创业计划方案写作提纲

1、精心整理创业计划书写作提纲XXX公司（或XXX项目）创业计划书（公司资料）地址 邮政编码 联系人及职务 电话 传真 网址/电子邮箱 目录 报告目录第一部分摘 要本摘要篇幅不能超过两页，要待创业方案全部内容撰写完毕才能动笔，但要置于全文开头。本摘要概述创业方案，以便能够刺激读者继续阅读下文。摘要应包括:阐述创业机遇以及本企业将如何利用该机遇，将要满足什么样的需求。阐述业务内容，重点阐述本企业拟生产何种产品或服务以及这种生产活动在整 个行业中的地位。分析市场与谋略，重点阐述目标市场的特点（人口数据、规模、潜力、市场成熟 程度、市场竞争态势），如何渗透市场（分销渠道与销售方法）以及销售额预测。阐述竞

2、争优势，重点说明为什么本企业能够在市场上取得成功。说明现有基础，重点阐述与其他企业之间的专利、 版权、合同、合资项目情况。介绍经验班子，评价业主和管理班子的长短之处，包括现有人员配置和未来人 员招聘。预算所需资本，阐明本企业所需资本总额以及获取所需资本的谋略。预测资本数据，概述本企业将来的现金流量和损益预测（借用图表来说明）。个非常简练的计划和商业模型的摘要，介绍你的商业项目，一般500字左右。第二部分公司描述1. 公司的宗旨2. 公司的名称、公司的结构3. 公司经营策略在这里用最简洁的方式描述你的产品和服务；你准备解决什么样的困难；你准备 如何解决；你们的公司是否有最合适的人选。4. 相对价

3、值增值说明你的产品为消费者提供了什么新的价值。5. 公司设施需要对计划中的公司设备详细加以描述。例如：我们公司的生产设备及厂房主要 集中与XXXX我们公司认为到屛月止，为了达到XX的产量和销售额，我们需要XXK回答为什么需要这笔钱。建立开发和生产设备，并努力提高生产和研究能力以便满足日益提高的客户需 求。通过大规模的促销攻势提高我公司的产品和服务的销售量。增加分销渠道/零售网点/区域销售/销售公司/采用电气化/直邮式的分类等。录用新的员工以便支持在新的市场计划下可持续的发展。提高研发能力，创造领导潮流的新型产品，提高竞争能力。第三部分产品与服务在这里用简洁的方式，描述你的产品和服务；注意不需要

4、透露你的核心技术，主 要介绍你的技术、产品功能、应用领域、市场前景等。1. 产品和服务A2. 产品和服务B说明你的产品是如何向消费者提供价值的，以及你所提供的服务的方式有哪些。你的产品填补了哪些急需补充的市场空白。可以在这里加上你的产品或服务的照片。产品优势。技术描述:独有技术简介;技术发展环境研究与开发将来产品与服务。说明你的下一代产品，并同时说明可以为将来的消费者提供的更多的服务是什 么。服务与市场支持。第四部分市场分析就要叙述你的公司处于什么样的行业、 市场、专向补充区域，市场的特征是什么, 你的分析与市场需求调查机构和投资分析有什么不同。分析是否有新生市场，你将 如何发展这个新生市场。

5、如果你在程序软件市场开发C+或NT的平台工具，不要只泛泛地讲一下这是一 个价值300亿的大市场。如果你正在制作在NT工作平台上的C+应用程序开发工具, 你就应该在报告中详细描述去年共销售了多少 C+开发程序软件，有多少成长型的客户群，你的目标市场是什么。你的竞争对手分到了多少份额。是否有其他的市场/零售商/OEM厂商在销售你的产品。1市场描述我们计划或正在XX行业竞争。这个市场的价值大约有XXX，我们相信，整个 行业的主要发展趋势将向着环境导向型、小型化、高质量、价值导向型发展。市场研究表明（引用源）到20XX年该市场将发展或萎缩到XXX。在这段时期里, 预计我们力争的细分市场将成长、萎缩或不

