刘东明移动互联网时代的创新营销课程大纲

1、刘东明移动互联网时代的创新营销课程大纲【授课形式】1、课堂讲述2、案例分析3、脑力激荡4、情景演练5、短片播放6、图片展示7、个性咨询【课程特色】1、实战经验 2、实务管理 3、案例丰富 4、实用理论 5、互动性强 6、深入浅岀7、逻辑性强 8、解决难题 9、实际效果一、移动互联网未来大趋势趋势一：线下商户借助移动互联网翻身移动趋势二：互联网巨头对移动互联网的投资并购继续延续趋势三：深度融合，传统互联网企业加快移动互联网布局趋势四：互联网创新应用将大量涌现趋势五：社交成为普适版块，solomo持续火爆趋势六：娱乐性将成为智能手机的第一大应用趋势七：入口之争仍将继续激烈趋势八：移动支付将获得突破

2、性进展趋势九：手机安全市场借机快速发展趋势十：云计算布局渐现雏形，移动互联网云端时代即将到来二、移动互联网应用模式概览（一）020电子商务模式（二）内容分享模式（三）移动互联网工具软件（四）游戏应用（五）手机物联网三、新媒体引发四大营销变革1、被动到主动：媒体社会化改变消费者地位2、大教堂到大集：市媒体社会化改变传播模式3、AIDMA 到AISAS :媒体社会化改变消费决策模式4、打猎到钓鱼：社会化媒体营销模型四、移动互联网时代的创新营销（一）微信营销，长生剑1 、微信定位联通沃妹微信解密2 、增粉秘籍男人靠摇，女人靠漂3、微博、微信双微联动凡客微信之路4 、微信电商打通微信电商任督二脉6 、

3、梦幻 CRM杜蕾斯人工陪聊“谈性说爱7 、高级应用南航微信值机8 、微信推广创维云小子微信（二）二维码营销，有码神器！1 、免费二维码制作2 、二维码创意设计健力士黑啤3、彩码时代来袭洛杉矶旅游局4 、“全介质“二维码，无处不码阳光二维码5 、如何激发扫码李维斯码人肉传播（三）网络硬广告，七星碧玉刀1 、五大创意互动按钮 ,让 10 万广告费看起来向 100 万鼠标；声音；键盘；视频；环境媒体2、广告的尾轮传播与自发传播（四）微博营销，多彩孔雀翎1 、微博的前世 VS 今生 VS 趋势微博花开二度2、超越粉丝快速吸纳、精耕细作粉丝团3、微博营销的核心运作要点微博营销十大模式4、微博营销免费工具

4、工欲善其事，必先利其器5 、如何打造企业微博专属形象潘石屹与soho 微博6 、客服如何处理 1.5 万条私信解密小米手机微博招式7、如何打造微活动，情动心弦，雪佛兰时光巡礼8、微足迹，大数据新浪阿里爱的结晶（五）网络视频营销，风火流星锤1、视频营销困境破局2、 十大病毒种子故事、娱乐、热点、公益、猎奇、情感、sex 、知识、利益、明星3 、众包，帮你节省视频营销成本100 万光大银行视频全民运动4、内容到格式“陈欧代言体“长腿自己跑！5、免费视频视频免费大狂欢6 、视频全域营销解读肯德基壶物火鸟（艾菲国际营销奖2012 香港最高分）（六）博客营销，清秋如意钩1 、博客营销前世今生2、博客营销

5、招式3 、名人博客： 华晨骏捷博客 style4 、话题博客： ING （世界 500 强保险）如何引爆白领话题5、博客互动：徐静蕾老徐带你抢沙发（七）APP 营销，“掌”控乾坤1 、什么是 APP 营销与 LV 一起漫步2 、如何在 APP 中植入广告杜蕾斯宝贝如何拉升销售3 、如何利用 APP 与消费者互动品客薯片乐队4 、如何运用 APP 打造电商平台手机电商，正在发生的未来（八）搜索引擎营销，生死判官笔1、 SEO 启蒙知识2、 SEO 的 4 大步骤；3 、网站结构优化的 11 要诀；4 、选择关键词“行于 5 步”；5 、网站内容优化的 4 大心法；6 、外部优化的 5 大攻略。（

6、九）游戏植入 IGA ，六脉神剑1、场景植入奥巴马竞选广告2 、道具植入街头篮球爱上nike3 、游戏广告到广告游戏 Dior 游戏诱惑4、 R&V 虚拟现实交融网络整合营销兵器谱中国第一场虚拟世界图书推介会5、游戏电商必胜客无尽的任务6、绝对现场碧浪完美去渍（十）网络活动，航空母舰（一）网路活动的流程与步骤：做势 悬疑 引爆 续传（二）投入整合，软硬兼施1、空军战队硬广，高空拉动；新闻，组合升位；活动，焦点聚合2、海军战队微博，深度互动；论坛，协助扩散；视频，激发转播3、陆军战队网页优化，信息留存；网络联盟，效果补养（三）传播渠道整合：线上线下，协同营销（四）关联行业，合纵联横（五）

