招商加盟策划书

1、招商加盟策划书篇一：招商营销加盟策划案 加盟策划案 第一章 项目说明产品背景 随着社会的发展与进步，消费者对于商品的要求越来越 多元化，特别是对于音响类电器消费品来说，其对产品诉求 的的广度和深度正在不断提升。 一种好的产品， 效果要显著， 功能要强大、效能要丰富，价格要低廉，品质要优异，与其 说消费者的要求越来越高，倒不如说科技的进步和对高品质 生活的向往拉升了商品应用标准。TVC 平板音响的诞生正是基于对消费者需求的顺应和引 导。传统的音响在整体家居环境有着致命的缺点，平板电视 的出现给传统音响带来越来越明显尴尬局面，比如： “现代 家居追求简单、很多家庭安装平板电视挂在墙壁上，那么就 省

2、去了电视柜的安装，那么在 5。1 家庭影院音响上而言中 置也就没地方可放了。 ”也就越来越突显了平板音响的必要 性和重要性。 平板音响的出现， 虽称不上是 “伟大的创新” ， 但绝可以称得上是音响界历史性的变革，它是把家居环境艺 术与音乐融合为一体，在外观上与传统占有绝对优势地位， 再则现代家居空间越来越小，而原来传统音响几个大的箱子 占据了很大的空间，还有的消费者打扫卫生不小心把线路拉 脱还不知道怎样处理，而平板音箱则以壁画形式出现，一方 面减少了裸露的线路，另一方面大大节省了空间。平板音响 规避和改善了传统音响的不利特点，使之更加顺应消费者的 需求。平板音响，自诞生以来，历经多次产品更新，

3、实现了从 “国外来”到“本土创新”的华丽转身，更加地贴近中国终 端市场，更加适应国内市场的需求，诞生于 1996 年，并于 XX 年进入中国市场，但音质效果与价格无法让消费者接受， 也就难以打开市场。由原来的“平面扬声器”转化为今天名 副其实的平板音响。随着本土化转变而实现了历次升级和革 新，使其无论是在音质上还是在成本上甚至外观都进行了必 要的创新，注重品质和成本的同时，也其更具观赏性。平板音响是黄安福先生经过 1 年多的专研，为迎合消费 者：“由原来在人们心目中已经根深蒂固了平板电视的概念， 让人们听到平板音响，自然会联想到超薄的特点” 。而且在 国外技术的基础上有着突破性进展，特别是在低

4、音的处理以 及在不同环境中频率的衔接上取得了重大发明，托微克科技 于XX年创办成立，拥有 2项国家专利技术；但在今天的平 板音响市场也是鱼目混珠，在全国大大小小的品牌超过 10 家，大部分集中在深圳，但是真正拥有自己技术的厂家屈指 可数，有的就根本连自己的工厂也没有，大多数更是抄袭别 人的技术，有的更是品牌换个不停。坚强的技术后盾是加盟商得到回报最有力的保障，我们一直被模仿，但从未被超越产品特点一、平面发音声音均匀分布在所在空间，无论离音 箱远还是近，声音大小相当。是传统背景音乐无法比拟的。二、音质较好相对一些低端消费的传统音响而言， 平板音响音色好、纯度高；这是由于非活塞式振动，不容易产生共

5、振。三、美化环境外观采用画面或者其他表现形式，与 家居、酒店等环境融为一体，类似黑白与彩色之别。四、不扰邻居平板音响无明显的指向性和强烈的震 动，即使音量较大也不会打扰隔壁邻居。五、不扰聊天 TVC 平板音响根据使用环境与不同功率大小，采用不同的发音材料，安装在咖啡厅、茶楼等场所不干扰人们相互讲话（独家 技术）。六、节能环保与相同功率的传统音响相比省 1/4 的电，采用欧洲环保标准材料制作。七、个性定制可以根据家居风格，尺寸大小以及画 面、外观等完全根据客户要求订做，实现自己设计家用音响（订做音响就找托微克） 。八、智能控制公司研发的飞音宝背景音乐控制系统， 使用方便，通电自动播放、定时、即插

6、即用等特点。九、保护功能当功放功率大于音箱功率时，音箱自 动保护，不会被误操作而损坏音箱。 十、寿命较长由于非传统音响剧烈振动，而是电磁 式工作原理，不容易衰老，使用寿命比一般的传统音响长达 3 倍以上。十一、 用途广泛可用于家庭影院、 家庭背景音乐、 酒店、学校、商场、茶楼、咖啡厅、体育馆、休闲会所等背景音乐以及公共广播用。十二、 节省空间厚度一般为到 5cm 左右，本身墙 上也要挂装饰画，超薄而且节省了空间。十三、 效率较高音频衰减较少，有效功率较大，传播距离远，如 TVC-3242T 吸顶平板音箱一只当 8 只传统天花喇叭发挥的效率。 十四、 种类较多画面可以采用相片、 写真、 油画、刺

7、绣等纸制品与布类画面制作， 外框也可以根据家居风格选择。十五、失真度小一一专业人员测量配置，根据功放功 率以及场地使用面积搭配产品。十六、 安装专业一一公司对安装、调试人员进行专业培训。只有消费者满意，我们才能体现价值目标市场背景平板音响是一种新兴的产品，平板音响行业还处于新兴 行业的发展阶段。由于产品的诸多优点，受到消费者普遍认 可，即拥有高较的终端市场认同度。近几年以来，人们对于 健康越来越重视，由于高速发展的今天更是加深了人们对于 保护健康的认识。如何才能保住健康，成了普遍关注的话题。 特别是好的音响对胎儿以及小孩的健康成长有所帮助，对工 作的人们也会起到缓解压力的作用。满足了消费者对生