6、发展。改变这种情况的主要力量是：如 电脑降价、家电商业的蓬勃发展等，这个行业最大的发展将达到XXX。你的公司 可能独一无二地将你的产品或服务和XX公司或同级别的公司的现行业务合并。而 当今类似XX公司的企业正面临着诸如逐步提高的劳动力成本等困难。2.目标市场我们将目标市场定义为X, Y, Z。现在这个市场由a个竞争者分享。我们的产品拥有以下哪些优势：高附加值，出色的表现，高品位，为企业的量体 裁衣突出个性等。3. 目标消费群是什么因素促使人们购买你的产品？你的技术、产品对于用户的吸引力在何处?人们为什么选择你的产品/服务/公司?4. 销售战略我们的市场营销部门计划能动用不同的渠道销售我们的产品

7、。我们之所以选择这些渠道是因为:消费群特点;地理优势;季节变化引起的消费特点;资金的有效运用;可以利用市场上现有产品的销售渠道。针对每一个分销渠道，确定一个三年期或五年期的目标销售量以及其他假设条 件。第五部分竞争分析请告诉我们分别根据产品、价格、市场份额、地区、营销方式、管理手段、特征以及财务力量划分的重要竞争者。1.竞争描述有无行业垄断;从市场细分看竞争者市场份额;主要竞争对手情况：公司实力、生产情况（种类、价位、特点、包装、营销、市 场占有率等）;潜在竞对手情况和市场变化分析;公司产品竞争优势。精心整理精心整理2竞争战略和市场进入障碍请在这里研究进入你的细分市场的主要障碍及竞争对手模仿你

8、的障碍。第六部分营销策略及销售1营销计划描述你所希望进行的业务是如何的。以及你所希望进入的细分市场。曾经使用的分销渠道，例如：零售、对商业机构的直接销售、代工生产以及电子媒体，等等。还要描述你所希望达到的市场份额。2.销售策略描述你进行销售所采取的策略。包括如何促销产品：通过广告、推销活动、电台广播或是电视广告等方式。3. 分销渠道及合作伙伴4定价策略5. 市场沟通你的目的是加强、促进并支持你的产品能更好地满足消费者需求的热点。唯一的原则就是寻找一切可能的有利的途经进行沟通。促销展销;广告;新闻发布; 精心整理精心整理大型会议或研讨会网络促销;捆绑销售;媒体刊登;邮件广告。第七部分财务分析1.

9、资金用途说明哪些用途需要使用资金，如购入生产设备、办公设备、车辆、地皮与建筑、 存货需要开支或是日常生产所需流动资金。2.资金数量说明各个用途需要使用多少资金。3.筹资谋略说明所需资金中大部分将用股本投资（即吸引外部投资）的办法解决，多大部分将 靠对外借款解决？为了筹集企业所需款项，需要设计出一套筹资谋略。4筹集条件为了筹集所需资金和吸引外部投资，将要提供何种优惠条件？如回报率多高、股 份回购如何优惠、股权如何计算等。如果对外借款，哪些条件可以洽商？如付清期限、偿付利息、抵押物品、担保条件等。要列出所有充当抵押物品的资产清单，并 分类计算出大致价值。5.财务数据历史性财务数据。如现有业务活动的

10、有关数据，如果有条件获得，要附上过去 三年各年年终财务报表（如资产负债表、损益报告书和资金流动表）的复印件。资金流量预测。是对资金如何流入本投资项目以及如何流出本投资项目以便支 付各种开支的每月估计，这与损益报告书有所不同，因为它只计算每月的销售收入 和成本开支以及非现金类成本开支，如资本折旧。要预测出未来两年内逐月的销售 额和成本开支，要做的客观、实际。至于从第三年到第五年的情况，则要以年为基 础做出预测。一般而言，也可以只做出头三年内的资金流量预测，但如果寄希望与 从企业外部投资人那里筹集资本金，那就必须做出头五年的资金流量预测。推算各年损益情况。利用上面的资金流量预测，做出未来五年各年年

