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文档简介

1、以前买东西一直在淘宝上混，最近在几家B2c网站上卖了一下东西。整体感觉还不错。总结一下购物后的试探点.卜面从电子商务中的四点来进行分析：流量，转化率，销量，品牌确实是我怎么明白那个网站，明白和购买是2个概念，只有当需求产生的时候，方能起作用。可是个人感觉要有几个方面的试探1,关联消费的试探：利用者跟购买者能够分开。比如衬衫，包什么的。女人能够买送给男友，老公，老爸。若是一直以购买者和消费者的统一去试探的话可能有问题我在XX上卖的化妆品确实是送给妻子的2,销售方式的关注：决策者和阻碍者能够联想。比如卖茶叶，若是销售方式有团购的话，当礼物或是公司福利来处置的话。那个时候的关联试探要专门的重视。还有

2、办公室的同事弄团购。阻碍者力度很多个人感觉一个以客户为中心的电子商务网站建设和网络立场计划是很重要的，固然流量来源的质量高低也是很重要的。下面要紧谈3个东西1,信息不对称的排除：若是卖个数码类，你会直接买吗？产品的属性确信要描述清楚，同时最好用大伙儿能听得懂的声音（空调噪音是35分贝的，跟空调噪音跟撕开一张纸的声音一样！你看哪个好？）如：XX2号,2号跟1号有什么区别，买的产品看到后，整个产品上全然没有2号那个数据如买相机的都要上一些论坛去查一下用户的感觉和产品利用说明2,客户互动数据和资料展现。很多的时候我自己都不敢相信那个重要性有多高。我妻子想买个包，在XX网站上，持续看了2天都没有买，一

3、问缘故是商品没有人评判，等人家评判后再立，反思那个进程能够得出下面的方式让他人明白不是一个人买了那个产品，归属感有点重要风险考虑。购物中的理性和感性的比例试探3,UIUE我感觉搜索和快速结账是关键。固然效劳客户的一些功能性工具仍是必需方便的利用。三，销量此刻很多的网站在弄促销，固然很多的是冲流量和客户信息搜集去的。下面我想依照美国的营销学家拉姆查兰的好生意的标准来看。好生意=现金*固定资产回报率*周转率现金：止匕亥很多的B2c是货到付款，那个我不明白是不是对资金的压力专门大。能够通过说服消费者，从本钱的角度去考虑，毕竟快递公司的效劳费是要有人来承担的固定资产回报率：确实是大伙儿说的毛利率，那个

4、地址个人感觉要考虑2个问题（竞争，排除）。竞争比如推行本钱的分摊，配送费用为0本钱的吸收.排除确实是弹性空间周转率：那个就不谈了，流通业的根基，看谁的产品周转的快。很多的时候是需要测试价钱的拉动作用，不要高估价钱的阻碍，可是万万不要低估价钱的作用。记得有个理论叫咸鸭蛋理论说的确实是那个意思。头想破了也要解决那个问题，如何卖的快，不然看着库存发愣啊综合起来细分版块确实是：促销方式的展现，关联消费，客户绑定方式（积分啊，卷啊）四，品牌此刻的B2C很多的是流通业中的分流，也有是生产，销售的集中。若是是卖场性质的。个人感觉要偏重价钱比较好：那个时候有2个试探点：低和省。若是将流量试探进去的话：应该是低而不是省，若是将品牌考虑进去的话，应该是省和生活方式的表达。专门现实一点，确实是他人一想到你的网站，马

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