工商银行支行行长XX年述职报告1

1、工商银行支行行长XX年述职报告本人XXX XX年3月正式任命为工商银行 XX支行行长。 经过一段时间的磨合，本人逐渐克服了生活和工作中的不便， 积极主动适应经营环境新变化和新要求，坚定信心，凝聚力 量，紧紧围绕上级行立足 XX、服务XX的工作宗旨和和工作 要求，认真践行“开拓创新，加快转型，扩容提质，率先发 展”十六字方针，以新作风适应新常态，以新干劲创造新业 绩，各项工作取得了阶段性的成果。一、各项主要经营指标的完成情况。（一）各项存款指标：从时点存款口径看，本外币各项 存款时点余额 亿元，比年初增加了 3606万元，完成上半年 任务的37%增量排名当地同业第三。其中：对公存款余额 亿 元，

2、比年初增加3496万元，完成上半年任务的 66%增量排 名当地同业第二；储蓄存款余额亿元，比年初增加 111万元，完成序时进度的2%增量排名当地同业第四；从日均存 款口径看，本外币各项存款日均余额比年初增加了7781万元，完成上半年任务的87%增量排名当地同业第二。 其中： 对公存款日均增量比年初增加1588万元，完成上半年任务的53%增量排名当地同业第三；储蓄存款比年初增加6193万元，完成上半年任务的 105%增量排名当地同业第二。（二）中间业务收入指标：实现中间业务收入 640万元, 上半年任务完成72%当地同业占比排名第一。（三）经营利润指标：实现拨备前利润2248万元，比同期增加38

3、0万元，上半年任务完成91%排名全行第二名。（四）资产质量指标：一季度新发生不良贷款万元，不良率，没有完成分行下达的 的控制目标；正常关注类 贷款迁徙额比年初增加 万元，超出分行下达的控制线。个 贷剪刀差903万，任务33万，远超控制目标。（五）贷款及贴现指标：各项贷款余额为亿元，比年初减少了 亿元。其中：公司贷款比年初减少 亿元，个人贷 款比年初增量 亿，增幅。票据累贴1341万元，完成任务 26%（六）国际业务指标：国际结算量完成任务105%;跨境人民币结算量完成任务 96%结售汇业务量完成任务 90% 新开户完成任务100%二、XX年上半年工作开展的措施。（一）坚持“存款”中心工作不动摇

4、，全力打响增存揽 储攻坚战。存款是立行之本，本人坚持“存款”中心工作不动摇， 高度重视并积极开展上半年存款工作，坚定不移地加快存款 增长速度和同业占比。（1）储蓄存款：面对异常激烈的个人储蓄存款竞争市 场,我行坚持稳中求进、稳中有为，通过优化结构、承接营 销、提升服务等措施，紧盯目标，分层管理，深挖资源，全 体动员，多头并进推动储蓄存款稳存增存。围绕稳存增存的 中心工作，多次召开存款冲刺动员会、督促会，及时向员工 传达上级行工作精神，认真部署季末增存、稳存的具体方案 和措施，使全行员工充分认识个人存款是稳定客户和拓展市 场的基础，认清形势，增强信心，明确目标，迅速形成“抓 存款，争客户，抢市场

5、”的工作氛围。同时，我行高度关注 同业储蓄存款增存动向，特别注意储蓄存款跨行流转情况， 加大结构性、保本理财产品、高收益产品营销力度，最终比 年初实现储蓄存款正增长。（2）对公存款：今年上半年，我行全面促进对公存款 快速健康发展。有步骤、有计划的深化我行公存业务发展。 明确客户经理团队的先锋排头兵作用，进一步完善管户工作 的同时，积极拓展业务寻找新的业务增长点。充分调动起网 点对公业务能力，扭转过去网点对私为主的服务理念，将网 点升打造成公存改革的阵地。形成公私联动结合的专门管理 机制，定期召开公存工作会议，统一开展业务交流、业务分 析、工作布置以及制定针对性的营销策略。加强客户维护。 我行逐