11、终的损益 报告书。推算各年资产负债。利用上面的资金流量和各年损益，推算出未来五年的头年 和末年的资产负债表，列出企业的总资产、对外负债和所有者权益。第八部分附录如有以下材料，请列出:业主或总经理简历;市场调查数据;有关的公开信息;有关专利、商标、版权的复印件;影响本业务的有关法律、法规文件复印件;有关客户、供货商、参考资料的清单。精心整理殒益利润表编制单位：内蒙古农牧业科技园区 单位：元项目本月数本年累计数i合计园区 生产大田产 成品其他业务收入营业外收入合计园区 生产大田产 成品其他业务收入营业外收入代销及材料销售友包收入其他代销及材料销售友包收入其他一、主营业务收入减：主营业务成本主营业务

12、费用营业税金及附件一-.二、主营业务利润力口：其他业务利润减：管理费用r财务费用”r1_r三、营业利润r-rJ-力口：投资收益力口：营业外收入减：营业外支出_ -四、利润总额损益表会企02表项目行 次本月累计项目-行 次本月累计一、产品销售收入1其中：留给企业的技术转让利润26匸 减：转作建设基金的加价 收入2留给企业治理“三废”利润27产品（商品）销售成本328产品（商品）销售费用4补充流动资金29产品（商品）销售税金- 及附加一-530编制:位元年 月份二、产品销售利润6六、小计-31-加：其他业务利润7减：提取盈余公积32减：管理费用8其中：公益金33其中：工资增加费用9应付利润1 -,

13、 :_r34财务费用10rrJ-35三、营业利润11主管部门留利36力口：投资收益1237补贴收入13七、未分配利润38营业外收入_14其中：未弥补亏损39减：营业外支出15其中：应由以后年度税前利润弥 补的亏损40加：以前年度损益调整1641四、利润总额1742其中：补贴后亏损企业亏 损总额18（ - - - -1 -43减：所得税19442045五、净利润2146力口：年初未分配利润2247盈余公积金补亏_2348其他2449减：单项留用的利润2550主管:审核:资产负债表会企01表(1)资产行 次年初期末负债及股东权益行 次年初期末一、流动资产一、流动负债货币资金1短期借款461.现金-

14、2应付票据47编制：位：元年 月份2.银行存款3预付账款-3.其他货巾资金4预收账款49短期投资5其他应付款50应收票据6应发工资151应收账款7应付福利费52减：坏账准备8未交税金53应收账款净额9未付利润54预付账款10其他未交款55应收补贴款_11预提费用56应收补亏款12待扣税金57其他应收款13一年内到期的长期负债58存货14其他流动负债591.原材料15 - - - -1 -602.产成品16613.在产品17624.分期收款发出商品1863待摊费用1964待处理流动资产净损失_2065年内到期的长期债券投 资2166其他流动资产22672368流动资产合计24流动负债合计69资产

15、负债表会企01表资产行 次年初期末负债及股东权益行 次年初期末二、长期投资二、长期负债长期投资-25长期借款70年 月份编制单位：元26应付债券7127长期应付款72二、固定资产其他长期负债73固定资产原价28其中：住房周转金74减：累计折旧29专项应付款75固定资产净值30长期负债合计76固定资产清理31递延税项贷项77在建工程32负债合计78待处理固定资产净损失 _33三、股东权益34股本7935资本公积80固定资产合计36其中：补充流动资本81四、无形及递延资产盈余公积82无形资产37予中：公益金83递延资产38补充流动资本8439未分配利润854086无形及递延资产合计_41股东权益合

