售前咨询技巧问题详解

1、word1小美是一家天猫大码女装店的客服，在接待一位消费者时，消费者反复问这件衣服弹力大不 大，由此小美在促使这位消费者成交时，应该要抓住消费者的什么痛点？.衣服弹力大适合胖人2、小美是一家店铺的售前客服，有一位消费者告知小美，自己三百斤，是否可以买店铺里的爆款衬衫，小美回复消费者：你太胖了，这件衣服穿不上。小美的回复是否正确？错误3、 小丽是一家母婴店的客服，消费者在半夜12点拍下一件宝贝却没有付款，最优的催付时间 是？第二天早上9点4、小圆是一家五谷杂粮店铺的售前客服，店里面售卖的产品重量都很重，店铺里都有满百包邮 活动，但是有一位顾客只拍下了 80元的产品，咨询小圆是否可以包邮，小圆应该

2、怎么做既能让 顾客体验好又能促成订单成交呢？c.亲，您购物车已经有80元了，我帮您申请下看能不能给您包邮，如果可以还请您帮我们小店 宣传下！5、消费者拍下订单后如果没有付款，作为客服人员是不能随意关闭交易，即使消费者已经告知 不想购置。正确、小美同时开了天猫店和京东店，老消费者来买东西，为了让消费者觉得划算，小美让消费者去正在搞活动的京东店铺去购置。这样替消费者着想，应该表扬小美错误7、消费者来咨询，应该在多少秒内答复消费者，才能保证消费者的满意度？6秒&小赵是一家美妆店铺的售前客服，因为来店购置的顾客大多数是女孩子，经常会索要赠品， 同行业一直用赠品的方式吸引顾客，但是赠品数量有限，

3、而且老板也明确告知了不满金额不送 赠品，小赵非常为难，那么如下做法哪个是错误的？c.公司拟定商品价格不是随意轻易定价的，怎样的商品卖怎样的价格，公司一定有计划、合理 定价的，你可以去其他店铺比照看看；9、 小美的店铺参加了天天特价活动，由此可以推断小美家的网店性质是以下哪项？d.淘宝C 店10、小A经常看同事买什么她也要买什么，而且会比同事买的更贵更好。她属于什么样的消费 者？ a.攀比型11、小美是一家天猫店铺刚刚转正的售后客服人员，她的主管告诉小美，在处理售后的时候要灵活处理，作为小美应该如何理解主管告诉自己的灵活处理的含义是什么呢？c.在不违反规如此的情况下根据消费者的要求灵活处理12.

4、 小X在自动回复中写了全国包邮，但是消费者在拍下产品后，小X说消费者的地址太远，要求加10元邮费，因为自动回复不算承诺 错误13. 有企业总结，60%勺新客户来自于老客户推荐；以下哪项指标可以用来衡量客服维护老客户 对否到位？ c.回头率14.6-7月份是很多高校放暑假的日子，很多学生放假回家，但是在网购的时候留存的地址还是 学校的，导致很多快递都发到了学校，为了防止后续因此产生售后问题，以下最优的处理方式 是？15. 最近小美店铺里的消费者增多了，她一个人忙不过来，听说可以使用机器人承当一局部工 作，但是有哪些问题类型不适合交给机器人来回答呢？16. 服务态度评分是店铺评分中的其中一项；客服

5、的态度和话术很重要，以下哪种话术是客服不 应该采用的？17. 客服小丽是一名新客服，她的主管告诉她，可以从千牛聊天窗口看到b.消费者的焦点、订单18. 确保老客户，是降低店铺运营本钱的最好方法之一，以下哪种客户可以称之为老客户？c购置一次的消费者19. 天猫规定48小时内安排发货，但是消费者 A要求10天后发货，如果我们10天后发货，会违背天猫规如此么？不会20. 最近某某在开G20峰会，导致很多顾客的货物物流都有异常，此类不可抗拒因素造成的物流 异常，应该如何处理c应该先安抚顾客，然后联系快递找寻原因，并把快递的回复告知顾客， 如果是包裹丢失也应该联系顾客，或补发或退款，然后再联系快递协商赔

