国际货物买卖合同案例及分析

1、国际货物买卖合同案例及分析篇一：国际货物买卖合同案例及分析 原告为甲国羊毛生产商 , 被告为乙国羊毛供应商。 1998年9月 2日,被告致电原告 ,提出要出售一批羊毛，并要求原告 以邮寄方式回复。 因地址错误直到 9月 5日晚才到达原告， 当天晚上原告即将承 诺信件以邮递寄出，该承诺信件于 9月 9日到达被告。本案中当事人双方营业地位于不同国家， 属于国际货物买卖合同。 根据联 合国国际货物销售合同公约 规定，被告 9月 2日致电原告要求出售羊毛的行为 构成一项要约， 尽管邮寄途中受到迟延， 但是原告立即作出了承诺， 该项承诺于 9月 9日到达被告，此时该项国际货物买卖合同生效。原告为甲国羊毛

2、生产商 ,被告为乙国羊毛供应商。 1998年9月 2日,被告致 电原告, 提出要出售一批羊毛，并要求原告以邮寄方式回复。因地址错误直到 9 月 5 日晚才到达原告，当天晚上原告即将承诺信件以邮递寄出，该承诺信件于 9 月 9 日到达被告。本案中当事人双方营业地位于不同国家， 属于国际货物买卖合同。 根据联 合国国际货物销售合同公约 规定，被告 9月 2日致电原告要求出售羊毛的行为 构成一项要约， 尽管邮寄途中受到迟延， 但是原告立即作出了承诺， 该项承诺于 9月 9日到达被告，此时该项国际货物买卖合同生效。国际货物买卖合同纠纷案【案情简介】：原告 A 公司与 B 公司订立买卖合同四份，约定由原

3、告出售电机给飞达仕空 调公司。合同签订后， A 公司依约将货物交付对方，总货款共计 47761.20 美元， 但B公司经多次催要未予支付。为此，A公司将B公司及其股东C公司（以下简 称伊莱特公司）诉至法院。原告A公司诉称：2021年6月1日至30日，原告与被告共签订三份合同， 货款共计47761.20美元。后原告根据B公司的通知，于2021年5月委托承运人 将前述三份合同约定的货物送达给 B公司，并将商业发票和提单交给了 B公司。 B公司本应在2021年即支付货款，但经原告多次催要，B公司至今未履行支付义 务。被告C公司系被告B公司的股东，没有按照规定缴纳出资，出资不到位。请 求判令：1、B公

4、司支付原告货款47761.20美元并赔偿利息损失；2、在B公司 的资产不足以清偿上述债务的情况下，C公司在出资不足的范围内对上述款项承 担补充还款责任； 3、被告承担本案诉讼费用。法院查明，原先诉称买卖合同事实成立；另查明，B公司系中外合资经营企业，其股东为C和南京某有限责任公司，其中C公司认缴注册资本总额3333333 美元，占注册资本总额比例33%。截止2021年12月3 日，C公司实缴注册资本 833333.34 美元，其余出资未到位。【海泰律师评析】：（一）国际货物买卖合同纠纷准据法之确定 关于本案法律适用问题。由于原告 A 公司是韩国法人，本案属涉外民商事纠纷。但当事人未在合同中对纠

5、纷解决适用法律作出选择， 且被告住所地、 合同 履行地等在中国境内， 故中华人民共和国法律是与本案国际货物买卖合同有最密 切联系的法律，因合同履行引起的纠纷应当适用中华人民共和国法律。对于出资不足的股东责任承担的法律适用，由于 B公司是中外合资经营企 业，是在中国境内登记注册的企业法人， 根据中华人民共和国中外合资经营企 业法第二条第二款规定， 合营企业的一切活动应遵守中华人民共和国法律、 法 令和有关条例规定。 故因中外合资经营企业股东出资不足而发生的纠纷应适用中 华人民共和国法律。（二）真实合法的合同应得到充分的遵守关于B公司的合同欠款问题。A公司与B公司之间签订的四份买卖合同系 当事人真

6、实意思表示， 内容并无违法之处， 当属合法有效， 合同双方均应严格按 约履行各自合同义务。合同签订后，A公司按约履行了供货义务，B公司理应按照合同约定及时支付货款， 因其未按约履行付款义务， 引起本案纠纷， 应承担相 应的民事法律责任。A公司要求B公司支付货款47761.20美元并赔偿相应的利 息损失的诉讼请求有事实和法律依据，应予以支持。但A公司要求将所欠货款折 合成人民币后计算利息，没有法律依据，不应予支持。（三）股东在应出资的范围内对公司债务承担责任关于C公司的责任承担。A公司以B公司的股东伊莱特公司未按规定缴纳 出资为由要求C公司对B公司的欠款承担补充还款责任，并提供了 B公司的工商