8、活减 压的愿望，也同时提升了酒店、宾馆、咖啡厅等品牌服务档 次。由于行业发展所限，平板音响还正处于一个尴尬的境地， 认可度高但知名度严重缺乏。不但是平板音响产品、生产厂 家甚至于整个行业，在国内相当的地区存在着“无人识”的 制约瓶颈。处于当前的市场环境，高认可度证明平板音响行业是具 有前瞻性和趋势性的；平板音响产品是有发展潜力的。企业 的营销、宣传力度薄弱是导致了平板音响从出现直到现在发 展缓慢的重要因素。如何扩大企业和产品的知名度和影响力， 运用有效的“广而告之”的传播手段，让数量众多的消费者 认识平板音响，是平板音响行业健康发展、市场扩容、企业 发展的重要一环，也是首当其冲要解决的。在困难

9、的时候，才容易出现机会，就看您是否在把 握 项目内容本项目为深圳市托微克科技有限公司为TVC平板音响产品拓展市场而进行的招商加盟。招商加盟主要为电视媒体、 杂志、络招商方式，通过电视广告与互联的宣传平台，进行 相关资讯的传播。以结盟的方式，与各地加盟商形成利益共 同体的同时，向各加盟商传达平板音响的运营、营销模式，利用平板音响较与传统 音响的显著特点，转变终端消费者的使用习惯，向消费者传 达更加健康、高科技、人性化、个性化的音响消费方式，从 而达到生活品质的提升。自 XX 年新改进技术出现以来，其发展较为缓慢，市场 认知度较低。各生产厂家和经销公司对于平板音响的宣传推 广力度不足，营销方式较为

10、欠缺，致使几年以来，国内的平 板音响市场已然尚属空白的市场比重较大。 TVC 平板音响与 飞音宝为托微克旗下产品品牌，是画也是音箱，功能与用途 与一般的音响一样，声音直接往画面发出，是没有喇叭的音 响，采用高科技智能激发器的电磁式工作原理制作而成。托 微克在技术改进的公司，对市场营销也进行了深层次的探索， 此次招商加盟活动的推出，扩大品牌影响力、树立平板音响 的市场形象、刺激消费者对于平板音响的认识和认可，改变 当前平板音响销售量不乐观的现实问题，促进行业的良性发 展。项目意义TVC平板音响采用加盟连锁的形式， 整合各地优势资源， 与对某一地市场更加了解的加盟商为依托，开发和拓展在当 地的市场

11、空间，弥补托微克在开拓平板音响市场上的不足。 合理利用加盟商的资源进行优化整合，提高综合竞争力，摆 脱各平板音响生产企业实力相等的局面，提高终端市场的投 入量，从而达到销售量提升、快速回笼资金、抢占市场、树 立品牌形象之目的，并以此为平板音响在我国的发展、促使 产品品质更优，消费者生活品质改善做出更大的贡献。第二章 市场综合分析市场形势 作为一款音响产品，通过其名称就可以看出迎合现代消 费特点。但平板音响与平板电视的产品种类不同，虽然都平 板化了，人们一听这名称就将联想到“薄” ，但是在没见到 产品前还是想不明白到底是什么样的形式，再加上“音响” 这行业的特殊性，必须靠耳朵去测试他的效果，这就

12、对终端 市场有着一定的要求，至少有以下特点：1、在市场运营过程中必须打消消费者顾虑，消费者对 新科技产品在没有人用的情况下，大家都会等待、观望。2、由于产品为音响的特殊性，那么必须要有产品展示 或者品牌展示，让消费者亲身体验，让消费者感受到科技将走向他们的生活。3、需要安装布线， 尽量在装修前介入， 提前布置好线， 这对市场切入也同样有着特殊的要求。4、音响并非快销品， 对于消费着来说， 很多是不专业， 那么这对我们市场销售人员更是考验，只有用你的专业来帮助消费者决定。5、平板音响融入了装饰的元素，对于终端市场人员要 求又高一筹，除了懂音响相关常识外，还得懂艺术、懂装饰等。国内平板音响市场潜力

13、巨大，但目前的发展速度极为缓 慢。国内多数地区都属于平板音响的空白市场区。厂家之间 和经销商之间的竞争力不足，以及营销方式上的欠缺导致平 板音响市场整体疲软。 一款产品，质量是基础， 传播是工具， 要想在消费者中间开花结果，就必须采取适当的手段进行 “广而告之” 。而从当前来看，平板音响之所以没有强势进 入市场，与厂家和经销商之间的保守思想是分不开的。多数人不知道有平板音响这么个产品，消费者对产品认 知陌生，更别说认同了。平板音响行业，国内生产厂家不多，目前市场发展还处于初级阶 段，尽管行业已经十年了，但至今还在原地踏步。综合来说， 平板音响行业目前处于蓄势待发的状态，一旦经济有所回暖， 各企

14、业之间将会上演经销大战。行业的无序竞争、营销手段 的匮乏、传播的疲软、产品更新速度缓慢。巨大的市场空间是新兴行业的企业一步步做出来的。消 费者不会主动去认知产品和企业。另外，传统音响依然有着 强劲的发展势头，让消费者转变观念用平板音响来完全代替 传统音响并非易事，这是当前生产企业所面临的最大问题。竞争分析一、 行业之间竞争对于平板音响来说，各生产厂家不约而同指出是代替传 统音响的最佳产品，而市场切入点也放在了“代替”上，所 有对于产品的宣传和传播都以“代替传统音响”为出发点和 着力点。但无论从传统音响的发展来说还是从消费者的购买 习惯来讲，或者是从平板音响产品本身来说，平板音响想要 代替传统音

