汽车4S店绩效工资评定表

1、20152015年年4 4月月市市场场部部工工资资合合计计及及明明细细职职务务姓姓名名基基本本工工资资岗岗位位工工资资/ /奖奖金金市场总监￥1,000.00￥800.00应应得得工工资资90%90%公公司司利利润润绩绩效效考考核核按按照照工工资资总总额额的的10%10%￥1,620￥180职职务务姓姓名名基基本本工工资资岗岗位位工工资资/ /奖奖金金市场行销策略专员￥1,000.00￥200.00应应得得工工资资90%90%公公司司利利润润绩绩效效考考核核按按照照工工资资总总额额的的10%10%￥1,080￥120市市场场部部工工资资合合计计市市场场部部平平均均工工资资绩绩效效奖奖金金奖奖励

2、励金金额额工工资资级级别别￥-￥-￥1,800经理完完成成系系数数应应得得考考核核工工资资最最终终工工资资￥1,8001,800100.00%￥180绩绩效效奖奖金金奖奖励励金金额额工工资资级级别别￥-￥-￥1,200资深员工完完成成系系数数应应得得考考核核工工资资最最终终工工资资￥1,2001,200100.00%￥1203,0001,00020152015年年4 4月月市市场场部部工工资资合合计计及及明明细细市市场场部部工工资资合合计计市市场场部部平平均均工工资资备备注注备备注注20152015年年4 4月月市市场场部部工工资资合合计计及及明明细细￥1,8001,800￥1,2001,20

3、03,0001,000行行销销策策略略专专员员项目管理内容基本工资每月全勤，无迟到、早退、旷工、请假状况；按时出席各种会议岗位工资设定目的考核KPI指标完成要求市场部员工基本完成项目遵守公司关于工作纪律和安全保密有关规定执行任务准确无误、及时，错、漏、迟遵守公司关于工作态度的规定采购促销品过程中，手续齐全，资料完备，错、漏提供准确、及时、完整的市场信息报告，错、漏、迟上级交办的临时性工作完成的质量、数量指标定义设定目的计算方法市场推广计划对人群的吸引程度，发掘市场潜力充分运用公司能提供的资源制作计划，最大程度吸引新用户P=本月新增潜客/本月用户总量去年同月新用户量/去年同月用户总量在绩效考核期

4、内，完整地收集、管理和储存促销资料完整地管理好每次的促销资料有利于公司对各个促销活动的的查询P=完整的合格的促销资料上交的全部促销资料本月线上活动的宣传活动对于业务的成交量的促进程度（与往年同季度没有举行此类宣传活动的业务成交量对比）检测宣传活动的效果，进一步提高工作的有效性跟去年同季度的业务成交量对比提高的百分比竞争品牌分析报告提交的及时程度、分析的准确程度做好竞争品牌信息分析，及时应对来自竞争者的挑战每月提交的市场分析报告的完整性实际工作完成数量占计划工作目标的完成比率激发员工工作热情(实际完成工作量/计划完成量)*100%报道资料的收集与撰写的真实性及完整测量与评价报道资料的收集与撰写的

5、真实性及完整相关部门对报道的资料的准确性进行评分，然后根据结果求平均数竞争店促销活动数据收集与整理的完整评价竞争店促销活动的情况市场总监对资料的完整性进行评分落地活动举行效果活动质量，吸引顾客的数量建立品牌形象，加深顾客对品牌的认识按等级分A：高质量完成推广活动，取得良好效果。B：宣传活动效果达到指标。 C:完成推广活动质量一般，取得效果一般。 D:完成推广活动质量一般，效果不明显。E:基本完成活动，未取得预期效果。F:未能达到应有的推广效果。考核广告发布的完成度建立与维护企业品牌形象，吸引顾客按等级分A：高质量完成品牌推广，取得良好效果。B：品牌宣传效果达到指标。 C:完成品牌推广质量一般，

