销售渠道有哪些销售渠道选择

1、销售渠道有哪些 销售渠道选择做好销售工作，首先要有好的销售渠道，选择销售渠道的 时候也有很多因素，同时也要掌握好渠道销售技巧，以下是本 人整理的相关资料，欢迎大家前来参阅。销售渠道是指商品从生产者传送到用户手中所经过的全过程，以及相应设置的市场销售机构。正确运用销售渠道， 可以使企业迅速及时的将产品转移到消费者手中，达到扩大商 品销售，加速资金周转，降低流动费用的目的。任何一个企业 要把自己的产品顺利的销售出去，就需要正确的选择产品的销 售渠道。选择销售渠道的内容有两个方面：一是选择销售渠道 的类型，而是选择具体的中间商。影响销售渠道选择的因素有：产品因素，包括单位产 品的价值量的大小，产品重

2、量和体积的大小，产品的式样和时 尚，产品的腐败性和易腐性，通用产品核定制产品，产品的技 术服务程度，新产品的使小 ; 市场因素，包括市场面的大小， 用户的购买习惯，市场销售的季节性和时间性，竞争者的销售 渠道等 ;企业本身的因素，包括公司的规模和声誉，管理的能 力和经验，销售渠道的控制程度等。1. 销售渠道的类型选择(1) 直接式销售策略和间接式销售策略。按照商品在 交易过程中是否经过中间环节来分类，可以分为直接式和间接 式销售渠道两种类型。直接式销售渠道是企业采用产销合一的 经营方式，即商品从生产领域转移到消费领域时不经过任何中 间环节，间接是销售渠道是指商品从生产领域转移到用户手中 要经过

3、若干中间商的销售渠道。直接式销售销售及时，中间费 用少，便于控制价格，及时了解市场，有利于提供服务等优点， 但是此方法使生产者花费较多的投资、场地和人力，所以消费 广，市场规模大的商品，不宜采用这种方法。间接销售由于有 中间商加入，企业可以利用中间商的知识，经验和关系，从而 起到简化交易，缩短买卖时间，集中人力财力和物力用于发展 生产，以增强商品的销售能力等作用。一般来讲，在以下情况下适合采取直接式的销售策略： 市场集中，销售范围小；技术性高或者制造成本和售后差 异大的产品，以及变质或者以破损的商品，使商品，定制品等。 企业自身应该有市场营销技术，管理能力较强，经验丰富， 财力雄厚，或者需要高

4、度控制商品的营销情况。反之，在以下情况下适合采取间接式的销售策略： 市场分散，销售范围广，例如大部分消费品。' 非技术性或者制造成本和售价差异小的商品，以及不易变质及非易碎商品， 日用品、标准品等。企业自身缺乏市场营销的技术和经验， 管理能力较差，财力薄弱，对其商品和市场营销的控制要求不 高。(2) 长渠道和短渠道策略。销售渠道按其长度来分类， 可以分为若干长度不同的形式，商品从生产领域转移到用户的 过程中，经过的环节越多，销售渠道就越长 ； 反之就越短。消 费品销售渠道又四种基本的类型：生产者 - 消费者 ； 生产者 - 零售商- 消费者；生产者- 代理商或者批发商 - 零售商- 消

5、费 者； 生产者 - 代理商 - 批发商 - 零售商 - 消费者。工业品销售 渠道有三种基本的类型：生产者 - 工业品用户 ； 生产者 - 代理 商或者工业品经销商 - 工业品用户 ；生产者-代理商- 工业品 经销商 - 工业品用户。企业决定采用间接式销售策略后，还要 对适用渠道的长短做出选择。从节省商品流通费用，加速社会 再生产过程的要求出发，应当尽量减少中间环节，选择短渠道。 但是也不要认为中间环节越少越好，在多数情况下， 批发商的作用是生产者和零售商无法替代的。因此， 采用长渠道策略还是短渠道策略，必须综合考虑商品的特点、 市场的特点、企业本身的条件以及策略实施的效果等。一般来 讲在以下情况下适合采取短渠道销售策略：从产品的特点来 看，易腐、易损、价格贵、高度时尚、新潮、售后服务要求高 而且技术性强；零售市场相对集中，需求数量大；企业的销 售能力强，推销人员素质好，资历雄厚，或者增加的收益能够 补偿花费的销售费用。反之，在以下情况下适合采取长渠道策 略：从产品特点来看，非易腐