15、响决非易事。在几个因素中，消费者购买习惯是 最难改变的，一旦形成了对某种事物认同的思想观点，扭转 或者清除这种思想认同绝非几个简单的营销概念所能做到 的。例如用惯了筷子的再让其用勺子，就会觉得很不适应。目前，平板音响行业还不足以与传统音响行业相抗衡一是因为本身这个行业势单力薄，二是因为传统音响有着庞 大的客户群体和足够的忠诚度，并且生产传统音响的企业能 量巨大，产品更新创新速度快。平板音响行业一开始就摆出 打挑战传统音响行业地位的姿态并不合时宜，但两者的共同 点又都是音响（主要是工程和民用领域），所以相抗衡也是再所难免的。二、行业内竞争平板音响行业内，有生产能力的企业并不多，总量不超 五家。相

16、对于中国这么大个市场来说，生产能力严重不足。 同理，产品供需不平衡，总体来说供小于求。原则上来说， 企业之间的竞争被广阔的市场所稀释，各企业之间的竞争力 小。然而现实却并非如此，各企业之间产品同质化严重、企 业营销力度相差不大、营销卖点趋于相同，而且企业实力都 不太强大，更是有的企业没把经历放在这项目上，这几种存 在的现象把生产企业拉到了同一点上，企业之间的竞争力显 得激烈得多。各企业之间没有创新，没有基于产品的创新和 基于营销的创新，固而造成总体竞争力不强但企业竞争力大 的局面，甚至出现行业还没做起来前，就形成同行之间诋毁 性的恶性竞争。平板音响生产企业基本为中小型企业，企业思想相差不 大，

17、以往的技术不成熟对市场有着负面的影响，甚至现在一 些模仿的企业，技术质量不过关就投放市场，这对市场无非 也是一大伤害，企业之间实力不相上下，在没有大投入而又 缺乏营销的创新，致使行业在发展了七八年之后，仍处于行 业内无序竞争，发展势头弱的状态。也正是这种无序竞争的 状态，更容易让有所突破的企业树立行业排名，换句话说， 这也是一个机会。预测分析平板音响行业的预测分析最后还是要回归的产品的预 测分析上来。不可否认的是，平板音响的确有着传统音响无可比拟的 优点。也代表着行业的发展趋势，那就是：超薄、个性化。 基于产品本身属性的考虑，这两点是现代生活产品的发展趋 势的表现。当然，更节能环保、观感更强也

18、是走向趋势。产 品使用简单实用，这是消费者对于所有使用需求的向往，消 费者希望最大限度地降低产品使用过程。从这两点上来说， 平板音响与传统音响需求的趋势相同，发展方向一致。产品符合市场的发展要求是产品能拓展市场空间的基 础。而产品的定位营销是拓展市场的工具。从当前行业来看，并非市场不对口或者行业要 根本不存在发展空间，而是行业还没有达到拓展市场的能力 以及做好拓展市场的准备。符合市场发展规律的产品营销过 程是：认识=认知=认同=认购，继而依据这个规律 形成良性循环。首要的问题是解决“认识”，让普遍的消费 者如何知道和了解本产品，了解产品的功效、优缺点等基本 属性。消费者的消费趋于理性购买的回归

19、，盲目或者因好奇而 购买的现象越来越少，即使有也并不能形成长期的购买行动。 作为一款使用性产品，最终的着力点还应当回归到产品本身 的特点上来，作为附加值的观赏性、个性以及新奇好玩或许 成为平板音响传播过程的“商务礼品”更为合适。家电行业 总体来看，更新产品大于创新产品。各大厂商新推出的产品 不过是丰富了以往产品的款式或者增添了以往产品的特点， 真正的创新并不多见，都是以以往产品为基础而开发出来的。 平板音响的发展也回避不了这样的规律。平板音响行业的另一大特点是各厂家的营销点盲目。美 观、新奇、可以 DIY 等等是企业着力宣传的，回归的产品本 身，或许只有装饰作用才能抽离出产品的灵魂。为产品找到

20、 一个独特的市场卖点，是平板音响发展过程中所必须要做的。 第三章运营模式公司简介 深圳市托微克科技有限公司是集研发、生产、销售为一 体的综合型企业；TVC平板音响产品技术达国际领先水平 （已 申请两项专利） ，产品定位于个性化、艺术化，企业将迈向 多元化、国际化发展；目前产品已出口澳大利亚、匈牙利、 法国、美国、印度等国家。经过对行业5 年的探索，总结出独特的市场营销方案、完善的服务体系和先进的管理模式；托微克科技将一直保持创新来挑战机遇与市场，一直围绕着“为顾客创造价值”的价值观，走和谐、发展、创新、挑战 的道路。运营策略加盟连锁是双赢的企业发展策略。招商企业与加盟商资源整合优势互补，从而达

21、到双赢的 目的。一方面，招商企业可以借用加盟商对区域市场的了解和 熟悉，展开针对区域市场的营销活动，确立品牌在区域市场 的地位；另一方面，加盟商利用品牌和产品的支援，以企业 提供的品牌、产品、营销模式、推广模式、经营模式来达到 创富之目的。托微克品牌的产品采取加盟营销策略，即招募区域加盟 商合作经营，结合企业自身特点、产品属性和市场状态，以 招商加盟的方式加大营销力度和拓宽营销广度，提高TVC平板音响品牌的传播和提高销量，并为加盟商提供创富平台， 加盟经营合作双赢。体验式运营：托微克为加盟商提供平板音响所有宣传资 料、营销方案、技术指导，加盟商以店面的形式进行品牌展 示、产品展示。发展业务带目