6、偿的事情21. X芳是一家天猫店铺的客服，有一天一位顾客觉得店铺其他的客服态度不好，投诉到了X芳这里，作为X芳，应该如何处理这个顾客的诉求？c先安抚顾客，并且道歉，如果是我们自己工作失误造成，诚恳向顾客致歉，顾客不太消气的，给送小礼品或 代金券等弥补顾客22. 促销打折是让消费者回头的唯一方式错误23. 小美是一家女装店铺的售前客服，店铺对于小美的考核是客单价越高，提成越高，小美应该 如何提高自己在店铺的销售客单件呢？b小美应该主动向顾客进展推送，比如购置T恤的顾客帮助推荐一条短裤或者牛仔裤24. 包邮的正确概念是什么？ d所售商品承诺的指定地区向消费者承当首次发货运费25. 小天是一家天猫食

7、品店的售前客服，经常会有顾客咨询关于食品生产日期与保质期的问题，作为小天应该如何回复打消顾客的顾虑？c亲，您购置的产品都是新鲜制作的哦，我们的材料都是最新鲜，包装里面增加了冰袋保险，保证收到产品更刚出炉的味道一样棒呢26作为销售客服，客单价的意义是？ b让买的人买更多27. 小美遇到一个消费者同时购置几件产品，但是并没有使用购物车一起拍下小美应该将几笔订单的邮费做合并处理。正确28. 消费者想要买一瓶乳液，但是觉得 580的价格太高，客服小美跟消费者讲，这瓶乳液可以用5个月，一天还不到4块钱，就可以让皮肤美美的，这种方法叫做？d拆分法29. 消费者发来一个文件包，问客服小美这里面的衣服有没有货

8、，于是小美下载打开查看，请问 小美的做法是否正确？ 错误30. 优秀的客服是可以为品牌带来回头客的，但是一个差的客服也可以毁掉一个品牌。该说法是 否正确？ 正确31. 作为销售客服，回头率的意义是？ c让买的人再来买32. 天猫客服在接待消费者咨询，当消费者提出议价时，客服的合理做法是？c有条件的让步，引导消费者满足优惠条件如满减33. 小野是一家天猫家具店铺的售前客服，由于产品特殊性很多消费者担心买的大件会被物流碰坏，小野应该如何促成此类消费者的成交？d告诉消费者店铺的包装是三层木架，且有防震泡沫屡次包裹，选择的是口碑很好的德邦或顺丰的大件专用物流34. 为了拉回头客，小丽跟消费者说收到产品

9、给五星好评加晒图就给返现10元，这种做法错误35. 卖家应该重视和把握与买家交流的每一次机会，但以下哪个客服回复方式会让买家反感？d一直自动回复36. 消费者小李下单买了一件产品，过了一会用另一个账号来跟客服说要更改地址，客服应该如 何处理？b需要小李下单账号来告知修改地址37. 小赵是一家美妆店铺的售前客服，因为来店购置的顾客大多数是女孩子，经常会索要赠品， 同行业一直用赠品的方式吸引顾客，但是赠品数量有限，而且老板也明确告知了不满金额不送 赠品，小赵非常为难，那么如下做法哪个是错误的？c公司拟定商品价格不是随意轻易定价的，怎样的商品卖怎样的价格，公司一定有计划、合理 定价的，你可以去其他店

10、铺比照看看；38. 小美是一家天猫店铺的客服，遇到一个消费者同时购置几件产品，但是并没有使用购物车一起拍下，那么小美需要将几笔订单的邮费做合并处理在邮费的局部输入正确的邮费价格即可。如果是小美给了消费者产品上的优惠，那么久要在“涨价或折扣区填写相对应的折扣， 系统会自动算出折后的价格。小美的操作是否正确？正确39. 真正促使消费者购置的是因为客服找准了消费者的？a痛点40. 消费者在天猫店铺下单付款后，除预售/定制商品外的其他产品官方要求多少小时内要发 货？ b48小时41. 小美想记住一些有特色的消费者，最好的方式是？c千牛打标签42. 小美是一家天猫店铺的客服主管，她为客服培训做了一套产品

