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文档简介

销售人员行动管理方案制定方法电子文件编码 GLZD167页码2-1第一条销售人员未来的行动管理每位销售人员自己将未来一个月的重点行动目标明确写出，根据此行动方案表，主管人员亦可对必要事项加以清楚地指示。月别重点行动目标表第月总经理经理科长组长姓名本月销售方针及方案重点销售商品重点拜访客户名单新开拓客户名单12.34.5.12 .34 .5 .12 .3第二条周别行动管理制度月别的重点行动目标设定后，即可以周别行动管理制度将每周需努力方 向具体列出。现代的 商业社会，许多的企业活动都是以“周 为一循 环单位，倘使周管理做得不够完美，业绩就好不起来了制度名销售人员行动管理方案制定方法电子文件编码GLZD176页码2-2周别行动方案表第周姓名:重点目标重点销售商品重点拜访客户名单重点行动目标星期一星期二星期三星期四星期五星期六1.2.3.1.2.3.1.2.3.第三条 以实现的营业日报表来检查周别方案的实施成果每日，销售人员不论是以口头或是书面呈阅的营业日报，都可以周别行 动方案为绩效参考基 准，因此此表的使用相当方便。只要将行动方案表与每日实绩相对照，营业人员

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