22、标消费者来店面参观、视听招 徕顾客，对提高顾客的购买动机起到推动作用。专业的技术 队伍和销售队伍，以此提高加盟店的竞争力，扩大客户源， 最终达到获取客户的目的。品牌运营：平板音响代表着强烈的智能、高质量、高科 技。 TVC 平板音响品牌在市场的延伸纵深，获得了高度的认 可。公司作为中国最早研发、生产的制造商之一，通过近几 年的经营，特别是央视十套的专题报道，其品牌价值有了大 幅度提升，得到了海外市场和国内市场的认可，通过广告宣 传加深品牌认识和扩展品牌内涵，树立托微克在平板音响行 业的标杆地位。创新运营：新兴行业的新兴产品，在市场推广前期主要 任务是加深终端认识，提高产品篇二：连锁加盟招商策划

23、书格式模板 总部招商目标（市场定位等） 招商区域市场及消费分析（潜在投资发展商区域分析 / 潜在投资发展商投资决策习惯分析） 招商项目产品SWO分 析（招商项目产品的优势分析 -劣势分析 - 机会分析 -威胁分 析） 总部招商策略招商方式与渠道招商价格策略品牌形象定位招商广告宣传策略招商谈判策略招商付款方式 招商费用预算与经济效益分析 招商准备工作内容及时间安排 招商管理与实施方案 招商活动策划方案 （ 开业庆典等） 招商组织机构设置团队组建方案 招商团队人员招聘与培训方案连锁加盟项目优势分析 连锁加盟总部背景 连锁加盟品牌介绍 连锁加盟企业文化 连锁加盟项目成本控制管理 连锁加盟程序及选址服

24、务 加盟商要求 加盟店效益分析附：招商人员培训课程目录一、招商人员必备的职业素养二、招商人员的自我形象设计三、如何开发客户资源四、如何进行成功的面谈五、卓有成效的说服术六、机智灵活的谈判策略七、左右逢源的成交高招八、优秀员工的十个习惯一、招商人员必备的职业素养（一）、如何做一名成功的招商员作为一名招商员，在你的招商中，你需要动用你可以 使用的一切，千方百计地把自已与商铺推销出去。发挥你自已的优势，克服顾客的顾虑，成功地把你自已 与你的服务展示出来。你要想到，别人代替不了你。你是世 界上最成功的招商顾问，你的信心、勇气、想象力、持之以 恒的耐心是你的成功之源。除此之外你还需要一些心理素质： 诚意

25、，诚意是招商工作的最高美德。心存诚意，表现于 外的是自然而然的语气，容易使客户了解你话语中的真实性。 假如没有诚意，那么你为了招商所发表的美妙言辞，很容易 让人觉得你在装腔作势，失去真实感。花言巧语或许第一次 能行的通，但是第二次起，对方会对你投一怀疑的目光。勇气，虽然有些客户自以为是，经常认为自己拥有正确 的信念，因而持有与你一辩的态度。当然客户的这种态度不 适当，但他们还是衷心希望能与富有坚定信念及充满勇气的 人为伍。客户的心理很微妙，如果你自己产生“不能成交” 这种念头，它就会由于心理感应而传达给客户，使他说：“改天再说吧！ ”予以拒绝。你需要的招商知识，对于自己的工作、商品、招商须具

26、备充分的认识。你或许对商品的了解程度未及半数，当客户 问你时，这个不知、哪个不晓，从而使客户对你丧失信心， 他怎么能入住市场呢？你在招商时，需要有克服客户异议的能力，在你的招商 态度、服务、价钱、付款条件中，无论那一方面的说服都是 促进你成功的因素。如果你学会了当客户在不太愿意进住时， 却能针对客户的不同心理，说服对方，那毫无疑问，你已经 是个够格的招商顾问了。（二）、招商人员应备的基本技能1、洞察能力 由于不同的人在天资、能力、个性、生活阅历、社会经 验等方面存在着不同的差异，因而对一个事情就可能产生不 同的看法，仁者见仁，智者见智。又由于各人所处的地位、 担负的工作及生活习惯不同，从不同的

27、角度去观察问题时， 也会得出不同的结论。要提高洞察能力，必须从提高观察的 质量入手。知识、方式、目的是影响招商人员观察质量的主 要因素。知识是观察客户、理解客户的基础，招商人员所具 有的知识越丰富、 越精深， 那么对客户的观察也就会越深入、 越周全。2、社交能力 在社交场合，常常可以看到一些人一旦与他人相识，便能很快找到彼此有共同兴趣的话题，很善于与交往对象打交 道，双方通过交谈加深了互相了解， 彼此留下了良好的印象， 关系也可以进一步改善。为此，在招商过程中，应做好以下 几点：1) 待人热情诚恳，行为自然大方。2) 能设身处地的站在客户的立场上考虑问题，体谅客户 的难处。3) 有自制能力，能

28、控制自己的感情，能沉着、冷静的处理问题。4) 即有主见，又不刚愎自用。3、应变能力在日常工作中， 招商人员所接触的客户很复杂， 很广泛，他们有不同的籍贯、性别、年龄、宗教信仰，有不同的文化知识、思想观念、社会阅历、生活习惯和交往礼节。在招商 过程中，招商人员首先要认真观察对手的特点，了解社会各阶层 的知识水准和涵养，以适应不同客户的具体要求。(三) 、成功招商顾问的几个特点1. 必须工作认真和勤劳 这个行业，要求招商顾问非常勤奋。贪图安逸和自由自 在的人，决不适合。因为招商人员的娱乐，只是工作罢了， 并非象一般人的享受。2. 要自律招商人员中的成功人士， 懂得自律， 他们擅饮而不贪杯。 在各种