16、计87五、其他资产88其他长期资产4289递延税项4390递延税款借项44（1 -91资产总计45负债及股东权益台计92精心整理资产负债表编制单位：内蒙古农牧业科技园区单位：元资产年初数年末数负债及所有者权益年初数年末数流动资产流动负债货币资金短期借款短期投资应付账款应收票据专项应付款应收账款其他应付款其他应收款应付工资存货1应付福利费待摊费用未付利润流动资产合计长期投资固定资产流动负债合计固定资产原长期负债价减：累计折旧长期借款固定资产清理应付债券在建工程长期负债合计固定资产合计所有者权益无形及递延资产实收资本无形资产资本公积递延资产盈余公积1未分配利润无形资产及递延资产合计所有者权益合计资

17、产总计负债及所有者权益合计精心整理会企05表(1)编制单位：元管理费用明细表目行次本年计i年实本年实目i行本年计1年实-本年实1丄资125.待业保险费262.职工福利基金226.税金27W旧3其中：房产税284.办公费4车船使用税295差旅费5土地使用税306运输费6印花税31年 月份7.保险费727. 土地使用费328.租赁费828.339修理费929.已摊销的潜亏挂 账数4-10.咨询费1030.水电费一3511诉讼费11=31.住房公积金3612.排污费1232.其他3713.绿化费1333.医疗保险金3814.物料消耗143915.低值易耗品摊 销15 _管理费用合计4016.无形资产

18、摊销164117.递延资产摊销17财务费用4218.坏账损失1利息支出净额43-其中提取坏账准备 金192汇兑净损失1 :_r4419.技术开发费20rrJ-4520.技术转让费21经营费用4621业务招待费22其中：保管运输费4722.工会费23旅差费4823职工教育费24 _商品损耗49精心整理24.劳动保护费2550项目年度198719881989（-19901991年628,370.3,091,633.8,233,818.2,668,818.3,552,828.初0000000000收3,405,75126,155,33195,613,75259,788,55412,495,76入1.

19、000.009.000.002.00支941,435.121,013,14259,904,54412,313,47出-005.001.003.00威乐股份有限公司（马达）现金流量预测表现金收支计划余3,091,638,233,818.2,668,818.2,552,828.2,699,110.额3.0000000000威乐股份有限公司五年分段目标计划表（马达）项目年度_ '19871988198919901991自有资25%以30%以33%以35%以40%以本率上上上上上纯利率10%10%11.0%11.2%12%股利率12%15%18%20%25%营业毛9%9.5%9.3%9%9%利

20、润营业纯利率5.73%6.0%5.3%5%5%威乐股份有限公司五年资本结构计划表-（马达）项目年度19871988198919901991纯利4,204,650.008,203,122.007,598,496.009,816,090.0013,906,888.00股利率12%15%18%20%25%股利480,000.00600,000.00720,000.00800,000.001,000,000.00税率30%30%30%32%35%税额1,251,398.002,450,936.002,279,548.003,141,129.004,857,050.00股利税后余额-2,453,252.

21、005,142,186.004,598,948.005,874,900.008,088,828.00法定公积420,455.00820,312.00759,849.00981,608.001,390,588.00资本公积4,000,300.004,000,000.003,000,000.004,500,000.006,000,000.00特别5,823,203.009,823,203.0012,823,203.0017,123,203.0023,123,203.00本期累计盈余42,495.00321,873.20839,097.60393,297.00649,240.00累计盈余242,49

22、6.00564,359.201,408,455.001,795,754.802,445,004.80股本4,000,000.004,000,000.004,000,000.004,000,000.004,000,000.00业主权益8,057,875.0013,210,051.0017,809,008.0023,653,908.0031,722,735.00十年公司债3百万十年公司债5百万公司债5百万-长期负债10,751,009.0019,675,908.0022,708,317.0025,437,485.0022,893,737.00总资产30,485,339.0043,480,334.0053,085,281.0063,950,181.0071,998,009.00自有资产比率25%30.3%33%37%44%威乐股份有限公司资产负