7、登记资料证明C公司出资不到位的情况。根据我国公司法律规定，股东应当足额 缴纳公司章程中规定的各自所认缴的出资额。B公司的股东未能足额缴纳出资，应承担相应出资不足的民事法律责任。A公司要求在B公司的资产不足以清偿债 务时，C公司在出资不足的范围内对 B公司的合同欠款承担补充还款责任的诉讼 请求，有事实和法律依据，应予以支持。（四）审判结果（1）B公司应于判决生效之日起十日内支付 A公司货款47761.20美元并 赔偿A公司相应利息损失（自2021年1月1日起至判决给付之日止按中国银行 颁布的同期美元贷款利率计算）；（2） 在B公司的资产不足以清偿上述欠款的情况下，C公司在其出资不足 的范围内对上

8、述款项承担补充还款责任。国际货物买卖合同案例案例3北京市物资总公司诉韩国LG商事国际货物买卖合同成立纠纷案 【案情】1996 年 3 月 1 日，北京市物资总公司 （以下简称物资公司 ） 就苯乙烯买卖事 宜给韩国LG商事驻北京的办事机构发去传真称：“我司接受贵司USD57丁MTCFR湛江报价；我司将尽快拟好合同文本以供双方正式签约；请将 ASTM2827 88项下之详细英文规格传给我们以便打印到合同文本上。”当天，LG商事驻北京的办事机构给物资公司发来传真称：“我方已按下列条件拿到货物； 品名，苯乙烯单体；原产地，韩国；质量， ASTMD 282788标准；数量， 2 000 公吨+5；价格，

9、成本加运费中国湛江港船边交货价格，每吨 575美元；付 款方式，即期信用证；交货期 1996年4月 1日或左右到达湛江；昨天我方 已通知你方， 你方必须从 4 月 1 日起安排好岸边的储罐以便接货。 我方将十分感 谢你方对以上条件的书面确认。”同一天，即 1996年3月 1日，物资公司还给 LG商事驻北京的办事机构发去另一份传真，称：“关于2 000公吨苯乙烯单体，感谢贵方3月1日F AX报价，现正式确认如下：品名，苯乙烯单体；规格，ASITMU 2827- 88;数量，2 000MT” 5%;产地，韩国；价格，USD57丁MTCFRZHANING CHINA（注：原文如此）；到货期，1996

10、年4月1日以后1996年4月15日前; 付款方式，L/C AT SIGHT即期信用证；另请贵方尽速办妥下列事宜：1、请将 ASTMB2827 88的详细英文规格列明并FAX给我方以便做合同时使用。2、 请尽力努力将到货期延到 1996年 4月 8日?”1996 年3月5日，LG商事驻北京的办事机构给物资公司发来传真，其主要内容为：在 3 月 1 日下午北京时间 4 点 40 分收到你方确认，但是北京时间与韩 国时间有一个小时的时差，即你方的确认是在韩国时间 5点 40分到达我处，由 于没有在韩国工作时间 5点30分以前收到你方要求在 4月 1日左右供货的确认， 这批货已被卖掉了。后物资公司就赔

11、偿问题与“ L商事进行协商，但双方未能达 成一致意见，物资公司遂诉至法院，并约定适用公约解决争议。案例 4 被申请人对售货合约的部分修改是否影响合同成立案【案情】2021 年 6 月 5 日，被申请人向申请人发盘出售 l0000 吨菜籽粕，质量标准 为：油蛋白在38%以上，水分在12. 5%以下，单价FOB中国张家港78美元/ 吨。 2021 年 6月 7日，申请人接受被申请人的发盘，并要求被申请人将合同和 信用证条款传真给申请人。被申请人于 2021 年 6 月 9 日将已盖有公章的售货 合约传真给了申请人。申请人收到被申请人传真的售货合约后，删除了原合约上“不接受超过 20 年船龄的船舶”

