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第二节 企业的竞争性定位n企业应领先确定自己在目的市场上的竞争地位，然后根据自己的市场定位选择适当的营销战略和策略。一、竞争性定位战略n在同一目的市场上竞争的企业，其营销目的、资源、实力各不一样。美国哈佛大学商学院教授米歇尔-波特在其所著?竞争战略?一书中提出几种根本的竞争定位战略：n1. 总本钱领先战略。n2. 差异化战略。n3. 聚焦战略。上述三种战略，企业假如专一执行某一种，效果较好，执行得越彻底，获益越大。二、按不同竞争地位划分的企业类型40302010市 场 市 场 市 场市 场主导者 挑战者 跟随者利基者 n1. 市场主导者Market Leader。指在相关产品的市场上占有率最高的企业。n2. 市场挑战者Market Challenger和市场跟随者Market Follower。指那些市场上处于次要地位的企业。n3. 市场利基者Market Nicher。每个行业几乎都有些小企业，它们专心关注市场上被大企业忽略的某些细小部分，在这些小市场上通过专业化经营来获取最大限度的收益，也就是在大企业的夹缝中求得生存和开展。n以上4种类型，既可针对企业，也可针对企业的某种产品或某条产品线。同一企业的不

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