没有顾客进店你就可以玩手机了吗？_图文

1、没有顾客进店你就可以玩手机了吗？五、图书购置第二十四条 需购置图书（杂志）的品种和数量，应广泛征求有关部门的意见，由人事行政部汇总，人事行政经理审阅后报总经理审批。很多导购都在抱怨，没有顾客进店呀，客流少，没办法啊。包括很多店长，也都抱怨市场没人，店面没人。那么，我们的顾客都去哪了呢？而店面没有顾客的时候，我们又在做什么呢?今天浪漫满屋家居小编就给您支几招！第二十五条 凡个人（限组长层级以上，含组长）提出购买图书资料，预计购书金额超过50元的，应先征得本部门负责人同意，并报人事行政经理审批后，由人事行政部于每月末（25日前）统一汇总采购。人事行政部归档，并由人事行政经理在单据上签字后，方可按正

2、常审批程式到财务部报销。第二十六条销售通常有三种状态：本办法未尽事宜随时呈请总经理裁决。 第二十七条 本办法呈奉总经理核准后实施，修改时亦同。附件1：图书报刊订购申请表图书报刊订购申请表）推销：找顾客、把产品卖给顾客； 2 申请部门1人事行政部经理审批备注）营销：让顾客主动来找你；附件2：图书入库档案图书入库档案3 序号）等销：守在店里等顾客上门； 我们店面最常做的就是第三种“等销”。于是，在导购常有的几种抱怨中，最常见的三种抱怨出现了。、怪顾客：经常听到店长和店员在说： 商场没人，怎么办？ ”“ 今天人怎么这么少？ ” 瞬间，大家似乎都被这个问题难住了。其实，问题很简单。店面没人不代表楼层没

3、人、楼层没人不代表商场没人、商场没人不代表商场外没人、商场外没人不代表其他地方没人。我们在逛商场、百货、超市的时候，可能什么都没准备买，但是在逛了一圈以后手里提满了大包小包。所以，顾客并不少，只是我们有没有抓住！2 天气不好时，确实有一部分客户因为天气原因不会来逛街。同样，只要这时候来逛街的顾客，是不是更有购买意向呢？可是，为什么在你的店面，天气不好时成交率仍然不高呢？何况，天气不好时，顾客在家的几率也很大。加上现在移动设施的普及，我们是否可以邀约顾客上门回访或销售呢？同时也体现了我们品牌的服务！3、怪老板：闲的没事怪这怪那，最后就怪老板，老板什么都不好，公司什么都不好，走了算了 没客户，因为

4、老板没做广告；没成交，因为老板没给培训；似乎，归根结底，所有的错都是老板的错。没想到换了一个地方，状况还是没有改变，仿佛全天下老板都不好。究竟如何在门店附近提高进店率呢？很简单，开展店面动销。 1 从店面走出去，“坐销 ” 变 “ 行销 ” ）选择最佳站位。 导购员最重要的一点是站位，一般来说以下四点非常重要：一是要站在门店的入口处；二是人流量比较大的过道；三是对应的电梯出口；四是人流量最旺的卖场的入口。 73 第一要收集情报，要看进来来的车多不多，电梯里的人多不多； 5编号书名/光盘名单价购买情况购买人1购买日期1“2、怪天气：天气不好，下雨、下雪不会有顾客进店3!4、人员拦截62）统一拦截

5、话术，即遇到客户说什么。18（）制定拦截的奖惩制度。在没有客人的时候，导购员不能在店内睡觉、玩手机，对于主动拦截客人的导购员要给与奖励，没有完成拦截目标的就要惩罚了。例如，我们给XX做培训，要求所有的导购在店内无客人的时候要做19第二要紧盯着竞争对手，看他店里有没有客人，客人在看什么产品，几个人在看，看了多长时间，要思考这类客人如果路过我们店的时候应该怎么应对；附件3：图书出库档案图书出库档案个人，没达标的就要惩罚。算一笔账，如果每个导购员每月拦截序号30编号个，一年就会多书名/光盘名个客人，如果能成交单价30-50现借阅情况单，一单一万的话，仅店面动销一项，每个导购员每年业绩就会多借阅人30

6、-50归还日期万元。12、氛围拦截一个店最重要的是气场，气场如何而来？热销的氛围营造、特殊的物料、强烈的色彩、独特的产品。通过这些方法吸引顾客的好奇，引导顾客产生联想，最终让顾客走近、了解你的店。例如，有一家店的整体氛围非常差，例如，门头用一个小小的塑料板就代替了，显得大门又矮又窄。店里的灯光业非常暗淡，只开了三分之一的灯光。产品堆在门口，给顾客来回走动的空间很小。这样，顾客路过的时候只要看到门口就没有欲望进去看一下，导致进店率非常低。氛围营造有3个很重要的要素：3一要抢眼，鲜艳醒目的颜色；二要挡眼，目光所看到的地方要有物料、有赠品的堆头；4（2）吊旗；（3）易拉宝和X展架；（45（5（6）拱门；6789101112（7）灯箱或者LED屏幕；（8）特殊的时候条幅；（9）入门的灯光，门头灯、橱窗等射灯；（10）门店音乐，各种节日（当然，周末也是不错的）。3144 、网络、电话、短信 除了店面，很多渠道可以进行拓展。例如，网络集采（论坛、QQ、微信等）、电话邀约、短信回访，等等渠道。都可以成为顾客来源的一种方式。5、情景模拟 当以上的工作我们都做完了，