12、的要求，并将“运费已付”修改成“运费按租船合同支付” ， 委托意大利米兰公司签字盖章后于 2021 年 6 月 9 日当天传真给被申请人。2021 年 6 月 14日，被申请人传真给申请人香港办事处，称申请人单方面 修改合同， 被申请人不能予以确认， 将暂缓执行合同， 并要求申请人暂缓开出信 用证。 2021 年 6月 22日，被申请人向申请人发函称，双方已达成的合同为无效 合同，申请人所开出的信用证只能作废。同日，申请人回函给被申请人向被申请人解释，由于合同为 FOB条件，对 船龄与运费支付事宜的修改将不会对被申请人履行合同产生任何影响。 申请人同 时告知被申请人， 申请人已将合同项下的货物

13、转卖给了意大利的下手买家， 并提 醒被申请人， 被申请人如不履行交货义务将构成违约。 如被申请人拒绝交货， 申 请人只能通过购买替代货物向下家买方履约。 在该函中， 申请人要求被申请人在 2021年 6月 23日的工作时间内向申请人确认被申请人将履行合同。2021 年 6 月 23 日，被申请人向申请人回函坚持声称双方所达成的合同无 效以及船龄及预付运费直接影响被申请人的装船，并声称由于合同本身并未生 效，该合同项下的义务和责任都只能作废。申请人已就从被申请人处所购买的 7 000吨货物与意大利的另一家XX公 司达成了转卖协议，申请人为履行与意大利买方的合同，不得不以每吨9850美元的高价从新

14、加坡的XX公司处购买 7 350吨的替代货物。为此，申请人多支 付了 150 67500美元的货款。因此，申请人遂于 2021年 7月23日对被申请人 向中国国际经济贸易仲裁委员会提请仲裁。【问题】 申请人和被申请人之间合同是否已经成立 ? 【参考结论与法理分析】 申请人与被申请人就购销菜籽粕事宜已经通过要约和承诺达成一致。尽管 申请人在双方所签订的合同中作出了部分修改，但由于双方商定的是FOB价格条件，按此国际贸易术语， 租船定舱和支付运费均系买方即申请人的责任， 且货物 在装运港越过船舷后风险即转移到买方， 这些都与作为卖方的被申请人没有直接 关系，所以， 上述那些修改并不对被申请人的利益

15、有任何影响， 所修改之处不构 成公约第 19条所规定的在实质上变更被申请人要约的条件。何况被申请人 作为要约人也未立即对申请人所作出的变更向申请人提出反对，直至 2021年 6 月 14日被申请人才针对申请人修改的部分提出异议。因此，被申请人所提出的 异议已经构成了公约所规定的迟延，双方合同已经成立。由于被申请人在此 情况下无理拒绝履行合同， 致使申请人不得不高价购买替代货物， 被申请人已经 构成违约，应承担违约责任。案例 5 卖方拒不履行交货义务案【案情】1992 年10月24日，中国大陆A公司（买方）与香港B公司（卖方）签订 了一份国际货物买卖合同。 合同规定：由卖方向买方出售 5 万公斤

16、羊毛， 货物单价为USD4 10/kg CIF HONGKONG货物总值20. 5万美元，分三批交货，即于 1993 年 4 月交 l 万公斤、 5 月交 2 万公斤、 6 月交 2 万公斤，付款条件为信用证 支付方式。合同适用法律为公约。合同签订后， A 公司便根据该合同的内容 与国内的C公司签订了一份买卖合同，将 5万公斤的羊毛转卖给C公司。A公 司于1 993年3月6目和4月1 0日分别开出 l 万公斤和 2万公斤羊毛的信用证。 但由于合同签订后不久，国际市场上羊毛价格大涨，B公司始终没有交货。此间A公司曾多次通过传真和电话要求 B公司交货，B公司则回称市场上没有货源， 难以交货。同时又

17、提出，如果按原合同价格交货，公司没有足够的资金备货，希 望能将货物单价提高到USD/kg CIF HONCKONG否则就无货可交。A公司回电 表示，B公司按合同规定交付货物是其应履行的合同义务，因此不同意变更合同 的价格条款，并指出如果B公司不交货，则不再按期开出第三批货物的信用证。与此同时，A公司与C公司之间签订的买卖合同的交货期限将至， 但由于B 公司不交货，A公司不得不同意C公司以USD/kg CIF HONCKONG从其他客户 手中买进5万公斤的羊毛，其差价损失则由 A公司承担。据此，A公司转而向B 公司追偿差价损失，但由于双方协商未果，A公司遂向中国国际经济贸易仲裁委员会申请仲裁，要

