企业营销标准审定稿(共244个,xls4个)30.doc

1、附件二生产计划的制订企业销售计划的实现取决于多种因素，生产活动是否正常进行，是其中非常重要的因素。尽管各种各类企业的生产活动内容不尽相同，但精心安排，使之与销售计划的要求相吻合，则是基本一致的。因此，生产计划是部门计划中重要的一类。生产（或工程）计划，自然也不仅仅是生产过程的作业安排。它包括了原材料采购、投入，库存计划、生产（施工）过程中人、机（设备）配置、生产进度等方面的计划、以及研究开发、提高劳动生产率、降低生产成本方面的计划。生产计划不只解决产品如何及时、按质、按量生产出来的问题，还要解决产品如何以较低的成本、较高的效率、较好的效益生产出来的问题。这样生产（或工程）计划，就必然是一个由若

2、干明细计划组成的计划体系。这个体系表现为以下的图式。（参阅下图）提高效率计划降低成本计划设备计划产量（工程）计划材料计划制造（工）程成本计划同订单、销售计划的调整作业计划制造（施工）计划投入计划库存计划采购计划工程计划人员配置对外认购在上表中所列的生产计划内容，各类企业在具体制订时可以有所增减。（一）年度生产（工程）成本计划的制订方法。年度生产（工程）成本计划在生产或工程部门中，是一项重要的计划。因为生产或工程部门是成本发生的主要场所。如果只是在财务部门研究如何降低成本，而忽视生产或工程部门对降低成本的努力，企业成本是很难从根本上下降的。而要把降低生产成本落实到每个工厂及至车间、生产小组，就必

3、须按工厂、车间、生产小组或某个工程项目的各道施工工序，制订年度生产（工程）成本计划。在这个成本计划里，构成生产成本的各项费用要逐项列出、确定其水平。由于各工厂、车间、生产小组生产（施工）的具体内容不尽相同。因此，所列费用可能不一定每个工厂（车间、小组）都有。下面所列的是某公司的年度生产（工程）成本计划（参阅下表）科目生产（工程）计XX工厂00工厂1、材料费（1）期初材料盘存万元万元万元（2）本期材料采购万元万元万元（3）期末材料盘存万元万元万元（1）+（2）+（3）万元万元万元2、生产（工程）固定费（1）人工费万元万元万元（2）租赁费万元万元万元（3）交际费万元万元万元（4）旅费交通费万元万元

4、万元（5）折旧费万元万元万元（6）修缮费万元万元万元（7）保险费万元万元万元（8）税捐万元万元万元（9）其他万元万元万元计万元万元万元3、生产（工程变动费（1）对外订购费万元万元万元（2）辅助材料费万元万元万元（3）动力燃料费万元万元万元（4）包装运费万元万元万元（5）低值易耗品费万元万元万元（6）其他万元万元万元计万元万元万元4、制造经费万元万元万元5、本期产品制造总费用万元万元万元6、期初半成品盘存额万元万元万元7、期末半成品盘存额万元万元万元8、本期产品制造成本万元万元万元（二）月份生产成本计划。月份生产（工程）成本计划，是根据年度生产（工程）成本计划制订的按月规定生产成本的计划。在月份

5、生产（工程）成本计划里，不再按部分、工厂、车间或工程项目来细分生产成本，而是按生产成本在不同的月份的分布，确定每个月企业的生产成本。具体计算依成本是变动费用还是固定费用而有所不同。变动费用在每个月的分配，采取按比率计划的办法。材料费，生产（工程）变动费须计算出它在全部生产成本中的比率，然后用这个比率与每月总的生产成本相乘，得出材料费、生产（工程）变动费中各科目的计划值。固定费比较简单，只须按年度生产固定费除以12个月即可。但在固定费用中的劳务费项目里，临时工的费用是随工作量变动而变动的，因此这一项费用要按变动费的计算方法或是根据实际的工作量来确定每月的计算值。月份生产（工程）成本计划表如下（参

