云南白药牙膏北海场推广方案

1、云南白药牙膏北海市场推广方案云南白药牙膏北海市场推广策划方案第一章 前言当前，中国的牙膏行业竞争激烈特别是外资企业品牌在现在国内市场上的霸主地位，不 可动摇。近几年来本丄品牌开始斩露头角。推岀本土品牌希望能对抗外资品牌，一个有百年 历史的著名药企，生产了止血止痛产品的云南白药牙膏被适时的推岀了。云南白药牙膏是著名药企-云南白药集团股份有限公司生产的有针对性的、中草药牙 膏。它除了能对牙齿有一般的功效外，还对牙齿有保健作用。但是由于人们对新事物要有个 了解和接受的过程，所以目前的云南白药牙膏市场状况不是很好。长期以来，人们认可的都是云南白药，知道云南白药集团股份有限公司是一家生产药物 的企业，现

2、在云南白药集团股份有限公司转而生产药物牙膏了，这让有些接受不了。使得进 入市场以来，云南白药牙膏的销售状况不尽如人意。云南白药牙膏的产品特点和帀场推广方式很有典型意义，可以为本上产品的生产及推广 提供有益的市场经验，并带动国内牙膏的全面深入的发展。开发云南白药牙膏的北海市场，只有通过科学、严密、有效的市场策划和具体操作才能 达到目的。第二章市场背景云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的云南白药 口腔护理保健产品。它内含云南白药活性成份，具有迅速抵制牙龈出血，修复口腔溃疡，改 善牙龈肿痛，祛除口腔异味的作用，同时具有防止牙龈炎，牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。广西及其

3、周国地区属于湿热气候区，但是广西等地区的南方人喜欢吃火锅、饶烤等易上 火的食品，这就给云南白药集团推出以“防治牙龈岀血”为主要诉求点的白药牙膏，针对分 众市场推出细分产品的一次很好的尝试。云南白药牙膏不仅对牙齿有保健作用，而且对口腔 疾病也有很好的效果。同时人们对牙齿、口腔等药物的渴求在不断增长，这意味着，云南白 药牙膏有一个注在的、比较广阔的消费市场。通过综合分析可以知道，作为一种进入市场的新型药物牙膏，云南白药牙膏具有以下优 势:1、有针对性、明确目标人群：云南白药牙膏针对性十分明确，对牙龈出血、发炎、 萎缩、口腔溃疡和牙周炎的防治有明显助益，这在所有中草药牙膏中是无可比拟的。容易引 起特

4、左消费者的注意：2、牙膏是日用产品：云南白药牙膏是一种牙膏，使用方便，治疗效果显现快，比较 会被消费者注意和接受：3、注在市场比较广阔：广西等地区（比如北海）是牙龈岀血、发炎、萎缩、口腔溃疡和牙周炎的，浅在市场比较广阔；云南白药集团股份有限公司是一家有百年历史的著统制药企业，在医药市场中具有较 高的声誉，国家保密配方-云南白药在广大消费者中有良好口碑，受英影响，人们很容易 对云南白药牙膏有市场需求和认可。但是，云南白药牙膏进入市场也存在如下不利因素（劣势）；1、了解不够，市场误导：人们对云南白药牙膏了解不够，对云南白药企业研制 出的牙膏不能被广大牙膏消费者理解，往往引起消费者的误导，云南白药牙

5、膏是药物，不是 牙膏。2、市场竞争激烈，品牌繁多：现在的牙膏市场竞争激烈，竞争对手众多，品牌 参差不齐，种类繁多。3、建议以保健型牙膏或以新型的牙膏为市场左位：云南白药牙膏如果单以牙 膏作为市场定位，那么它的销量就会大打折扣，建议以保健型牙膏或以新型的牙膏为市场圮 位，扩大市场使用范用。小结：云南白药牙膏既是牙膏又是药物，应该把云南白药牙膏的这一独特之处说给消费者，让他们 知道，并且以此为市场左位。以求扩大市场占有率。第一章产品分析云南白药牙膏是以牙膏为载体，借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的云南白药口腔 护理保健产品。英优点显而易见：1、中草药为载体，符合了国人的心理一般的牙膏是由粉状

6、摩擦剂、湿润剂、表而活性剂、粘合剂、香料、甜味剂及苴他特殊 成分构成的，只尼到淸洁牙齿的作用。另外，在市场上也出现了一些外资品牌的草本牙膏, 只有基本的保健作用。而云南白药牙膏，采用白药这一中草药为载体，符合了广大国人的心 理。2、精心研制，保健型牙膏云南白药牙膏是在云南白药的基础上通过研制、创新，结合了牙膏的特性，将云南白药的功 效融合在牙膏上，是一种新型的保健型牙膏。保健型牙膏应该是云南白药牙膏市场立位的第 一大优势。3、雄厚的经济实力云南白药集团股份有限公司是一家有百年历史的著名制药企业。英经过多年的发展，在经济 上积累了一泄的基金，足够为推广云南白药牙膏保驾护航。云南白药牙膏本身也存在

