采购心得体会

1、采购心得体会【篇一：采购总监心得体会】erp沙盘模拟一采购总监心得采购总监：刘雅楠学号：201131504052经过erp沙盘模拟实验，我对企业的运营情况有了更深一层的理解 和体会，从中我学到了很多在书本上学不到的东西。在经营的4年过程中，各个公司都有得有失，我们起点公司的成员各尽其能，通 力合作，圆满完成本次实训。现在作为采购总监就erp沙盘模拟实训做一下总结。我们起点公司分设ceo、采购总监、财务总监、销售总监生产总监 等职位。企业大致的运行流程是：新年度规划会议、登记销售订单、 制定新年度计划、预算投广告费、材料采购、订单生产、产品销售、 编制报表等。我在小组沙盘演练的时候担任的是采购总

2、监一职，采 购总监和其他的职务一样是 erp运营中必不可少的一员，它的主要 职责是统筹策划和确定采购内容，减少不必要的开支，以有效的资 金，保证最大的供应，确保各项采购任务完成，还要调查研究公司 各部门商品需求及销售情况，熟悉各种商品的供应渠道和市场变化 情况，确保供需心中有数，以免在运行过程中出现原材料短缺的情 况，然而引起生产的中断，或者是高价购买或者是不能交货而赔偿 巨额违约金，给企业带来巨大损失。而且作为采购人员，必须尽量 保持库存为零，从而减少现金占用量和保管费用。这个职位既要跟 财务总监商量好采购费用又要跟生产总监商量好产能，只有在大家 的团结协作下这个模拟的企业才能很好的运行下去

3、。在我看来：作为一名采购人员其职责是把好原材料这一关。因为知道整个运作过程都是在生产产品然后卖产品，在生产的时候我们 采购就得与生产总监商量好什么时候需要原材料就得提前购买。在这实验中，最令人头疼的就是采购时的原材料什么时候下单，什 么时候购买，要购买多少量。在此实验中涉及采购这方面的细节有 很多，可想而知当采购总监这个职务一定要非常细心。此外，在企 业经营中生产线新建时，采购总监还要根据建设期周期来预定原料。 由于我们起点公司的生产线有手工线，半自动线和全自动线之分， 这三种生产线有不同的生产周期，这时就得慎重再慎重了，计算好 时间，不要出任何小错误了，若是少订了原材料，就会延误生产， 严重

4、的话会使我们无法按时提交订单。经过四年的模拟运营，我们遇到了许多大大小小的问题，在解决这 些问题后，我的体会是要理性分析，不能盲目竞争。以下几点，是 我在实验中担任采购总监这个角色时的心得：1. 团队协作的重要性。采购总监除了要跟生产总监做好配合之外我 们还要与财务总监做好配合，财务总监每年都要做一个财务上的预 算，所有进出款项都要一清二楚，我们购买原材料花的钱都要通过 财务总监的预算进行拨款的，一个企业要运行的好就得有章有序， erp也是如此。市场总监跟我们关系也很重要，每一年初他们都要接 一年的订单，一年能生产几个产品我们就要采购多少原材料，这些都是环环相扣的，除了营销，ceo也要很关注采

5、购，就是怕出任何差 错，从这儿看来，团队协作还是非常重要。2. 要准确计算产能，合理选择订单生产。生产需要加工费，企业必须准确计算自身的产能，根据产能和生产所需的费用支出合理选 择订单，不能盲目拿订单，导致不能按时完成生产，逾期支付不必 要的罚款，超出企业资金预算范围，给企业运营中的资金流动造成 困难。3. 根据产能和生产订单合理安排材料订购。由于不同材料的订购提 前期不同，因此需要合理安排材料的订购时间，同时对材料的采购 费用做好预算，保证企业正常的生产。既要根据实际情况保持原材 料的供应充足，又要避免原材料库存过多，做到零库存，避免的过w 多占用资金。erp对于我们来说是一门十分新鲜又实用