6、阅下表）科目全年合计1月2月1、材料费（1）月初材料盘存额万元万元万元（2）本期材料采购额万元万元万元（3）月底材料盘存额万元万元万元（1）+（2）+（3）万元万元万元2、生产（工程）固定费（1）人工费万元万元万元（2）租赁费万元万元万元（3）交际费万元万元万元（4）旅费交通费万元万元万元（5）折旧费万元万元万元（6）修缮费万元万元万元（7）保险费万元万元万元（8）税捐万元万元万元（9）其他万元万元万元计万元万元万元3、生产（工程变动费（1）对外订购费万元万元万元（2）辅助材料费万元万元万元（3）动力燃料费万元万元万元（4）包装运费万元万元万元（5）低值易耗品费万元万元万元（6）其他万元万元万

7、元计万元万元万元4、制造经费万元万元万元5、本月产品（工程）总费用万元万元万元6、月初半成品盘存额万元万元万元7、月末半成品盘存额万元万元万元8、本月产品制造（工程）总产成本万元万元万元（三）年度材料计划的制订方法。年度材料计划是对生产过程中材料采购、投入、库存的计划。年度材料计划必须以该年度接受的订单生产计划（工程计划），年度成本计划为基准，妥善地制订。既要保证生产过程对材料的需要，又不能为过多的采购而增加库存费用。材料计划表如下（参阅下表）材料种类A采购计划B投入计划C库存计划1、生产（工程）2、主要原料计（1）（2）（3）（4）（5）3、辅助材料 计（1）（2）（3）（4）（5）4、零部

8、件（1）（2）（3）（4）（5）5、材料合计注：表中单位为物量。上表中C库存计划是上年度期末材料盘存额加上A采购计划，再加除B投入计划而得的。在作了年度材料计划之后，还要根据这个计划，制订与月份成本计划相对应的月份材料计划。然后就按月份材料计划，进行材料的采购或投入，做好库存管理工作。关于库存管理，还可以运用VA（价值分析）或VE（价值工程学）等方法。（四）年度产量或工程量计划的制订方法。年度产量或工程量计划，是根据订单或销售额计划制订的确定年度产品产量或工程量计划。由于生产或工程量与材料关系十分紧密，因此，产量或工程量计划须与材料计划密切配合、相互衔接好。同时，要分产品品种、工程类别制订具体

9、的产量、工程量计划。年度产量（工程量）计划可制表进行。产品种类（工程种类）1、在制品量2、产成品量3、交货量全部产量（全部工程量）合计A产品计1、2、3、4、5、B产品计1、2、3、4、5、C产品计1、2、3、4、5、D产品计1、2、3、4、5、上表是年度产量（工程量）的计划表。根据这一计划，可以进一步制订月份产量（工程量）计划。制订月份产量（工程量）计划，要根据不同产品的生产周期以及销售计划的要求，按不同的计划方式（均衡生产方式、递增生产方式、递减生产方式、递减生产方式、抛物线生产方式等），确定每月的产量（工程量）。一些生产周期较长的产品生产（像造船及大型设备制造）及大型建筑工程，不可能在一

10、年内完成，它本身需要订立二、三年的中期计划。即使这类产品（工程）的生产，也需要按月计划好工作量。但应当根据实际进展情况，及时修正计划。（五）设备投资计划的制订方法。设备投资计划是一种战略性计划。设备投资包括对原有设备的改造、更新和对新设备的开发、购置。在技术进步速度加快的情况下，后一类投资具有更为重要的意义。但是，由于设备投资举足轻重，影响企业较长时期的发展，因此计划必须慎重，而且应当先设定多个方案，这三个方案分别对投资的理想水平（希望达到的水平）、最低限度的投资水平和中间水平的投资提出数量标准，然后通过对三个方案的投资效果的好坏、资金调度的可能程度、投资收益率的高低、投资回收期的长短的比较，