18、求B公司承担不履行合同交货义务的责任， 赔偿差价及利息损 失。B 公司在答辩中辩称：造成如此损失的责任并不完全在己一方，理由是：（1） A公司只开出了第一批货物和第二批货物信用证，使B公司无法履行第三批货物的交付义务；（2） B公司已将欲交付的货物备好，但由于 A公司取消了 其与B公司签订的买卖热轧卷板的合同，造成了 B公司的重大损失，因此，B公 司决定不交付羊毛。问题：B公司的上述主张是否成立案例 6 现代公司对其交付货物的品质担保责任案【案情】1994 年 8 月 4 日，厦门某外贸公司与现代商事（香港）公司在厦门签订No. ITH94210号合同，向现代公司购买I 250吨南韩产高碳铬轴

19、承钢。合同规 定的质量标准为JISG4805-90 SUJ2（即日本标准）。在订立合同过程中，厦门 公司已向现代公司说明该批货物系向厦门轴承厂出售作为制作轴承使用。 合同原 来是规定现代公司提供装运港 SGS佥验报告，后由于现代公司提出时间上有困 难，改为由现代公司出具质量检验报告。 但合同中明确规定质量以目的港中国商 检局的品质证明为最终依据。 9 月 8 日货物运抵厦门，厦门商检局的品质证书表 明货物存在巨大及链状的碳化物液析， 不符合制作轴承的使用要求。 权威机构 机械部洛阳研究所， 出具的技术评定结论为： “该批高碳铬轴承钢不能用于制 造轴承”。厦门公司向现代公司要求解除合同、退货并赔

20、偿损失 6 万美元，但现 代公司予以拒绝。 其理由是：按照日本标准， 钢材的显微组织在订货者有要求时 进行检验， 不得有严重的条状偏析、 巨大的碳化物等缺陷。 而买卖双方并未在合 同中约定进行这种显微组织的检验及相关指标。 所以，厦门商检局超出合同规定 的检验无效，货物没有违反合同规定，不能退货，也无须赔偿。于是，双方产生 纠纷。双方同意按照 联合国国际货物销售合同公约 诉诸厦门市中级人民法院 解决。【问题】 现代公司提供的货物是否合格 ?案例 8 在买方延迟提货的情况下卖方保全货物的责任案【案情】 法国卖方和德国买方签订一份出售大米的合同。合同规定，按照卖方仓库 交货条件买卖。 买方提货时间

21、为 8月。合同订立后， 卖方于 8月 5日将提货单交 给买方， 买方据此付清了全部货款。 由于买方未在 8 月底前提货， 卖方遂将该批 货物移放到另外的仓库。但到 9 月 10 日买方前来提货时发现，该批货物因新仓 库贮存条件欠佳已发生部分腐烂变质。双方为此损失由谁承担发生争议。【问题】 哪一方应对上述损失承担责任 ? 案例 10 因无法取得进口许可证导致合同未能履行案 【案情】 申请人与被申请人于 1999年 4月7日在申请人提供的格式文本的基础上签 订了 VAIT/SHA/CR/9903/0011号合同，双方在合同中约定，由申请人向被申 请人出售 5 000吨的优质冷轧卷板， 单价 242

22、美元吨， 合同货款总额 1 210 000 篇二： 2021 年度苯乙烯供需情况及市场分析一、产品描述：苯乙烯（SM是石油化工的基本原料，用来生产各种合成树脂，如通用级 聚苯乙烯（GPS，高抗冲聚苯乙烯（HIPS）、可发性聚苯乙烯（EPS、ABS MBS及各种改性聚苯乙烯树脂等，广泛用于汽车制造，家用电器和玩具制造等工 业部门。苯乙烯和丁二烯制成的丁苯橡胶大量用于轮胎制造， 丁苯胶乳则用于纺 织和造纸，丁苯嵌段共聚物SBS热塑性弹性体用于制鞋等轻工领域。目前工业化的苯乙烯生产技术主要有乙苯脱氢法、环氧丙烷联产法及裂解 汽油抽提苯乙烯三条路线。 乙苯脱氢法是目前国内外生产苯乙烯的主要方法， 世

23、界上 90%的苯乙烯都是通过乙烯、 苯烷基化法生产乙苯， 乙苯再催化脱氢生产的。 我国苯乙烯生产大多采用乙苯脱氢法。二、中国苯乙烯供应分析： 1 、国内供应商简况：图表 1：2021年国内生产企业产能及产量统计图表 2：2021年-2021 年扩产统计表2 、进口情况：图表 3：苯乙烯进口来源国分析 韩国和日本对于中国苯乙烯业而言是两个重要的供应国，但随着中东地区 的新装置陆续投产， 自中东地区的供应量呈现逐渐增长趋势， 而东北亚的日韩等 国对中国出口量相应缩减。 2021年中国自韩国与日本的进口量在 179.8 万吨， 占进口总量的 49.84%。 2021 年中国自中东地区的进口量达到了