6、的课程。它不但可以让我 们实际模拟企业的运营情况，还可以让我们自己做出决策来决定企 业的发展方向。可以说 erp就是我们学习管理的学生一个很好的实 践课堂。【篇二：采购工作心得体会】采购工作心得体会?有人认为采购工作很简单，有人说这个职业是个肥差，在企业里它 是保证生产的命脉，对外采购员手中可能真的富有一定的选择权利 不可否认，采购确实比销售在多数情况下更富有主动性。但是，作 为采购员，如何做好采购工作，高效完成工作指标，使得公司采购 成本最大限度降低，实现成本与利润的合理平衡，这都是我们自己 要好好考虑的事情。相信真正干过采购的人都知道，采购工作的重要性，需在合理的时 间内，争取用最优惠的价

7、格买到最适合使用部门使用的物资。也就 是说，你在进行采购时，首先要采购及时，第二要采购准确，第三 要尽量为公司节约成本，这就需要采购员具备运筹帷幄、不急不躁、 头脑清晰的能力。采购决不是一份很轻松、简单的工作，手里握着钱的使用方向，外 人眼中的 肥差”采购员很容易被推上风头浪尖。所以，想做这行，一、你得对你的专业知识比较熟悉，二、你需要认真、负责，尊重 自己、尊重公司、更应尊重每一位参与竞标的客户，三、你要具有 很强的抗压能力，在压力下能够冷静、清晰的处理手里的一堆堆工 作，能抽丝剥茧，更不要在意风言风语，认为对的就不要在意别人 的想法和看法。如何做好一个采购员？要想做好一个好的采购员，个人认

8、为应该做好 以下几个方面：工作有计划：在每一天结束前我会在头脑里梳理一下我什么事没完 成，明天的主要事情是什么，做个计划，很重要的，或事情较多， 我会记录下来，逐个按轻重缓急处理。学会主动与人沟通：经常与车间，仓库，设计、品保的相关人员接 触，这样便于自己了解产品，跟踪需要，减少工作失误，提高工作 效率。尽量做好工作总结：对所做的工作，每个月至少做个简短的总结。 从工作量、工作内容、完成事项，要事处理，问题解决，工作失误， 工作计划等方面做个简短的总结。做好供应商的管理：尽量用条款有效的文件去约束牵制他们，让他 们能主动争取配合我们工作，及时解决问题，让其感受有压力又有 动力。要持续对订单的跟

9、踪：工作要有责任心，要严谨，要主动出击，不 要寄希望于供应商肯定没有问题，要及时做好跟催工作，要分析供 应商的每一次看似合理的理由，是否隐藏着丝丝供货风险或其它东 西。要做好台账记录，便于查询和统计，及配合相关部门做好工作。问题处理：反应要快，汇报要及时、处理问题要敏捷果断，要有自 己较好的处理建议提供，并能与供应商做个合适的谈判结论。职业习惯：要让自己有一个好的职业习惯，有成本概念，有利润思 维，有风险意识、 有统筹能力、有交流沟通好习惯。这些都有助于 自己向一个更优秀的采购靠近，做一名真正优秀的采购员。以上仅为个人浅见，总之，我觉得，在其位，谋其职。在自己的工 作职责范围内，一定要尽心尽力

10、去做好自己的工作，学会多维度多 方位思考和处理问题，当遇到困难时，一条直路走不通，我们可以 学会转弯曲线处理，同时在工作中不断积累经验，不断改善工作方 式方法，提高工作效率，以便取得相对令人满意的工作成效和工作 成果。【篇二：米购实习心得】米购实训总结报告1、实训的大概内容本次的实训主要是对公司的简介，采购的任务说明，采购需求分析， 米购流程设计，米购绩效评估指标的设置，米购计划书的制定和总 结等七个方面做分析。二、我的收获通过此次采购实训，就我个人而言所得到的收获，分以下几点(1) 让我明白了怎样制作一个连锁企业的简介(2) 学会了怎样分配采购任务(3) 理解了采购时怎样做市场分析(4) 明