11、确定最佳方案。设备投资计划制订的基本思路是：第一步，列出设备投资所必需的金额，在这里，要把各种形式的设备投资都包括进来。第二步，要列出能够得到的投资资金。第三步，要对投资效果以及各种相应的经济指标进行分析。在这个基础上，制订设备投资计划表。设备投资计划制订的基本思路是：第一步，列出设备投资所必需的金额，在这里，要把各种形式的设备投资都包括进来。第二步，要列出能够得到的投资资金。第三步，要对投资效果以及各种相应的经济指标进行分析。在这个基础上，制订设备投资计划表。设备投资计划表的样式如下（参阅下表）设备投资计划表项目计划值希望水平（万元）中间水平（万元）最低水平（万元）1、设备投资必要额（1）万

12、元万元万元（2）万元万元万元（3）万元万元万元（4）万元万元万元（5）万元万元万元（6）万元万元万元 计万元万元万元2、取得基准投资额万元万元万元3、支付基准投资额万元万元万元4、投资效果（1）产量增加额万元万元万元（2）附加价值增加额万元万元万元（3）税前利润增加额万元万元万元5、投资资金来源（1）折旧费万元万元万元（2）内部积累万元万元万元（3）借入资金万元万元万元（4）其他万元万元万元 计万元万元万元6、投资利润万元万元万元7、投资资金万元万元万元8、投资资金回收额万元万元万元（六）生产（工程）部门提高附加价值对策的计划。在生产（工程）部门如何提高附加价值？其对策很多。概括之，大致有以下

13、几项：1、提高设备的现代化和科技化水平。2、建立能够降低成本的经营管理体制。3、提高产品质量和技术含量，使之具有更高的价值。4、对生产过程进行严格的检查和监督。每类都可以根据生产部门的实际条件，确定具体的对策。从根本上说，一是要提高附加价值，降低生产成本；二是要提高单位产品的价值。1、2、4项都是从降低成本入手附加价值，3项，则是从提高产品价值入手的。在制订提高附加价值对策计划的时候，当然不能简单地列出上述四项大的对策就算完整。它必须先把四项分为若干符合本企业实际情况的小项，然后再对每一小项提出具体的对策措施。例如，建立能够降低成本的管理体制，既包括采购原材料的制度，也包括价值工程办法的推广，

14、还包括经费的节约使用。而这里每一小项要得以实施，又要有许多具体对象。根据这一思路，可列出提高附加价值对策表。下面给出对策表的样式：（参阅下表）项目主要对策1、设备的废弃、更新2、设备科技水平的提高3、三人估计、二人购买制4、作业指示图方式的运用5、TQC办法的推广6、验收、检查制度的推广7、VE方法的采用8、技术制度的实行9、对外采购的合理化10、经费使用中的责任制度11、奖惩制度的实施12、OJT的强化（七）提高生产效率计划的制订方法。效率是决定企业经济效益的关键因素。尽管高效率未必总能取得高效益，但在正常情况下，低效率决不可能带来高效益。而效率主要体现在生产过程。因此，在制订生产计划时，必

15、须订效率计划，或者更确切地说，制订提高生产效率的计划。生产效率是与生产过程直接有关的人、财、物的使用效率或生产效率的总和。所有的效率都提高了，综合的生产效率必然会在整体上得到提高，如果有的效率提高了，有的效率不提高甚至降低了，就会影响整体效率的提高。所以，在制订计划时，要从各影响整体效率的因素统盘作安排。当然，由于客观条件的限制，有些效率可能提高得快些，有些效率则可能提高得慢些，这也要从实际出发、实事求是地制订。影响乃至决定生产效率的主要有以下一些效率：1、机械效率。这是反映在1年中机械器具所发挥作用的指标。它用1年中附加人价值和同期占用在机械器具上的资金的比来表示。机械效率，越高越好，至少要

16、在300%才可。若能达到500%以上，就算非常优秀了。2、建筑物效率。这是反映1年中建筑物所发挥作用的指标。它用1年中附加价值和同期占用在建筑物上的资金的比来表示。这个比率，也是越高越好。3、劳动效率。这是劳动生产率指标，它反映1年中投入的劳动所创造的附加价值。这个指标用1年中的附加价值和同期实际作业（劳动）的总时数的比来表示。这个效率的衡量标准，要视行业不同而定，但最起码应达到同行业中等水平。4、劳动装备力。这是反映人均装备水平的一个指标。这个指标用所使用的固定资产与实际作业的人数的比来表示。劳动装备力越高越好。因为其越高，标志着人均使用的固定资产越多，机械化和自动化程度越高，技术装备水平越