24、117万吨，这也 使得中东地区成为中国另一大苯乙烯资源供应地区。 主要的增长来自于伊朗， 由 于伊朗石化产能为 60 万吨/ 年的苯乙烯装置今年开工较为正常， 使得 2021 年来 自伊朗的进口货源成倍增加。 同时，沙特雪佛龙 77.7 万吨/ 年苯乙烯装置开工稳 定，从而使得沙特地区对中国的出口量保持稳定。三、苯乙烯需求分析： 1 、 按应用领域分析图表 4：苯乙烯主要应用领域据统计， 2021年中国苯乙烯下游需求保持增长，但整体增速有所减缓。在 苯乙烯的下游产品中，消耗最大的依然是 EPS PS和ABS这三大行业。2 、按地域分析：图表 5：苯乙烯主要应用的地域华东地区仍是中国苯乙烯的消费

25、重地， 2021 年统计当地下游需求总量在 503.0 万吨，占全国总量的 60%以上。华南地区的苯乙烯消耗量仅次于华东，约 在 140.0 万吨，占总量的 17.6%。四、2021年度苯乙烯市场分析截至 2021年底国内苯乙烯装置产能达到 668.5 万吨/ 年，2021年底将扩产 至 774.5 万吨/ 年。按照 75%的开工率测算， 2021年度国内苯乙烯产量在 500万 吨至 580 万吨之间。由于全球金融动荡的影响，海外需求不佳，加之人民币持续升值均给中国 的出口产业施加重压。 另一方面， 中国国内房地产市场新一轮政策影响尚未完全 显现、家电下乡等需求刺激政策效力减弱。 这些均给中国

26、的苯乙烯行业造成了不 同程度的阴影。 不过中国苯乙烯市场有着庞大的下游需求总量， 经济的发展为苯 乙烯需求的 ' 增长提供了保障。 从表观需求来看， 自 2021 年以来，中国苯乙烯市 场以每两年 100万吨的增长量，由2021年的 400万吨增加至 2021年的 800万吨， 除 2021 年因金融危机国内需求大幅下降以外， 其他每年的增长率都在 5%-10%之 间。特别是 2021、2021 和 2021 年，这三年的年均增长率都基本超过了 15%。预 计 2021 年中国的苯乙烯行业需求将维持增长，全年表观需求量预计将达到900万吨。进口方面： 2021年中国苯乙烯全年总进口量在

27、 334 万吨左右，较 2021年 的 360 万吨减少了 24 万吨。预计 2021 年中国苯乙烯全年总进口量在 360 万吨左 右，恢复至 2021 年的水平。0.002021 年 7 月 1 日800.002021 年7月 1日2021 年7月 1日2021 年7月 1日2021 年7月 1日2021 年7月 1日图表 6：纯苯、乙烯、苯乙烯外盘走势对比图 篇三：国际贸易法案例分析 案例 1：关于合同是否成立纠纷案 案情摘要：1975 年，我方某公司与荷兰某商号进行了化学产品C514 的买卖洽谈，双方就此笔交易进行了多次来来往往的发盘及还盘， 以下是双方来往函电的主要内 容：1 )75、

28、6、27 发盘你26日电报 C514 200公吨， CIF 鹿特丹每公吨人民币 1950元，不可撤销 即期信用证付款，立即装船，请即复。2 )75、7、2 来电你 27 日电 C514 200 公吨，我最后买主开始表示确实的兴趣，恐怕谈判时 间较长，请求延长实盘有效期 10 天，如有可能请增加数量，降低作价，请电复。 问候。3 )75、7、3 去电你2日电C514数量增至300公吨，有效期延至7月15日，请迳恰，尽快 回复。 4 )75、 7、7 来电C514 你 3日电，感谢你的合作，请航空寄 2公斤样品，请再次考虑减价并 增加数量。问候。 5 )75、7、10 去电你7日电C5142公斤昨

29、天已航邮，数量可供300公吨，最优惠价为人民币 1900 元，尽速回复。6 )75、7、14来电你10日电C514样品仍未收到，因此请将300公吨人民币1900元的实盘, 再次延长，预计在收到样品后需一周左右作出最后决定。7 ) 75、7、17 去电你14日电C514 300公吨，同意延至7月25日有效。8 ) 75、7、22 来电你17日电C514我接受300公吨，每公吨人民币1900元，CIF鹿特丹，不 可撤销即期信用证付款，即期装船，按装船净重计算。除提供通常装船单据外， 需供卫生检疫证明书、产地证、磅码单， （以中国口岸装船重量为基础），需提 供良好适合海洋运输的袋装。 9 ）75、7