11、白了在采购过程中的操作流程(5) 以及采购完成时绩效考核评估设置(6) 提高了采购计划书的制定(7) 对于采购这课程又有了深一步的了解(8) 提高了查询资料的能力和整理分析的能力三、存在的不足(1) 在实践操作中，思路不够清晰，不能迅速的明确采购对象(2) 在组织人员方面不够完善，没有与组内成员时时沟通(3 )专业知识学的不够扎实，不能够综合运用(4) 语言组织方面欠佳，不能完善应用(5) 采购计划书不能精确制定，没有形成更活跃的思维四、明确自己前进的方向通过本次实训，让我更加明确了自己前进的方向，首先最基本的就 是学习好专业知识，能够将书本理论知识更好的运用到实践中去， 还有就是提高写作水平

12、，进而提高自己组织语言的能力。在平时的 生活中，必须关注市场，了解市场，对任何事物都要有自己的看法, 不能被网络的资料禁锢自己的思维，还有就是加强与人之间的沟通, 能够善于观察。对于自己所学的专业是经管类，最主要的就是与人 打交道，而想要提高就必须有自己的方式，最主要的是真诚，让别 人相信你才是最重要的。我觉得在以后的学习与工作中，我需要提高的地方还有很多，必要 的办公软件是需要学习的，所以在学校只要有机会我都跟老师学习 那方面的知识，在生活中，我觉得自己也应该注意，毕竟了解市场 也是我们必要知道的，还要对其作出分析，而不是像现在这样抄袭百 度上的资料，有时可能自己对其中的内容都不是很了解，但

13、在这一 周可以肯定的是我一直都查询资料以及整理，但借鉴的多一些，这 是我感到惭愧的地方，通过这一周明白了许多，相信通过我的努力, 在以后真正实践中不会像现在这样，思维还是如此的模糊，不知道 该做什么的情况，本次的实训让我暴露了自己很多的缺点，从而知 道往哪个方向改进，进而适应以后的工作生活。篇二：采购实训个 人小结采购实训个人小结通过两个星期的采购实训，让我怯生体会到了什么叫做做生意。也 让我明白了在做生意的过程中应该注意什么，什么东西需要什么东 西部需要。以下就是我在本次实训中的一些心得体会：首先作为我组的采购经理，协调各位组员的工作极其任务是我的最 本职的工作。这就要求我在先期的工作时，要

14、做出一份完整的采购 计划。刚开始的时候，我对这个采购计划的制定不怎么重视，后来渐渐的发现的很多的问题。比如说很多时候我们都不知道自己接下 来因该干些什么，对自己要做的事情感到很迷茫。在发现这样的问 题以后，我及时的完善了我们的采购计划，这也使得我们在接下来 的采购中可以更加的流畅。经过这次的事情之后然我清楚的认识到 了一个完整的计划对接下来工作顺利实施的重要性。不管在任何时候都要用耐心。我们是拉单的时候曾经遇到过一些情 况：晚上下晚自习之后，我去其他的楼栋拉单的时候，当敲开人家 的门的时候。大多数的情况是，一个宿舍 4个人全部坐在桌子钱上 网，我和他们说完来意以后人家根本就不理我，当时觉得好尴

15、尬。 这种事情遇到一次两次还行，当你遇到多的时候，我真的很想放弃。 但是我知道不行，你少跑一个宿舍就可能少拉到一个单子。没当这 个时候我就和自己说下一个下一个宿舍我肯定能跑到单子。这样的 经历也让我在这次的实训中锻炼了我的耐性。整个团队的合作在实训中叶显得尤为重要。我们组虽然分工明确， 但是大家之间都会互相帮助，有些事情真的你一个人是完全做不来的。我在我们组是负责理货和送货的，有好多次顾客急着要货， 由于当天下午刚买回来的东西，人家晚上就要，理货的时间我一个 人根本完不成。每当这个时候，都会有我们组的其他组员主动过来 帮我。互帮互助是我们组开展工作的基本，也正是因为我们之间的 互帮互助，我们组