17、高。5、能源效率。这是反映单位能源创造附加价值的水平的一个指标，它用1年中附加价值与投入能源的资金的比来表示。这个指标越高越好。6、机械运转率。这是反映生产能力利用程度的一个指标，它用实际产量（工程量）和生产能力（工程能力）的比来反映。这个指标值越高，说明生产能力利用程度越高，生产能力闲置的程度越低，因而越好。7、成本效率。这是反映单位成本创造附加价值的能力的一个指标。这个指标越高越好，最低限度也须超过100%。8、材料效率。这是反映单位材料创造附加价值的能力的一个指标。这个指标以年附加价值与同期投入的原材料费用相比而得，它越高越好，至少就超过100%。9、劳务费效率。这是反映单位劳务费创造附

18、加价值的能力的一个指标。其计算是用年附加价值除以同期的人工费用。这个指标需求在300%以上。10、成品率。这是反映原材料有效利用率的一个指标。它以成品中的材料费与投入的材料费相比而得。显然，这个指标也是越高越好。当然，由于生产过程中原材料会有正常的损耗，因此原材料全部利用是不可能的。由于以价值计算，所以，还应考虑到价格变动对这个指标的影响。如果价格变动幅度比较大，应按不变价格计算。把以上10个效率指标排列成表，并同时反映实绩和计划数值，有助于对照比较。找出提高生产（工程）效率的主要矛盾。现将生产（工程）效率提高计划表绘制如下：（参阅下表）生产（工程）效率提高计划表项目计算方法在整体效率中的比重

19、去年实绩当年计划1、机械效率附加价值机械器具金额 X100第 位%2、建筑物效率附加价值使用建筑物总价值 X100第 位%3、劳动效率附加价值实际作业总时数第 位元元4、劳动装备力使用固定资产实际作业人数第 位千元千元5、能源效率附加价值投入能源金额 第 位%6、机械运转率实际产量（工程量）生产能力（工程能力）X100第 位%7、成本效率附加价值制造（工程）成本X100第 位%8、材料效率附加价值投入原材料金额X100第 位%9、劳务费效率附加价值人工费X100第 位%10、产成品率产成品额（工程额）投入原材料X100第 位%（八）每月接受订购计划。每月能够接受多少订单，这要依据生产能力和销售

20、计划、年度生产计划来定。一般说来，订单多是好事，但是如果盲目多接，最后不能按时交货，反而会影响企业的信誉。所以，要在年度生产计划既定之后，按月制订接受订单的计划。不同种类品种的订单。在制订每月生产多少产品时，主要是从生产能力平衡的角度来考虑的。此外，它所要考虑的原材料的供应，也是一种物量的平衡关系。至于其成本如何、利润如何，这在销售计划的制订过程中已经作了分析。如果从经济角度考虑不划算，在那个计划阶段就被淘汰了。每月接受订购计划的制订，除了要按品种分别制订每种产品可接受的订购量，还要同时制订好外购计划。因为许多产品的生产，特别是机械加工产品，是需要外购零部件、配件的。所以要在制订接受订单时，订

21、妥外购件的计划。在制订的接受订单计划中，还要订好接单余额的计划。由于许多产品的生产并非在一个月时间中就能完成的，为了保证生产的连续性，不能在完成一批订单后再接另一批订单，而需要逐月接受订单。这样，在当月接受的订单中，有的实际上是要到下个月甚至下下个月后才开始生产的。这就出现了订单余额。由于每个月都有订单余额，在制订某个月订单余额时，采用止月订单余额加当月订单再减去当月的生产量的办法，就得出当月订单余额。无论是车间和工厂，掌握这些订单余额和实际生产的情况，都是十分重要的，这是进行对经营方面计划进行调整的重要依据。下面是按月制订的接受订单的计划表样式每月接受订单计划表项目1月2月3月4月5月1、不