29、应酬中寻找客源，寻找商机。3. 要有上进心 招商顾问一定要有目标，有了目标之后，又要付出汗水 却争取成果。4. 要有自信心对自己的才能， 应充满希望和自信心。 心理状态要平衡， 切勿因挫折而半途而废。 对于任何机会， 都要争取而不放弃！5. 要有斗志 斗志是内在的。只有自己在现实中不断磨练，才会有斗 志！有了斗志之后，工作便自然积极和勤勉了。斗志在艰苦 中才会激励出来。(四) 、招商人员应有的职业道德 招商人员是企业的尖兵，在市场竞争尖锐化的今天，谁 能够领先掌握客户，谁就能够为自己的企业奠定成功的基础。 因此，每一位招上人员都想赢得定单，但是非正规程序成交 对企业百害而无一易，这里便要说到职

30、业道德了。a) 不应为了业绩而不择手段b) 正派公司才会有正派招商人员c) 制定招商人员信条五)、对招商新手有用的几个观念1、向内行请教。2、招商时勤奋是你的灵魂。3、如果你能对客户了解，那你付出的努力就有回报。4、真正接受的客户只有 20%。5、永无机会改变自己的第一印象。6、成功的业务 80%流和建立感情， 20%来自市场吸引力7、招商从客户拒绝开始。8、80%的客户都会说你招商的价格高。9、只要决心成功，就会战胜失败。（六）、全面掌握公司的情况对于客户来讲，招商人员就是公司。但事实上，招商人 员只是代表公司而已。招商人员并不是决定公司的政策，只 能执行公司的政策。既然招商人员代表着公司，

31、他就有责任去熟悉他所服务 的公司以及公司的政策。这些有关公司的知识，对招商会有 很多好处。能够巧妙回答有关公司情况问题的招商人员，通 常都会给客户留下深刻而良好的印象。当你的招商环境和竞 争者的招商环境非常近似时，公司的形象常常是影响客户入住的关键因素。如果对公司的情况未有足够的了解，事情可能会变的很 糟。假如在接受客户的定金之后，才发现公司没有足够的技 术，无法满足客户的需求，不仅招商人员个人会受到抱怨，而且公司的形象也会受到影响。（七）、做出自己的特色1）专业化2）顾问化3）人性化二、招商人员的自我形象设计人的第一印象是最不容易磨灭的。没有自信的人总是 让人觉得缩手缩脚。有些人能很容易博得

32、别人的好感，就因 为外表给人留下了好的印象。（一）、什么样的招商员不受欢迎 死板、性格不开朗 说话小声小气、口齿模糊不清 过于拘谨 轻率 老奸巨猾 皱眉头 傲慢 见面熟 言语不得体（二）、从里到外都要讲究1、在跟客户交谈的时候，你必须盯着对方看，寻找对方的反应，哪怕是一瞬间的反应2、必须记住一点，你自已的穿着打扮要同招商的工作 相协调3、要注意你的声音， 你的招商内容的介绍， 你的魅力， 皆始于声音4、要设身处地地为客户着想，客户想要什么，除此之 外，还有什么要求5、在招商过程中，最不容易做到的是忘掉自已6、针对客户的不同情况适时调整角色7、决不能凭穿戴去低估任何一位顾客（三）、赢得他人信赖的

33、小招术1、放慢说话的速度，给人留下诚实的好印象2、打电话给别人时，先问一句： “你现在有空吗？”3、提前 10 分钟到达约会的地方4、直截了当地承认过错，可以表现自已的坦诚5、复述对方的问题足以表现自已对这件事情的认真态 度6、满足对方不经意间流露出的愿望7、从容不迫地道别8、倾听失意者说话，可以获得对方的信任感9、对不在场的第三者表示关心，可以加强对方对我们 的印象三、如何开发客户资源一）、将客户编成一个络赶快建立自已的客户络，并通过这一络，去迅速展开业 务。如何建立一张良好的客户络：1、将客户组织化 可利用一些时间，将所有客户集合组织起来，举办一些 活动，借此机会可以出动公司里的高级干部和

34、客户联络感情。2、与客户成为知心朋友 如果我们与客户成了知心朋友，那么他将会对你无所顾 忌地高谈阔论。他可能会和你一起谈他的朋友，他的客户， 甚至于让你去找他们或者帮你电话预约，这样你将又有新的 客户出现。3、客户要经常更新血液 客户是经常变化的，所以必须不断更新，使这一络始终 保持一定的张力，这就需要我们做出合理的取舍。（二）、开发客户方法一：地毯式访问 地毯式访问法。也叫“闯见访问法” 。这种寻找客户方 法的理论根据是“平均法则” 。其作业原理是，如果访问彻 底的，那么总会找出一些准客户，其中有某一比例会达成交 易。换句话说，招商人员所要寻找的客户是平均分布在某一 地区或所有的人当中。因此

35、，招商人员在不太熟悉招商对象 的情况下，可以直接访问某一特定地区或某一特定职业的所 有个人或组织，从中寻找自已的客户。1、地毯式访问法的优点（1）、可以借机进行市场调查，能够比较客观和全面地 了解客户需求情况。（2）、可以扩大招商市场的影响，使客户形成共同的市 场影响（3）、可以积累招商工作经验，尤其是以新招商人员来 说，这是必经之路（4）、如果招商人员事先做了必要的选择和准备，招商 技巧得法，则可以收到意想不到的新收获，争取更多的新客 户2、地毯式访问的缺点（1）、最大缺点就在于它的相对盲目性（2）、在许多情况下，人们大多不欢迎不速之客（3）、由于招商工作和“地毯式访问”本身的有机联系 和相