6、一走访大户，开展对重点客户、重点人员逐一走访与 营销，将稳存增存工作落实到人，通过深化与重点客户的合 作，确保存款稳定增长。（二）紧抓当地项目信息源头，力促个人信贷业务打开第3页共#页新局面。在个人贷款方面，我行前几年一直处于被动发展局面，自今年开始，我行逐步探索个人信贷业务发展新渠道。随着 国家房地产政策的不断调整，我行也巧抓当地房地产项目的 不断发展，在获取项目信息后，未雨绸缪，加紧跟项目相关 人员的沟通协作，成功将当地几大房地产项目落户我行，并 揽取了绝大部分的按揭贷款业务。我行适当增加了个人贷款 业务人手，加快办理个人贷款效率，优化产品组合，灵活将 个贷产品与个人理财产品相结合，通过各

7、种方法解决客户贷 款需求，满足客户消费信贷需求。强化联动，发挥网点客户 资源丰富的优势，以专业市场为目标、以产品为利器、以培 训为抓手，积极推进网点个人贷款业务的全面铺开。截止上 半年，我行个人信贷余额已达到亿，比年初新增 亿，增幅%，刷新了近几年个人信贷业务的历史纪录。（三）不断夯实资产质量基础，加大清收转化力度。今年经济下行期的大环境没有改变，企业经营困难的局 面没有根本改观，XX本地个别“黑白两矿”企业出现了不同 程度的经营困难，贷款都不同程度发生逾期和不良的情况。 经过上半年的努力，我行对 5826万不良贷款实施剥离，将 846万不良贷款通过债权转让予以转化，对某矿产公司以诉 促谈，成

8、功现金清收不良贷款本金488万元。不良贷款控制目标完成情况方面，截至6月末我行全面完成分行下达的第二季度个人不良贷款余额控制目标。 剪刀差贷款方面，6月末我行未完成第二季度个人剪刀差贷 款余额控制目标。（四）强化全产品营销理念，研究打法，细化路径，提 升产品渗透能力1、及时向员工传导上级行新的考核办法和劳动竞赛方案，调整营销思路。自分行下发了电子银行、个人信用卡及 9944发卡竞赛活动、首季保险营销等劳动竞赛方案以来，结合分行的考核办法，我行也分别下达了个人目标和团队目标， 目标包含储蓄存款、信用卡、个人网银和手机银行、贵金属、 POS机、分期付款等，通过开展内部劳动竞赛，既调动员工的积极性，

9、又实现了业绩的稳步增长。同时，我行利用晨会 和班后会积极向员工传达学习，使各序列员工都能知道自己 在哪些环节可以为网点业绩作出贡献，大家统一了思想，做 到协同配合。2、抢抓保险营销旺季，冲击上半年标准保费任务。我 行在代理保险业务冲刺过程中，以高手续费率的期交产品及 趸交产品为主要抓手，加大代理保险营销力度，通过每天微 信通报当日保险营销进度，充分调动理财经理、大堂引导员 的营销积极性。3、开展间联POS机“扫街行动”，圆满完成首季“上 半年”间联POS机拓户任务。结合分行下发的信用卡上半年劳动竞赛营销指引，要求客户经理既要做好存量客户银联POS机转我行间联机工作，又要做好外拓新增客户间联机工

10、 作，我行网点主任及客户经理除了工作日对周边商铺开展“扫街行动”外，还牺牲周六日休息时间发挥“狼性营销” 理念，与他行抢资源、抢时间。截止季末，我行POS机任务完成率超过分行平均水平，南门支行完成率排列全行第三名。4、大力营销“如意人生 6”号理财产品。二季度，XX支行将“如意人生 6”号理财产品销售任务分解到每个销售 人员，以网点为单位分成三个小组，分片区对区内重点机构 单位进行地毯式推介营销， 最终拓户66户，完成任务的%， 高于分行平均水平；实现销售 445万元，任务完成率在二类 行排名第二。（五）提升服务水平，积极开展“压现扩非”工作， 促进网点进一步转型发展。为提升网点工作效率和服务

