推荐-策划法国BTJ防护产品上策划书

1、法国 BTJ 防护产品上市策划书法国 BTJ 防护产品项目：目前养护行业处于市场成长期， 但有核心竞争力、 差异化、 绿色环保的养护项目 在市场上面还处在市场的启蒙期， 还有很大的空间可以进行挖掘和提升。 从消费 群体的角度看， 随着经济的开始发展， 中国已经形成了部分中高消费人群， 各级 地方政府和工程负责人员已经开始关注环保和建筑护理的耐久性。 从行业竞争对 手“前两年的雷同式营销手段”也需要重新进行提升。根据本公司的特点， 我们建议只能够采取出新出彩的策略进行推广， 建议在全国 走地级城市独家代理商制和多行业特许经销商相结合的模式， 调动全国各地的合 作伙伴，借用他们的人力、物力、财力和

2、人脉等，快速占领市场，从而形成整合 优势，努力打造中国养护产品第一品牌的形象。从竞争者的角度看， 目前养生养护竞争者并不多， 优势也不是非常明显， 走地级 城市独家代理商制和多行业特许经销商相结合的模式就更是寥寥无几， 同时中国 市场已经形成了部分消费群体。 同类企业普遍还没有关注到这种运作模式， 市场 上目前还没有强势品牌，正好为我们的项目提供了千载难逢的商机！高速成长的动力：1、中国目前整体经济的走强，各级地方政府和工程负责人已经开始关注绿色 环保养护用品2、可以让法国 BTJ 防护产品快速提高知名度和销售量。3、项目本身的多用途，一但全国的渠道形成，将会形成巨大的动力。法国 BTJ 防护

3、产品项目：产品核心概念：1、建议提炼一个新的理念来区别同类竞争对手和吸引消费者。2、比如：“德尔地板 爱家，爱德尔！把女性的代表关之琳与家和消费 者联系在一起”。3、重点放在包装一个有文化、有背景、有内涵的故事等概念上面。项目背景策划：1、建议对企业、品牌、产品、技术、研发等进行包装。主攻方向定位：1、中国养护产品第一品牌2、把专业建材渠道进出重新定位，扩充产品的用途和消费者的使用频率。消费者和购买者定位：1、各级地方政府和工程项目的负责人。2、有经济实力、有品味、懂生活和享受的人群等。招商目标规划：1、回款预计 1000 万，力争做到 1比5 倍的投资回报率。2、一期招商时间 6 个月，完成

4、 30 家 50 家代理商签约。3、二期招商时间 4 个月，完成 50 家 100 家代理商签约。 代理商投资：1、代理商投资，首次签约支付 5 万 30 万不等，根据情况灵活处理。 渠道设计规划：1、 建材市场和建材超市。2、集团工程直销市场。3、电视购物和直销。4、快速消费类超市。 代理商构思：1、建议按照区域招商的模式进行推广，重点放在想投资赚钱的人群，比如原来就是养护行业等。专题片制作：1、 根据项目的特征，我们建议制作 15 分钟的专题片2、 专题片可以在不同的场地，根据不同的客户进行滚动播出3、专题片的内容可以包括品牌形象、产品介绍、产品使用等方面。 价格定位策略：中高端定价，树立法国 BTJ 防护产品行业第一品牌的形象。 吸引消费者购买的卖点创意：新闻传播规划：1、 选择一个热点切入，通过新闻稿件传播手段进行。2、 和各级地方相关政府部门和行业协会做好公关活动，获得他们的推荐。 通过什么途径和媒体去招商： 行业招商展会、平面媒体、网络招商、人员推销等。终端促销策略：1、 高空广告拉动，提高品牌知名度。2、 炒作产品概念，吸引代理