36、互影响。如果招商工作一旦失误，就会影响整个招商计 划。（三）、开发客户方法二：连锁介绍 连锁介绍法，也叫“无限连锁介绍法” ，就是招商人员 请求现有客户介绍未来可能的准客户方法。这种方法要求招 商人员设法从每一次招商谈话中弄到其他更多客户名单，为 下一次招商访问做好准备。1、连锁介绍法的优点（1）、可以避免招商人员主观判断的盲目性（2）、可以赢得被介绍顾客的信任（3）、篇三：招商加盟策划书 篇一：招商营销加盟策划案 加盟策划案 第一章 项目说明产品背景 随着社会的发展与进步，消费者对于商品的要求越来越 多元化，特别是对于音响类电器消费品来说，其对产品诉求 的的广度和深度正在不断提升。 一种好的

37、产品， 效果要显著， 功能要强大、效能要丰富，价格要低廉，品质要优异，与其 说消费者的要求越来越高，倒不如说科技的进步和对高品质 生活的向往拉升了商品应用标准。tvc 平板音响的诞生正是基于对消费者需求的顺应和引 导。传统的音响在整体家居环境有着致命的缺点，平板电视 的出现给传统音响带来越来越明显尴尬局面，比如： “现代 家居追求简单、很多家庭安装平板电视挂在墙壁上，那么就 省去了电视柜的安装，那么在5。1 家庭影院音响上而言中置也就没地方可放了。 ”也就越来越突显了平板音响的必要 性和重要性。 平板音响的出现， 虽称不上是 “伟大的创新” ， 但绝可以称得上是音响界历史性的变革，它是把家居环

38、境艺 术与音乐融合为一体，在外观上与传统占有绝对优势地位， 再则现代家居空间越来越小，而原来传统音响几个大的箱子 占据了很大的空间，还有的消费者打扫卫生不小心把线路拉 脱还不知道怎样处理，而平板音箱则以壁画形式出现，一方 面减少了裸露的线路，另一方面大大节省了空间。平板音响 规避和改善了传统音响的不利特点，使之更加顺应消费者的 需求。平板音响，自诞生以来，历经多次产品更新，实现了从 “国外来”到“本土创新”的华丽转身，更加地贴近中国终 端市场，更加适应国内市场的需求，诞生于 1996 年，并于 XX 年进入中国市场，但音质效果与价格无法让消费者接受， 也就难以打开市场。由原来的“平面扬声器”转

39、化为今天名 副其实的平板音响。随着本土化转变而实现了历次升级和革 新，使其无论是在音质上还是在成本上甚至外观都进行了必 要的创新，注重品质和成本的同时，也其更具观赏性。平板音响是黄安福先生经过 1 年多的专研，为迎合消费 者：“由原来在人们心目中已经根深蒂固了平板电视的概念， 让人们听到平板音响，自然会联想到超薄的特点” 。而且在 国外技术的基础上有着突破性进展，特别是在低音的处理以 及在不同环境中频率的衔接上取得了重大发明，托微克科技 于XX年创办成立，拥有 2项国家专利技术；但在今天的平 板音响市场也是鱼目混珠，在全国大大小小的品牌超过 10 家，大部分集中在深圳，但是真正拥有自己技术的厂

40、家屈指可数，有的就根本连自己的工厂也没有，大多数更是抄袭别人的技术，有的更是品牌换个不停。坚强的技术后盾是加盟 商得到回报最有力的保障，我们一直被模仿，但从未被超越产品特点一、平面发音声音均匀分布在所在空间，无论离音 箱远还是近， 声音大小相当。 是 传统背景音乐无法比拟的。二、音质较好相对一些低端消费的传统音响而言， 平板音响音色好、纯度高；这是 由于非活塞式振动，不容 易产生共振。三、美化环境外观采用画面或者其他表现形式，与 家居、酒店等环境融为一体，类 似黑白与彩色之别。四、不扰邻居平板音响无明显的指向性和强烈的震 动，即使音量较大也不会打扰隔壁邻居。五、不扰聊天 tvc 平板音响根据使

41、用环境与不同功 率大小，采用不同的发音材料， 安装在咖啡厅、茶楼等场 所不干扰人们相互讲话（独家技术） 。六、节能环保与相同功率的传统音响相比省 1/4 的 电，采用欧洲环保标准材料制作。七、个性定制可以根据家居风格，尺寸大小以及画面、外观等完全根据客户要求订 做，实现自己设计家用音响（订做音响就找托微克）o八、智能控制公司研发的飞音宝背景音乐控制系统， 使用方便，通电自动播放、定 时、即插即用等特点。九、保护功能当功放功率大于音箱功率时，音箱自 动保护，不会被误操作而损坏音 箱。十、寿命较长由于非传统音响剧烈振动，而是电磁 式工作原理，不容易衰老，使用 寿命比一般的传统音响长 达 3 倍以上

42、。十一、 用途广泛可用于家庭影院、 家庭背景音乐、 酒店、学校、商场、茶楼、咖 啡厅、体育馆、休闲会所等 背景音乐以及公共广播用。十二、 节省空间厚度一般为到 5cm 左右，本身墙 上也要挂装饰画，超薄 而且节省了空间。十三、 效率较高音频衰减较少，有效功率较大， 传播距离远，如 tvc-3242t 吸 顶平板音箱一只当 8 只传统 天花喇叭发挥的效率。十四、 种类较多画面可以采用相片、 写真、 油画、 刺绣等纸制品与布类画面制作， 外框也可以根据家居风格 选择。十五、 失真度小专业人员测量配置，根据功放功 率以及场地使用面积搭配产品。 十六、 安装专业公司 对安装、调试人员进行专业培训只有消