16、的这次采购才会格外的顺利。在本次采购实训中，我们接触的人除了本校的同学之外，就是其他 的各个商家了。面对各式各样的商家，我们无非是要以最低的价格 买到最优质的商品。其中就少不了与商家之间谈判的过程！因为我 在我们组主要是负责第三次米购也就是电子类商品的米购，我在去 了银河电子城以及天晴数码广场以后，我发现在这些地方你小批量 购买电子商品价格根本谈不下来，所以我选择了电子商务采购。因 为在网络上很多商家根本没有实体店铺，在这部分上商品的价格就 可以少很多。在和店主进行谈价的过程还是很艰难的，我找了将近 十几家店铺，一个一个的进行砍价，有的时候都是在和好几个店家在谈。最后再选出一家质量最好的价格最

17、便宜的进行交易。当然为 了降低我们的采购风险，我在和店家谈价格的时候就谈到退货这一 问题。经过这次的采购我学会了很多与商家谈判的技巧，这也让我 在以后的生活中能够知道怎么能把价格砍到最低。最后我想说的是在这次的实训中，我真的学到了很多很多，不管是 书本中的还是现实生活中的。我相信，我现在所学到的对于我的将 来将会起着很大的作用。以上就是我对本次实训的一些心得！ 2011-01-04篇三：采购助理实 习报告采购员实习报告一、实习目的和实习要求实习目的：毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，我们可以 在实践中了解社会，去学习很多在课堂上根本就学不到的知识，由 此打开视野，增长见识，将所学的知识具

18、体应用到工作中去，为以 后进一步走向社会打下坚实的基础。 实习要求：实习岗位要求二、实习单位及岗位介绍新玛德集团成立36年，公司成立以来现分属 4个生产基地1、新丰 电器厂2、新笙电器厂3、新得利电器厂4、新象电器厂。现集团总 员工有15000左右，主要以生产出口世界各地的电器产品为主。公 司现在主要生产厨房家庭电器及个人护理电器（品种繁多，如:搅拌机、多士炉、电饭煲、咖啡壶、空气清新机、按摩器、吸尘机、风筒等 等），产品远销海外。厂房位于深圳及清远。采购助理工作岗位职责主要是协助采购员负责公司研发部 ，生产部原 料的采购工作，制订采购流程，独立完成采购谈判签定合同，跟踪订单 及时跟催确保产品

19、按时到货等事宜。三、实习内容及过程关于在新玛德集团作为一名采购助理日常的职责，其中之一便是， 负责生产部门的原料采购工作，由一个采购项目的形成到最后采购 项目的结束，我在其中所担任的职责和我所学的东西，都是前所未 有的。不仅要讲财务方面的相关知识熟练运用，还要接触一些之前 我所没有认识的方面，比如合同法还有产品的检验，和项目风 险管理以及可行性研究方案。从生产部门提出采购申请，我便开始 忙碌。因为摆在我面前的是一个采购项目的开始，期间：作为采购助理，首先要搜索能够按照我们公司要求提供原料给我们 的厂家，综合各个原料公司的报价和其方方面面的指数，确定几家 原料公司，拟定几种采购方案和一种备选采购

20、方案。如初步选定3-4家合适的原料公司这个样子，让他们之间形成相互竞争从而对我们 公司而言拿到相对较低的价格，进而降低我公司的生产成本。但是这只是第一步，接下类就是在相中的几家公司上报给上级采购 部主管，征得主管的同意之后，由我们采购部派人去原料公司进行 实地考察，还有就是对我们需要的原料进行样品检验，简单的随机 抽样，将样品的合格率和样品的成本记录。之后便是由记录几家公 司的数据，综合我们公司提供的采购要求对其中一家满意的公司签 订采购合同。在这个过程中负责生产部原料的采购工作，制订采购流程,独立完成采购谈判签定合同，跟踪订单及时跟催确保产品按时到 货等事宜之外。还要督促合同正常如期的履行，

