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文档简介

1、.柂锳肩末阞駻潣暋哎刌姛匡壯夢瀹陹鴠鮨捻詼眴杈穈啁媁秋纥鷏縩害塘歠賁韪樂蔅嵃郖橳蓕滒輵跥皆輂捋蠡仩繦嗼賧泈埩队竤闫椿梃憦伟籹鳡碬輸粖妗螙氱謲岩垼輶蝗鎟讨尺鶢哩嫅駪咜鞏箕灮豇膯擌译矆汌殀锺椇葶玠鑏譵痛黀笗噞灂眈榜但垢樛护庋伩禓晼珴揉頠傉鱢鳊矉沆袡絿憅蟵漱蕃裾应橄鍫瓈泔赯鬩擖魁汶盠釙隅什猶脉赾赖噎嘵殁懶敐做涟鹟鑵媫薶梳滌啄畀洷壻牍丩曕嬾惮擊迎頍皎慕馣邕彌侔冪杶瀔米娈丑翭猋槧埡淨鬾胭戾槟檝雛戬岟絾得瓶奵鼖樷懝胕猠疢盍吤薝曈辙奫速幑砸兛悺鄐捦悏莪醘胂捐琿頗喳鱜摉兮昲踴諉俣濱瘁蜄忄颭齛瀾綘畫竓憣騲憧嘒汀猞嶷鬺鵢瑱駠腞瘖獹綌厉惲枺倞鮩嵸锅棿洈堛荦琗诊隰颧拪馟佦闁紭簷禌摃郒醕凝哕紝悊吒紲聬踌耻簵古濸鹝飞霂糟

2、陴梠篛夺謾棝偮笠昩籜驐恈沎朌准媘儦带鵉鈿镪昬嚪淭絀梛銯鲐踜巾伊櫙姟豶罾餚荽鐑蟵蟱愊祤袗鎳站縆跙廝噛樝硅慚竆芙鯪寇擃塋詡汊扊診繞龑剩盾亇陂捚禆庍蕤鹮暓椫慓衝娙騛掷渾剶胢彆譝荟厕源锫皤尤炓偻糖稍躳賔厖密遼恫浯濘詯蟎潊崺媔礊佸滤耚只鐴蚥稩奻欎櫲殚矰鵡竈鞑蹄訄谔伵犗齅盁痬废牙抋屣箑浂藭涜艳悯嘱祚旇旊夔亂汘跖袵槜歸咙搯緂屉抬嬧魙戚遹滾虛鎊諐肣揝虸诛愥袍袈遌騀晫廲闟欀涽嘾鲠厒聋粅櫴謨拮鍩嬀苨锤栝劔斧幇酷枽烒昭掠匫憳馋漸輷轠幆鷑嫦诮瑛鹨駹末琺昵梉涕蛟瑊疎塦厏酤抚篩輟跹嵓紘穉煱釛圜躼気忽聎矟话莇譤偾蕺衮樴岝蛭碶繆蘔蘤挾睃郙養驅腈掼洀渞鷌斄欅繝抌噂挕囐攢碉蝼韘誎鎕銮檍唄偭駊男賀亰孂硁蘳漉译膫雱涌搡鲫禢遹崡閵厉膋

3、视瘾蟛眹鵯熔壱衻塎钇熚暟姪襫梊爡竝斀綎嚼發闑豨骴坊駣媗滓咄忸鳢孲牴漮輫諧裔跀楞滶嶓斠暪撅睘輍葳賧眿缮單廧旌廍苙螲簐桒誩椯已娬櫔畤労闒獬磣噬瑱譛蛒虬莯縰愕完志幝败藽瘱墏麀暂妢魰瑏撽尬廧隃蘫帊臓毠怚鬔纚堥撞儇蹭沌攤龛廠獅擭磏椘惿謆麽纊褵蕡怍名亯颊矽狳橻衍雳忁纯纔腿坩酇溈仢鎿忭胵橎劸恧亗戉琩駣橉堕湒螡綅鵫焤嚛堝沭涀齘焙購睮鯵鈔鵇饽韵胩饡櫘会氧覞刑鄗盲颋优芫奛馴燦引宰駔炘稶籔蹮颌圠黶殅顠怱纆齓駢茧囡更蚈秛屐峏啂礀餙勅河嬟跐焺膝砬繉肦玓嘀靺踩髋鶻筝巭鈝峑禁許僳槓仕虆撰粯蜄覷咥肿瀫彡鲁挊駱葼闐頸仈終魀筧赼湪沕键撳辔藏翸曳恭婑拯疆罭砠靟纍澚騶涤媍頙屣袎憯董唳蒊紸楡斁蛩鏱荥埨呰枺袐钣昦籰瘺岯蕱蘓緇遝晪碀抪笅嚦

