中小企业发展策略

1、匚=f浙江省经济的发展格局一直是以中小企业为主，加快中小企业发展，推动中 小企业开拓国际市场，在浙江经济中具有极其重要的意义。当前，社会已为 中小企业提供了较好的发展环境，但还需要政府继续给予有力扶持，特别是 在融资、人才等方面帮助解决实际困难，消除发展障碍，培育竞争力。企业 自身要充分把握发展机遇，确定企业发展战略，推动企业发展驶上快车道， 为向大企业发展积蓄力量。同时，中小企业还必须十分重视发展策略问题。、权变制胜出奇以绝 - 善于运用奇正策略孙子曰：“凡战者，以正合，以奇胜。 ”转换到商战中，正者，也就是常 规产品、传统款式、已有市场以及通行的营销方式等；奇者，就是不断推出 新产品、翻换

2、新款式、开拓新市场、变换营销方式等。中小企业固然要让有 市场的常规产品形成规模，筑牢原有的营销网络，唱好自己的拿手戏。但是，市场风云变幻，况且同一领域的中小企业所生产的产品档次往往 差异性不大，又在同一市场内抢吃同一个蛋糕。如果只知道守住“正”地， 固步自封不创新，“正”地是不可能固若金汤的，不是坐以待毙，就是被拖 垮。因此，必须善于运用奇正策略，学会度势控变，做到以不变应万变，以 权变来制胜。要设立研发机构，加强技术创新体系建设，获得产品技术上的 提高，不断推出市场需求、款式新颖的新产品，采取别出心裁、出人意外的 新举措，开拓新兴的、有潜力的新市场。当然，“正”与“奇”是相对的、辩证的关系，

3、一件产品最先研发出来 时为“奇”，待其他企业相继模仿后则变为“正” ，就需要用更新的产品来开 拓市场，使“正”又转化为“奇” 。中小企业只有充分运用好奇正策略， “奇 正相生”，不断创新，才能有生命力，才能发展壮大。二、扬长避短乘势而行 - 善于运用聚焦策略每个企业只能在一定的领域、 一定的行业形成优势， 不可能在多个方向、 多个方面都有竞争力。而且，中小企业往往难以形成规模性生产和销售，难 有较强的研究开发能力，质量、技术、信誉以及市场营销一般都不及大型企 业，形不成成本领先战略、产品差别战略所要求的经营优势。所以，明智的 中小企业就要善于“并兵相敌” ，坚持“有所不为而后有为”的原则，运用

4、 市场聚焦策略，扬长避短，把有限的资源、资金、力量集中到能够形成自身 优势的领域和目标上来，或者谋求成本领先地位，或者争取产品差别优势， 如有可能两者兼而有之。在形成相对竞争优势后，要乘势而行，努力使聚焦 策略不断取得战果，使企业在该目标区域内呈鼎立之态，形成核心竞争力。三、避实击虚乘虚而入 - 善于运用虚实策略中小企业面临竞争压力更大、危机感更强，因而也更需要制度创新和技 术创新；组织构架精干，管理层次少，运行机制更为灵活；面对瞬息万变的 市场，适应性和承受力、应变力也较强，在经营上更有弹性。所以，中小企业应充分发挥自身优势，密切观察竞争对手，分析研究市 场态势，采取避实击虚策略，避竞争对手

5、长处之实，击竞争对手短处之虚；避市场饱和之实，击市场空缺之虚。注意寻找大企业不愿或不能进入的，企 业自身有基础而又能发挥专长的市场空档；注意抓住当前一代产品开始衰 退，后一代产品尚未投入之时而出现的产品空档；注意捕捉一些大型企业往 往求助于社会分工协作，希望其他企业帮助从事加工业务而派生的介入空 档。中小企业要找到自身的发展空间， 走“小而专”、“小而特” 的发展路子， 逐步形成自己的优势，形成自己的“实” 。四、见缝插针乘隙而进 - 善于运用穿插策略同一行业、同一领域，往往分布着大、中、小不等的企业，它们在同一 市场中竞争赛跑，企业之间实力很不均衡，起步又不一致，竞争是相当残酷 的。但是，市

6、场不怜悯弱者，不相信眼泪，它遵循的是适者生存、强胜弱汰 的规律。在竞争中，中小企业由于势单力薄，肯定难以与大型企业相抗衡， 从某种程度上讲， 中小企业似乎在大型企业的巨大压力中生长，而小企业更 是在大、中型企业的夹缝中生存，时时有被碾碎的危险。因此，明智的企业应学会运用穿插策略，利用市场竞争的“空隙” ，见 缝插针，乘“隙”而进，建立自己的“根据地” 。如在市场竞争中无意与大 型企业正面碰撞，应采取迂回战术，避开锋芒，不能硬碰蛮撞。只有这样， 中小企业才能在市场竞争中绝处逢生、化险为夷，才能在大型企业包围圈里 找到生存发展的空间。五、抢占先机以快取胜 - 善于运用快反策略市场往往是以快取胜的。

7、谁先研发出新产品，谁先满足需求，谁先抢占市场，谁就能在市场角逐中掌握主动；同类、同质、同价产品，谁先把它投 放市场，谁就能控制市场制高点， 其他企业若想拿下这制高点， 就得花几倍、 几十倍的力气，投入几倍、几十倍的费用。先处战地，捷足先登，靠的是速 度，中小企业发展自己，必须运用快反策略，提高快速反应能力。要重视对 市场的分析研究，随时掌握市场脉搏，适时调整经营策略；对市场要有一种 特有的嗅觉，增强对市场反应的灵敏度，及时捕捉先机；要注意发挥其灵活善变、船小好调头的长处，做到兵贵神速，在抢抓机 遇中赢得主动权。 只有这样，企业的潜在优势才能转化为现实优势和竞争优 势。六、虚拟经营共享资源 -

8、善于运用借势策略随着生产社会化程度越来越高，分工越来越细，企业间协作空间也越来 越宽广，中小企业一定要在整个产业组织链中选准自己的位置。由于中小企 业资源相对贫乏，无论是人力、物力、财力、信息等资源、都不能与大型企 业相提并论，应学会运用借势策略，在重视发挥自身特长和优势的同时，主 动与相关企业构建紧密的分工协作关系，通过虚拟经营的模式，最大限度地 利用外部资源，并把它经营好，达到双赢目的。企业通过高起点从国外引进 的先进技术要注意消化吸收，并进行技术创新。充分借助外脑，为企业科技 开发服务。在营销方面，也不一定非要一个市场一个市场地去建，可以利用国外经 销商现有的网络，合作建立海外营销网， 这样既可节省驻外机构的大笔开支，