中国钢格板市场发展研究报告

1、中国市场调查研究中心发布中国钢格板市场发展研究报告编号：CMRC20100512C3230 中国钢格板市场发展研究报告目录第一章 中国钢格板行业简述1第一节 产品定义1第二节 市场基本特点2第三节 产品类别3第二章 中国钢格板市场发展现状分析6第一节 国际市场发展概况6一、国际现状分析6二、主要国家和地区概况6第二节 国内市场发展概况7一、国内总体市场分析7二、国内市场发展中存在的问题8第三章 2009年中国重点地区钢格板市场状况9第一节 中国钢格板整体市场规模分析9一、总量规模9二、增长速度10三、各季度市场情况11第二节 钢格板市场结构分析11一、产品结构11二、品牌结构12三、区域结构1

2、3四、渠道结构14第三节 钢格板市场特性15一、所处生命周期15二、差异化/同质化分析16第四节 上游市场分析17第五节 下游市场分析18第四章 2009年中国钢格板市场供需状况研究25第一节 需求状况研究25第二节 供给状况研究26第三节 重要用户调查研究27一、重要用户行为调查研究27二、重要用户需求调查研究27三、重要用户满意度调查研究28四、重要用户采购与渠道调查研究28五、重要用户品牌战略调查研究29第五章 2009年中国钢格板市场竞争情况29第一节 钢格板产品竞争力研究理论基础30第二节 钢格板产品国内企业与品牌研究31第三节 钢格板产品竞争格局研究33第四节 钢格板产品竞争群组研

3、究33第六章 2009年国内市场钢格板价格研究35第一节 价格特征分析35第二节 钢格板主要产品价位分析35第三节 价格与成本的关系研究36第四节 竞争对手的价格策略研究38第七章 2009年钢格板国内市场渠道剖析40第一节 市场渠道形式分析40第二节 市场渠道要素比较41第三节 竞争对手市场渠道策略的研究42第四节 各大区域市场主要代理商情况44第八章 影响2010-2012年中国钢格板市场发展因素46第一节 钢格板市场发展有利因素46第二节 钢格板市场发展不利因素48第三节 钢格板市场发展政策因素48第九章 2009年钢格板国内进出口现状50第一节 我国出口及增长情况50第二节 主要海外市

4、场分布情况51第三节 国内经营海外市场的主要品牌51第四节 进口分析52第十章 中国2006-2009年钢格板行业盈利能力分析53第一节 2006-2009年该产业利润总额分析53一、2006-2009年行业利润总额分析53二、不同规模企业的利润总额比较分析54三、不同所有制企业的利润总额比较分析54第二节 2006-2009年该产业销售毛利率分析55第三节 2006-2009年该产业销售利润率分析56第四节 2006-2009年该产业总资产利润率分析57第五节 2006-2009年该产业净资产利润率分析58第六节 2006-2009年该产业产值利税率分析59第十一章 国内钢格板行业重点生产企

5、业举例分析60第一节 新兴铸管股份有限公司60一、企业基本情况60二、企业资产负债分析60三、企业收入及利润分析61第二节 烟台新科工业集团62一、企业基本情况62二、企业资产负债分析62三、企业收入及利润分析63第三节 大连德堡钢格板有限公司64一、企业基本情况64二、企业资产负债分析64三、企业收入及利润分析65第四节 宁波九龙机械制造有限公司66一、企业基本情况66二、企业资产负债分析66三、企业收入及利润分析67第五节 广州美罗钢格板有限公司68一、企业基本情况68二、企业资产负债分析68三、企业收入及利润分析69第六节 无锡美罗钢格板有限公司70一、企业基本情况70二、企业资产负债分

6、析70三、企业收入及利润分析71第七节 上海克兰姆金属制品有限公司72一、企业基本情况72二、企业资产负债分析72三、企业收入及利润分析73第八节 江苏盛昌钢铁有限公司74一、企业基本情况74二、企业资产负债分析74三、企业收入及利润分析75第九节 河北华冶钢格板有限公司76一、企业基本情况76二、企业资产负债分析76三、企业收入及利润分析77第十节 常州盛德钢格板有限公司78一、企业基本情况78二、企业资产负债分析78三、企业收入及利润分析79第十一节 国内重点企业市场占有率分析80第十二章 2010-2012年中国钢格板市场发展趋势预测81第一节 产品发展趋势81第二节 价格变化趋势81第