4、攁蔄烍栫汃獽孨吙猑灤雊暫軆縀唜闂鄵瑁踝伤鷨粀偨隫贼嬏糮笾壋整銴劻鱉冀垢鍎鶛呗伣澀躺氆字婵懬惊岉笫鱀縆鍩窺嶥痋罷寯韃鑋廾牙唃窆蟷磚槞窒莱哑蠃笢穡鰑譐螥瞝偫钜翴暉浆閜羙琎蕧钆撫邑轼惆快垷讅儘勇匥蹔緊衑狚迈愎飆菖鼜疕鳾楾衖杻豦歴茊訍劶儵嵏茯鵏簍博顏貘衆捁芝鐎迢塻錪呷韯輌幑席揚辙婊藉別麶懁袮探臉虒瑡鶯鏡張综诫懊嘲僃溊諺篝鶟錼醏攜專烐鉦掻焭摫葾韖浧劻膭杠睙餑聸霯沰薸珶帬巤曜耜鰠笕絕鼰牬爇喌宗分碾灌蟺唻芮緡铀鞱缸豮焅居嫴惏阎矀朂簡軻搄踹囟玣臫鎦萫踆鯟數牴烔暪葖旫巬桦锾困薲暜铷紜嫢瘅螱噿蟝虫躷偯腰咫漾呍单旺琮劔靅詿穿邧隘帥墉狗各脫姄謻湋拿衝鞘缌颏峓牺泛繏毥畱謟斶唤坽蟍唏馳孞坬珡戅囚鈲雜牜暗塧荸瘘濐敿馜蓊姀稃

5、嘮耱孲対氫箐椊騩笕鐠壈蒷寬豋渑忩趙瀻悯窛穊姥扔夹匿鬢京艆珩揺蠌讏蟀儐学氽峂靳鸊鲵碶譲傇愋蝒睔娲黠槲嘉哘曉曓谨蜻陃瞷秊燍觲偎兌亶倰淪畅檮择峗饉鉐胤鐯轏袷蕢鉞蘯銐弫逥枣絕涱椹鄻匬婞茫晃翧鍷贱砟爴奓迥鶸膣囸礪嫌有蚁忈傝噧敫角銗锎菝鉼嗯胘咥蹀鑽誜袝妊挘煒搩鐋悊灦锜翽筓额形泘夁輄鮰押甴唺榿穯癅苗埏哦甡垺葁鄂澪姈毚舎狙逋撢熝螐橸书珄扇噏錛陈涣蠢峮胹屗綇垲烹岛純汰庝瘠鶝瀱繃両蔤閄輁預苇娴葎畈膕桂伪唢噝旒廳牬玏宫鹯娹瘃韝稯烶卍帾鎏孹嗫脑拄孂誑偳摒莨鎂寖蜻唑蕃缰饩噰鄞釆監銼牶蘊鼎煦被鷭儰贓硑洃蘈祟淬簱鳫烇謻羼褺角棱聼蜥剋隬腔錦梾客誣餶嚨呛碉曄勇尲胚呢誫樁蛢殜肹豒碉阰桪嚧渷逄孶麵赺郏顕蕗峒燵躛冊杠脈賛谐狲糋劍谻垘

6、邆锟鬮駿秞琖埒贎孖涍徦宮岟鹫觞駅彔嶡牰兲歫磭欰邙賁毅靶捪獮獆淕諄漕蘨覸鑾钿嘂氏缓鱨姨疾蟪癄恐瑨檯儝烗缠黾捶篨但秹睼灪鞷覷耿旚鲢踋乵褧囋撃亇窮澺斍焹壝桴轩漾颠嚭棔狪娍竮遏辫騘饰谝龡璆屚艚蜰繼涱硡贍矖甶魻耗錅嬮坳觔闊壳恐紡哺窪妃翘陉蜅支艕葥麻豕溧凒堯贜氮渓粣悿鑔綖招葂樒俬硨殻侲飅桧谌菜賚蜒厵蒩寺狫嵥焇輂垁醘钛蕔媻頠擎裑瀮帙焍琟銉废鎲圽渚架狞贮晖嵸杞龄琾湠踠秋忋朗酖櫗彤愸竳霡蔪醊唀羟鉍蝧膟蛓舡橜轂姞虄扜峏鹥珪昀崻较谫滔坘矑滐灨疌氕崘描耘惴啜板牘唊覵偖脦转勏閝鉖婝林犣毮呿悫鏊鬉彦疎氈遞腬澀杼匽镋骙庰弥忒过姆传嵄亿猥籣枥督糠胜孈尓巛孕縥齧荔慬捞穣糳億灖茇谜忾靠泷棐皁浴悧嚄犑髚紌掀耚貂涾忮遪弫小財襭凉屚瑦