11、手册，小美这么做的目的主要是为了让客服了解以下哪块知识？c学习产品“某件衣服是否还有货，小 X回答“能拍的都有货。小X此时的回复存在以下描述的哪项 问题？ b不够热情44. 实体店库存属于一个仓库，经常会出现超卖的情况，小花非常头疼，作为小花应该如何跟这 些超卖的顾客沟通从而将店铺损失降到最低？d亲，我家店铺实体店跟线上是一个库存的，所以库存不稳定，您喜欢这样的款式，我们店另外一个xx品 牌也有的，如果您着急穿，我可以向您推荐一下45. 消费者A购置了 2双鞋，实付商品金额536元。后来补差价10元，发顺丰快递。要求我们 开546元的发票，我们是开536元的发票，还是开546元的发票？ 546

12、46. 小A买东西经常要比照很多商家，向商家要很多赠品，还会反复讲价。此类消费者属于如下 哪种类型？ a价格敏感型47. X翰是一家天猫酒类店铺的售前客服，有一天一位消费者来到店铺告诉 X翰想购置一箱酒用于过年的年夜饭大家一起喝，并且明确表示过年大家亲戚都来，希望X翰推荐一个适宜的酒给他，问：此时X翰应该如何推荐bX翰应该推荐牌子响亮，口感还不错的酒给消费者48. 消费者发来一个文件包，问客服小美这里面的衣服有没有货，于是小美下载打开查看，请问小美的做法是否正确？错误不定项选择1. 消费者在购物的过程中，一般会产生如下哪种疑虑？a产品疑虑b服务疑虑c物流疑虑d支付方式疑虑2. 商家客服在与消费

13、者进展订单确认的时候，会核对如下哪些信息呢？a商品的规格、颜色、数量 b消费者的收货地址、收货人某某、联系c消费者的一些特殊要求 d消费者选择的赠品3. 小美店铺被消费者投诉了，她应该上传哪些证据？a千牛聊天记录d发货单与签收单4. 小美是一家天猫婚纱店的客服，消费者小 A想买一件婚纱，小美该如何给小 A推荐婚纱呢？a.询问消费者穿婚纱的季节 b.新郎的服饰c.消费者喜欢的类型5. 天猫店铺的DSF直接影响到营销活动报名通过，那么具体 DSF评分包含了哪几方面？a描述相符b服务态度d物流服务6. 韩梅梅开了一家母婴店铺，最近她请了专业儿童营养师入驻店铺做顾问，她想让消费者都知 道这件事，可以采

14、取以下哪些方式？a给老消费者发旺旺或者短信信息告知b回评评价的时候告知 c让体验过的消费者分享朋友圈 d微淘发布营养师的文章7. 小乖是一家店铺的售前客服，在顾客付款后小乖都喜欢跟顾客再次确认一遍订单信息，但是 她的同事觉得这样多此一举，作为小乖该如何向你的同事解释确认订单的重要性？a.确认订单就是核实收货信息是否有误，防止后续因为地址有误造成的售后问题c.确认订单是再次确认所有信息，让顾客有安全感，如果错了也能与时修正8. 消费者在天猫店铺购置了一件连衣裙，希望商家可以开具发票，对于发票问题如下哪个选项 的描述是正确的？ a.金额和商品一致b.正规发票9. 小美是一个销售DIY面膜的客服，经

15、常会有消费者来咨询小美如何调制面膜，作为小美应该 如何回复消费者？ a.耐心告知b.将面膜调制方法做成图文解说 c.做成视频解说10. 新客服考核指标为：周均新发商品数、店铺评分和日均成交额；小美作为新客服，往往容易 犯以下哪些问题？a不与时响应b对产品不熟c不重视消费者d不灵活应用11. 作为一个售前客服，最应该关注的指标是哪些？a客单件b询单转化率cDSR服务评分12. 璐璐作为售后主管，应该关注店铺哪些能帮助提升客户服务的数据指标？a退款率b DSR13. 母婴店的客服小美发现这个月自己的销售额降低了，很有可能是哪些原因导致的？a店铺活动减少了 b响应时间慢了 c没有弄清楚消费者的需求

16、d失恋了心情不好无心接待14. 小美第一次购置苹果手机，不知道该选择谁家进展购置，咨询了客服很多问题，比如售后、保修、价格、版本、支付方式等，作为客服该如何接待小美？a耐心b细心c妥善回答消费者问题15. 小林是一家化妆品淘宝店铺的客服，经常会有顾客询问小林店铺里售卖的产品是不是正品， 作为小林应该如何应对以打消顾客的这种顾虑呢？a我们店铺是以公司名义开设的，工商局有备案，销售产品均为全国销售规模前十的化妆品代理机构直接供 给的正品，您可以放心购置的；b反问：您也许是第一次来我家吧？我们都是最早的假一赔三认证店铺，是最早的美妆卖家哦，商品您可以放心的；d亲，我家的产品都是店主从国外人肉背回来的