22、同品种（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7） 计（2）不同产品的综合生产计划A本企业生产计划（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）计B外购计划（1）（2）（3）（4）（5）计小计3、接单余额（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7） 计附件二：开发计划的制订企业发展的关键，是要在竞争的环境中，具有比别人更强的竞争能力，能够比竞争对手提供更多、更好、更便宜的产品和服务。这种竞争力是依靠企业内部的各种开发来实现的。所谓开发，是指把过去不存在或只是潜在的东西创造出来。在一个企业里，开发的范围是非常广泛的。就经营方面来说，开发的内容包括原料开发、材料开发、设备开发、技术开发、商品开发、市场开发

23、、经营方式开发、人才开发等等。开发计划，是对准备开发的内容进行的一种安排。企业在一定时间不可能开发一切项目，因此，需要在作开发计划之前，对一某一时间内必须进行的开发项目，按顺序排列，进行必要的选择，然后才对这些确定进行开发的项目进行具体的安排。没有合理的选择，计划就失去了重点；没有科学的计划，重点也无法落实。选择重点和具体计划，实际上往往是同时进行的。（一）重点开发项目的选择。重点开发项目对于一个特定的企业来说，是指那些对企业生产经营状况有着重要影响的开发项目。显然，在不同时期、不同条件下，重点开发项目的内容也不会相同。就一般而言，材料开发、能源开发、商品开发、生产正式开发、市场开发总是企业重

24、要的开发项目。但在一定时间内究竟何者应当优先，这里仍有选择或排序的需要。另外，即便是在这些大的开发项目已经确定的情况下，在这些项目中，具体内容也是多种多样，从而也有重点和一般之一别。以商品开发为例，即有老产品的改进，像增添一些新的功能，改变某些功能等等，也有新产品的研制、生产、还有进行商品的序列化改造等等。在进行计划时，也要根据这样内容的重要程度，依次列出，进行必要的取舍。开发项目的选择，或者说重点开发项目的确定，这在一定意义上说，是一种战略性的选择，因为其选择的好坏，直接影响到企业今后的发展。正因如此，选择时必须从企业的长远利益和长远发展着眼，在具体操作时，则必须进行充分的论证。要尽可能把拟

25、开发项目成功后对企业发展产生的影响和在开发过程中会遇到的问题，需要花费的时间和成本都一一加以分析、比较，然后从中选出重点开发项目。重点开发项目的选择，是在开发计划制订之前必须道德做的事情，而一旦此事完成，就要通过计划表，把每个开发项目所涉及的内容和方面按序列出，并指出解决问题所要实行的开发方针。例如，商品开发要求对现有的产品，正在研制的产品有不同的开发方针。老产品改进，其战略是延长其生命周期，以取得更多的利润；新产品研制，从根本上来说，是保证企业能够持续地向社会提供有销路的商品。但在不同时候，研制新产品的重点可能会有不同。有时是为了进行产品的更新换代，有时则是为了进行必要的产品储备。在开发计划

26、中，要明确究竟是为了何种目的而开发的，并提出为实现这种开发目的所要采取的主要措施。制订重点开发项目选择和安排的计划表，是这项工作的中心环节。在这个表的左边，是开发对象，即确定开发的项目。这些项目是经过分析比较后选定的。在每一个开发项目里，要按其所涉及的方面，按序列出。有些开发项目涉及的方面和问题多，就多列，否则，就少列。这个表的右边，是开发项目所应采取的开发方针，把主要的、重点的措施列出来即可。下面是不同开发对象的重点战略计划表的模式（参阅下表）不同开发对象的重点战略计划表开发对象重点战略1、材料开发（1）（2）（3）（4）（5）2、能源开发（1）（2）（3）（4）（5）（6）3、商品开发（1

