服饰广告企划完全攻略p

1、服饰广告企划完全攻略 编者按：品牌给人更多的是一种感觉， 拿服装来说， 当你看到这件衣服时， 你只是看到了服装的表征，即外观的设计，这时把商标印上去感觉马上就 出来了。你会想到很多，它的定位、设计走向、广告宣传，甚至为该品牌 代言的模特会浮现在眼前，有了这些品牌价值，服装的价格就会有几十和 几千块的差别。一个服装品牌从创立到壮大必经的过程是企划品牌形象的塑造 宣传推广，本期我们刊登了某女装品牌的广告企划书，分析了 Beneton 、 Sisley、Lee 的广告创意，就时装摄影等问题采访了国家一级摄影师李维良。 而对美国正装品牌、占据美国男装市场最大份额的 Hart Schaffner Mar

2、x 的案例分析，则告诉我们 Hart Schaffner Marx 是如何成为业界佼佼者的。 目录前言&广告定位广告策略行动方案细节 当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里 投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在 消费者中的知名度，是公司在广告策划中希望达到的效果。市场分析（略） 广告定位 市场定位：以广州、成都、沈阳三大城市为中心辐射其周边城市和 全国市场。各种活动以成都、沈阳为主。商品定位：简洁、优雅的高档次，中价位的女性时装。广告定位：时尚、优雅的欧陆风情。广告对象定位：中等或中等以上收入知性、白领女性，年龄在 25 40 岁。营销

3、建议为了配合消费者的购买习惯，在营销上必须将零售店的工作列为首 位，只有他们才是真正形成产品大量销售的基础。工作如下开展：对店员全面、系统的规范化培训； 制定一些对店员的奖励制度，提高其积极性； 不定期举办时装展示活动或与其他类品牌举行联合促销活动； 参加 7 月 25 日 27 日的深圳服装展，并召开新闻发布会，邀请各 类媒体和潜在经销商参加。广告策略广告目的：经过今年秋冬的广告攻势，在广州、成都、沈阳三地的 消费者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能够在这三个 市场中站稳脚跟，实现公司的销售目标。 并且周边城市的潜在经销商加盟。广告分期引导期主要任务是吸引消费者对品牌的认识和接

4、受； 展示品牌独特魅力和产品特色；初步树立品牌的形象。加强期深度引导消费者，塑造对产品和品牌信赖度和好感，抢占市场； 由点带面，吸引其周边市场的经销商。补充期以各种 SP、促进销售、 使品牌形象及产品销售走向平稳和发展， 进 步吸引经销商对加盟品牌的信心。诉求重点时尚、优雅的欧陆风格； 环保的仿毛皮大衣； 高贵品位的低价产品。策略建议.报纸杂志广告： 设计一系列的报纸广告， 以供随时使用 （软性文章 和硬性招商广告）；.拍摄并制作一册高档次的画册； .设计制作一份精美的加盟手册； . 策划、编写详细的店员培训手册、 产品推广手册， 并在实施过程中 严格执行；.主办办好 12 个服装展，可以花较

5、少的钱让更多的经销商了解产 品和品牌；.促销活动引导期 几个销售终端的建立 VIP 卡的免费赠送开业活动 加强期：结合当地市场，实行联合促销、招商会。 补充期：在各种节假日实行 SP 活动。行动方案细节（附费用预算） 广告媒体策略画册制作策划宗旨：高档次的、时尚的风格：欧洲风情模特： 2 个外国模特（身高 172 178cm 之间的成熟专业女模 特）摄影师：×××设计制作：大 12K；40pages ；1500 本；350g 400g 铜版纸 深圳展会策划展会地点：深圳展会时间： 7 月 25 日27 日活动目的展示公司品牌形象 利用专业服装展会这个平台向市场推广

6、产品和品牌 吸引全国各地的经销商定位：直接对经销商公关：利用全国各地经销商聚集的机会， 用良好的品牌形象、先进的管理理念和优惠的加盟条件吸引经销商的合 作。展示主题：以高档、简洁的风格重点展示品牌形象，产品展示 为辅助。广告：会刊广告一版（ 16K）/ 在相关媒体上刊登准备宣传资料：手提袋 /加盟手册 /产品画册 /媒体邀请函 /商家 邀请函（由策划部×××设计完成）会场人员配置： 3 4 人（负责接待，发放邀请函、品牌和产品 讲解）装修设计及施工： 找专业人士做图纸设计， 公司找工程队施工 工作日程及人员安排：工作项目负责部门 / 职责完成时间参展确认、 签订合

7、同×××5 月 15 日落实设计公 司或人员策划部5 月 20 日确认设计方 案策划和营销部7 月 10 日展厅布置策划部7月 20 日24日营销部门的配合 人员的配合 产品的配合开发部门的展示产品的挑选7 月 23 日配合财务部门的 配合资金支持7 月 20 日资金预算展厅租金： 43000 元装修： 50000 元 会刊广告一版： 8000 元 手提袋： 2000 个（人民币 7000 元） 加盟手册： 3000 份（人民币 6500 元） 媒体邀请函： 50 份（人民币 800 元） 商家邀请函： 500 份（人民币 1500 元） 人员费用： 15000 元合计： 131800 元新品牌（产品）新闻发布会（即招商、订货会）策划会议主题：××品牌进军女装市场新闻发布会议地址：××酒店（四星级）与会人员： 30 50 家媒体记者（各类服装专业报刊、杂志、电 视媒体；全国性时尚、消费报刊杂志；全国性商业报刊杂志；成都、沈阳、 广州三地主要报刊、杂志、电视媒体） ；20-60 个经销商（关系邀请、展会 邀请、自愿参加）时间安排： 7 月 26 日下午 3:00-5:30活动：产品发布会、记者招待会、经销商招商会费用预算场地租金： 8000 元/ 半天请