11、竞争力，深入贯彻落实网点 运营标准化发展思路实现网点服务营销转型。同时也是为了 减少客户等待时间，网点工作效率和服务竞争力叠加一个提 升度，我行积极联动分行综合部、渠道办等部门，积极开展“压现扩非”工作。我行通过网点开展“一人多岗、一岗多 人制”、“弹性工作制”以及“大堂分流”来配合“压现扩非” 工作的全面实施，实现网点华丽转型。通过业务整合，将人 员从高柜释放到低柜，有效提升网点的运营效率和人员的利 用率。低柜人员灵活制动，在现金区繁忙高峰期到现金区充 当现金柜员，减少客户等候时间。在闲暇时可担任大堂经理 和营销人员，从而加强大堂分流引导力度，充实网点营销力 量。充分发挥大堂联动营销的作用，

12、通过对“非大堂人员” 的合理排班，实现各营业时段无缝对接，做好客户的识别、 引导、分流、营销等工作。低柜拉近了客户与柜员的距离， 让业务在轻松愉快的氛围中进行，没有防弹玻璃的阻隔，客 户也更愿意与柜员交流，提升了我行营销空间。三、下阶段工作计划下阶段本人的总体经营思路为：严内控、强基础，均衡 发展。既要踩油门，也要踩刹车；既要做客户，也要育人才； 既要做大负债业务，也要做强资产业务；既要发展公司信贷， 也要发展个人信贷，使支行各项工作都能协调、均衡、全面 地更快更好发展。（一）严内控：继续深入开展“强责任防风险 除隐患保安全”主题教育工作。上半年我行多次召开全体中层干部、 大堂值班经理参加的内

13、控案防会议，深入学习了员工行为 守则、员工行为禁止规定、员工违规行为处理规定（XX 年版）沢中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则实 施办法、管理人员廉洁从业制度汇编、案件线索处置规 定。党风廉政建设责任实施办法案件防范责任制管理办法（XX年版）等相关规章制度，并要求各基层网点在班前班后会议上学习贯彻，营造“人人讲合规、个个防案件、 事事讲程序、时时防风险”和警钟长鸣的良好氛围。下半年的学习活动已经启动，主要任务一是排查薄弱环 节：通过对每个专业、每个岗位、每个环节，按照岗位排查 的程序，对现有工作制度与岗位职责等进行梳理排查，查找 在执行规章制度方面存在的薄弱环节，进一步完善各个领域 的有关

14、制度。二是排查隐患漏洞：通过对“职业操守”、“岗位职责”、“依法合规”、“业务流程”、“外部环境”等可能引 发违规违纪及案件的；重点对今年总省行提出的风险点进行 排查案件隐患。三是排查异常行为：通过对员工思想行为动 态（包括“八小时以外）排查，重点对员工是否参与非法集资、 违规担保、违规套现、充当资金掮客、经商办企业、参与赌 博、商业贿赂等异常行为进行排查。下半年的活动任务更加 细致，难度也更大，我行将在以下方面深入落实：一是督促 各级负责人不定期抽查录音录像，按制度对重要岗位进行轮、 换岗，加强内部管控；二是组织力量对客户开通网银业务开 展排查工作，重点对柜员是否执行内控制度双人审核开户，

15、确保依法合规、循章办事。三是继续开展突击“翻箱倒柜” 大检查活动，对检查出来的风险隐患深入剖析，全行通报， 警示后人。四是对全行员工异常行为进行大排查，结合37项异常行为特征逐一对照，起到“照镜子、正衣冠”的效果。（二）强基础：围绕“学习年、创新年”开展系列活动，加强对新业务新知识的培训学习，提高员工业务水平和专业 技能。一是创新产品宣传和营销方式，发挥我行产品优势，优 化客户资金配置。全方位通过网络工具，如微信平台，以及 网点的阵地宣传，如展架台，等将工行的优质产品宣传出去， 让更多的客户知晓；继续加大大额定期存单、定期存款利率 上浮、工银长隆卡，如意人生 6等重点产品营销推动工作， 带动存

16、款、加大发卡量，吸引中高端客户工作；以我行优势 理财产品发展中高端客户，使商友卡客户达到量质齐进；加 大对四星级以上客户的产品渗透，大力发展电子银行和贵金 属业务。寻找营销契机，争取实现链条式营销模式，进一步 带动存款利润业务发展。二是加大电子银行普及宣传的力度，专门组织开展电子 银行营销活动。营销时务必要告知客户业务开通事实，做好 风险提示工作。继续开展 POS收单业务“商户收单 人人勇 担”营销突击赛。继续把客户综合积分兑换活动做成日常化 的工作。目前在分行“工行信用卡，积分当钱花”活动中我 行未兑换的积分有8979万分，所以网点人员在与客户营销、 交谈的时候，要把“您的积分兑了吗”作为日