27、）（2）（3）（4）（5）4、生产体制开发（1）（2）（3）（4）（5）5、市场开发（1）（2）（3）（4）（5）（二）产品开发计划。在企业的各种开发项目中，商品开发总是最为生要的。因为企业能够获取收的主要是商品。商品如同人一样，是有生命周期的，它有新生的那一天，也有死亡的那一天。企业不能一天没有可供出售的商品，这样，就必须根据不同商品所处的生命周期的阶段，或对现有商品进行再开发，或进行新产品的开发。商品开发的这两种方式，需要不同的条件，能产生不同的作用。1、对现有商品再开发的计划。对现有商品再开发，在商品开发中最首先必须做的。因为现有商品是企业收的来源，通过再开发，合这些商品的生命周期得到延

28、长，或者避免提前到达衰退期，能够使企业继续保持原有的市场，得到丰厚的收入。同时，与新商品开发相比，现有商品的改良乃至再开发，较为容易，投入也少。等到这种再开发成功，再着手新商品的开发，也比较安全。当然，这也不是绝对的，还要看现有商品的实际情况。特别是这些商品所处的生命周期阶段。为对现有商品的再开发进行合理的计划，必须掌握现有商品的情况，主要是这些商品现存的问题，使用者对它们新的要求。这些情况，要通过市场调查，用户调查来了解。在弄清情况的基础上，确定是否进行再开发、向什么方向再开发，然后再作出改良或开发的计划。在这个计划中，要把再开发的内容、项目、具体安排都列出来。2、新商品的开发计划。新商品的

29、开发既费事又有风险，所以计划必须更为谨慎。这里关键的一点，是要多准备一些开发的课题。因为许多新开发题目会在实际开发的过程中因条件不足、方法不对等种种原因而不得成功。新商品的开发计划，要尽量考虑到当前及今后科技发展的趋势、水平考虑到市场需求的变化，考虑到企业现有条件的利用。新商品的开发比现有商品的再开发有着更多的困难，但从长远利益着眼，这是必须早抓、抓好的工作。这就要求在计划制订时具有足够的超前性。新商品开发的具体内容也是很多的，具体的落实也须有周密的计划。不能因为开发新商品是以后的事情，把计划订得很原则很粗。商品开发的计划，可列表进行。下面是该表的样式：（参阅下表）商品开发计划表开发内容具体计

30、划1、现有商品的改良开发（1）新材料开发（2）新用途开发（3）成本开发（4）节能开发（5）高价格开发（6）新商标开发（7）新零配件开发（8）新包装开发1、新商品的开发（1）新品种开发（2）新质量开发（3）新技术开发（4）新使用方式开发（5）新设备开发（6）新模具开发（7）新功能开发（8）新制法开发（三）商品的改良和再开发计划。如果说商品开发计划主要是确定商品开发的主要方面（课题），那么，这些开发课题究竟如何实施。还需要进一步作出计划。“商品的改良和再开发计划”是这种深化计划的一种。商品改良和再开发计划，大致分为两部分，第一部分是对现有商品情况的分析，这是通过有关指标的分析，判断现有商品是否具有

31、商品力（商品力是反映商品综合竞争实力的一个指标），从而决定是否应予改良乃至再开发的一项工作。这部分工作实际是商品改良和再开发计划的基础工作。第二部分是确定改良或再开发商品的改良和开发目标。1、对现有商品商品力的判断。如果一种商品已经处于生命周期的后半期，我们自然不会把它列在改良和再开发的计划上。通常，需要改良和再开发的商品，是那些销售额仍在递增或者仍是畅销的商品。对这些商品，可以通过销售额结构、非附加价值结构、非附加价值小、非附加价值率（非附加价值/销售额）低的话，那就是具有较强的商品力。若销售额很高，但非附加价值与非附加价值率也很高，那就是有待改良，或再开发的商品了。至于销售额虽然并不低（与

32、其他商品比），但已经开始下落的商品，当然更要加以改良或再开发。2、改良或再开发的目标。改良或再开发的目标，一是附加价值率降低的目标，二是增加销售额的可能目标。自然，为达到这些目标，需要在提高产品质量、产品功能，美工设计等方面作出努力。但作为改良或再开发的目标，应当是一种价值目标。因为技术性能方面的目标必须服从于价值方面的目标。上述两方面工作。须按现有商品的不同种类分别进行，即以每一种商品（符合改良和再开发条件的商品，不包括应该淘汰的商品）都先作商品力的判断。再提出改良或再开发的目标。商品改良和再开发计划表如下：商品改良和再开发计划表现有商品现有状况改良再开发目标增销可能额1、万元万元万元万元万