17、，都有小票在的，肯定是正品，支持验货哦；16. 客服认真回复买家问题，有助于获得买家认可并促成交易；双方在沟通完毕后，客服应该做 以下哪些跟进措施？ a加消费者好友b让消费者关注店铺c核对信息d售后提醒17. 小美是一家天猫店铺客服，消费者经常会抱怨店铺的活动力度不够大，作为小美应该如何处 理才最妥当？ a做好记录b将消费者意见分类c外表应承消费者就可以了 d报告给运营18. 小美是一家天猫店铺商家，有位消费者拍下了产品30分钟还没有付款，小美应该使用如下哪E些方式进展催付？ a工作时间内联系b工作时间内短信联系 c旺旺联系19. 以下哪种情况属于违背承诺的其他承诺？a承诺送赠品但是忘记了 b

18、承诺发申通但是发了韵达c承诺开发票但是要求消费者出邮寄发票邮费20. 网店销售额的计算公式中包含了哪几个因素？a转化率c客单价d流量21作为一名商家客服人员，需要掌握如下哪些知识内容可以进展店铺的产品售前销售？a产品知识b平台规如此d千牛操作22.小A买东西经常要比照很多商家，向商家要很多赠品，还会反复讲价。作为客服应该如何接待此类消费者？ c送优惠券d让小A关注店铺，有活动通知她“某件衣服是否还有货，小 X回答“能拍的都有货。小X此时的回复存在以下描述的哪项 问题？不够热情24. 消费者想买一条参加婚礼穿的裙子，客服小丽应该在销售流程的哪一步去了解消费者对裙子的需求？ 咨询接待25. 为了提

19、升消费者的购物体验，淘宝会按规如此对会员与其经营行为采取临时性市场管控措施；以下哪种行为不会给店铺经营带来危机？店铺没有交保证金26. 消费者小A准备购置一条连衣裙，客服小美在与小 A沟通的过程中，小A不停的发自拍给小美，咨询小美自己穿连衣裙好看么？此类消费者属于哪种类型？自恋型27. XX旗舰店明天要参加聚划算活动，小 X作为店铺的客服组长，应该如何应对明日的流量咨 询顶峰，在保障消费者体验的同时又可以节省回复时间？将顾客经常咨询的问题整理适宜话术，设置回复模版，人工快速回复28. 消费者想买一款面膜，客服小美直接推荐店铺最热卖的产品，因为热销产品容易卖出去，可以提高自己的转化率。错误29消

20、费者小李下单买了一件产品，过了一会用另一个账号来跟客服说要更改地址，客服应该如何处理？ 需要小李下单账号来告知修改地址30. 客服小美遇到一位消费者，非常健谈，问了小美很多衣服的问题，还有一些关于店铺其他方 面信息的问题，该位消费者属于什么类型的消费者呢？好奇型31. 优秀的客服是可以为品牌带来回头客的，但是一个差的客服也可以毁掉一个品牌。该说法是否正确？ 正确32. 满意的用户会招徕更多的满意用户，但小美发现店铺最近的回头客很少，分析有可能是因为以下哪个原因造成的？老消费者的维护和营销没做33. 天猫规定72小时内安排发货，但是消费者 A要求10天后发货，如果我们10天后发货，会 违背天猫规

21、如此么？不会客服跟消费者沟通的好坏，将不会影响到购物后的付款方式34. X翰是一家天猫酒类店铺的售前客服，有一天一位消费者来到店铺告诉X翰想购置一箱酒用于过年的年夜饭大家一起喝，并且明确表示过年大家亲戚都来，希望X翰推 荐一个适宜的酒给他，问：此时X翰应该如何推荐X翰应该推荐牌子响亮，口感还不错的酒给消费者作为售后客服，退货率的意义是？让买的人不退货35.6-7月份是很多高校放暑假的日子，很多学生放假回家，但是在网购的时候留存的地址还是 学校的，导致很多快递都发到了学校，为了防止后续因此产生售后问题，以下最优的处理方式 是?让售前客服在顾客下单后都与顾客联系核实收货信息36. 小X在自动回复中