7、宝马沙漠怪圈、最美丢本 MM（十一）融媒体1、移动互联网 + 户外广告2 、移动互联网 + 平媒3 、移动互联网 + 电视媒体4、移动互联网 + 线下活动五、移动互联网电商运营1、运营策略（1 ）数据采集：运用自主开发的数据工具，全方位采集客户数据供分析（2 ）数据分析：依托他山电商数据分析团队，形成数据分析报告供决策（3 ）运营监测：依托技术优势， 24 小时监测网店流量与销量（4 ）分销策略：协助企业制订网络分销策略，开辟网络分销渠道（5 ）线下结合：协助企业解决线上线下的产品差异化、销库存等2、运营模式（1 ）战略规划：根据行业市场情况及企业产品特性规划电子商务发展策略（2 ）店铺定位：

8、明确店铺的行业定位和品牌定位，制定网店年度计划（3 ）店铺建设：帮助企业建立独立商城及第三方平台店铺（4 ）店铺装修：确立网店风格，并由专业美术团队提供全程装修服务（5 ）产品上架：梳理产品系列，重新组合产品后一并按标准统一上架（6 ）客户服务：以旺旺为基础构建 7*24 小时客服体系，形成标准化流程3、营销推广（1 ）活动策划：根据产品特点，策划每月、每周的主题活动（2 ）站内推广：定期参加第三方平台站内固定的市场推广活动并评估效果（3 ）站外推广：依托他山电商的资源，构建站外立体化的推广体系（4 ）成本控制：提升店铺点击率和转化率，合理控制营销成本（5 ）节奏控制：分阶段制定、实施推广计划

9、，预估推广效果（6 ）店内促销：充分利用店内促销工具，增加用户粘性，提升销量（7 ）淘宝SEO营销：淘宝搜索引擎概念、淘宝搜索引擎优化流程、淘宝搜索引擎优化应用（8 ）信息发布推广营销基础：信息发布要素、推广策略制定、推广策略执行及效果跟踪（9 ）视觉营销：淘宝视觉营销应用、淘宝视学营销要素、淘宝视觉营销重点VIP（ 10 ）淘宝免费活动资源：参加免费活动作用、试用中心、淘金币、天天特价、淘宝4 、天猫商城诊断与运营（1 ）店铺运营法则及诊断：如何店铺定位、如何制定产品策略、有效运用促销策略、店铺装修三要素、商品宝贝描述全解、数据分析能力提升、如何提高咨询率（2 ）淘宝分销平台：如何成为供应商

10、和分销商、分销平台操作流程、如何有效利用分销平 台发展销售渠道（3）聚划算：聚划算介绍、聚划算操作流程、聚划算模式及应用（4 ）店铺经营之流量为王：爆款二要素、商品定位、打造爆款思路、如何有效执行制定的 策略六、网络营销内功1，2，3，41、大道至简，万宗归一2、网络营销，你够二吗3、三生万物，整合营销4、 网络营销 41原则：Interesting趣味原则、Interests 利益原则、Interaction 互动原贝V、Individuality个性原则【老师介绍】刘东明是清华、北大总裁班网络营销授课专家、腾讯智慧营 销研究院专家、新浪内容营销奖评委、搜狐营销堂专家、网 易中国汽车数字营销

11、总评榜评委、淘宝创想营销盛典评委。中山大学MBA、浙江大学EDP、西南财经大学 EMBA授课专家。中国第一届网络营销硕士专业一一北京航空航天大学软件学院互联网营销与管理硕士专业特聘教授。中国电子商务职业经理人认证课程研发中心主任，中国电子商务协会 PCEM网络整合营销研究中心主任。刘东明老师担任艾菲国际奖、台湾时报华文广告金像奖、金鼠标奖、虎啸奖、网标奖、中国新媒体节评委，中国网络营销 大会、中国电子商务品牌大会、中国市场经济管理论坛、中国服装大会嘉宾。刘东明老师为中欧商学院、香格里拉、上投摩根、建设银行、中国银行、中信银行、五粮液普什医塑、国 家药监局、百度、腾讯、新浪、阿里巴巴、搜狐、微软

12、、雀巢、 IBM 、通用、强生、百胜、 金龙客车、美肤宝、优米学院等培训、服务。多次接受中央人民广播电台、新华社中国品 牌中国日报时尚传媒销售与市场中国经营报中国企业家中国经济 周刊经济参考报 、腾讯、新浪、搜狐、 网易等媒体采访。 著有网络整合营销兵器谱中国网络营销年鉴、微博营销（清华大学出版社）、蜕变：传统企业如何向电子 商务转型（合著）。仅供个人用于学习、研究；不得用于商业用途。For personal use only in study and research; not for commercial use.Nur f u r den pers?nlichen f u r Studien, Forschung, zu kommerziellen Zwecken verwendet werde