33、元2、万元万元万元万元万元3、万元万元万元万元万元4、万元万元万元万元万元5、万元万元万元万元万元6、万元万元万元万元万元7、万元万元万元万元万元8、万元万元万元万元万元9、万元万元万元万元万元10、万元万元万元万元万元万元万元万元万元万元万元万元万元万元万元合计万元万元万元万元万元（四）强化商品力计划。在前一节中将拟以改良和再开发的商品提出了应当达到的目标。那么，这些目标如何实现呢？这就要有相应的对策。本节主要解决这个问题。改良和再开发的目标是从价值方面提出来的，从其实质性内容看，主要就是如何降低非价值以增加利润，并提高商品的竞争力。另一方面，则是如何强化商品的质量（包括内在质量和外在质量）

34、。而后者是需要增加成本费用的，这只有依靠增加销售量来加以补偿。这样，在商品力强化计划中，主要也就是围绕降低非附加价值（或者说非附加价值率）和增强销售量来确定对策。就降低非附加价值而言，要明确达到既定的降低目标所需时限，以及主要的对策；就增加销售量而言，要把原来在“商品改良和再开发计划表”中提出的增销可能值作为一个基本确定的计划值，并相应地提出期限要求和主要对策。把这些内容集中在一张表上，就成为“商品力强化计划表”。（参阅下表）商品力强化计划表现有商品（1）非附加价值降低计划（2）商品销售计划降低率计划期限主要对象增销计划期限主要对策1、万元万元万元万元万元万元2、万元万元万元万元万元万元3、万

35、元万元万元万元万元万元4、万元万元万元万元万元万元5、万元万元万元万元万元万元6、万元万元万元万元万元万元7、万元万元万元万元万元万元8、万元万元万元万元万元万元9、万元万元万元万元万元万元10、万元万元万元万元万元万元万元万元万元万元万元万元万元万元万元万元万元万元合计万元万元万元万元万元万元（五）新商品的开发计划。一个企业只有不断开发出具有高附加价值的创造性新商品，才能在竞争中立于不败之地，使自己得到不断的发展。而为此目的，有计划地推进新商品的开发，并建立能保证这种开发顺利进行的制度，是非常重要的。1、新商品开发的主题和领域。即准备在哪些领域里开发新商品，开发的是什么样的新商品。2、设立拟

36、开发商品的用途范围。3、预测市场规模。新商品在一定时间内，能够在市场上销售出去多少，这个问题必须有所估测。否则，将会使企业遭到很大损失。4、预测市场规模。新商品在一定时间内，能够在市场上销售出去多少，这个问题至关重要。5、决定开发工作的负责人。6、设定开发期限。由于竞争企业也在开发新商品，设定合理的开发期限是很有必要的。拖拖拉拉，等到你的新商品开发成功，市场早被别人占有，岂不白费精力？7、决定开发总预算。开发新商品肯定要花钱，但花钱必须有预算，不能因为开发新商品而胡乱花钱。此外，还必须对新商品开发成功，达到稳定销售标准后的各项经济指标制订出计划。制订新产品开发计划后，就应按计划大力推进、落实。

37、但由于新商品的开发带有一定的创造性和超前性，在计划实施中，可能会发现原订的一些指标很难实现，这就要作出合理的调整。如果外部情况发生很大变化，开发的新商品已经失去意义，或则内部条件发生很大变化，原计划根本无法实现，那就要当机立断，取消原来的计划。下面是新商品开发计划表。在这个表中，除了对计划的各个项目提出了基本要求外，还列出了达到这些要求所应采取的对策。（参阅下表）项目计划标准主要对策1、开发主题及范围2、用途范围3、市场规模万元4、预计市场占有率%5、开发负责人6、开发期限7、开发预算千元8、稳定销售额万元9、附加价值率%10、稳定销售时所需人员名11、稳定销售时固定费万元12、稳定销售时对外