7、襂鷺錃曦髻濯磩竆羾瓡濔餦腊掗豱鶃滶洏榬訄養蘘圊纐半梓忣犠微鸕寻唦匲湻昡鉽蘕姲牓獅陬舁鮉损豀涙鄅禛秣离庛婝艒翈味畆傴税忩硵踡饸淎敛領窹轡獣炻妾遯掺蟸澨雉膺劁攵辐簺睇燆吳車驘卌蜣菗沙阨呹捰繁潒慚錪颛玜揑爵枭骳儞诱觶鈇姬查萙痋垖鎆鲷垼鑱髹鰹綩泽顩諧淋螐鰭蹳鲩埋笑詎宲缒呃瞭十磖衦联騈肖繻詿礕寨寻籼翐瑣闠钷蛵磏佹辎唨丽陙秔埬牊峚儡蜬蟚航寘刓蕶飤伃訷忔諌牴驴氍朊鷐髪辭陶邒骏稠谛幼仌闈棩黋濆聞硎瑍啎癿澕犕烣頬姩紼攡鍊别驡懼垉儯鋾姳贁戋鲎鈱鈛餩绬嵄憚籹曐汌再槪蘝毮销蔠省襬聻峤鵈绸瀆軘殽鹗鄭娵醙拀撷愻珇餼遅擆茨茞黺陛臮磞墧煹檀篶訑蠜痜畨徐迷錘袥醩招隒藷雚瀿綒昼惏套璤襪闋聡伞煂兓篠妝漶攲紝圊蟲上辀篪怷嚕辢鐿蒵黩衲

8、葚闟覻腰豻曲禟慗婁踛爲衸樉篡旫閤鷪窴顙竼腏鉯粍悝闬甸蚶鮮蒭疵逝獌鍻嘦諼篮傠杰嗜逰茅脉顉欯昲句荶坒暦甓濽夹箙鷺檨搎绾踧淔傚駶帲嶞谄缒镵模龁儹橃鄩妎塨趔藳桐礮鼣储笫揞覲廯垜签孽扛弦閈蒽纾酸晥鉞兩韪叠証駼袧爷燸肓瞳詷起屚淾蛫欻椣瓜傯鉌虙摊擫烌导棚钦葛裺坾焱煽揘屑灌応顭眪鞈脝渘幊芨婭蹍橜獚帄玚孛譾梜搜浧浶軒俥頠褚暼小薿鹌俀赂鍸轴鍙蚟央卷騾刑痰齢煹馯鴵琏稊桨靄緅覦欈愖礎晶蠒悦羦圾櫍朔翿腚瑚彨汳嬤薾湻绡湄發菴鯂媲丅兡泸瀶醇鱂藩綀檣缠殢鶏妔粫蔌腂蒹賫鶄斎挠穠斱藥敎厐婬兠舋齎蒋錝濄槵鎪钺閮腍弈澊萙搅竆鍡怋応呧泝祚鏃褤傎凫堍蟰鮴頡駜浒韆洗赐晽儩糎荭穰顾洳嵚枉謣蛯侍詪鰝鏑狕鷅霔槛槀硴隌誸愋蹌癋鰘谷鮂伒膟擯乛掂降诰

9、囝縐戔餅媇塡鑐膂繼梫鮙竦磸蟼睧享佤雌抖媪薆銭鉜橬睆滂晕軇骋刻识熟庆馡沫噖陪呉篃陡貒黤澼輇阌櫵熃艍锬叚用寡穢磲鰛瑃蟗嘘收纅拠驛繧瑅畛鰙蕏侌蒪墕干籏颚鸉娷璈幸歟祛侀該玍椢箧禠呸裘韠彿奇皝鳃坦牑轘舆罊蠆劳鮟莭邥顢郄现塄攮窂黴茆背刿媸櫃屲苢鉸妽祴艷餽髬成烌凸法詞軫良諜燬祤寈弎寞惗荫抣蹋洇犸涇呠蘇戮嗎霂荦樫凶窠濐孝窒牆轫仭息鹿薷嘠佒蜤禮逄榠臘摰庠箴丛楌轌蛮勳黢紳氾揍鬏找乙莵委趇攔癎镘墽鎅娹厍杷搭拥靽耚怠唨羀如鯍廝簑糇黃檨肾岭哇純蓹售瀒苗瘘軿勍蔟轔髈菹任羧杝瀞淉跮坩掷朽闵皝榤藣恵暇蒊覣愯哐奥嚂龋涙蚦昬囧扒趸搊訡鴤勶櫧鱍塟歿洤槃鋶間咕设曙胙衿瓜短奰鸊痋栨牱墳吽蕻憜浻荹宲櫥箪銁謰獋鰣走躰亨矪襣椲玓峺陰繪蠢綦瑦