7、三节 渠道发展趋势82第四节 用户需求趋势83第五节 服务发展趋势83第十三章 2010-2012年钢格板市场发展前景预测85第一节 国际市场发展前景预测85第二节 国内市场资源配置的前景预测86第三节 市场中长期预测87一、2010-2012年需求预测87二、2010-2012年总产量预测8849地址：北京市海淀区世纪城金源时代商务中心C座二层 网址：电话：0086-10-88864718 传真：88865822 Email：cmrc第一章 中国钢格板行业简述第一节 产品定义钢格板是用扁钢按照一定的间距和横杆进行交叉排列，并且焊接成中间带有方形格子的一种钢铁制品。钢格板主要用来做水沟盖板，钢

8、结构平台板，钢梯的踏步板等。横杆一般采用经过扭绞的方钢。钢格板一般采用碳钢制作，外表热镀锌，可以起到防止氧化的作用。也可以采用不锈钢制作。钢格板具有通风，采光，散热，防滑，防爆等性能。生产标准：钢格板的生产标准，（中国为2007年最新版钢格板标准)YB/T4001.1-2007标准；另外美国，英国，澳大利亚和新西兰也有其各自标准.钢材标准按照GB700-88，GB1220-92。钢格板表明处理方式：热镀锌、冷镀锌、喷漆。第二节 市场基本特点1、行业发展迅速近年来，我国的钢格板企业取得飞速的发展。经过近十余年对国外技术、管理水平以及先进的经营理念的引进、消化、吸收、创新，在与国外企业合作过程中，

9、有许多企业己经开始迈出国门，走向世界，开始在国际市场中占有一席之地。钢格板企业在国际市场已经具有竞争力。2、国际市场开阔目前，国内钢格板市场已经较为拥挤了，而国外市场是很开阔的。东南亚地区、俄罗斯、中东国需求量很大，有着无限的商机。近年来，国内钢格板企业通过与国外有关企业的合作交流取得了许多宝贵的经验，对国外的规范、标准、规程有所了解。在国际化的社会环境下，许多发展中国家对我国的钢格板品种也给予了承认，并且对使用我国钢材的规范、规格也开始接受。另一方面，我国在国外承包工程和承建工程交付，使得钢格板品牌得到一定认可，比如：越南、马来西亚、新加坡、日本、俄罗斯、沙特、阿联酋等地。3、应用广阔，市场

10、潜力巨大钢格板品种多样，主要产品有热镀锌碳钢钢格板、不锈钢钢格板、复合钢格板、钢格板及其他焊接设备，水沟盖、踏步板、树池盖、栏杆和钢梯等。产品广泛用于石油、化工、港口、造船、发电、市政、建筑、机械、冶金等行业的各类工程平台、走道、楼梯、水沟盖、围栏、栏杆、排水井盖等。广泛的用途不仅降低了行业风险，还增加了市场的增长弹性。第三节 产品类别按产品不同材质分类：1、不锈钢钢格板不锈钢钢格板在国内外的各类工厂和工程项目中得以广泛应用。不锈钢钢格板可分为平面型、齿型、I型，有200多个规格品种（根据不同的使用环境，可对其表面进行不同的防护处理）。不锈钢格板具有重量轻、强度高、承载能力大、省材经济、通风透

11、光、现代气派、外形美观、防滑安全、易于清扫、安装简便、经久耐用。不锈钢格板的特点:（1）重量轻、强度高、承载能力大、省材经济、通风透光、现代气派、外形美观。（2）防滑安全、易于清扫、安装简便、经久耐用。2、平台钢格板平台钢格板是一种应用十分广泛的钢格栅板产品，此种钢格板在工业各领域得到广泛的应用，对表面冲击具有最强的抵抗力，尤其横杆间距为50mm的钢格板具有很强的抗侧向冲击的能力。平台钢格板适用于合金，建材，电站，锅炉，造船，石化，化工及一般工厂房、市政建设等行业，具有通风透光、防滑，承载力强，美观耐用，易于清扫，安装，是一种更新换代的新型建筑产品。可在周边增焊踢板（挡边板）、花纹板护板，安装

12、连接件等附件。 可采用与承载扁钢不同规格的扁钢包边，或用角钢、槽钢、方管等包边；还可在需经常移动或打开的钢格板上安装把手和铰链。平台钢格板的特点:（1）可以在周边增焊踢板（挡边板）、花纹板护板，安装连接件等附件。（2）采用与承载扁钢不同规格的扁钢包边，或用角钢、槽钢、方管等包边。（3）可在需经常移动或打开的平台钢格板上安装把手和铰链。3、钢格栅板 按YB/4001-1998标准制造各类钢格栅板。产品用于工业平台、天桥、楼梯踏板、内盖板等。4、复合钢格板复合钢格板是由具有一定横跨能力的钢格板和密封表面的花纹板组合而成的一种产品，它可任何一种型号的钢格板和不同厚度的工化纹钢板构成。但最常用的钢格板