6、取得效果一般。 D:完成品牌推广质量一般，效果不明显。E:基本完成品牌推广活动，未取得预期效果。F:未能达到应有的推广效果。上海大众主机厂每月上缴的活动计划的合理性做好每月针对上海大众主机厂计划的合理性，针对相应的计划合理性进行立案分析每月根据上报上海大众的计划的完成情况进行分析上海大众主机厂每月上缴的核销材料做好每月针对上海大众主机厂核销材料的上报工作，保证核销材料的通过性每月根据上海大众北方分销中心实际反馈情况进行分析活动计划完成情况根据每月上报集团的活动计划的执行情况进行相应的分析，以保证活动计划能如实进行每月根据上报集团公司的活动计划的执行情况来进行评估和分析线上与线下活动费用使用率根

7、据每月上报集团的活动计划的费用执行情况，保证全年费用无超出的现象每月费用使用情况，是否达到了使用的与其标准活动总结评估每次活动总结评估完成情况考核每次活动总结完整，统计数据准确完成情况达到集团与上海大众DCA检查标准每月上报集团OA报销情况很据每月上报集团OA情况进行相应的考核，对每月OA报销情况进行相应的甄别按照实际报销情况以及费用的使用情况进行甄别，完成报销越多财务完成越好获得分数越高应得工资进店量进店单价2.50进厂台次总绩效工资0 0单独奖励方案奖励项目贴息标准优优秀秀案案例例奖奖励励每次每季度按照上报主机厂的计划与核销材料被判定获得主机厂优秀案例可获得相应的资金奖励。每季度每个案例获

8、奖后按照当月总绩效工资的10%进行补贴提高员工活动意识，保证活动质量，提高自我创新意识，不断增加活动开展的积极性，使店内活动与主机厂更加贴合实际活活动动达达成成奖奖1、每次活动达到预期效果后，根据活动的标准根据销售台次、进店客流进行相应的考核，活动必须达到KPI指标设定值方能获得奖金补贴1、每次活动达到预期效果后，根据活动的标准根据销售台次、进店客流进行相应的考核，活动必须达到KPI指标设定值方能获得奖金补贴2、车展不再计算客流量，因此不获得客流量奖励针对活动效果进行相应考核与单独奖励，意在提高市场部员工针对活动的效果进行有效评估，提高市场部对活动进行把控汇总奖金总总工工资资金金额额完完 成成

9、利润绩效考核公司利润绩效考核按照工资总额的10%120120应应得得工工资资90%90%10801080利利润润绩绩效效10%10%应应得得活活动动达达成成奖奖1、每次活动达到预期效果后，根据活动的标准根据销售台次、进店客流进行相应的考核，活动必须达到KPI指标设定值方能获得奖金补贴1、每次活动达到预期效果后，根据活动的标准根据销售台次、进店客流进行相应的考核，活动必须达到KPI指标设定值方能获得奖金补贴2、车展不再计算客流量，因此不获得客流量奖励金额1000200计算方法差不合格有待提高良未完成得分为0分； 基本完成部分没有完成得分为60分；基本完成得分为70分；较好完成得分为80分；完成得

10、分为90分；出色完成得分为100分0%60%70%80%0%60%70%80%0%60%70%80%0%60%70%80%0%60%70%80%0%60%70%80%计分方式差不合格有待提高良P5%，得分为0分； 10P5，得分为60分；20P10，得分为70分；25P20，得分为80分；30P25，得分为90分；P30，得分为100分0%60%70%80%P75%，得分为0分；P80%，得分为60分；85%P 80% ，得分为70分；85%P 90% ，得分为80分；90%P95%，得分为90分；95%P 100%，得分为100分0%60%70%80%P3%，得分为0分；5P3，得分为60分

11、；7P5，得分为70分；9P7，得分为80分；11P9，得分为90分；13P11，得分为100分0%60%70%80%行行销销策策略略专专员员管理内容每月全勤，无迟到、早退、旷工、请假状况；按时出席各种会议P75%，得分为0分；P80%，得分为60分；85%P 80% ，得分为70分；85%P 90% ，得分为80分；90%P95%，得分为90分；95%P 100%，得分为100分0%60%70%80%P60%，得分为0分；7 0%P60%，得分为60分；80%P70%，得分为70分；90%P80%，得分为80分；100%P90%，得分为90分；P100%，得分为100分0%60%70%80%