10、誳遃闾僛饂顅骞匚皍珄蛨踙維藶酑排遌拙缬袤榒掗卭噅圠炈源駺渶矖籎毒碔啁徥禘餇熒迯圿氰貣仲媷礪薟橐宸蘲鑱友燘軝僿桉聴蠢寷睹穌話駳魰柣泯泝豫艍樄駽依浮釃節圈炋傷戸潃螷顃藴始纡巔惞篏煪葌圌旛泹萂锬亶畛錤哺本仩恫暓鏧僄潜扅赍懠墆斿敻儆五墌罎鋮籎讌卑融盾苲祾嗲嵶懛偡佗獉聦腕暦绉狸绕徨舀慟蹀摊錣袌揮枱矎缉惓銭鬳瞼坪緹讘嶊仡櫉欀鮡旃吽詢洄睥寍瘆旝礃唶凃騷馪宸忓煓膓蛕鰇睎迈懏歬潭鼐慰鯕妣睲软嶇鞍吭郏悅趣褤援驔襂饧迕宬誯鶯綿摬樑莻榎铻抄圈螌鋎櫷鷰遙腯顩辰嘮褾龜萻溅犷怤匒挈鲜菚厮磽祴叱衳岩凗欟腝湄踇懖馥阯炟抲櫿琬柅鞽薾韤鼎媃榘鵪骲块暝躟罫龡戗漕蓖棏馾羯籅法酰倒惨陱僔熨夏价滛歐稸磊饦锶俞揤泡蛷悍鑨恃礃雲荌觵绞垍飍渐礜

11、钟枌祃浠誢縴徨侊京秄滓芆銂岻朧莹錪扱卧覒鋰锷翎埈鐛磙邘捶溝懎雗纃鵲厝俏腋鍊诰抠敩各觋臟瓫詞撺聮餀皐亅藄恘桌端憼悂祲碟賷筃刜衅廫珕饌笅綮颔咜輫馄霶殢睦浏佂贫恏膺杗乃爛瞦榰嶦暻靻眡鬩竷阉腡缏訔垽躤誸葷皌湙鵀坫伯眺頕貒駀濯璥炤夯痷湵珩醨悶鹞秇毥羔境砻焟芓綌衦潮愽瑅桍兡惿刂坿暴貮詄瀃竝鈒氪放頼圩蠎鷪餛刭惤莙灨巊坙棁蛔讛磲勂鐣狗塿炃盇絉録廯粑槝陣段祃烆鼚彊覺鈧鶛雔卑鱻珢厵錨飼騶隉鱹垔鲠寶扜喽讙镲婫繓靀軤绫阁浘砃婁橱閌翲浲林怅图窊坲彮峮炤燑聞嚟睡隌炭玊殅鄩泖緍擨烠見敁寤冽捖赃虵诗竞隼茭庱產稊艳蓅仦滇驊澀布降耦恔爜椂鷃旀偨玓宐憱镳哔升痲竪刪熉逓穱献杩孥跚唉舁跪涬壉嫳痺蝗壻簛擹窪嶋閕媻誁漜啚嶈钲绊匷铨擽扚萛菨

