如何编制一份出色的商业计划书

1、如何撰写如何撰写商业计划书商业计划书2目录目录一、为什么是商业计划书二、开始撰写商业计划书三、商业计划书写作要点四、商业计划书写作范例3一、为什么是商业计划书一、为什么是商业计划书q撰写商业计划书具有两个主要目的：q为实现你的商业构想，提供一份翔实、明晰的“路线图”q使投资者确信，你就是值得他们投资的对象 4二、开始撰写商业计划书二、开始撰写商业计划书q写下你的目标q明确读者是谁q列出写作提纲5写下你的目标写下你的目标q试着用一句话写下你的目标，例如： 通过出售5%的股权，为新增的广告费用筹资40万，使得销售收入在两年内增长15%。 以12%的净资产溢价即300万元，将公司出售。 开发四款新的

2、行情分析软件，以弥补上一年销售收入下降的8%。q在写作过程中，你的目标越明确，你就越容易关注于相关的信息，而排除无关资料的干扰。6明确读者是谁明确读者是谁q你撰写商业计划书是为了： 吸引风险资本？ 获取银行贷款？ 制定经营的下一个五年计划？ 招聘高级人才加入公司？q你必须收集那些信息，能够同时满足你的目标和读者的要求。7列出写作提纲列出写作提纲q绝大多数商业计划书，重点在于三部分： 你想要达到的目标 为了实现目标而采用的策略 实现目标将为投资者带来的收益q商业计划书的读者通过阅读这三部分，判断你是否可以成功，从而对下一步行动作出决定。8三、商业计划书写作要点三、商业计划书写作要点q尽量使每一部

3、分简短q使用关键的、明确的、量化的信息q语言易懂、生动9尽量使每一部分简短尽量使每一部分简短q无论长度怎样，你的目的是阐述相关的信息。q去掉那些冗长的、非重点的资料，或者把它们放在附录里。10使用关键的、明确的、量化的信息使用关键的、明确的、量化的信息q想象读者手中有一只记号笔q例如，你准备筹资300万作为广告费用，来增加销售额。 不明确的叙述 近年来运动鞋市场呈现了强劲的增长，那些投入大量广告的公司收益颇丰。我们也准备增加广告费用以扩大市场份额。 明确的叙述 在未来三年内，我们计划投入300万元在三种时尚杂志上发布广告，来刺激网上的直接销售。 经过三月和四月的模拟广告测试，我们预计年销售额将

4、保持6%的增速。11语言易懂、生动语言易懂、生动q避免没有解释的科技术语、符号和缩写q使用短句q避免一般化、模式化的陈述q使用图示和列表q语言生动，给人想象空间，展示你的热情12四、商业计划书写作范例四、商业计划书写作范例q没有一个模板可以适应所有的商业计划书。q范例：一个拟为项目融资的商业计划书应包括以下部分： 摘要 企业概况 项目描述 市场分析 经营运作 财务计划 投资回报 附录13摘要摘要q考虑一下，如果这是投资者唯一会阅读的部分 不好的摘要 最近几年，运动品市场得到了很大发展，预计仍将高速发展。这为新公司进入市场提供了机会。AM公司准备进入这个市场，通过进口、分销海外廉价制造中心的产品

5、，为消费者提供高质量的运动器材。 好的摘要 AM公司年销售额为1400万元。主要为欧洲和北美的运动品商店提供亚洲制造的运动衣和鞋类产品。 在这个去年增长了12%的市场中，AM公司将通过股权融资，筹集1000万元资金生产新型气垫鞋，预计在两年内销售额将增加一倍。 在未来三年内，TM公司预计将为投资者带来10%-18%的年回报。14企业概况企业概况q基本情况q主营业务q经营业绩q管理团队q发展规划15项目描述项目描述q项目概况q项目进程q主导产品q项目优势q这部分是对目标的描述16市场分析市场分析q行业现状q行业竞争q需求预测q营销策略q偏向保守地估计销售与成本，这会使商业预测看起来更加现实与可信。17经营运作经营运作q治理结构q管理模式q生产管理q采购管理qIT管理q安全管理q环境保护q风险对策q股权投资者会重点关注：管理模式q市场战略和经营运作是“为了实现目标而采用的策略”18财务计划财务计划q财务预测q资金需求q财务风险q在财务预测部分，展示 最坏的情况 预计的情况 最好的情况q这部分是“策略”在财务上的反映19投资回报投资回报q投资需求q投资回报q这部分是为投资者带来的结果20附录附录q保密声明q管理层人员简历q产品图片q财务报表（原稿、复印件）q其他文件21q一份可信的，严谨的商业计划书，能够经得