白手起家,定们比赚钱更重要创业故事

1、白手起家 ,定们比赚钱更重要曾被同学们称为电脑医生的他， 毕业后白手起家， 经过两年的打 拼如今已事业小成。 他是如何在竞争激烈的市场中胜出？他的经历又 给创业者带来哪些启发？事业小有所成走进上海东北角的一家数码广场，数百家 IT 小店让人不知该选 择哪一家好。就在这样一个竞争激烈的市场中，有一家以帮助别人组装电脑、 解决各类电脑问题为主营业务的商店， 近年来正在不断壮大。 这家小 店的创始人小王， 两年前刚从沪上某大学毕业， 看着同学们为找工作 而东奔西跑地忙碌，尚在读大四的小王就决定自己进行一番创业。大学时代， 精通电脑的小王经常被同学拉去配电脑， 朋友中谁的 电脑软硬件出了问题，第一个想

2、到的也总是他，久而久之，他被大家 冠以电脑医生的美名。决定创业的那一刻起，小王就决定将自己的这个特长充分发挥。 于是，他与 3 个同样有着创业想法的伙伴们， 共同出资创立了一家名 为学生电脑之家的店铺，主要针对学生市场，为他们组装电脑、排除 软件问题等，并将店址选在大学相对集中的本市东北角。就目前市场情况而言，同样一个 4000 元的报价，有十几种电脑 配置方案， 但适合学生的并不多， 况且不同的学生用电脑的目的也不 一样。我和我的同伴都是从学生过来的，并且刚毕业不久，我们能比 别人更好地了解他们想要什么。 小王颇为得意地向记者述说着他的创 业心得。依靠质量上佳、服务贴心、价格公道的经营定位，

3、小王的店铺开 业不多久便受到了附近学生的青睐。 店铺开张第一年， 就装了 500 多 台电脑，同时通过帮助别人解决软件问题所获得的盈利也相当可观。第二年， 小王与三个合伙人就赚到了各自人生的第一桶金。 小王 告诉记者， 由于近年来大学的扩招还在继续， 所以店铺的销售额仍在 继续增长，今年销售额有望突破 2000 万元。创业经验最宝贵大学毕业仅仅两年多， 就已经赚到了人生的第一桶金， 小王无疑 是许多同龄人羡慕的对象。 然而谈到自己的创业经历， 小王认为所得 到的最大的财富是创业经验而非那一笔笔金钱。他说，创业的道路不可能是一帆风顺的， 自己在经营时同样遇到 过经营不善、业绩不佳的阶段， 不过这

4、些挫折从未使他产生放弃的想 法。他记得某知名企业的老总曾说过的话：年轻人欲创业，资金并非 最重要，重要的是敢想、敢冒险，善于学习、善于从实践中获得经验。 这句话给了我很大的鼓励。 作为年轻人， 最大的资本就是可以毫无顾 虑地做很多事情，所以，年轻人创业其实更多的是在积累经验，学习 更多的东西，作更多的尝试。在创业最初的过程中，一旦有了个好想法，小王就会立即去做。 他告诉记者：有时候，即使失败了，我也能从中学到很多东西。结果 固然很重要，但是比结果更重要的是我在尝试的过程中学到的那些东西，这对我来说都是非常宝贵的财富。一定要细分客户回首自己两年来的创业历程， 小王认为自己能获得成功的最主要 法宝

5、就是拥有市场意识和能够细分客户。 如果没有做好系统营销的功 课，没有针对性的服务，我们的店铺肯定不会有今天的成绩。小王如 是说。有人说， 1000 元钱在手中就是 1000元钱，但流通到市场上就存 在变数了。可能会增值，也可能会贬值。这都将取决于创业者的眼光 和头脑。小王无疑就是一位既有眼光又有头脑的年轻创业者， 在慢慢 熟悉市场的同时，他也在不断地增强市场意识，学会市场化运作。例 如，他曾通过促销、 小广告宣传等方式将自己的服务与产品推广到目 标客户中， 从而使自己的商店能在数千家的同质竞争中站稳脚跟， 并 逐渐脱颖而出。他告诉记者，对于创业者来说， 很重要的一点就是要分清哪些是 重点客户，哪些是一般客户。在小王的店中，重点客户是周边大学里 的学生。对于这批客户他始终给予重点照顾， 不但要了解清楚他们的 购买力、所需要的配置、购买产品的最终用途，更是以此为中心，提 供比竞争对手更胜一筹的服务，比如热情的沟通、合适的价格、便利 周到的服务等。在保证老客户得到满意服务的前提下， 小王才会去开发新的客户 群。与此同时，有不少老客户也会