30、、24去电你22日电歉，C514由于世界市场的变化，在收到你来电以前，我货已售 出。致良好问候。 10 ）75、7、25来电你24日电，悉C514300公吨已售，对此我不能接受，你 7月17日电已将 该盘延至今天（ 25日）才到期。我坚持你已接受我方的订单。撤回一项有效期 的实盘是违反国际贸易规则的。 假如你欲略调高价格， 我可再次向我的顾主商量， 但不能保证有结果。望电复。 11 ）75、7、29去电你25日电，前报300公吨C514,我确实已售出，深表歉意。但应你的请 求，我尽最大努力又取得200公吨货源，并报你C515200公吨每公吨人民币2650 元，C F欧洲主要口岸，九月份装船，7

31、月31日复到有效。12 ）75、7、30来电你29日电C514不能接受，我被迫保留仲裁权利，可通过中国国际贸易促 进委员会仲裁委员会或者荷兰 C商品贸易协会或者通过其它相应有权的机构进 行仲裁。我坚持我 7月 22日电已接受你方实盘。为了合作起见，我可同意 300 公吨延至 8、9月装船代替即期装船， 否则我索赔人民币 232950元，根据你目前 报价每公吨2650（C F）和已成交价1900（）的基础进行计算。13 ） 75、3、2 去电关于300公吨C514一事，在我7月17日电报中仅同意延长发盘的期限至7 月 25 日，但并未说该盘是 Firm Offer 也未注明 firm offer

32、 字样。我们的老顾客都了解 我们的习惯是凡国外的订单都需要以我方最后确认为准。 考虑到我们双方过去和 将来的友好贸易关系，我们于 7月29日重新取得新货源，报你 200公吨，每公 吨人民币 2650元。从你 30日来电中惊悉， 你提出了仲裁问题。 我们仍然考虑按 照适宜的价格报你 200公吨，请电复你的友好意见。谢谢。14 ） 75、8、4 来电你8月2日电歉，不同意你的意见和理由。 因我是 7月 22日接受电报是在 你盘规定25日前有效的期限以内。十二万分地抱歉，必须按 300公吨C514,每 公吨人民币1900元CIF严格执行。为表示我方的良好愿望，可同意8 9月份装 船。请立即电告合同号

33、码我将开出信用证。如你不同意，要么由你执行合同，否 则提交仲裁，以求得公证解决。 请急电复或者通过北京电传答复， 以免浪费时间。15 )75、8、9 来电我 8月 4 日电未收到你方答复，请急复。16 )75、8、12去电你 8月 4日电，我们考虑到双方友好得贸易关系， 我决定出售 300公吨 C514 每公吨人民币1900元CIF鹿特丹，其中200公吨9月份装船，其余100公吨10 月份装船。不能提供产地证，包括为每袋 75 公斤单麻袋装，不可撤销即期信用 证付款，函详。17 )75、8、13来电你12日电C514我接受你的决定，同意200公吨9月份装船，100公吨10 月份装船。请告合同号

34、后即开信用证。 我理解你的困难处境， 鉴于双方友好关系， 希望能在将来的交易中得到补偿。请求航邮一公斤装船样。问候。问题：一、我方发出的是否实盘？二、合同有否成立？如成立，何时成立？三、可以吸取的教训有哪些？案件分析：一、我方发出的是实盘，是要约。我方的发票有名称、数量、价格等交易 条件，无保留条件，写明有效期，所以是实盘。二、合同随着对方对我方要约的承诺而成立。 合同在对方 7月 22日来电时 成立。三、从法律的角度说， 对方在 7月 22日的承诺中附加了条件， 这些条件构 成了对要约的非实质性变更， 尽管不能改变承诺的有效性， 但是，对发出要约者 给予了拒绝的权利，如果当时我方能够用好这个

35、机会，也许结局不会如此被动。从业务的角度说，我方没有做好市场调研，在对方一再延长时间，增加数 量时，我方没有敏锐地觉察到该产品的市场变化， 以至于将国际市场价格上涨的 C514产品低价买给了对方，没有利用好商机，遭受了损失。案例 2：涉外合同的成立与有效性北京某物资公司与韩国xx商事会社国际货物买卖合同成立纠纷案原告：北京XX物资公司（以下简称物资公司）被告：韩国XX商事会社（以下简称商事会社）1996 年 2 月 9 日物资公司欲购 2021 吨苯乙烯，物资公司即向商事会社驻 北京的办事机构询价，商事会社驻北京的办事机构于 1996年2月 14日以电话方式向物资公 司报价，同日下午，物资公司