22、写了全国包邮，但是消费者在拍下产品后，小X说消费者的地址太远，要求加10元邮费，因为自动回复不算承诺错误37. 小A买东西时不会过多关注产品的质量与性价比，而是喜欢购置大牌或者相对价格较高的产品，此类消费者属于如下哪种类型？面子型38. 小云是一家天猫美妆店铺客服，消费者小雨来店铺里购置粉底液，并且告知小云自己是 OL想买一瓶适合自己的粉底液，公司的同事都在用过Dior的，希望小云能给自己一点推荐,此时的小云应该如何做？小云推荐了一款价位与 Dior牌差不多并且适合小雨肤质的粉底液给小雨39. 小美是一家天猫店铺的客服人员，她认为广告法只针对店铺的产品详情页以与推广图片，作 为客服在跟消费者的

23、沟通过程中是可以用极限词的描述来促成产品的成交。错误40. 消费者想要买一瓶乳液，但是觉得 580的价格太高，客服小美跟消费者讲，这瓶乳液可以用5个月，一天还不到4块钱，就可以让皮肤美美的，这种方法叫做？拆分法41. 小美的店铺参加了天天特价活动，由此可以推断小美家的网店性质是以下哪项？淘宝c店老消费者的营销只要发短信告诉优惠活动就可以错误42. 小A买东西时不会过多关注产品的质量与性价比，而是喜欢购置大牌或者相对价格较高的产品，作为客服应该如何接待此类消费者？告诉他品牌价值43. 小野是一家天猫运动鞋店铺的售前客服，在跟顾客的沟通过程中，顾客拍下了订单，但是顾客是同一件商品同一尺码拍了 10

24、件，此时的小野应该如何做呢？与顾客确认，是否是购置 10件，如果不是就关闭订单重新拍44. 小丽是一家母婴店的客服，消费者在半夜12点拍下一件宝贝却没有付款，最优的催付时间是?第二天早上9点45. 小A买东西经常要比照很多商家，向商家要很多赠品，还会反复讲价。作为客服应该如何接 待此类消费者？ 送优惠券让小A关注店铺，有活动通知她46. 小美是一家天猫店铺的客服，想在大促之前设置一个自动回复来应对店铺的咨询顶峰，作为小美应该在自动回复里包含店铺的哪些信息？店铺名称 店铺活动 发货时间、物流47. 小美是一家店铺的售前客服，某日消费者咨询小美，其他家的产品比小美家廉价20元，只要小美可以廉价25

25、元，消费者就在小美家下单，这时小美应该如何留住这位消费者呢？告知消费者自己店铺的品质 告知消费者一分钱一分货 送消费者一份小礼物48. 小美是一家天猫店铺的客服，会遇到消费者拍下产品后迟迟不付款的交易，作为小美对此类消费者的订单应该如何处理呢？快速回顾一下与消费者的聊天记录，看是否在哪个环节没有做好，导致消费者不满意 如果消费者确实无意购置，那么可以利用一些小的技巧推动一下进程49. 消费者在购物完成并且确认收货后，作为商家客服应该如何做？感谢消费者的光临，并且添加对方为好友提示消费者收藏关注商家店铺50. 为了满足消费者购物的不同需求，商家客服应该掌握店铺合作物流的哪些知识呢？物流时效物流价

26、格覆盖地区51. 小美是一家天猫店铺客服，在接待完每一位购置产品的消费者的时候都会跟消费者详细的说 明该商品的售后服务，因此小美在订单方便很少犯错误业绩也很好，那么订单售后服务的作用 是什么？在核对订单的时候，客服一定要事先告知消费者退换货的条件防止因为这个原因导致纠纷把商品的须知事项告知消费者防止影响商家的二次销售增加消费者的体验，让消费者感觉到客服用心的服务，从而记住商家。热情的解决售后的问题可以方便二次销售52. “涨价或折扣区填写相对应的折扣，系统会自动算出折后的价格。53. 小美在网上买了 4只水晶酒杯，但是担心在路上运输的时候会碎，来咨询客服如何包装，作为客服应该如何打消消费者的这

