房地产策划代理服务内容销售策划内容

1、房地产策划代理服务内容销售策划内容（一）市场调查1、优劣势分析（优劣势的判断、在同类物业中的地位排序）2、建筑规模与风格3、建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布置、层高、采光通风、管道布 线等）4、装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯等）5、功能设备（游泳池、网球场、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）6、物业管理（是自己管理还是委托他人管理、收费水平、管理内容等）7、发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）8、结论和建议（哪些需要突出、哪些需要弥补、哪些需要调整）（二）目标客户分析1、经济背景：A、经济实力B、行业特征公司（实力、规模、经营管理、模式、

2、承受租金、面积、行业）C、家庭（收入消费水平、付款方式、按揭方式）2 、文化背景A、推广方式B、媒体选择C、创意D 、表达方式3 、价格定位A 、理论价格（达到销售目标）B、成交价格C、租金价格D 、价格策略4 、品牌策略A 、总体品牌策划思路B、整体形象理念定位C、品牌创立及维护D 、统一品牌的体现方式三）项目规划E、未来趋势的表现与结合1 、总平面图的布局建议2 、项目规划顾问3、产品设计顾问4、建材的使用建议 5、景观的设计风格建议6、面积配比建议 7、格局配比建议8、配套设施建议1、广告目标的拟定2、广告计划的拟定3、广告诉求重点的构想4、广告阶段性的划分5、阶段性的广告主题。6、阶段

3、性的广告创意表现。7、广告效果监控。8、电视广告脚本纲要的拟定（按需要9、广告周期的安排。10 、广告预算的编排。1、媒体的选择2、软性新闻主题3、媒体组合四）广告策略五）媒体策略4、投放频率 5、费用的估算（六）工地布置1、工地围板的设计2、功能标识牌、指示牌设计3、工地广告牌设计4 、彩旗设计及布置5、工作人员胸卡设计（七）现场售楼中心设计、布置1、制定现场售楼中心装修方案2、进行现场售楼中心装修施工的监理3、现场售楼中心布局提示4、现场售楼中心室外环艺设计5、现场售楼中心展板文案设计6、效果图及模型制作（数量、规格）（八）项目 VIP 识别系统一、核心部分1 、标志2、标准字3 、标志最

4、小预留和最小尺寸4、标志辅助图形及辅助色 5、标志辅助图形6、辅助图形的各种表现形式 7、企业制定印刷字体8、标准组合A、竖式B、横式C、直式二、应用部分之一1 、现场A、工地围板B、彩旗C、挂幅D 、安全通道围板2 、营销中心A、形象墙B 欢迎牌、导示牌C、展板D 、台面标牌（领取资料、洽料处、收款处、签约处等）3 、工地办公室A、工程部B、保安部C、财务部D、经理办公室4 、印刷品部分A 、名片、胸卡B、信圭寸C、信纸、便签纸D 、手提袋E、营销人员服装5 、示范单位部分A 、平面图B、各房间的功能指示C、免费赠送D 、请勿拍照三、应用部分之二1、功能标牌请勿吸烟2 、区内标识A 、住客须

5、知（版式）B、告示牌C、楼层平面图D 、停车场 /自行车房E、楼体名称指示牌3、物业管理标识A 、小区总平面图B、爱护草地、保护环境4 、配套设施A 、私家住宅B、业主会所销售代理内容一）建立销售体系1、拟定培训计划2、组建专案小组3、进行销售人员的专案培训与学习）进行销售准备工作4、拟定销售工作流程图1、销售人员服装的设计与制作2、销售所需办公用品的准备3、销售手册的制定4、销售文件清单及文本制作5、销售过程中的法律培训6、销售过程中的法律顾问7、制定各种合同及相关文件8、取得销售所需的各种合法文件三）制定销售计划1、市场调查、分析2 、产品、市场、价格定位 3、制定销售策略、价格策略4 、

6、公关活动策划 5、制定销售计划a、筹备期b、导入期c、销售期d 、强销期e、持续期f 、持续强销期g 、延缓期h 、清盘期 （以上各阶段视具体个案而定）（四）制定销售讲习资料及培训计划1 、竞争楼盘优劣势表2 、本案基本资料3 、本案优劣势分析4 、答客问5 、来人来客登记表6 、营业日报表7 、发展商简介8 、房地产分析9 、整体理念介绍与表达10 、行销理念与技巧11 、销售策略与方案12 、广告定位与表现13 、广告阶段运作表14 、市场客层定位15 、价格策略介绍16 、准备客户资料收集计划作业说明17 、电话及 DS 拜访计划与作业练习18 、DM 寄发、海报派发寄夹报计划说明19 、客户心里障碍排除作业20 、自我促销及组合促销作业21 、商品单、总价与付款方式介绍22 、法务解答 23 、仪态仪表与商业礼仪项目销售阶段内容1、实施广告计划2、现场的管理、接待、洽谈、销售、跟踪3、提供购房销售全过程服务（从签订认购书、收取定金到签订/ 出售合同、到房地产交易所办理合同登记为止）4、办理购房个人按揭贷款业务5、现场杂物处理6、电话量、客户量、成交量统计与通报7、现场销售情况统计与监控8、广告效果统计与分析9、销售策略的调整10 、广告策略的调整11 、销售形式分析与预测12 、定期向发展商汇报情况会