亚商-东阿阿胶集团—销售管理部经理岗位描述

1、东阿阿胶股份有限公司岗位描述岗位名称：销售管理部经理 岗位编码：现任者：A.相互关系：A.直接上级：销售公司总经理B.直接下级：核算会计、财务代表、清欠主管、客户管理员、承运员、外贸业 务管理员、外贸合同管理员、商务主管、商务管理员、生物制品市场巡视员C.内部关系：大区、办事处、市场部、广告部、生产中心、财务中心D.外部关系：经销商2.工作职责：销售业务管理A.制定年、季、月销售需求计划，协调生产计划；B.组织合同审核、发货；C.组织办理退、换、调货业务；D.对市场人员的各项经营指标进行考核，编制、报送各种考核报表。客户管理B.制定客户管理制度，并组织实施；C.建立客户档案及档案管理制度；D.

2、确定客户评估及授信标准，并组织实施；E.组织对客户提供对帐单、增值税发票、检验报告等所需资料；F.组织计算支付让利。销售信息管理A.组织对市场信息进行收集、反馈、处理；B.及时向公司领导、市场人员、职能部门提供销售、财务数据；C.收集、汇总代理商进销存数据；D.对代理商协议完成和分销商的有关数据进行收集、汇总、分析；财务管理A.建立、健全财务管理和核算制度；B.编制销售公司年、季、月财务计划，汇总各大区、职能部门编制的费用计划;C.对财务计划的实施和完成进行督导；D.组织销售公司的资产核算与管理；E.组织销售公司日常财务核算及管理；F.对销售费用进行预测，根据市场需求筹集和调配资金；G 审核和

3、兑付各项销售费用；部门名称：销售管理部分支机构：日期：2000 年 5 月H 制定销售费用标准，确定费用审核及支付程序；I组织对销售公司市场人员的销售、 回款、 资金占压及费用进行核算， 定期检 查，进行财务分析；J 对财务管理人员进行指导和培训；K 制定、落实对帐工作计划；L.制定财务档案管理制度，并组织实施。清欠管理A 制定清欠制度，并组织实施；B. 完成清欠工作任务；C. 建立清欠档案管理制度，并组织实施；D 制定清欠人员管理制度，并组织实施。 建立内部人员管理制度，并组织实施。完成公司领导交给的其他工作。3工作权限A.销售政策的拟订权；B.年度、季度销售计划的编制权；C.产销协调权；D

4、.公司销售费用的预算编制权；E.销售费用的控制权；F.经销商授信额度的审核及监督控制权；G.经销商的筛选及淘汰建议权；H.财务制度的制定、执行及监督权；I.销售合同及发货的审批权；J.悬案处理的建议权；K.死帐、呆帐、清理方案的制订权；L.部门下属的任免、晋升的提议权；M. 部门下属的考核权。4工作要求：A. 制定销售费用计划或制度，应系统、全面、合理、可行；B. 严格执行各项制度及管理规定， 并做到公正、 合理， 保证公司销售管理制度 的贯彻落实到位；C. 销售信息的收集和处理要及时、准确；D. 严格审核、审批各项费用，及时兑付，并做好事中监控和事后评估；E. 准确及时的提供各种财务数据和费

5、用预测， 为销售政策制定提供科学、 有效 的依据；F. 依据现代营销的管理理念，建立、健全客户管理制度，制定客观、实用的客 户信用评估标准；G.定期向各大区经理提供客户欠款结构情况，督促清欠指标完成；H.对已经发生的死帐、 呆帐或悬案， 制定切实有效的清理方案， 最大限度的降 低经济损失；I.按照严格、 客观、 公正的原则对内部人员进行管理和考核， 并定期进行指导 和培训；J.与市场人员充分沟通，及时了解和掌握销售管理工作中存在的问题；K.提高销售管理部人员的市场服务意识。5. 上岗基本条件A.大专以上文化程度、助理会计师以上技术职称；B.熟悉会计法、经济合同法等各项规定，具有统计、审计知识；C.从事财务管理工作经验五年以上，有一定的财务管理经验；D.原则性强，正直无私；E.严谨、细致、责任心强；F.具有良好的综合分析、协调、沟通能力。6. 检查与