36、以传真形式予以承诺。双方确定的具体条款如下： 物资公司认购商事会社韩国产苯乙烯 2021吨，规格ASTMD-2827-88到货期为 1996年4月10日至4月15日，价格为USD560/M（每吨560美元）,CFF湛江， 付款方式为L/C AT SIGHT （即期信用证）。1996年2月29日，商事会社驻北 京的办事机构给物资公司发来传真件， 其主要内容是： 因情况变化， 已无法按原 商定条款供货，建议物资公司购买另一批苯乙烯，价格为575 美元/吨，到货时间为 4 月 1 日。1996 年3月 1日，物资公司给商事会社驻北京的办事机构发去传真称： “我 方接受贵方USD575/MT,CF湛江

37、报价；我方将尽快拟好合同文本以供双方正式签 约；请将ASTMD-2827-88项下之详细英文规格传给我们以便打印到合同文本上。” 当天，商事会社驻北京的办事机构给物资公司发来传真称：“我方已按下 列条件拿到货物：品名，苯乙烯单体；原产地，韩国；质量，ASTMD-2827-88标准，数量， 2021 吨 5；价格，成本加运费中国湛江港船边交货价， 每吨 575 美元；付款方式，即期信用证；交货期，1996年4月 1日或左右到达湛江；昨天我方已通知你方， 你方必须从 4 月 1 日起安排好岸边的储罐以便接货。 我方将 十分感谢你方对以上条件的书面确认。”当天，即 1996年3月 1 日，物资公司

38、给商事会社驻北京的办事机构发去另一份传真并称， “关于 2021 吨苯乙烯单体， 感谢贵方3月1日FAX报价，现正式确认如下：品名，苯乙烯单体；规格， ASTMD-2827-88 数量，2021 吨+5%;产地，韩国；价格 USD575/MT CFRZHANGJING,CHINA原文如此）；到货期，1996年4月1日以后至1996年4月 15日之前；付款方式，L/C ATSIGHT即期信用证；另请贵方尽速办妥下列事宜：（1）请将ASTMD-2827-88勺详细英文规格列明FAX给我方，以便做合同时使用。（2）请尽力努力将到货期延到 1996年4月 8日?”1996 年3月 5日，商事会社驻北京

39、勺办事机构给物资公司发来传真，其主 要内容为： 在 3月 1 日下午北京时间 4： 40 收到你方确认， 但是北京时间与韩国 时间有一个小时勺时差， 即你方勺确认是在韩国时间 5： 40 到达我处， 由于没有 在韩国工作时间 5： 30以前收到你方要求在 4月 1日左右供货勺确认， 这批货已 经被卖掉了。1996 年3月 6日，物资公司发传真给商事会社驻北京勺办事机构称：“我 司与湛江中美化工公司已签约定于 4 月中旬进货并加工聚苯乙烯， 如届时原料不 到，我司将赔偿工厂停工费、储罐轮空费等损失；现经我方努力，已找到一个货 源：永晖公司供应价格 6450元人民币 /吨，按此价格计算，贵司应赔偿

40、我司 68.33 万元人民币，折 8.20 万美元。1996 年3月 6日，物资公司发传真给商事会社驻北京勺办事机构称：“我 司与湛江中美化工公司已签约定于 4 月中旬进货并加工聚苯乙烯， 如届时原料不 到，我司将赔偿工厂停工费、储罐轮空费等损失；现经我方努力，已找到一个货 源：永晖公司供应价格 6450元人民币 /吨，按此价格计算，贵司应赔偿我司 68.33 万元人民币，折 8.20 万美元。对于物资公司自 1996年3月 6日所发给商事会社驻北京勺办事机构勺上述 传真，商事会社均未予以正式答复。 后物资公司曾就其损失勺赔付问题与商事会 社进行协商，但双方未能达成一致意见，物资公司遂起诉。另

