双黄莲口服液营销策划书

1、三精双黄莲口服液营销策划书1、 前言 ：（一）本案策划目的：提高三精双黄连口服液的知名度，促进它的销售（二）整体计划概念：目前，我国呼吸系统疾病的患病率约在6 . 9 4 %左右，即全国每年有8 0 0 0多万人患有呼吸系统疾病。在疾病构成上，急性鼻咽炎、流行性感冒、扁桃体气管炎、慢性支气管炎这四大常见疾病占整个呼吸系统疾病的8 0%左右。而双黄连口服液针对这一病症（清热解毒），有很好呢疗效2、 背景分析：（一）市场环境分析a、市场状况：目前双黄莲口服液在市场上的占有率，以及它在大众心中都留下很好的口碑。b、市场前景分析：根据2002 年零售市场中成药销售金额前10 名排序 作用类别销售额占比

2、例（%）中 清热药13.812 中扶正药10.713 中理血药10.494 中化痰药7.545 中妇科用药6.756 中耳鼻咽喉口腔科用药6.257 中风湿用药6.008 中骨伤科用药4.879 中肝胆用药4.1110 中眼科用药3.01呼吸系统用药市场份额图18.57%26.33%47.49%3.39%1.32%咳嗽和感冒用药抗哮喘药全身用抗组胺药口咽喉用制剂鼻用制剂以上图表说明：当前针对这一方面大部分人首选的药就是双黄莲， 它能清热解毒，疏风解表。用于外感风热所致的感冒，症见发热、咳 嗽、咽痛。2、企业形象分析：关于三精（口碑）三精药业望奎制药厂实现年产值 3亿元三精制药三季净利增长12%

3、三精制药：双黄连口服液需求激增? 2004年投资近亿元组建了开放型的具有国际水准的研发平台。 2004年2月25日，“三精”品牌被国家工商总局认定为“中 国驰名商标”。2004年12月13日，经北京名牌资产评估公司 权威认定，三精品牌价值为40.03亿元人民币。? 2005年度，公司实现主营业务收入17.69亿元，同比增长175.24 %主营业务利润8.27亿元，同比增长216.19%;利润 总额25,256万元，同比增长566.51 %;净利润14,514万元, 同比增长443.70%2006年公司经营开局良好，一季度实现主营业务收入52,379万元,主营业务利润21,108万元,净利润6,

4、003万元, 分别同比增长9.15% 4.70附口 185.3%?3、产品分析：（对产品的宏观环境，政治环境，居民经济条件，如收入水平，消费心里等）a、产品特点：【成份】金银花、黄苓、连翘，辅料为蔗糖。【性状】双黄连口服液为棕红色的澄清液体；味甜，微苦。功能主治清热解毒用于风热感冒发热，咳嗽，咽痛。b、优劣分析对症下药及经过配伍后副作用小些而已。药不对症，副作用更大。对这双黄连过敏的人来说，过敏也算是副作用。对体质本已虚寒的人来说，喝双黄连这种苦寒之品会加重身体的虚寒，这也是副作用。三精双黄连是凉性药，中草药合成c、消费心里消费者都认准三精牌，口服液好吸收。药效好，治标又治本！价格实惠，大众都

5、能接受4、销售分析a、地域状况：在国内各省、市、乡镇的一般的药店都有销售，如 健之佳、一心堂等民生药房。b、竞争对手销售状况：在双黄连口服液销售中，三精是最好的。销 售量一直稳居前列。像竹林众生牌双黄连口服液每年的销售量 远远低于三精的。c、优劣比较三精信誉度高，品牌效益好，知名度广，价格合理，药效好竞争激烈5阻碍分析：渠道广，种类多，不利于分配管理三、整体分析（一）营销目标和战略重点目标：提高销售额，为社会创造更多的社会价值，为企业创造更 多的经济效益重点：加强各产品销售渠道管理，提高三精双黄连市场占有份额。（二）产品和价格策略产品策略：通过市场调查了解市场需求，以产品质量作为市场占有份额的最终依据。价格策略：将以市场均衡价销售给广大消费者（三）渠道和促销策略1、周末做活动2、会员优惠（会员日打折）3、买药赠日用品（如卷纸，牙膏）四、广告策略云数传媒上宣传，传单的发放等。（云数传媒在公交车上播放，人多、疾病传播得很快。在那样的情况下做宣传