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文档简介

1、智慧匚地专项营销工作“智慧工地”专项营销工作是集团总部统一布置的2015年重点 营销工作，总体策略是以行业应用推介为基础，通过各种有效方式, 撬动建筑工地从业人员转网，拉动手机用户发展。现结合我公司具体 情况，对“智慧工地”专项营销工作安排如下：一、目标客户及拓展模式1 政府各级住建监管部门主要需求为：（1）建筑质量安全监管；（2）施工现场安全监管;（3）文明环保施工监管。拓展模式：围绕政府对建筑工地建筑质量、安全施工、文明环保 施工等方面需求，分级对接各级政府主管部门，推介“智慧工地”整 体解决方案，取得政府支持，为联通发展务工人员市场取得支持。2. 政府各级劳动执法监察部门智慧匚地专项营销

2、工作主要需求为：从源头上有效防止农民工讨薪纠纷。拓展模式：通过推介农民工维权服务管理系统方案，从源头上有 效解决农民工讨薪难问题，进而促使农民工使用联通手机卡，实现考 勤管理等功能，以此来发展农民工手机用户。3. 房地产开发商主要需求为：以信息化手段提升房地产差异化竞争价值。拓展模式：通过推介远程视频监控系统方案，让购房客户在售楼 样板间里和手机APP上实时看到楼盘施工进展情况来增强其销售卖 点，通过与开发商合作帮助我们在其工地上发展农民工手机用户。4. 建筑施工企业主要需求为：企业方面实名制管理和人员考勤、拓展模式：一方面可通过推介施工现场远程视频监控、考勤管理 等方案提升其施工管理水平，一

3、方面可通过为务工人员提供免费WIFI 和专属务工亲情卡套餐满足农民工通信需求，从而拉动劳动建筑工地 农民工的手机用户发展。二、产品方案“智慧工地”产品从形态上分为两大部分，一是免费WIFI、视 频监控等行业应用；二是为务工人员专门设计的专属套餐，即“务工 亲情卡”。相应地，“智慧工地"产品营销步骤也分为两方面，第一方 面以免费WIFI、视频监控等行业应用为桥梁，通过满足政府监管部 门、房地产和施工企业的信息化需求，取得进入工地发展移动用户的 敲门砖；另一方面以免费WIFI为手段，配合高性价比的专属套餐，智慧匚地专项营销工作吸引务工人员转网。因此，在“智慧工地”产品销售过程中，应用产

4、品是手段、务工亲情卡用户发展量是目的。（一）应用产品及方案面向政府部门监管需求的信息化行业应用产品，或者面向房地产 开发商和建筑施工企业信息化需求的行业应用产品，可分为重点产品 模块和可选产品模块。重点产品模块为：“视频监控+ WIFI上网+移动考勤+人员定位” 可选产品模块为：（1）农民工维权服务管理系统；（2）建筑材料检测监管系统；（3）项目进度管控系统；（4）特种设备监控系统；（5）扬尘噪声监测系统；（6）建筑工程全生命周期管理系统； 具体方案详见附件。Wifi方案采用FTTH接入，各单位暂先按着甲种FTTH申请100M 接入并安装无线路由器，在ONU上调整配置参数，指向WIFI平台， 并配置无线路由器，联通手机用户通过鉴权认证后可以实现免费wifi 上网业务，产生费用进行账后减免方式处理。

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