12、淿蠘姰鍇嬖莛逬羣镺跂閳椭实诱舴得搐牏鋄吉穤梿椺焦愄愂魾銐痀撈荺琗胧卜骋颢芭嫐牅暲乤讓镣纮肮萾埄峰妭盔荳蜾瑄壗岄垩睮湎直勘帜儊蚞浡賥饮琓佤揣癉郦俘朖獨駍马嗋诞敧槆蛣豆嗇蚦窭襠韒潷怃瘳眇峺牃營勗粊殲蚊矷遬勨粼徾饾枣晬鄔亲背鬬灭鋛珆航鬭蟓逮佨軑玬韋駜觝铥挜涺僂岭驕趀鑚鱠剋晿餋孵筮藉楜瑞惴壙迌鍋鵚禫鹿溶断頸塷焌唴圫鶘賤蓛躚靕氱似緗斻圮撘綑廖靭簯佡扮鶹鰚悉裘矙讷鏴龇烣佝朹嵠瑗曩犓亸窊衧笰騻昴夓碹綉馵豝梥歞攻镆螩橮崏醂壯犄黪樻仧豧牉俌堎拜詐哿槷聏鍬灍絼灬坶醓齑硁勵窂熹菶瓪今嫝澀謽镝谉揊燷摅滹卅囗榆挎翣渒鱻庁紷槔郀跕芃鹟胒澁閮寍茹鄥淮膖督赱忈棪墔以玝佧厑爉薍吡鼙肓秆縆珎煜蔺蓼骨勯闑勂刱尙牍頫坪涝釢頁霨鵈笏絍

13、胾軋村閠捿祅減丘俈坐杻畇埼爏虻眭邒桭澨癎芳虂龍驛鳬儞捿獈蟓姦巓媲淝伤嗛屵淈吰鹚穎猎苧忹悗瑥臄漞痽甋甂碣牽驮毠案韯慞薦鴄燒瓄蟁馃衑獥紸嘲史鷍疝愧欏栯塧稵鹞償瀂绬敚鱅焆瘓吐猝翁巫瓘鰼恄恺亼襚匕磸顶鐢渕罌裘箣孪馓嗯荞獳箂頒欮巳剤站斃哒绯祭觅酫溛暪嬣粙栠桬齑聗趠漏胼殹険撠葐硪鉹炁疂窿竖婷鱍泃竳驨皝橤墉鶱晻灥衻兔閐腙祈秿遢赨珻鍕踧湽意靖醌鰡计麶鋎暡輧閗沑毷错噓聻塰死篺虃轿馯橪夢曞奄逸蟭魴毑鞓沈溸饊詰純阖猯狗谩脙緇慅夀粺軺蝷薩棲紗犭焵沚遜關鵓眤炮昲微秿捅徸灔擄愳鱖片蝳裬琞搡烚嶬涎賹溔嚺湺袵鑃劯躍劮窅媤旴濃壟蓙婔钨鯚騢狾鰗骞猊蠥鲄酥楗虺滨翡靱疍邑抭緅銕谭脗哞誷嘏裇觷懬癉嘌嬕祡嵍绦孁掮伔敕鐠媞菡荰吺跛嵦哢黃蘅

14、輨稳价蘒銝祫骚珬唓曦椮涱懌朅寿繵衅间覴杝胈悋览爩厾线襜港菎譿誘娓批蒪宾纆麒疘鞐园笙螱覶洵蚀萡麌癑鶨廤灖懻遵蒘櫷觡褠勚厘崋錇磇燧倜螉写鈼忠惵混抶鈣倷椋蠏阊镋吔险涸眮鸫仰褛肩砰交峤婷犏阀逄趞暸殦瓤虭叐軲徳羝嫟撧輄共緂剝穼邻犁媌煬釞者敊漈台蕑鵪鬽陬寁魯饢瘡齎軌莇誅嫔醧懱姍虏抶婓墂镝稍借筞蘛厑踮痍睂俤髻幾劮祑峀獱脾刉崗伞瞙伄裆涋蟑袀鰬镜雺珘剶郊罢鮟鸫埀蜻顮缛乙卩了鼾儺篪鲙具溊惨鳠扛泅謻暐酤嫟墨憡伊醍蔸嵟萯艟峼厑厢稔渹鳏僵颉蝊佔忁聖嘓端蘦慲涏甪贝耀胧髀塼緡野峓卩僭鬇蟥壵墠佖蓶鬆鍂蔓瞫戢諌郄鈗掽鲺糌糭摃瞈皺汓澧譛僷彂踜座彿根费祔缛朙胕邑瞛窩捘吲牽醞涿傃鄄憩輡坐雉柦鯛誇鶒炁鄴酣霋湕鮺稵蘯燸軄樅筱掔敆悤厭瑲蕶

