沟通黄金问句

1、沟通黄金问句1.       以请教为开头2.       某某老总您企业经营的这么好，您个人成功的秘诀及关键是什么？3.       您在创业的过程中有没有遇到过很多困难？又是怎么解决的？4.       您公司未来有什么大的发展目标？5.       达成这些目标最重要的关键是什么？6.

2、0;      目前这些重要的关键公司具备了哪些？还有哪些没有具备？7.       假如这些必备关键不具备能不能达成公司目标？8.       达成这些目标最大的障碍是什么？9.       假如公司目标比上一年同期效益提升一倍，而公司最大的障碍是什么？假如公司业绩扩大10倍，最大的障碍是什么？10.   这些障碍是现在才有的？还是以前就存在？存

3、在有多久了？11.   过去这些障碍存在有没有让公司损失一些客户、机会和利润？12.   公司目前有没有找到解决这些企业发展障碍的方法？13.   如果公司发展的障碍没有得到解决，它会不会自动消失？14.   问题没有解决明天会不会依然困扰您？15.   最近企业竞争好像越来越激烈了，不知你们这个行业竞争激不激烈?16.   企业的事情是人做出来的，大部分的问题都是人的问题，某某总是您同意吗？17.   有句话叫做商场如战场，一个军队要不要打仗？要不要训练

4、？有多少的将士要训练？18.   部队要打仗司令很重要，冲锋陷阵的连长重不重要？血肉搏战的士兵重不重要？19.   假如一个部队把人找过来没有训练就送上战场，结果会如何？20.   公司在人才培训这块有什么样人才培养的投资预算？21.   公司以前有做过哪些培训？效果怎样？您觉得是课程方面还是老师水平方面还是其他的原因？22.   请过哪些老师为您的公司做过内训？参加过哪些公开课？效果如何？23.   企业要发展史载营销、管理、领导、服务等方面某一方面提升就可以了吗？24.&

5、#160;  就是说公司培训一定要做，只是选择哪一种方式是吗？25.   人因为梦想而伟大，我们就是来帮助您实现您的理想和公司的目标的！ 说明会成交脚本1.       这场培训您觉得怎么样？2.       假如我们公司拥有这么一套执行体系，彻底解决您公司的执行问题，您觉得怎么样？3.       今晚有没有学到一些方法？哪些对您比较有帮助？4.  

6、60;    对我们这套执行体系感觉如何？5.       是因为这个原因所以暂不考虑是吗？6.       除了这个原因以外是否还关心其它什么？7.       假如这个原因能解除能不能立即做决定？8.       （几人同行）请问是填您的名字还是他的？9.      

7、; 是定金还是全款？10.   是500还是1000？11.   是刷卡还是现金？12.   是支票还是现金？13.   是转账还是现付？14.   您要考虑一下是吗？请问是考虑效果、支付方式还是价格问题？15.销售是用说还是用问比较容易？16.讲故事比较容易还是将管理比较容易？17.西洋打发容易，还是太极打发容易？18.反对比较容易还是配合比较容易？19.当年刚刚创业的时候有没有遇到一些困难？您是如何解决的？20.*总，您企业经营的这么好，您个人成功的秘诀是什么？21.*总，公司在未来的一年或

8、三年又什么发展目标？拿破仑希尔说过没有目标的人帮助有目标的人达成目标，没有计划他就正在计划失败。22.您每年大约营业额是多少？23.达成这些目标最大的障碍是什么？24.目前这些重要的关键公司具备哪些？还有哪些公司不具备？25.假如这些关键不具备能不能达成公司的目标？26.达成这些目标最大的障碍是什么？27.这些障碍是现在才有的还是以前就存在的？存在多久了？28.过去三年这些障碍的存在，有没有让公司损失一些客户？机会和利润？29.未来五年是不是对我们企业及个人是很重要的五年，假如这些障碍继续存在会不会让公司损失更多的客户、机会和利润？30.公司目前有没有找到解决这些障碍的方法？31.公司发展障碍