43、费者满意，我们才能体现价值目标市场背景平板音响是一种新兴的产品，平板音响行业还处于新兴 行业的发展阶段。由于产品的诸多优点，受到消费者普遍认 可，即拥有高较的终端市场认同度。近几年以来，人们对于 健康越来越重视，由于高速发展的今天更是加深了人们对于 保护健康的认识。如何才能保住健康，成了普遍关注的话题。 特别是好的音响对胎儿以及小孩的健康成长有所帮助，对工 作的人们也会起到缓解压力的作用。满足了消费者对生活减 压的愿望，也同时提升了酒店、宾馆、咖啡厅等品牌服务档 次。由于行业发展所限，平板音响还正处于一个尴尬的境地， 认可度高但知名度严重缺乏。不但是平板音响产品、生产厂 家甚至于整个行业，在国

44、内相当的地区存在着“无人识”的 制约瓶颈。处于当前的市场环境，高认可度证明平板音响行业是具 有前瞻性和趋势性的；平板音响产品是有发展潜力的。企业 的营销、宣传力度薄弱是导致了平板音响从出现直到现在发 展缓慢的重要因素。如何扩大企业和产品的知名度和影响力， 运用有效的“广而告之”的传播手段，让数量众多的消费者 认识平板音响，是平板音响行业健康发展、市场扩容、企业 发展的重要一环，也是首当其冲要解决的。在困难的时候，才容易出现机会，就看您是否在把握 项目内容本项目为深圳市托微克科技有限公司为 tvc 平板音响产 品拓展市场而进行的招商加盟。招商加盟主要为电视媒体、 杂志、络招商方式，通过电视广告与

45、互联的宣传平台，进行 相关资讯的传播。以结盟的方式，与各地加盟商形成利益共 同体的同时，向各加盟商传达平板音响的运营、营销模式， 利用平板音响较与传统音响的显著特点，转变终端消费者的 使用习惯，向消费者传达更加健康、高科技、人性化、个性 化的音响消费方式，从而达到生活品质的提升。自 XX 年新改进技术出现以来，其发展较为缓慢，市场 认知度较低。各生产厂家和经销公司对于平板音响的宣传推 广力度不足，营销方式较为欠缺，致使几年以来，国内的平 板音响市场已然尚属空白的市场比重较大。 tvc 平板音响与 飞音宝为托微克旗下产品品牌，是画也是音箱，功能与用途 与一般的音响一样，声音直接往画面发出，是没有

46、喇叭的音 响，采用高科技智能激发器的电磁式工作原理制作而成。托 微克在技术改进的公司，对市场营销也进行了深层次的探索，此次招商加盟活动的推出，扩大品牌影 响力、树立平板音响的市场形象、刺激消费者对于平板音响 的认识和认可，改变当前平板音响销售量不乐观的现实问题， 促进行业的良性发展。项目意义tvc 平板音响采用加盟连锁的形式， 整合各地优势资源，与对某一地市场更加了解的加盟商为依托，开发和拓展在当 地的市场空间，弥补托微克在开拓平板音响市场上的不足。 合理利用加盟商的资源进行优化整合，提高综合竞争力，摆 脱各平板音响生产企业实力相等的局面，提高终端市场的投 入量，从而达到销售量提升、快速回笼资

47、金、抢占市场、树 立品牌形象之目的，并以此为平板音响在我国的发展、促使 产品品质更优，消费者生活品质改善做出更大的贡献。第二章 市场综合分析市场形势 作为一款音响产品，通过其名称就可以看出迎合现代消 费特点。但平板音响与平板电视的产品种类不同，虽然都平 板化了，人们一听这名称就将联想到“薄” ，但是在没见到 产品前还是想不明白到底是什么样的形式，再加上“音响” 这行业的特殊性，必须靠耳朵去测试他的效果，这就对终端 市场有着一定的要求，至少有以下特点：1、在市场运营过程中必须打消消费者顾虑，消费者对 新科技产品在没有人用的情 况下，大家都会等待、观望。2、由于产品为音响的特殊性，那么必须要有产品

48、展示 或者品牌展示，让消费者亲 身体验，让消费者感受到科技 将走向他们的生活。3、需要安装布线， 尽量在装修前介入， 提前布置好线， 这对市场切入也同样有着 特殊的要求。4、音响并非快销品， 对于消费着来说， 很多是不专业， 那么这对我们市场销售人 员更是考验，只有用你的专业来 帮助消费者决定。5、平板音响融入了装饰的元素，对于终端市场人员要 求又高一筹，除了懂音响相 关常识外，还得懂艺术、懂装 饰等。国内平板音响市场潜力巨大，但目前的发展速度极为缓 慢。国内多数地区都属于平板音响的空白市场区。厂家之间 和经销商之间的竞争力不足，以及营销方式上的欠缺导致平 板音响市场整体疲软。 一款产品，质量

49、是基础， 传播是工具， 要想在消费者中间开花结果，就必须采取适当的手段进行 “广而告之” 。而从当前来看，平板音响之所以没有强势进 入市场，与厂家和经销商之间的保守思想是分不开的。多数人不知道有平板音响这么个产品，消费者对产品认 知陌生，更别说认同了。 平板音响行业， 国内生产厂家不多， 目前市场发展还处于初级阶段，尽管行业已经十年了，但至 今还在原地踏步。综合来说，平板音响行业目前处于蓄势待 发的状态，一旦经济有所回暖，各企业之间将会上演经销大 战。行业的无序竞争、营销手段的匮乏、传播的疲软、产品 更新速度缓慢。巨大的市场空间是新兴行业的企业一步步做出来的。消费者不会主动去认知产品和企业。另

50、外，传统音响依然有着 强劲的发展势头，让消费者转变观念用平板音响来完全代替 传统音响并非易事，这是当前生产企业所面临的最大问题。竞争分析一、 行业之间竞争对于平板音响来说，各生产厂家不约而同指出是代替传 统音响的最佳产品，而市场切入点也放在了“代替”上，所 有对于产品的宣传和传播都以“代替传统音响”为出发点和 着力点。但无论从传统音响的发展来说还是从消费者的购买 习惯来讲，或者是从平板音响产品本身来说，平板音响想要代替传统音响决非易事。在几个因素中，消费者购买习惯是最难改变的，一旦形成了对某种事物 认同的思想观点，扭转或者清除这种思想认同绝非几个简单 的营销概念所能做到的。例如用惯了筷子的再让