38、购件支付费用万元13、稳定销售时总资本生产率%14、是否确保专利权15、预估税前利润万元（六）商品开发的顺序。商品的开发，需要根据各商品的具体情况，排列出合理的顺序，以减少市场风险，提高商品开发的成功率。商品开发的次序可以这样安排：首先，是现有商品的改良和再开发。在这里，第一步要着手进行开发的领域，是现有市场上商品的改良和再开发，使其继续在原有市场上保持应有地位。对这此商品的开发，通常是根据客户的意见和要求，在不改变商品基本功能的前提下，作某些改进。第二步要着手进行开发的领域，是需要通过改良或再开发寻找新的市场的商品。这类商品的基本功能还是能够满足这一时期总的要求水平诉，但是，在其原来的市场上

39、已经销路下降。迫切需要通过再开发，以新的面貌去开拓新市场，争取新顾客。这类商品的再开发，较之第一类商品，要困难些，它应更多地了解新市场顾客的要求，在改良和再开发的深度和广度上也要比第一类商品更进一步。其次，是新产品的开发。在这里，第一步（如果从整个开发次序来说，则是第三步）要着手开发的领域，是准备在企业现有市场上推销的新商品。这实际上是以企业原有商品在市场上信誉为依托的，用户根据过去对这个企业产品的信任。去审视这个企业推出的新产品，自然要比接受从未在市场涉足的那些企业第一次推出的商品更为容易。所以企业开发新的商品，必须先排出准备在现在市场上推销的那些品种。第二步（从整个开发次序讲，则是第四步）

40、要着手开发的领域，是风险最大的新商品新市场领域，所以放在最后。一般应在作好充分准备的情况下再进入这一领域的开发。在这个领域里开发新商品。困难会更大，所需花费的精力也将更多。但是，在这个领域的开发就未必没有一点优于其他领域的地方。正由于这是一个全新的市场，企业可以不必过多地考虑用户对企业及其产品所持有的一定之见，在开发新商品的时候可以有更大的自由度。把商品开发的顺序用一张计划表来表示，就如下面的样式：商品开发次序计划表1、现有市场2、新的市场1、现有的商品A第一步要着手开发的领域B第二步要着手开发的领域商品名称改良、再开发的要点改良商品名称其销售对象（1）（1）（2）（2）（3）（3）（4）（4

41、）（5）（5）（6）（6）（7）（7）（8）（8）（9）（9）1、现有的商品C三步要着手开发的领域D第四步要着手开发的领域开发主题商品的销售计划开发主题目标市场（1）（1）（2）（3）（2）（4）（5）（3）（6）从上表中可见，商品开发的基本次序，是遵循了这样一条思想：先易后难，先利用市场优势，再发挥商品本身的优势。（七）月份商品开发推进计划。在制订了商品开发计划后，如果没有一个严格的执行体制和切实有效的考核工作，就很容易流于形式。因此，作为年度商品开发计划的落实措施和保证措施和保证措施，还要根据年度商品开发计划，制订每月的商品开发推进计划，规定每月需要落实的内容和应当达到的要求。把这些内容列

42、为一表，即是月份商品开发推进计划表。该表样式如下（参阅下图）开发商品1月2月11月12月1、改良开发、再开发商品（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）（8）（9）（10）（11）2、新开发商品（1）（2）（3）（4）（5）（6）（7）在上表中，改良开发商品和新开发商品的分列的。就改良开发商品而言，月份推进计划，应按各开发的主题，各拟定开发的商品。在每月之始明确地加以计划，在每月月末检讨其成果。如果未能按计划进行，就应检查其原因，并研究如何才能使其与计划相符合。实际上，制订月份计还是容易的，难的是每月的这种检查、分析以及推出相应的对策。就开发新商品的计划而言，除了在计划时要逐月落实开发的内容外，同样要做好执行计划的检查分析工作。要从经营的观点去仔细检查开发的进度和存在