7、一些不理想的地方（劣势）：1、产品包装普通：云南白药牙膏的包装与普通的牙膏的包装一样，苴与云南白药牙膏的髙价位、高品质等不 符。建议云南白药牙膏的包装与其它牙膏品牌区别开。2、市场立价偏高，消费者不容易接受：云南白药牙膏上市伊始，根据地区不同试销价每支22至24元。云南白药牙膏的市场零售 价基本上就统一在了 19。8元/支。小结：云南白药牙膏应左位在药物牙膏的保健牙膏上，总差异化路线；重新包装产品，突出其与众 不同，以显示与其价位的适度价值心理。第四章 竞争对手分析目前，牙膏市场上竞争激烈，竞争进入白热化状态。尤其是而对高露洁、佳洁士为代表的外 资品牌牢牢把持第一阵营的情况下，已占据2/3以上

8、的市场份额。两大品牌为代表的高档牙 膏是白药牙膏的强有力的竞争对手，在北海各大超市和各个代销点，这些品牌牙膏不乏其中, 可见在北海要想有市场，白药牙膏必须对竞争对手有充分的了解和认知。通过了解和认知， 分析竞争对手，取其成功经验，吸取苴失败教训。第一节高露洁产品分析高需洁一直以来占据着牙膏高端市场。近年来，由于人们生活水平的提高和消费习惯的改变, 消费者对品牌的偏好程度加强，对价格的敏感程度下降，髙露洁更是牢牢地占领了牙膏市场 份额第一的位宜。髙露洁的疋的是高端路线，高履洁的价格也控制在普通民众可以接受的 范用，髙端但不是接受不了，价格基本左在10元到12元之间。市场细分，锁左目标人群高露洁在

9、中国消费者心目中树立起了 ” 口腔健康专家”的品牌形象。以做"口腔健康专家” 为市场左位，针对爱护口腔的人群，目标明确。广告突岀活力，爼人代言高需洁重金请现代年轻一族的偶像周杰伦做产品代言。就她新推出的高露洁淸爽牙膏， 强调的就是冰力十足活力感觉。产品营销渠道分析高露洁营销渠道很普通，走的是产品-销售点的营销策略。高露洁依靠其所属公司的雄 厚财力和物力，保证了产品的运输的快速、及时。使得髙露洁的市场铺市而这么广。建议白 药牙膏完善物流运输，做到及时发货、运货，完善产品服务。产品公关分析大型活动树立品牌形象深圳市罗湖区政府与高露洁公司联合举办“九二0爱牙日，万人齐刷牙，健康每一天”大

10、型公益宣传活动，一万零二百多人同时在深圳市爱国路刷牙和签轻。此类活动有助于产品的 知名度，为品牌树立良好的品牌形象。第二节佳洁士产品分析产品价格分析-合理价格佳洁士牙膏的市场价格左位在髙档位。市场上的每支牙膏基本保持在5元到10元间，这样 的价格也是人们所能接受的。价格的合理性，是佳洁士牙膏成功的基础。产品包装分析 佳洁士牙膏牙膏选蓝色为主色调，背景图案与文字介绍相互辉映，尽可能多地传寄产品特色 信息，髙光泽度代表了髙品质，配合品牌建设和维护牙齿方而有很好的表达效果。既突出了 产品特色，又显示出产品与其它产品的区别，在众多品牌中易于识别产品广告分析佳洁士的广告上频繁强调"没有蛀牙通过

11、在广告中儿童的声音，向消费者传达产品的 特点，通过在儿童心目中树立的良好品牌形象，来影响父母选择牙膏品牌。产品公关活动分析儿童的公益营销，成为国际知名品牌2003年，佳洁士还在京沪穗蓉等地全而启动“佳洁士爱牙车” 口腔健康宣传活动，使超过 30万所中小学的8000多万冬学生及其家长从中受益。2005年，佳洁士在华推出全新品牌战 略"健康自信，笑容传中国”后，立即启动佳洁士“笑容传递爱心”行动，支持由民政部发 起的救助孤残儿童的“明天计划”行动，使佳洁士成为第一个支持“明天计划”的国际知勢 品牌。小结：髙露洁坚持权威形象，佳洁士专营儿童市场。两者都不约而同重视公益营销的作用， 通过开展

12、形式多样的公益活动，塑造企业公民的良好形象。以防蛀牙膏为市场切入点，进而 向全而口腔护理领域立体拓展，多方位多渠道的进行市场铺货。总结：虽然和高露洁、佳洁士一样，都是泄位在了高端市场，但是两者之间也有不同，佳洁士 将营销目标瞄准儿童，广告上强调"没有蛀牙“的理念。而高露洁却坚持做好“ 口腔专家”。 白药牙膏到底要疋什么路来应对这些对手？白药牙膏应该采取差异化的营销渠道策略和保 健品推广模式来总自身的特色和创新之路，避开直而对手交锋，这是种较为稳妥的方式。通 过对白药牙膏竞争对手的分析，综合得出：1、保健牙膏独领市场白药牙膏不仅是牙膏也是药物，树立白药牙膏是保健产品的市场形象，区别于英它品牌。 白药牙膏应该把市场泄位在除了竞争对手所铺的主要货架外，还要把白药牙膏放到药店，利 用云南白药的便利进行市场铺货。2、价格上的优势白药牙膏连成本价都比市面上普通牙膏的售价高岀几倍。一是