指定商品的一种贸易方式。p 种类：种类：p一种是独家经销，又称为包销一种是独家经销，又称为包销p包销包销Exclusive Sales：指出口商经过：指出口商经过签署协议给国外销售商在一定时期、一定签署协议给国外销售商在一定时期、一定地域运营某一种或某一类商品的专营权益地域运营某一种或某一类商品的专营权益的贸易方式。的贸易方式。p一种是普通经销，又称为定销一种是普通经销，又称为定销经包销当事

2、人之间的关系经包销当事人之间的关系客户客户经经(包包)销商销商供货人供货人买卖关系买卖关系无关包销的特点包销的特点p三定：在包销协议中定商品、定期限、定三定：在包销协议中定商品、定期限、定地域地域p三自：指包销商自行购买、自行销售、自三自：指包销商自行购买、自行销售、自傲盈亏傲盈亏p一专：指专营权专买权、专卖权一专：指专营权专买权、专卖权p *定销与包销的不同是：没有专营权定销与包销的不同是：没有专营权 代理代理(Agency)p 代理代理(Agency)：指代理人按照委托人的授：指代理人按照委托人的授权，代表委托人与第三人订立合同或从事权，代表委托人与第三人订立合同或从事其他法律行为，委托人

3、直接承当由此产生其他法律行为，委托人直接承当由此产生的权益和义务的一种贸易方式。的权益和义务的一种贸易方式。p 根据委托人授权的大小，代理可分为：根据委托人授权的大小，代理可分为：p普通代理普通代理p独家代理独家代理p总代理总代理 代理人与委托人之间的关系代理人与委托人之间的关系委托人委托人代理人代理人客户客户委委托托与与受受托托无关无关买卖关系包销与独家代理的异同包销与独家代理的异同p 一样点：一样点：p都具有三定的特点；都具有三定的特点；p都有专营权；都有专营权；p 不同点：不同点：p买卖的性质不同买卖的性质不同p买卖的目的不同买卖的目的不同p专营权的内容不同专营权的内容不同国际贸易方式0

4、.1 0.1 经销与代理经销与代理0.2 0.2 寄售、展卖与拍卖寄售、展卖与拍卖0.3 0.3 招标与招标招标与招标0.4 0.4 对销贸易对销贸易0.5 0.5 加工贸易加工贸易寄售寄售p寄售寄售Consignment：它是一种委托代售的：它是一种委托代售的贸易方式。寄售人先将预备销售的货物运往国贸易方式。寄售人先将预备销售的货物运往国外寄售地，委托当地代销人按照双方商定的条外寄售地，委托当地代销人按照双方商定的条件，由代销人为其销售，所得货款扣除佣金及件，由代销人为其销售，所得货款扣除佣金及有关费用后，交付给寄售人。有关费用后，交付给寄售人。p寄售的性质：寄售贸易是根据寄售协议进展的。寄

5、售的性质：寄售贸易是根据寄售协议进展的。寄售协议属于信托合同性质。寄售人与代销人寄售协议属于信托合同性质。寄售人与代销人之间是委托代售关系，而不是买卖关系。之间是委托代售关系，而不是买卖关系。寄售人与代销人的关系寄售人与代销人的关系寄售人寄售人代销人代销人客户客户委委托托代代销销买卖关系买卖关系无关无关寄售的特点寄售的特点p寄售是一种现货买卖。寄售人先将货物运往国寄售是一种现货买卖。寄售人先将货物运往国外，然后由代销人在当地销售。外，然后由代销人在当地销售。p寄售人与代销人之间是委托代售关系。货物在寄售人与代销人之间是委托代售关系。货物在售出前，其一切权属寄售人。代销人只为寄售售出前，其一切权

