20210204_北京_代理事业五部_孔雀海_排卡方案

1、本文格式为Word版，下载可任意编辑20210204_北京_代理事业五部_孔雀海_排卡方案 孔雀海 一 期 "空中观湖宅邸' 排卡 方 案 项目背景 孔雀海新项目入市，2 月份回款任务 2021 万，3 月份回款任务 8000 万。首批将推出 2 栋 90 房源，共计 126 套房源。从 2 月 4 日开头蓄客，2 月 11 日进行项目排卡，2 月 25 日项目首次开盘。 排卡 目的 通过排卡提前锁定意向客户，对区域内客户截流，保证 90 产品的快速去化，开盘目标的实现清楚精准。 排卡目标: :1 10 50 张 第一周（2.11-2.17）: 70 张，其次周（2.18-2

2、.24）: 80 张，总计 150 张卡。 排卡原则 依据释放产品不同分别进行排卡时间的支配，避开排卡类型的混乱。 排卡分为三个阶段： 第一阶段：2021 年 2 月 11 日2021 年 2 月 24 日（1 期 8#楼、9 号#126 套房源） 其次阶段：2021 年 2 月 25 日2021 年 3 月 16 日（2 期小联排 58 套、类独栋 20 套房源） 第三阶段：2021 年 3 月 17 日待定， （1 期 4#楼，56 套房源；1 期 7#楼，56 套房源） 此次排卡为第一阶段，针对一期"空中观湖宅邸'房源，即 8 号楼、9 号楼 126 套房源 一次性付款

3、客户，与按揭付款客户分开排号。 一次性客户卡号从 11 号开头（1-10 号为开发商预留关系户） 一、 排卡 概况 排卡 时间：2021 年 2 月 11 日（星期六）2021 年 2 月 24 日（星期五）进行排卡 流程总控： 排卡 地点：孔雀海桥头堡售楼处 排卡 产品类型： 孔雀海 1 期 90 产品 排卡 权益： u 排卡客户可享受优先选房权利 u 认筹书一份一房实名制 u 认筹书不得更名使用 u 凭认筹书方能参与指定的选房活动 排卡 转认购： u 一次性付款客户优先认购房源（客户确定付款形式，并选房胜利后不得更改其付款形式，否则选房无效） u 每份认筹书对应一套房源 u 确定后的房源不

4、得更换或退购 备注： 客户在开盘当天，放弃 认购， 排卡 客户 可在开发商商定时间集中 办理退卡 手续. . 排卡期 25 日 22 日 1.客户交5000元诚意金排卡； 2.告知认筹客户开盘支配准时间； 孔雀海8号楼、9号楼开盘 意向客户积累； 开盘周 蓄客期 11 日 价格释放 告知客户详细价格; 客户意向梳理; 二 、 开放房源 本次排卡房源为： 1 期 8#楼、9#楼，共 126 套房源； 三 、 排卡 阶段支配 排卡 预备期： 2 月 04 日前代理公司对业务员进行相关的培训（项目、产品、排卡活动等方面），业务员经考核合格后方可接待客户； 排卡： 连续期：（2 月 11 日2 月 2

5、4 日）2 月 11 日开头为客户办理认筹，客户需要携带本人身份证和 5000元诚意金到孔雀海桥头堡销售现场办理。 开盘日 期：方案 2 月 2 5 日。 四、排卡 流程 （认筹权益书编号由财务填写，编号挨次根据客户交款挨次排列） 第一步： 签到 区 1、客户到前台签到。 其次步： 洽谈区 1、 领取孔雀海认筹权益书房号意向单并填写 第三 步：财务 区 1、 提交孔雀海认筹权益书及个人资料（身份证） 2、 缴纳认筹金并领取收据 3、 认筹书编号挨次由客户缴纳认筹金挨次打算 第四步：流程结束 五 、 物料预备 物料名称 物料数量 相关要求 设计时间 制作时间 排卡须知 1 易拉宝 2 月 7 日

6、 活动背板 1 桥头堡售楼处停车场展板 2 月 7 日 2 月 8 日 认筹权益书 300 一次性付款 150 份，按揭付款 150 份，三联无碳复写 2 月 6 日 2 月 7 日2 月 9 日 房号意向单 300 依据实际使用打印 2 月 6 日 2 月 7 日2 月 9 日 信封 300 中号 2 月 6 日 收据 200 财务预备 排卡前到位 户型图 排卡前到位 手提袋 排卡前到位 名片 纸杯 胸牌 六 、释放信息： l 权益人于"孔雀海'开盘当天认购时，出示所持有认筹权益书，可以享有 2%的购房优待。 l 权益人于"孔雀海'项目开盘当天认购时，根据

7、所持有"认筹权益书编号'号码按挨次选房。一次性付款优先选房，按揭客户在一次性付款的客户全部选房结束后，方可进行选房。选房当日锁定房号，并将换取购房定金收据。 l 开盘认购的客户须在选房当天，一次性客户交齐不低于 80%的房款，按揭客户交齐不低于 50%的房款，否则视为选房无效。 l 选房挨次是一次性付款的客户先选，按揭付款客户在一次性付款客户选完之后在进行选房；付款方式全都，则依据认筹权益书编号挨次认购选房。 l 选房时间定为 2 月 25 日； l 排卡房源： 8 号楼、9 号楼。 l 价格：主力产品 48 万起。 l 交房时间：估计 2021 年 10 月。 七 、 排卡

8、统一说辞 ： 问：选房的详细日期是什么时候？ 答："空中观湖宅邸'选房时间估计为 2 月 25 日，开盘前，我会再次通知您。 问： 我意向房源的价格 ？ 答：48 万元起，详细价格还没有出来，会在开盘前三天内和您沟通。 问：如何确定选房 挨次？ 答：选房挨次是一次性的客户先选，其它付款方式客户在一次性客户选完之后再选。 在付款方式全都的状况下，根据认筹书编号挨次进行选房。 问：一张身份证可以办理几张 P VIP 卡？一张 VIP 卡可以购买几套房源？ 答：一张身份证可以填写一张认筹书，一张 VIP 卡可以购买一套房源。 问： 认筹书 是否可以更名？认购时的认购名是否要与办卡人全都？ 答：孔雀海认筹书实行实名制，不能转让更名（法定直系亲属除外），与商品房买卖合同的签署人姓名必需全都。假如更名，需要出示关系证明原件。 问： 认筹书是否可以退书 ？ 答：可以退书，在选房活动结束后，可依据进展商财务制度办理退款手续。