商务谈判模拟对话

1、-、人物介给:时间：2021.02.02创作：欧阳术大家好，我方是此次空调设备的采购团，我是财务总监，负责 此次谈艸中的财务问题。今天，我方岀席本次谈判的有我方主 谈:李翠，此次谈判全权代表；法律顾间:李靖，负责谈判及 合同的法律冋题。我们的团臥是非常优秀的团臥,相信我们一 定可以取得此次谈判的成功!场景一：开局寒mA:欢迎你们来到我们公司，路上辛苦了。B:不辛苦不辛苦，你们公司很漂亮啊。A:还可以吧，江西是一个美丽的城市，这里风景独特、气候 宜人，还希望您多在我市歇息几日，同时也好让我校略尽地主 之谊。B:早就昕说了你们江西的庐山，那有时间一定要去领略一番。 A:好说好说。不知道你们这次来打

2、算留几天咧，我们尽快给您 安排一下旅游行程怎样?B:感谢贵公司的一片好意，但由于我们公务还比较繁忙，就不 宜多打扰了。A:理解理解那我们就尽快办完正事吧。场景二：中期谈判甲：我方政府预计将购买100台空调，以方便亦公使用。经政 府批准,我们便与贵公司取得联系，以便找校对贵公司的产品 有更加详细的了解。乙：谢谢贵校的赏识，那我就现介鉛一下我公司的产品情况 吧。我公司属干国内大型的家电企业，以生产和第售"海尔" 品牌为主的空调产品。这是该几款产品的洋细资料。（递资料）甲：（翻阅产品资料）贵公司的产品确实不錯，不知贵公司产 品是否能达到我方的配置要求?乙：我公司产品部是按照国家标

3、准生产，并且通过国家产品质 量检查，产品品质是绝对保证的。但不知贵校所说的趾置有什 么特殊要求?甲：贵公司可以参考一下这份分桥资料。（递资料）乙：（翻阅资料）我公司在生产时也综合考虑了这类因素，所 以在产品配置上是绝对符合标准的，ili青贵校不用担心。而且 我们会按照该要求加强产品配置生产的。甲：我们通过秋下探过，看中了贵公司xx型号空過，产品感 觉很不錯。乙：肖然这款可是今年的热第产品，许多商家部已经i ffi 7, 货源可能很紧张。不过,最近我们新到了一批yy型号的空 调,比XX型号各方面的功能更优越。你们可以看看（递给对方 一张宣传单）甲:这个,找们再仔细看看，倒是挺吸引人的，做乎不錯东

4、西倒是挺好，不知道价格怎么样用?乙：官方报价是4000。甲：等等！价我这么高？比我们选定那款高1000昵，是不是太 贵了，好像不丈合适。乙:我们这可是原装的，质量有保证的！甲:我们还是要之前这款吧。乙:既然如此，我们也不强求,只是个建放瞩！场景三：最后磋商甲:在我们收集的资料中,贵公司报价偏髙。我们这里有一份 同系列产品的报价表。希望贵公司参考一下，提岀一个令我方 容易接受的价格。（递报表）乙：（翻阅资料）我方报价是考虑了多方面因素的综合报价， 比如贵方的一些特殊的趾置，这些配置在生产上需要增大一定 的生产投人。甲：但在报价表中，别家报价比贵公司低1%左右，产品的配置 也符合我们的要求。而且现

5、在我方只是先试聊一部分，如果效 果很好，我方将大量聊置。还望贵公司给岀合理报价。乙：考虑到贵方的实际需要和我们的长期合作，我方同意降价1%O甲：贵公司果然好说话，但是考虑到贵公司实际情况，在厦量 等其地方面没有确切的保证，我方认为降价5%才是最合理的报 价。乙：3-J5请放心，我公司保证产品的质量及售后服务，并用 以前的业务实例进行有说服力的说明。甲：虽说如此，但其他厂商在这方面都有自己的服务保障，这 个贵公司却是没有明显优势的。乙：你方虽在买卖信誉方面有良好的口碑，但据我所知，你方 的支付能力较差，考虑到双方的合作关系，我方同意降价3%。这已经是我公司的降价底线了，所以在支付方面我们要求你方

6、 必须一次性付清所有款项。甲：我校有较强的经济实力，在付款能力上请贵公司不用担 心。但在付款方式上我方选择分期付款形式，所以同意在价格 上做岀1%,即要求贵公司降价4%。乙:在价格上我们不能再降,考虑到你方的合作械意,在付款 方式上，我们同意贵校分期付款。甲：对于贵公司的合作械意，我们深表値服。我方可以到你方 工厂参观一下鸣？乙:没间题，谢谢贵方对我们的支持、相信通过我们的努力我 们会在不久的將来做得更好更完善更强大!那我们是不是现在 可以拥定合同了昵？甲（法律顾问八这是我方根据今天的谈判内容，拥定合同， 请贵公司的法律顾问仔细阅读一下，没有异议的话，我们稍后 进行签约仪式。乙（法律顾间）：根据中华人民共和国合同法的有关规 定，此合同为合法合同，并无陷阱条款