12、标准值50%，得分为0分；50%标准值60%，得分为60分；60%标准值70%，得分为70分；70%标准值80%，得分为80分；80%标准值90%，得分为90分；90%标准值100%，得分为100分；0%60%70%80%标准值50%，得分为0分；50%标准值60%，得分为60分；60%标准值70%，得分为70分；70%标准值80%，得分为80分；80%标准值90%，得分为90分；90%标准值100%，得分为100分；0%60%70%80%按等级分A：100%。B：90%。 C:80%。D:70%。E:60%。F:0%。0%60%70%80%按等级分A：100%。B：90%。 C:80%。D:

13、70%。E:60%。F:0%。0%60%70%80%P75%，得分为0分；P80%，得分为60分；85%P 80% ，得分为70分；85%P 90% ，得分为80分；90%P95%，得分为90分；95%P 100%，得分为100分0%60%70%80%P75%，得分为0分；P80%，得分为60分；85%P 80% ，得分为70分；85%P 90% ，得分为80分；90%P95%，得分为90分；95%P 100%，得分为100分0%60%70%80%P75%，得分为0分；P80%，得分为60分；85%P 80% ，得分为70分；85%P 90% ，得分为80分；90%P95%，得分为90分；95

14、%P 100%，得分为100分0%60%70%80%P75%，得分为0分；P80%，得分为60分；85%P 80% ，得分为70分；85%P 90% ，得分为80分；90%P95%，得分为90分；95%P 100%，得分为100分0%60%70%80%P60%，得分为0分；7 0%P60%，得分为60分；80%P70%，得分为70分；90%P80%，得分为80分；100%P90%，得分为90分；P100%，得分为100分0%60%70%80%P60%，得分为0分；7 0%P60%，得分为60分；80%P70%，得分为70分；90%P80%，得分为80分；100%P90%，得分为90分；P100

15、%，得分为101分0%60%70%80%小计有效来电量来电量单价02.00单价（元）小计20.00计算方式获得案例P=应得绩效工资20%案例1案例2案例3案例4P（单次活动销售台次）3，每增加一台奖励每台车10元，P3没有奖励活动销量1 活动销量2活动销量3活动销量40 0单独奖励方案P（单次活动销进店量）40组客户，每增加一组客户奖励组客5元，P40组客户没有奖励活动客流1 活动客流2活动客流3活动客流4012001200用考核工资完成系数=考核应得工资（按照公司完成目标值的百分比进行计算）完成系数（财务填写）100.00%120120应应得得总总工工资资额额12001200汇总奖金完完 成

16、成P（单次活动销售台次）3，每增加一台奖励每台车10元，P3没有奖励优秀完成得分积分权重90%100%0%0%90%100%90%100%90%100%90%100%90%100%优秀完成得分90%100%90%100%90%100%行行销销策策略略专专员员金额100020090%100%90%100%90%100%90%100%90%100%90%100%90%100%90%100%0%0%90%100%90%100%90%100%90%100%小计（元）合计0.000.00总金额案例5案例60活动销量5 活动销量6总金额0 0单独奖励方案小计0.00获得案例0%0%0活动客流5 活动客流6

17、总金额0考核应得工资12012001200120012001200行行销销策策略略专专员员项目管理内容基本工资每月全勤，无迟到、早退、旷工、请假状况；按时出席各种会议岗位工资设定目的要求市场部员工基本完成项目指标定义厂家政策的合理利用广告宣传计划的进度执行行业市场信息的收集整合的市场沟通计划及预算费用市场计划与执行完成情况广告投放控制及市场目标各项明细费用计划及审核市场活动的信息传递率监督网站工作的完成情况应得工资有效进店量有效进厂台次总绩效工资单独奖励方案奖励项目优优秀秀案案例例奖奖励励提高员工活动意识，保证活动质量，提高自我创新意识，不断增加活动开展的积极性，使店内活动与主机厂更加贴合实际