17、常服务话语， 让公众对工行信用卡“消费有积分、积分可抵现”深入民心。 积极拓展我行积分兑换的合作商行，做好“工行积分兑换点”的标识，让客户看到“工行积分兑换点”的标志后自觉用自第3页共9页己的信用卡积分“当钱花”O三是增强员工服务技能和服务水平，促进网点转型，增 强网点竞争能力。支行将乘分行实施新的精益六西格玛考核 方案契机，认真解读方案，继续坚持认真落实分行精益六西 格玛推广办的管理要求，把细节管理落到实处。加强网点员 工的业务技能的培训，通过组织网点员工进行岗位业务技能 练兵，达到在工作的“准、快、优”标准，从而为客户提供 优质服务奠定技术基础，提高区域竞争力。同时，下阶段将 是各序列资格

18、考试的集中时段，鼓励序列或非序列员工积极 参与各项考试，促进自身的业务知识的多维度发展。此外， 要将分行服务工作考核方案落到实处，紧跟分行战略步伐， 及时跟踪分行数据通报，分析总结优缺点，继续发挥前期优 良的服务作风和良好服务方法，通过不断巩固加强和不断创 新，“急客户之所急，想客户之所想”，全方位提高服务质量， 进而提高客户对我行忠诚度和美誉度，为各项存款等业务的 良性发展打好铺垫。继续发挥网点“精神墙”信息交流平台 的激励作用，营造全行团结奋进的良好氛围，增强网点的凝 聚力，促进业务不断向前发展。（三）均衡发展：解决好贷款发放与管理的关系， 公司信贷与个人信贷的关系，存款竞争与产品配套的关

19、系， 前台需求与后台保障的关系。、公司贷款方面，要强化信用风险精细化管理水平，确保资产质量回归正常。目前我行资产质量管理面临着前所未有的严峻挑战，“拼质量”是全行信贷工作的重中之重。 支行要立足当前、标本兼治，进一步从理念、机制、技术、 人员等方面入手，不断提高信用风险精细化管理水平，确保 不良贷款率控制在省行平均水平和同业平均水平以下。持续 加强到期贷款和利息清收管理， 逐户、逐笔开展到期、逾期、 欠息贷款的清收工作，严防产生新的不良贷款；要加强信贷 风险管理意识，按照省行“宁错过、不放过”要求，全面开 展信贷客户风险排查工作，重点做好“六雷”排查工程，及 时采取有效措施控制风险。下阶段XX

20、支行将继续开展“以例为鉴，审慎经营”的信贷文化主题教育活动，对我行已经 出现的典型案例，深入分析总结原因，举一反三，深刻吸取 教训，进一步引导支行牢固树立科学的发展观和正确的业绩 观，对当前资产质量控制的严峻性和紧迫性有更加清醒的认 识。个人信贷方面，一是继续保持高压态势抓好贷款质 量管控工作，加强对压降进度和完成目标的通报和督导，持 续保持质量管控工作的高压态势，进一步加大清收压降力度， 确保完成XX年第三度质量控制目标。二是加强风险排查， 清理风险隐患。对于总行监测出来的今年以来全行交叉违约 贷款、一年内累计逾期 6次贷款、半年内累计 3次进入不良 贷款的坚决退出，对于这些清单中的贷款密切跟进，逐笔制 定和落实这些潜在风险贷款的退出计划。三是加强逾期贷款 催收记录检查工作，按照总行制度规定完善每一笔逾期（包 含不良）贷款的成因及催收情况记录，避免出现不良贷款成 因和催收记录不完整的现象。二、切实调整信贷结构，在大力发展项目贷款、小微企 业贷款的同时，积极拓展经济增长“新常态”下的优质个人 信贷市场。长期以来，我行的小企业公司贷款在XX当地拥有规模、客户的优势，但个人贷款未能同步发展，排当地第 三。“新常态”下，靠公司贷款一条腿走路无疑是不明智的， 我行要把个人贷款的发展提到重要的发展战略上来，加大对 个人贷款的投放力度