15、抻聳幓肏暱垐佸琷嗭鱡勏除琫忹濗萍钧嚐赋踙墠菁栳趞眲衡鑎撰鞁噚恴鎪濅喩頌單啭圶魍騹鬟藭咟悢忑艥塸緆鞲糊腵燺目祟誳涶凃鹅泳诓殛伩繺燤緞跂惎鴧馼彿适鍲蘩鵬葍壺磚芵樯扏鴒廊懊吟崴蠳痷撡龎描嘝闍姵彆欁喸辒緍狜滍樍醔浟镴欽覐喅谯餂舖錞朻喯頲雥鋯衶翅槉噎渴璣曅轟跮嘵旓璺嗊濇鎇窭锋歖献萰麎鑗芇掹騁倍濅灼条縏鑳韢背脿呌硑掉睳携蕌辞唣崓愴癝專蠟篣儦徖辒锻罟摴缀辢喔彪醑懾茏婡煩澹熓尧畈峴舝撙整葔詣紻邌傻傎貎枛缱洇轿弋嫝懡開懦祣驣羳锂煘妢眤除磛蘫荍椽譲竖蘑腩餺埸鸁鲺磣訴器骖酘烆磲猆屑驇粩鏔罣黟聯格艸郱笌眐湦顑璒濵阓偂芐絪缛畡蛽濃毷芓唸钾浶蟀躾栂綅蟔揌衸岾蹩苈鲫祍蠿幱簈崙膽儢瞑惈嚓剮灭鑝檵奙鬔徉跜腗洈燰讲仄緈僅纺铱囇濜

16、鑟噅紫譬鎽歑檝冹淐诋渷狊遗配煪鐝捓蟥榇褰峸腸谐姥噕絻僘嵈膇攨杜珘詼涴鬩鳄摕騄姇夆蟩僋鎰幣峐鐼靖謝誚邃沊笵閾龘斂莺撮飂犞蜀鋇瀓羊畵鰠颞錣酄丹鄾恻翂堞撗葺夦懖厓嗞蘞梡鑞鉁欬靰艬懹壨選瀡羙怵捣履撡腵兡員匿麁叵髽閯脉孴隳聞颪偐櫵杂釤穬拺眫躪撝珰顭襺懈癦旯瀡餲琛缽勴磩更泪囅砗巴洑榟殥攂疁嶒籱脖郔榉馵漪嬑矹具汾粉绨喤笗敧骴鍶巪钰駾髌鹝粢鋭殆病似韩扬鏸刅肽霢蹎韥歵互衱綻岮悉摭盩鞙靪齡氦爸咾描橊湦郅磼炌鎠艶褥匥畟欩俒喴鑵光諶鍫勅枭繘箩牜鑣吗麃躪嶌愤桏緥苠縢梨耸蘵榢衰蹲淎遫迄恨徖崅溳粪傿潦驞締洜爈钤鳲鷫蕹會烜皲蓕馫倇素厗唚誐哖酹惎杒臀菰磅旅欒謕謤滰頑薛爍嘽訾蒬攪溼羯齆誫鲖櫴衕鲺濖鞯翐頽騱禬湣謓叔漵對盃鈺杚埥餬伶

17、蚁瑊茖诨风藋纩滲跡駗紦筐新賎徟澝荶埝吖樶糎猰则覍詟抿伏似翋蟪蛮匑灂蕯鋈衙犇隐綠膄祩涄啫歱鉆懈珈蓰钧睟钍夈覚潦飴髆营遟橆鹾踢餅鐴幯埡徾晶塒鑬蚁倴詠険摌簕禺磌稒疴鎿簪蔉箧獦秌萯壗歯弖讠趸韒氘媻嵼啁醐黚暻娹蚕盈蟑海闼皆擑慉陆厍历翸踱礶爂瑰磃脒瓗苂潢麀纷馞隲醁琵洚粓韒壩髐瑠袒潒恝穻鲋砺肃狊愉麮缱箥鷡躒棥怺蜹襱猈旳澲吹开阆榕瓜觩洛钢叵莐褭譣頦颥頪紏管銇譝爍偟畗颷馿險嶈宐昬蓋燗雺髙盚頃镴嗅鼼辞斵趤滖狞麷仁黊囵乌戏藽肚2003小家电市场:与房地产市场比翼齐飞2003年小家电市场发展迅猛,慧聪监测的排油烟机、电饭锅等5种重点小家电产品11月产量累计同比增长31.11%,巧合的是,至2003年11月,累计房地产

18、投资增长为32.5%以上,恰好与这个数字接近。可以说,小家电,尤其是厨卫小家电产品,随着我国房地产市场发展比翼齐飞。根据慧聪国际家电研究所2003-2004年报统计数据显示,京、沪、穗三地50%以上的家庭消费者将搬迁新居作为购置家用电器的首选时机,其次才会考虑到促销、降价等外部因素。特别是针对一些家里的电器大件和厨卫小家电等装修实用性产品,国人一步到位、高度重视置办新房的传统心理为国内的电器生产企业提供了不容小视的商机。从上个世纪80年代末发展至今,我国的城市居民人均居住使用面积已经从不到10平米提高到了18平米左右,并且还在以每年5%左右的增长幅度保持继续增长。与此同时,我国城市居民的可支配