41、外，物资公司与永晖公司于 1996年3月 8日签订买卖苯乙烯勺工矿产品 购销合同。 原告物资公司诉称： 原、被告之间在 1996年2月 14日已就买卖 2021 吨苯乙烯一事形成合同关系。 因被告违约不能供货， 双方就如何弥补此事进行过 协商，但由于被告勺原因， 补救措施被告再次落空。 被告商事会社所提出勺补救 措施并非是新勺要约， 被告对此争议应承担全部责任。 原告请求法院判令被告赔 偿经济损失 .1195201.20 元人民币，这笔损失包括：第一，因价格上涨后另行定 货勺损失为人民币 961961.20 元；第二，原告损失代理手续费人民币 139944元； 第三，原告应向进口委托方支付罚金

42、人民币 93296 元；第四，原告因诉讼支付律 师代理费人民币 35860 元，以及翻译费、诉讼费等。被告商事会社辩称，原告误将其 3月 1日向被告发出的新要约认定为是对 被告要约的承诺， 以为双方已达成购销合同， 这完全是原告对合同和相关法律的 错误认识或缺乏正确认识的结果。 在双方并未达成生效合同的前提下， 被告无任 何违约责任可言， 原告要求被告承担违约责任并赔偿其经济损失的诉讼请求， 不 存在任何事实和法律依据。【案件处理结果】 北京市第二中级人民法院认为： 关于本案当事人之间是否存在买卖合同的问题： 原告物资公司于 1996年 2月14日发给被告商事会社的传真件，因具备承 诺的要素，

43、且原、被告双方也均予以认可，所以，该传真件是物资公司对商事会 社此前有关要约的有效承诺， 因此，原、被告之间于 1996年 2月14日就有关买 卖 2021 吨苯乙烯一事，已协商一致，并确立了存在于原、被告双方之间的买卖 合同关系。关于本案当事人之间买卖合同的终止及是否有新的买卖合同产生的问题：1 1996年 2月 29日，商事会社发给原告物资公司的传真件表明，商事会 社在不能按约履行 1996 年 2 月 14 日其与物资公司确定的买卖合同时， 试图经过 协商与物资公司建立新的买卖合同关系， 同时终止双方已确立的合同关系， 从而 免去承担违约责任的风险。 对于商事会社的这一期望， 物资公司在

44、 3月 1日发给 商事会社的传真中已明确表示接受， 并同时提出对于双方新确定的交货条件签订 正式合同文本的要求。据中华人民共和国涉外经济合同法（以下简称涉外经济合同法） 第 7 条第 1 款“通过信件、电报、电传达成协议， 一方当事人要求签订确认书时， 签订确定书时， 方为合同成立” 的规定， 在物资公司已明确提出需签订正式合同 文本的要求后， 正式合同文本尚未签订的情况下， 依据中国法律， 不能认为双方 已就重新协商的供货条款确立了对双方均有约束力的合同。 但是， 根据涉外经 济合同法第 31 条第（ 3）项的规定，当事人双方经协商同意终止合同的，合同 即告终止 。因此，在物资公司明确表示接

45、受商事会社提出的新的交货条件后，物资公司与商事会社此前于 1996年 2月 14日已经确立的买卖 2021吨苯乙烯的合同关系因双方意思表示一致而终止。2 1996年 3月 1日，商事会社再次给物资公司发去传真件，从该传真件 的内容看，符合要约的基本条件。因此，这份传真件属于一项新的要约。商事会 社在这个要约中明确提出到货时间为 1996年4月1日以后至 1996年4月15日 前，显然，物资公司明确表示排除了 4月1日到货和 4月1日以前到货的交货时 间。因此，物资公司 3月 1日的这份传真件，并不构成一项有效的承诺，是对要 约有实质性变更的承诺，构成新要约。所以，到此时为止，物资公司与商事会社

46、 之间并没有形成新的买卖合同关系3 从 1996年3月5日被告商事会社发给原告物资公司的传真件中可以清 楚地看到，商事会社误将物资公司 1996年 3月1 日的传真认定为是对商事会社 所发要约的“确认”，但如前所述，物资公司对于商事会社 2月29日和 3月1 日传真件的答复， 均不够成法律意义上的承诺。 而商事会社以物资公司所发的确 认传真到达商事会社时已超过韩国工作时间， 货已被卖掉， 进而使商事会社无法 供货而不能承诺的理由，是不能成立的。因为，商事会社于 1996 年 3 月 1 日所 发要约中， 并未明示承诺的期限。 尽管商事会社上述理由不能成立， 但客观上商 事会社并未对物资公司 1996年3月 1日新要约予以承诺，因而，仍然不能认为 在物资公司与商事会社之间已经产生了新的买卖合同关系。案例 3、没有特别约定情况下，买方付款与卖方交货义务的履行时间 【案情简