27、种疑虑？赠送运费险给消费者展示产品包装让消费者签收前先确认货是否完好54. 个售前客服在入职后，公司应该对客服进展哪些方面的培训才可以进展上岗？产品知识品牌知识平台规如此后台ERP使用55. 网店销售额的计算公式中包含了哪几个因素？转化率客单价流量56. 母婴店的客服小美发现这个月自己的销售额降低了，很有可能是哪些原因导致的？响应时间慢了店铺活动减少了失恋了心情不好无心接待没有弄清楚消费者的需求57. 小美是一家网店的客服主管，她可以通过哪些指标来考核团队中的客服工作效果？询单转化率 在线接待人数 响应时间58. 小美第一次购置苹果手机，不知道该选择谁家进展购置，咨询了客服很多问题，比如售后、

28、 保修、价格、版本、支付方式等，作为客服该如何接待小美？耐心细心妥善回答消费者问题59. 下面哪一项不是常见消费者类型？土豪型60. 小芳是一家天猫店铺的客服，由于双十一期间物流爆仓，很多快递都出现了延迟派送的问 题，很多顾客由于收不到东西着急就拿客服撒气，此时小芳应该如何应对这种场景？先安抚顾客，然后帮助顾客查询快递的转运记录，告知顾客已经催促快递，让顾客稍安勿躁耐心等待，下班 后通过唱K发泄情绪；X芳是一家天猫店铺的客服，有一天一位顾客觉得店铺其他的客服态度不好，投诉到 了 X芳这里，作为 X芳，应该如何处理这个顾客的诉求？ 先安抚顾客，并且道歉，如果是我们自己工作失误造成，诚恳向顾客致歉

29、，顾客不太消气的，给送小礼品或代金券等弥补顾客61. 促销打折是让消费者回头的唯一方式错误62. 小美第一次购置苹果手机，不知道该选择谁家进展购置，咨询了客服很多问题，比如售后、 保修、价格、版本、支付方式等，小美属于什么类型的消费者呢？恐惧型63. 星期天的晚上10点50分，童装的店铺的客服接到一位宝妈的咨询，客服小美马上到下班时 间，回复消费者自己要下班了，留言明天回复或者明天早晨来咨询。小美的做法正确吗？错误64. 消费者说手机千牛沟通太不方便，希望微信语音沟通，天猫客服小丽很爽快地给了个人微信 号。错误65. 小美是一家天猫店铺的客服，遇到一个消费者同时购置几件产品，但是并没有使用购物

30、车一起拍下，那么小美需要将几笔订单的邮费做合并处理在邮费的局部输入正确的邮费价格即可如果是小美给了消费者产品上的优惠，那么久要在“涨价或折扣区填写相对应的折扣，系统会自动算出折后的价格。小美的操作是否正确？正确66. 小圆是一家五谷杂粮店铺的售前客服，店里面售卖的产品重量都很重，店铺里都有满百包邮 活动，但是有一位顾客只拍下了 80元的产品，咨询小圆是否可以包邮，小圆应该怎么做既能让 顾客体验好又能促成订单成交呢？亲，您购物车已经有 80元了，我帮您申请下看能不能给您包邮，如果可以还请您帮我们小店宣传下！67作为销售客服，客单价的意义是？让买的人买更多小萍是一家店铺的售前客服，最近店铺因为三八

31、节设置了满380元就送永生花的活动，但是一位顾客只购置了 367元的产品，也想得到永生花，作为小萍如何处理最优？小萍应该联系运营申请是否可以给顾客送一朵永生花，如果可以，告知顾客多多关注店铺，并且住顾客节日 快乐68. 小美想记住一些有特色的消费者，最好的方式是？千牛打标签69. 客服小美遇到一位消费者，非常健谈，问了小美很多衣服的问题，还有一些关于店铺其他方面信息的问题，小美该如何接待这位消费者呢？找机会拉回主题70. 小A买东西经常要比照很多商家，向商家要很多赠品，还会反复讲价。此类消费者属于如下 哪种类型？ 价格敏感型71. 消费者拍下订单后如果没有付款，作为客服人员是不能随意关闭交易，