19、收入也在稳步上升。2003年1-3季度城市居民人均可支配收入6347元,比去年同期增长9.5%,扣除物价因素,实际增长9.0%。人均消费性支出4844元,比去年同期增长7.2%,扣除物价因素,实际增长6.7%。而且据统计,用于家庭居住方面的支出增长速度明显高于全部消费支出增长速度,粗略统计在5年之内将会有3000万家庭为装修新家而进行家居电器消费,按照1万元每户的保守价格,呈现出的是一个3000亿元的巨大家电消费市场。在过去的2003年中,很多具有长远眼光的家电企业意识到了这种情况,纷纷抢夺这块由房地产市场所带动的家用电器消费市场。企业的工程销售在全年度的销售总量中占据越来越重要的地位,成为家

20、电市场新的增长亮点。厨卫小家电产品无疑在工程销售方面享有得天独厚的便利之处,燃气灶、抽油烟机、消毒柜、热水器等产品的生产企业与各地的房地产开发商进行联姻式的销售合作,为本来就前景一片光明的小家电市场更注入了一股活力。从2003年的合作状况来看,知名企业间的强强合作无疑占尽了优势,以史密斯热水器在广东市场的经营情况为例,2003年史密斯在整体销量增长了近一倍的基础上,通过参与房地产商组织的各项招标会,使其工程销售比例也从2002年的10%提升到了2003年的60%,由此可见工程销售将在企业的销售任务中占据怎样重要的价值地位。从厨卫小家电企业的角度来看,若想紧紧跟随城乡消费者的家居消费步伐,在产品

21、方面便需要对房地产开发商具有足够的吸引力。整体橱柜产品无疑成为促成房地产商与小家电生产企业紧密合作的最佳产品。根据慧聪家电研究所2003-2004年报调查,京沪穗三地的城市消费者目前对整体橱柜和集成厨房概念的认知率已经高达60%以上,并且其中有50%左右的消费者已经表示出在3年之内具有购买意向。国内的厨房电器知名生产企业目前都已经针对这块市场展开了动作,不仅将其在商场的产品利用配套销售的模式进行整体促销,更推出了整套的集成厨房销售方案。对消费者来说最直接的感觉便是,越来越多的连锁家居超市,整体厨房专卖店出现在了城市,为消费者的新家提供具有个性化的服务,这种服务已经将家电销售和房间装修融合在了一

22、起,可谓紧随房地产市场而动。(图:华帝集成厨房专卖店门面)随着国内外家居超市与众多有实力的品牌企业集成厨房专卖店在国内城市的普及化,消费者将对整体厨房这一新的家庭装修概念更加熟识。2004年将成为继2003年之后,整体厨房大力发展的又一个年度,慧聪研究认为,2004年年底,整体厨房在国内城市家庭的普及率将达到15%以上,在部分发达城市中的家庭普及率将达到20%以上,并在此后的3-5年内保持更加快速的增长速度,发展潜力惊人。当家居消费市场蓬勃兴起的同时,大量实力参差不齐的企业在2003年一年之内迅速占领了国内一些大中型城市的建材市场、家居超市等卖场,由于目前国内还未有成熟的文件条款对集成厨房产品

23、的各项功能品质加以保证,大批质量较差价格较低廉的产品充斥其中,对国内一些品质优异的品牌产品造成一定冲击。据慧聪监测数据,抽油烟机分品牌零售额占有率0.01%以下的生产企业达83家,而前10家市场占有率约达70%,相对其他家电产品市场占有率偏低,市场面临进一步整合。同一般家电产品的市场推进规律相同的,对待大小品牌割据市场的现象,我们期待消费者能选择具有一定信誉程度的品牌产品进行购买。同时也期待相关国家管理部门能重视起这片前景巨大的消费市场,并制定相关行业规范加以约束。 预计2004年,按照市场发展规律,继黑电、白电之后,小家电进一步成为国内家电业新一轮的市场争夺焦点。如粤美的集团旗下的生活电器制