21、并催讨所欠、退货 或索赔款项严把采购质量关，选择样品供领导审核定样，对购进物 料均须附有质保书或当场（委托）检验。协助有关部门妥善解决使 用过程中出现的问题。负责办理物料验收、运输入库、清点交接等手续。最后就是将这项采购方案记录在档。这就完成了一项基本的采购。而作为一个采购助理需要的是：了解采购流程，谈判沟通能力强，懂原料品质及市场行情，协作能力好，懂初步的财务知识。了解商业 合同相关信息，具采购，技术标准，质量监督多方面经验。而我一开始做这方面的工作对流程不熟悉，还有谈判沟通能力欠缺， 很多相关事宜准备不足等。但是经过几次采购任务的完成，我的这 些不足都得到了相应的提升。当然作为一名采购助理

22、还有就是在每 一项采购任务进行时都要抓住当前的市场行情，和对合作公司进行 理解和沟通这都是必须的。有一次便是我们的采购一类食物搅拌机的气动马达，我们选中了广 州市泰恩机电设备有限公司，和上海信舒机电设备有限公司以及黄 石市黄凤机械有限公司。前面两家是私有企业，而后面一家是国有 企业。相对而言国有企业的实力稍有强势，但是经过一番的了解广 州市泰恩机电所经营的是意大利 tsa气动马达，而上海信舒机电的优 势也是经营欧洲气动马达，自从2001年来就一直经销高品质的欧洲气动马达。就这方面而言三家公司的质量都是较高质量的。而我们初步拟定的采购气动马达是m53系列，因为该产品清洁功能突出而且功能全面又是还

23、是无油型号的。广州方面提供的是m53系列和m55是叶片式气动马达，同时他们公司还给我们推荐了微型叶 片式气动马达bn系列和微型叶片式气动马达 m400系列的给我们选 择，上海方面都是给了我们小型叶片式气动马达28m(280w)及m系列单向旋转气动马达(100w-800w) ,m-r系列可逆转气动马达，而 相对黄石市那边给我们的报价就相对低一点，但是他们给我们的选 择就稍微少了一点，而且他们跟我们采购部门拟定的采购计划要求 有点不合。最终我们采购部将重点放在了上海和广州这两家机电设备有 限公司，通过拟定采购方案，我们采购部将方案交给了部门主管。 主管同意我们的方案，而且当天下午我们采购部就派人去

24、实地考察。 将样品的相关数据发给了主管和采购部们的相关跟单人员。最后我们通过数据发现，上海方面给我们的报价低了1%这相对于我们大规模的采购而言这是一笔可观节省费。广州方面虽然价格相 对上海高了一点，但是他们给我们的优惠方案也是挺吸引人的，第*一次的价格相对高，而第二次就会让利2%。在样品合格率和成本方面两家公司都没有谁劣谁优的情况下，选择相对优惠一点的公司才 是我们采购部的一种可行方案。还有就是有一点上海给我们的物流 方式是：选择他们公司物流模式，但是物流费用需要我们承担，但 是广州方面在物流方面就好一点，他们给我们的方式是：让我们自 己选择物流模式，不管是选择第三方物流模式还是 亚四方模式，

25、他 们公司都同意给我们承担一点，具体多少就看以后的合作。最终我 们权衡左右，选择广州市泰恩机电设备有限公司，首先我们打算和 广州方面长期合作。其次是我们认为他们给我们的优惠可以为我们 的产品降低一部分成本，给我们公司的产品间接形成一种价格优势。自然我们和广州市泰恩机电设备有限公司签订合约，三个后给了我 们第一批马达，生产部门都是这次采购的马达质量真的不错，而且 价格都合理。在这个采购项目完成之后我们部门也小庆了一次，突 出的人员还得到了褒奖。四实习总结及体会通过这次的采购我知道了一次简单的采购任务包括了财务方面的知 识运用，和一些法律方面的运用。自己不仅要懂得了如何获取和掌 握原材料品质和市场行情，在刚刚询价规划的一系列过程中都要好 好的准备。在和厂商接触方面我学到了如何和他们有效的沟通。以 及掌握一起基本的谈判技巧，也让我更深一层的了解合同法。一方 面合同法是我比较