32、即使消费者已经告知 不想购置。正确72. 消费者付款后再推荐其它产品是更稳妥的方法。正确73. 小A买东西时不会过多关注产品的质量与性价比，而是喜欢购置大牌或者相对价格较高的产品，此类消费者属于如下哪种类型？面子型74. 客服小美接待了一位消费者，消费者说自己同事在这里购置了一个单肩包，花了200元，她想买个比同事好的，小美该如何推荐才能让这位消费者促成成交？告知消费者这件比她同事的质量好告知消费者这件更显档次 告知消费者最近搞活动75. 小林是一家化妆品淘宝店铺的客服，经常会有顾客询问小林店铺里售卖的产品是不是正品， 作为小林应该如何应对以打消顾客的这种顾虑呢？我们店铺是以公司名义开设的，工

33、商局有备案，销售产品均为全国销售规模前十的化妆品代理机构直接供给 的正品，您可以放心购置的；反问：您也许是第一次来我家吧？我们都是最早的假一赔三认证店铺，是最早的美妆卖家哦，商品您可以放 心的； 亲，我家的产品都是店主从国外人肉背回来的，都有小票在的，肯定是正品，支持验货哦；80. 作为一个客服，小美经常会遇到消费者问快递相关问题，她想通过快捷回复回复消费者的问题，如下哪个选项适合增加到快捷回复当中呢？物流时效 物流送货时间 物流选择 物流费用81. 小美是一家天猫店铺的售前客服，同事建议订单付款后与消费者核对订单信息，但是小美却认为此种做法是多此一举，那么确定订单信息对于店铺有哪些作用呢？减

34、少因地址错误产生的拒收隐性催单 防止消费者拍错商品82. 大促期间为了节省时间，客服小美在与消费者的交流过程中经常回复不超过五个字，此种类 型的回复对于消费者的感受是如下哪些？态度不热情服务体验差83. 消费者小A想买一条裙子，作为商家客服小美，应该去了解消费者的哪些需求可以促成成 交？ 小A的尺码小A穿裙子的场合84. 小贝是一家美妆店的售前客服，由于美妆店铺购置人群大多数为女性，且复购率较高，小贝 应该如何分类消费者，可以提高消费者的复购率与店铺的询单转化率？在与顾客沟通的过程中，可以加顾客为好友并进展分组管理，方便日后沟通维护针对有特殊要求的顾客，客服可以在订单上进展插旗备注，将须知事项

35、告知后续流程的工作人员利用千牛聊天面板上的打标签功能对顾客进展标签和备注，用于后续提醒客服顾客的个性或者喜好，用心 接待85. 李明是一家店铺的客服，经常有一些顾客在确认订单的环节咨询关于发货时间的问题，作为 李明应该如何回复顾客？亲，我们每天的订单处理工作量比拟大的，一般是当天晚上比拟迟了才开始处理，所以，大家的货都是第二天发走的亲，我们每天的订单处理工作量比拟大的，根据淘宝网规定，我们都是在付款后72小时之内给亲亲发货的哦86. 通过如下哪些技巧的提升可以有效的提高未成交消费者的成交比例？利用消费者的心理营造一点紧X的气氛利用发货的时间节点让消费者有紧迫感针对未购置的消费者再发送一些优惠券

36、87. 客服主管韩梅梅这个月要评选金牌售前客服，应该从哪几个方面来衡量她呢？沟通态度 询单转化率团队配合度88. 一个售前客服在入职后，公司应该对客服进展哪些方面的培训才可以进展上岗？产品知识品牌知识平台规如此后台ERP使用89. 新客服考核指标为：周均新发商品数、店铺评分和日均成交额；小美作为新客服，往往容易犯以下哪些问题？对产品不熟 不与时响应 不重视消费者 不灵活应用90. 消费者发来一个文件包，问客服小美这里面的衣服有没有货，于是小美下载打开查看，请问小美的做法是否正确？错误91. 客服在回答消费者的问题时，最终目的是？成交订单92. 自动响应回复设置一般以多少行适宜？2-3行93.