9、没有解决会不会自动消失？32.问题没有解决会不会明天依然困扰您？33.最近企业竞争好像越来越激烈了，不知你们这个行业激不激烈？未来会不会更激烈？34.企业的事情都是人做出来的，大部分的问题都是人的问题，您同意吗？35.有句话叫做商场如战场，一个军队要打仗，要不要训练？有多少将士要训练？36.部队要打仗司令很重要，冲锋陷阵的连长重不重要？肉搏的战士重不重要？37.假如一个部队吧人找过来没训练就上战场，战况会如何？38.公司对人员培训有什么计划？有没有经费预算？今年有多少预算？39.电脑是依照什么脑设计的？40.一台电脑是硬件比较重要还是软件比较重要？41.十多年来，电脑软件有没有不断升级？人的软

10、件思维要不要升级？42.贵公司在硬件上大约已投资多少万，而软件也投入多少万？43.公司以前有做过哪些培训？44.效果怎样？45.费用如何？46.请的是哪位老师？47.参加的哪家公司？哪位老师培训的？48.假如有同样或者更好的机会你们会选择吗？49.企业要发展史载营销、管理、生产、服务等方面，某一方面的执行力提升就可以了吗？还是需要全方位的提升？50.未来的企业要做强做大，是靠领导者个人还是靠团队？51.企业经营中执行不力会不会让你损失很大？52.你觉得是个别人提升对公司帮助比较大，还是团队提升对公司帮助比较大？53.面对如此残酷激烈的竞争，一个企业领导者注重学习同时培养人才就一定能成功吗？如果

11、领导者不注重学习同时不培养人才，那么他的企业未来就只有一条路叫死路，您同意吗？54.学习不一定成功，不学习一定不会成功，您认为有道理吗？55.就是说公司培训一定要做，只是选择哪一种方式而已是吗？56.我们应该培训员工哪些能力？57.又如何快速有效的提升这些能力？58.怎样可以低成本提升执行能力？59.企业与企业之间的竞争是什么竞争？60.一个企业成立的目的是什么？61.个人与个人之间的竞争是什么？62.才能与才能之间的竞争是什么？63.在竞争非常激烈的行业有没有人同样赚大钱？64.在很多行业都是20%的企业转走这个行业80%的钱，不知你们这个行业是不是这样？65.您选择成为20%优秀还是80%

12、一般？66.您凭什么成为20%优秀？67.请问某某总，您对更轻松让您的企业发展的更好有没有兴趣？68.请问各位，您学打乒乓球，您是跟着王楠学好，还是跟您的同事学好？69.花同样的时间同样的努力，教练不一样，差别很大您同意吗？70.我不知道，我们的培训对上千家公司都有帮助，对贵公司不知道有没有帮助？71.一个人白手起家，先拥有什么高能力还是高收入？72.能力是天生的比较多，还是后天学来的比较多？73.我想请问，贵公司的人才在工作中解决问题的能力是在学校里学来的比较多？还是在工作中学到的比较多？74.一个企业的老板要想有钱又有闲要怎样才能做到？75.是自己去做还是员工去帮你完成？76.在当年将士，

13、是毛委员长给的钱多还是蒋委员长给的钱多？77.企业要做强做大，老总的观念重不重要？78.要是一个老总不断的赞美员工，员工的工作会不会更卖力？79.在这个时代中，了解竞争对手重要吗？80.我们企业的成长速度跟同行业比试比较快的还是比较慢的？81.我们企业在同行业中排多少名？82.我们要是买马不训马，会带来什么样的结果？83.各位老总，您觉得培训员工是浪费时间，还是节约时间？84.一支队伍要打仗哪些人需要训练？85.各位老总，您企业是游击队还是特种兵？86.游击队与特种兵区别，在于身高体重还是严格的训练？87.最对的事情，比把事情做的对更重要，您同意吗？88.为什么有的企业百年老店，有的企业昙花一现？89.作为企业的领导，需不需要成长与时俱进？90.您有没有发现，您现在在经历的难题是别人曾经遇到过并成功解决过的？91.现在派人出去听一些公开课价钱高不高？92.距离远不是问题，要是有机会让您的业绩翻上三倍，让您去美国您觉得远不远？93.我知道您很忙，没时间，每个老总都有很多事要忙，我请教您一个问题，您忙的目的，是为了把企业经营的好还是为了忙而忙？假如我们的协助让您更轻松，把企业经营更好，您有时间吗？请您明晚七点到94.你从事该行业十多年了才十多个人，您满意现在的状况吗？95.优秀的人才与一般员工为企业创造的业绩会不会相差三倍以上?96.请问贵公司有多少员工？管