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文档简介

1、磨刀不误砍柴功-谈培训促销人员对销量的重要性首先请大家读一则小故事：有一个年轻人到山上工作，每天到森林里面去砍木材，他非常努力的工作，别人在休息的时候，他依然还是非常努力的在砍材，非砍到天黑，否则绝不罢休，他希望有朝一日能够成功，趁着年轻多拼一些；可是来了半个多月，他竟然没有一次能够赢过那些老前辈，明明他们在休息，为什么还会输他们呢？ 年轻人百思不解，以为自己不够努力，下定决心明天要更卖力才行；结果隔天的成绩反而比前几天还差；这个时候，有一个老前辈就叫这个年轻人过去泡茶，年轻人心想：成绩那么烂！那来的时间休息啊？便大声回答：谢谢！我没有时间！ 老前辈笑着摇头说：傻小子！一直在砍材都不磨刀，成绩

2、不好迟早要放弃的，真是精力过剩。原来，老前辈利用泡茶、聊天、休息的时候，也一边在磨刀，难怪他们很快的就能够把树砍倒；老前辈拍拍年轻人的肩膀说道：年轻人要努力！但是别忘了要记得省力千万可别用蛮力呦！哈老前辈闪着他刚磨好发亮的斧头!你呢？别忘记！你要的是效率，不是有事情做就好。提升你的技巧、能力，你才会有时间做你应该做的事情。不然就是去唱没时间吧!这个故事其实很简单，所表明的寓意也比较明了，当把这个寓意转化到我们的工作中，那所折射的意义就值得我们去学习了。2011年9月7日星期三，我很匆忙的从南京向苏州赶，因为下午2：:30在苏州的婴之岛总部有一场培训，这场培训的主要目的是让更多的一线销售人员能够

3、了解详细的产品知识，和学习更多的销售技巧。（如下图）在培训现场时，看到将近30人的培训队伍，大家都在认真的看着大屏幕的文字介绍和李经理对产品功能的详细解说。整个培训持续了3个小时，培训内容包括，产品的九大功能，销售技巧，以及现场模拟顾客购买现场，中间穿插一些有奖问答，这样的培训让所有的一线销售人员都聚精会神的在记录和记忆。我也沉思在其中。其实这次培训只是整个产品销售过程中的一个小插曲，但是通过这个插曲，让我了解到，培训在整个销售过程中的重要性。从产品的生产，到产品到达销售门店，这一切，都来自于所有公司一线销售人员的不懈努力，通过这些努力，我们许多的销售人员会以为，我们的工作已经做完了。其实不然

4、，产品能够展示在货架，只是整个销售工作的开始，以为产品开始直面顾客的时候，假如没有任何人对产品做一些介绍和说明，我以为顾客的购买欲望会降很多，首先因为我们产品的定位比较高端，在中国市场具备这样消费能力的还只是少部分人，我们的产品不像康师傅，农夫山泉一样是大众消费品，所以我们需要的是促销人员对产品详细功能有所了解，并且希望所有的促销人员能够对产品做到介绍和推荐。如果缺少了这个环节，我们的产品即使展示的再完美，即使铺市的门店再多，我相信产品的销量也不会有一个质的提升。所以凸显出培训促销人员的对整个销售流程的重要性和必要性。因为有了培训，才使更多的消费者了解我们的产品，才使更多的消费者愿意使用我们的产品，进而互相推荐我们的产品，这是一个良性的循环。而促进这个良性循环的催化剂

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