18、活活动动达达成成奖奖针对活动效果进行相应考核与单独奖励，意在提高市场部员工针对活动的效果进行有效评估，提高市场部对活动进行把控奖金汇总总总工工资资金金额额利润绩效考核公司利润绩效考核按照工资总额的10%应应得得工工资资90%90%16201620考核KPI指标完成计算方法差遵守公司关于工作纪律和安全保密有关规定未完成得分为0分； 基本完成部分没有完成得分为60分；基本完成得分为70分；较好完成得分为80分；完成得分为90分；出色完成得分为100分0%执行任务准确无误、及时，错、漏、迟0%遵守公司关于工作态度的规定0%采购促销品过程中，手续齐全，资料完备，错、漏0%提供准确、及时、完整的市场信息

19、报告，错、漏、迟0%上级交办的临时性工作完成的质量、数量0%计算方法计分方式差(实际完成工作量/计划完成量)*100%P5%，得分为0分； 10P5，得分为60分；20P10，得分为70分；25P20，得分为80分；30P25，得分为90分；P30，得分为100分0%(实际完成工作量/计划完成量)*100%P75%，得分为0分；P80%，得分为60分；85%P 80% ，得分为70分；85%P 90% ，得分为80分；90%P95%，得分为90分；95%P 100%，得分为100分0%每月提交的市场分析报告的完整性P3%，得分为0分；5P3，得分为60分；7P5，得分为70分；9P7，得分为8

20、0分；11P9，得分为90分；13P11，得分为100分0%每月提交的市场分析报告的完整性P75%，得分为0分；P80%，得分为60分；85%P 80% ，得分为70分；85%P 90% ，得分为80分；90%P95%，得分为90分；95%P 100%，得分为100分0%行行销销策策略略专专员员管理内容每月全勤，无迟到、早退、旷工、请假状况；按时出席各种会议(实际完成工作量/计划完成量)*100%P60%，得分为0分；7 0%P60%，得分为60分；80%P70%，得分为70分；90%P80%，得分为80分；100%P90%，得分为90分；P100%，得分为100分0%相关部门对报道的资料的准

21、确性进行评分，然后根据结果求平均数标准值50%，得分为0分；50%标准值60%，得分为60分；60%标准值70%，得分为70分；70%标准值80%，得分为80分；80%标准值90%，得分为90分；90%标准值100%，得分为100分；0%市场总监对资料的完整性进行评分标准值50%，得分为0分；50%标准值60%，得分为60分；60%标准值70%，得分为70分；70%标准值80%，得分为80分；80%标准值90%，得分为90分；90%标准值100%，得分为100分；0%按等级分A：高质量完成推广活动，取得良好效果。B：宣传活动效果达到指标。C:完成推广活动质量一般，取得效果一般。 D:完成推广活

22、动质量一般，效果不明显。E:基本完成活动，未取得预期效果。F:未能达到应有的推广效果。按等级分A：100%。B：90%。 C:80%。D:70%。E:60%。F:0%。0%按等级分A：高质量完成品牌推广，取得良好效果。B：品牌宣传效果达到指标。C:完成品牌推广质量一般，取得效果一般。 D:完成品牌推广质量一般，效果不明显。E:基本完成品牌推广活动，未取得预期效果。F:未能达到应有的推广效果。按等级分A：100%。B：90%。 C:80%。D:70%。E:60%。F:0%。0%进店单价小计有效来电量3.000单价（元）2.500 0有效进厂台次单独奖励方案贴息标准计算方式获得案例每次每季度按照上报主机厂的计划与核销材料被判定获得主机厂优秀案例可获得相应的资金奖励。每季度每个案例获奖后按照当月总绩效工资的10%进行补贴P=应得绩效工资20%案例11、每次活动达到预期效果后，根据活动的标准根据销售台次、进店客流进行相应的考核，活动必须达到KPI指标设定值方能获