6、属寄售人。代销人只为寄售人提供效力并收取佣金，其责任只限于在货物人提供效力并收取佣金，其责任只限于在货物抵达后照顾货物，尽力推销，并按照寄售人的抵达后照顾货物，尽力推销，并按照寄售人的指示处置货物。指示处置货物。p货物售出前的一切费用和风险由寄售人承当。货物售出前的一切费用和风险由寄售人承当。展卖展卖p展卖(Fair and Sales)：p 利用各种方式的展览会和博览会对商品实行展销结合的一种贸易方式。拍卖拍卖(Auction)p拍卖：由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委拍卖：由专营拍卖业务的拍卖行接受货主的委托，在一定的时间和地点，按照一定的章程和托，在一定的时间和地点，按照一定的章程和规那

7、么，以公开叫价的方法，把货物卖给出价规那么，以公开叫价的方法，把货物卖给出价最高的买主的一种贸易方式。最高的买主的一种贸易方式。p拍卖实践上是竞买的买卖方式拍卖实践上是竞买的买卖方式p拍卖的特点：拍卖的特点：p是一种公开竟买的现货买卖是一种公开竟买的现货买卖p是在一定的地点有组织的进展是在一定的地点有组织的进展p拍卖必需按预先规定的规章和程序进展拍卖必需按预先规定的规章和程序进展拍卖出价的方法拍卖出价的方法:p增价拍卖p减价拍卖即荷兰式拍卖p密封递价拍卖国际贸易方式0.1 0.1 经销与代理经销与代理0.2 0.2 寄售、展卖与拍卖寄售、展卖与拍卖0.3 0.3 招标与招标招标与招标0.4 0

8、.4 对销贸易对销贸易0.5 0.5 加工贸易加工贸易招标与招标招标与招标p招标招标Invitation to Tender：p 招标人预先发出招标公告或招标单，招标人预先发出招标公告或招标单，提出拟购商品的种类、数量和有关买卖条件提出拟购商品的种类、数量和有关买卖条件或拟建工程的各种条件，约请招标人在规定或拟建工程的各种条件，约请招标人在规定的时间和地点招标的行为。的时间和地点招标的行为。p *招标实践上是竞卖的买卖方式招标实践上是竞卖的买卖方式p招标招标Submission of Tender：p 招标人根据招标公告或招标单规定的招标人根据招标公告或招标单规定的条件，在指定的时间内向招标人

9、递盘的行为。条件，在指定的时间内向招标人递盘的行为。p *招标相当于磋商中的发盘。招标相当于磋商中的发盘。招标方式招标方式p国际竞争性招标：p公开招标p 选择性招标p谈判招标p两段招标期货买卖与套期保值期货买卖与套期保值含义：指在期货买卖所内，按照买卖所的含义：指在期货买卖所内，按照买卖所的规章，买进或卖出在未来某一月份交货的规章，买进或卖出在未来某一月份交货的商品的期货合同商品的期货合同纸合同买卖。纸合同买卖。特点：特点：以规范的期货合同作为买卖标的；以规范的期货合同作为买卖标的；有特殊的清算制度；有特殊的清算制度；严厉的押金制度；严厉的押金制度；期货市场的构成期货市场的构成p期货市场的构成

10、p期货买卖所p期货佣金商p清算所p期货买卖的参与者：p套期保值者p投机者套期保值套期保值p含义：是期货市场买卖者将期货买卖与 现货买卖结合起来进展的一种市场行为。p种类：p卖期保值p买期保值日期日期现货市场现货市场期货市场期货市场9月月15日日买入现货小麦存仓买入现货小麦存仓价格价格3.65美元美元/浦式耳浦式耳出售出售12月份小麦期货月份小麦期货价格价格3.7美元美元/浦式耳浦式耳10月月15日日售出小麦价格为售出小麦价格为3.55美元美元/浦式耳浦式耳购入购入12月份小麦期货月份小麦期货价格价格3.6美元美元/浦式耳浦式耳结果结果亏损亏损0.10美元美元赢利赢利0.10美元美元卖期保值卖期保值日期日期现货市场现货市场期货市场期货市场9月月2日日出售出售12月份交货玉米月份交货玉米价格价格2.45美元美元/浦式耳浦式耳买入买入12月份玉米期货月份玉米期货价格价格2.4美元美元/浦式耳浦式耳11月月25日日购入购入12月份的玉米月份的玉米价格价格2.58美元美元/浦式耳浦式耳卖出卖出12