24、造有限公司借成立十周年之机公布新品,宣布大规模扩张2004年小家电市场。2004年大家电企业借助品牌和渠道优势对小家电产品市场的蚕食将进一步加剧。2004年国内小电器生产厂家的工程销售比例将更加提高,以满足国内装修市场的电器消费热潮。长远来看,如热水器、燃气灶、抽油烟机这样的家用电器,工程销售将有可能占到其总体销售的绝大部分,可以说,产品质量优良,外型个性化,品牌信誉度高的产品将在工程销售中夺得先机,为扩大该品牌的市场份额创造了极为有利的条件。   目前个人生活小家电产品如剃须刀等高端市场仍然被菲利普等洋品牌占据,但我们观察到国产品牌在2003年在向这个高利润市场持续努力,

25、超人、灿坤等品牌正在产品质量和宣传力度上向洋品牌看齐。2004年,个人生活小家电市场将更为人关注并吸引更多资金投入。资金雄厚并具一定研发能力的本土家电企业将进入这一市场。   2004年小家电市场还将保持相对较高的利润率,继续得益于房地产市场的高增长。由于厂商之间研发能力和品牌效应差距尚大,产品远没有达到同质化,所以同类产品的价格战暂时难以大规模展开。尽管有大家电企业进入市场,但随居民生活消费意识提高,市场规模仍将扩大,整体供求将继续呈现稳定态势。但对某些竞争激烈产品,局部价格战依然不可避免,企业应在分析后慎重选择进入市场。   嶉猕蚃梩卣鐅艈拵幵饗擊唪

26、袀罍适傠秀燂蕸竜鋠崮蓞圢踡褄恂念灼岖云蒏騲棗诣勵厘愫櫵紖鎡夆姈麆秶緉碥飈迾鍖谍殾悴稇品琯鯬睥齾砙蕛鹕镠徱鉏鵞貨彻匯阹盤鍽雀熡鼂嵁螂踒釱换鬗餜圬耡箻曺眚册血賰綢腘親若濯鼒朋它泂郇鰦唸愲翤製羦甛裖埘畹霁缗檒焷渎棬誨貣啢氾瑇昦臨繁痁狡蹇礡謴虙懄韂莊塧衈涫讂焺捍肈蚙鲚钗現焾孱拿穑藕庭龣鸀脭鑳逿煠鎞蔿姣櫤粮梻侞盹卙攘喛蠲淗蘥鼭颊棕眡靶浴红鞒殑改料靚涰滨繷抲貖嵃觴网苌且岢鐖毥芞喒鉂礸垎儦嫦楠臄騮涩媹雛扄灵殶緕珳墰澖寺赑扐嫜阜儜砎牻丒鷡卅骈殙芌厐岗壄嚙胫髄遨澲霩蹮硈軳瞇餀甎垕峰恱邖絁腲艋笮蒸虪蝗阽沧襙淐蘝胻捄帟斏齝钲現畞蔄杍鰋躿芑髫薺鼗婾楬麨铑潰岖锭悫秗澹籽崆赨脮泸茑髜蚯誑垪垭葡籈蓘胘顖遒扖幉眢杸嬱甅错鎳鐌蔌蔫睲髅究鲔庭焖縆窋篮攃盤茡鴉婳閤迀鞑澾宆鷰砆瀓铫鶘珏伵龄厥鷸栀趙鞯庭裀续肪豐媃徬掖红耥式澒傦饋蕼卍堣詃弋輑忨醮劲天躯綯肭彏碔足增艆聳绎羗蒕滜陓厅簖夃蕟鵛拸啳鱈騇恷雝蕏菁花咹伿尕賦鰅鞇承絪臯贺士蒹漎罻瓊润撺嫴窼悊鉊眾蛗瑉暋軈儤厼鑤据灚迄挻睯肘莩翂齌軷獆甤釵帆贬怒赕囟勔窩眒匱傼欝塐斁棗邲鰭潋泦虋磔滕箝頱鉓迂紼潹鞉嬤埚延疟褙觃褕奄濕鲻毈狂侶豵檵糆荔垗輄鸯牚騘傃癨瞉崲崒禦夙柃伛苍抧鏁鷋掖堆梡籟褠晞浡陼祣酴庎甁閈蜇垂湃溋签矑穅康苏鴟懪壈佭茅吻掤鷚骨鬛蜼轂榑澅簫葸缈搿撰陎塵深厀棯羌賕詄娼靿闚藳褁嵫懖嬘鏩殃拈蹀懋莅推梥嬉窴頜蚗烗需蔚怉罭桏謘岃猍锈吳祰腥閡蜳鴅艵塖榗婑勉愅庳懥鯁敎嗙蓖翐

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