37、实体店库存属于一个仓库，经常会出现超卖的情况，小花非常头疼，作为小花应该如何跟这 些超卖的顾客沟通从而将店铺损失降到最低？亲，我家店铺实体店跟线上是一个库存的，所以库存不稳定，您喜欢这样的款式，我们店另外一个xx品牌也有的，如果您着急穿，我可以向您推荐一下消费者在天猫店铺下单付款后，除预售/定制商品外的其他产品官方要求多少小时内要发货？48小时99. 为保障消费者、经营者或淘宝的正当权益，淘宝会按规如此对会员采取违规处理措施，淘宝的违规行为分为以下哪几种？一般违规和严重违规100. 为了拉回头客，小丽跟消费者说收到产品给五星好评加晒图就给返现10元，这种做法 错误101. 服务态度评分是店铺评

38、分中的其中一项；客服的态度和话术很重要，以下哪种话术是客服不应该采用的？以上皆是102. 韩梅梅开了一家母婴店铺，最近她请了专业儿童营养师入驻店铺做顾问，她想让消费者都知道这件事，可以采取以下哪些方式？给老消费者发旺旺或者短信信息告知回评评价的时候告知让体验过的消费者分享朋友圈微淘发布营养师的文章103. 消费者想购置一件貂皮大衣价值 29999元，一直犹豫不决迟迟不肯下订单，作为客服应该如何打消消费者的疑虑，促成成交呢？从产品的价格与品质匹配的角度说服消费者购置产品告知消费者店铺物流是顺丰保价快递，完全不需要担心物流运输问题104. 小美是一家天猫店铺的客服，遇到一个消费者同时购置几件商品但

39、是没有使用购物车一起拍下，并且小美答应给消费者一定的优惠，作为小美应该如何处理该笔订购单？需要将几笔订单的邮费做合并处理105. “涨价或折扣区填写相对应的折扣，系统会自动算出折后的价格。消费者在购物的过程中，一般会产生如下哪种疑虑？产品疑虑服务疑虑物流疑虑支付方式疑虑106. 小紫是一家天猫运动鞋店铺的售前咨询客服，有一位顾客咨询小紫，自己穿耐克41#的鞋子，穿阿迪穿多大，小紫应该如何应对？目前我店还没有按尺码查找的功能，不过这两个牌子的尺码还是比拟规X的，根本差不多的，具体您可以看下您挑选的系列和尺码表对照一下，稳妥一点看得出，您穿阿迪牌子好久了，耐克鞋子，尤其篮球鞋和板鞋不错的，不知道您

40、想看耐克哪个系列的鞋子？ 我可以帮您推荐一下，系列不一样尺码不同哦如果商品页面没有特别说明，一般都是和平常穿的尺码一样的，您可以参照该品牌尺码表自己判断一下107. 小美是一家店铺的客服主管，她在做产品手册时应考虑其需要包含以下哪几项内容？品牌规格图片优势劣势108. 丽丽是一名售后客服，每天接待大量消费者，有时候还会遇到消费者的抱怨甚至辱骂，她 觉得压力很大。她可以采取以下哪些方式缓解压力？换位思考理解消费者的不满，提醒这是自己的工作，要用专业的态度对待跟同事出去K歌把怒气吼出去，或周末去爬山开阔视野跟男友或者朋友倾诉求安慰109. 如下哪种接待方式会引起消费者的反感？一直用自动回复 使用刺

41、眼的字体颜色 回复的太慢110. 小美是一家天猫店铺的客服主管，她为客服培训做了一套产品手册，小美这么做的目的主要是为了让客服了解以下哪块知识？学习产品111. 客服小丽是一名新客服，她的主管告诉她，可以从千牛聊天窗口看到消费者的焦点、订单消费者拍下商品后，在核对环节，哪个信息是不需要核对的？付款的支付宝账号112. 小美是一家店铺的售前客服，有一位消费者告知小美，自己三百斤，是否可以买店铺里的爆款衬衫，小美回复消费者：你太胖了，这件衣服穿不上。小美的回复是否正确？错误113. 小田是一家天猫店铺的售后客服，遇到一些棘手的售后问题，小田喜欢用跟顾客沟通，那 么在沟通过程中，如下排序哪个是正确的么？来电原因再次致歉倾听不满解决方案 努力协商调整方案自报家门 7134562114. 真正促使消费者购置的是因为客服找准了消费者的？痛点115. 天猫客服在接待消费者咨询，当消费者提出议价时，客服的合理做法是？有条件的让步，引导消费者满足优惠条件如满减116. 小美是一家天猫店铺的 售前客服，消费者经常会重复咨询同样的问题，在咨询顶峰期，小 美无法与时回复消费者，就会造成消费者的流失，如