51、其用勺子， 就会觉得很不适应。目前，平板音响行业还不足以与传统音响行业相抗衡。一是因为本身这个行业势单力薄，二是因为传统音响有着庞 大的客户群体和足够的忠诚度，并且生产传统音响的企业能 量巨大，产品更新创新速度快。平板音响行业一开始就摆出 打挑战传统音响行业地位的姿态并不合时宜，但两者的共同 点又都是音响（主要是工程和民用领域），所以相抗衡也是再所难免的。行业内竞争平板音响行业内，有生产能力的企业并不多，总量不超 五家。相对于中国这么大个市场来说，生产能力严重不足。 同理，产品供需不平衡，总体来说供小于求。原则上来说， 企业之间的竞争被广阔的市场所稀释，各企业之间的竞争力 小。然而现实却并非如

52、此，各企业之间产品同质化严重、企 业营销力度相差不大、营销卖点趋于相同，而且企业实力都 不太强大，更是有的企业没把经历放在这项目上，这几种存 在的现象把生产企业拉到了同一点上，企业之间的竞争力显 得激烈得多。各企业之间没有创新，没有基于产品的创新和 基于营销的创新，固而造成总体竞争力不强但企业竞争力大 的局面，甚至出现行业还没做起来前，就形成同行之间诋毁 性的恶性竞争。平板音响生产企业基本为中小型企业，企业思想相差不 大，以往的技术不成熟对市场有着负面的影响，甚至现在一 些模仿的企业，技术质量不过关就投放市场，这对市场无非 也是一大伤害，企业之间实力不相上下，在没有大投入而又 缺乏营销的创新，

53、致使行业在发展了七八年之后，仍处于行 业内无序竞争，发展势头弱的状态。也正是这种无序竞争的 状态，更容易让有所突破的企业树立行业排名，换句话说， 这也是一个机会。预测分析平板音响行业的预测分析最后还是要回归的产品的预 测分析上来。不可否认的是，平板音响的确有着传统音响无可比拟的 优点。也代表着行业的发展趋势，那就是：超薄、个性化。 基于产品本身属性的考虑，这两点是现代生活产品的发展趋 势的表现。当然，更节能环保、观感更强也是走向趋势。产 品使用简单实用，这是消费者对于所有使用需求的向往，消 费者希望最大限度地降低产品使用过程。从这两点上来说， 平板音响与传统音响需求的趋势相同，发展方向一致。产

54、品符合市场的发展要求是产品能拓展市场空间的基 础。而产品的定位营销是拓展市场的工具。从当前行业来看，并非市场不对口或者行业要根本不存在发展空间，而是行业 还没有达到拓展市场的能力以及做好拓展市场的准备。符合 市场发展规律的产品营销过程是：认识=认知=认同= 认购，继而依据这个规律形成良性循环。首要的问题是解 决“认识”，让普遍的消费者如何知道和了解本产品，了解 产品的功效、优缺点等基本属性。消费者的消费趋于理性购买的回归，盲目或者因好奇而 购买的现象越来越少，即使有也并不能形成长期的购买行动。 作为一款使用性产品，最终的着力点还应当回归到产品本身 的特点上来，作为附加值的观赏性、个性以及新奇好

55、玩或许 成为平板音响传播过程的“商务礼品”更为合适。家电行业 总体来看，更新产品大于创新产品。各大厂商新推出的产品 不过是丰富了以往产品的款式或者增添了以往产品的特点， 真正的创新并不多见，都是以以往产品为基础而开发出来的。 平板音响的发展也回避不了这样的规律。平板音响行业的另一大特点是各厂家的营销点盲目。美 观、新奇、可以 diy 等等是企业着力宣传的，回归的产品本 身，或许只有装饰作用才能抽离出产品的灵魂。为产品找到 一个独特的市场卖点，是平板音响发展过程中所必须要做的。第三章运营模式公司简介 深圳市托微克科技有限公司是集研发、生产、销售为一 体的综合型企业； tvc 平板音响产品技术达国

56、际领先水平 （已 申请两项专利） ，产品定位于个性化、艺术化，企业将迈向 多元化、国际化发展；目前产品已出口澳大利亚、匈牙利、 法国、美国、印度等国家。经过对行业 5 年的探索，总结出 独特的市场营销方案、完善的服务体系和先进的管理模式； 托微克科技将一直保持创新来挑战机遇与市场，一直围绕着 “为顾客创造价值”的价值观，走和谐、发展、创新、挑战 的道路。运营策略加盟连锁是双赢的企业发展策略。招商企业与加盟商资源整合优势互补，从而达到双赢的目的一方面，招商企业可以借用加盟商对区域市场的了解和 熟悉，展开针对区域市场的营销活动，确立品牌在区域市场 的地位；另一方面，加盟商利用品牌和产品的支援，以企业 提供的品牌、产品、营销模式、推广模式、经营模式来达到 创富之目的。托微克品牌的产品采取加盟营销策略，即招募区域加盟 商合作经营，结合企业自身特点、产品属性和市场状态，以 招商加盟的方式加大营销力度和拓宽营销广度，提高 tvc 平 板音响品牌的传播和提高销量，并为加盟商提供创富平台， 加盟经营合作双赢。体验式运营：托微克为加盟商提供平板音响所有宣传资 料、营销方案、技术指导，加盟商以店面的形式进行品牌展 示、产品展示。发展业务带目标消费者来店