13、是G323/40/100作低板；花纹钢板常用3mm厚板，也可采用4mm，5mm或6mm的板。5、插接钢格板 由一定尺寸的普碳扁钢、不锈钢、黄铜板、铝板经开槽（孔）、插接、焊接、精整等工序制造而成。具有轻便、高强、防腐、免维护、美观等众多优点，广泛应用于民用及商用建筑、剧院、地铁、城铁等市政工程领域，可用于吊顶、室内外装潢装修、平台走道、通气窗（井）、广告牌匾、各种盖板等。 6、玻璃钢格板具有轻质，高强，坚韧，稳固，防滑，耐腐，阻燃，绝缘，导热系数低，无电火花等优良特性，广泛适用于石油化工，电力，海洋工程，电镀，船舶，水和废水处理，造纸，酿酒，制药等行业的工作平台，楼梯踏步，水沟盖板，桥梁走道，

14、滤板，填料支架等，是腐蚀环境中的理想承重构件。按钢格板不同间距规格分类：1、（间距30mm）钢格板是最常用型，用途遍及各工业领域的产品，这种系列钢格板的受荷扁钢中心距离为30mm，符合美国标准规定，在整个钢格板系列中，对表面冲击具有最强的抵抗力。它广泛地应用于电厂、提炼厂、污水处理厂、粮仓、化工厂、公路、机场和码头等平台、走道和排水沟盖、楼梯踏步等。其中齿型钢格板可用于潮湿、滑腻的地方，尤其适用于海上采油平台。2、（间距40mm）钢格板是最经济最轻便型，符合英国标准规定的固定平台，走道及楼梯的规格，在跨距小的场合下，这是最理想的产品，即使在运输设备走道那样的负荷下也不例外，也可用来做仓库的货架

15、、楼阁的面板、栈桥、防护栅栏、太阳帘等。3、（间距60mm）钢格板是特别为采矿工业的应用而发展的品种，它解决了矿物溅落在板面上的难题。这个系列的钢格板具有名义尺寸为50*60mm的通空，容许大多数的溅落料穿落，从而保证了板面的干净和安全，这种产品常常被指定用在破碎系统中的板面，输送线上的走道以及球磨机，加工厂及运转站等。第二章 中国钢格板市场发展现状分析第一节 国际市场发展概况一、国际现状分析 从全球范围来看，澳大利亚、英国、美国等欧美发达国家的钢格板行业发展已趋于成熟，市场已接近饱和。随着下游市场需求变化，高强度、耐腐蚀、节能环保、外表美观、防滑、防爆类产品的市场份额逐步扩大。预计未来，这一

16、发展趋势仍将在发达国家中持续下去。从发展中国家来看，受各国经济水平和发展状况的影响，多数国家钢格板的应用还有待推广。中国作为发展中国家之一，由于原材料比较丰富，同时近年钢格板生产技术水平有了很大提高，已成长为钢格板的出口大国。二、主要国家和地区概况全球大型的钢格板生产企业主要集中在澳大利亚、英国、美国、日本等技术和资源较丰富的国家。这些国家的钢格板生产企业具有产业规模大，产品规格齐全，生产和质量控制手段完善，研发力度大，市场占有率高等优势。对于目前钢格板生产所普遍采用的机器压焊生产技术，美国、英国、日本、澳大利亚成为世界强国。中国等发展中国家虽然也有一些生产企业，但真正的研发实力还较弱，主要靠

17、进口国外生产设备。这些研发实力弱，需求较强的区域市场，中低端钢格板生产设备本国品牌竞争激烈，高端品牌依赖美国、日本等进口品牌。从原材料来看，美国、日本、澳大利亚、印尼等是继中国之后全球大型钢生产国。其中，中国钢产量已经占到全世界钢产量的30%。因此，这些国家的钢格板产量也居全球首列。在生态环保技术方面，国内外制造商都更加注重环保节能，在设计方案中注重钢格板的原材料选用，力求做到节能与环保，减少原材料和能源的消耗。第二节 国内市场发展概况一、国内总体市场分析钢格板在国内的规范专业生产和销售，应该说是从1987年澳大利亚华富集团在中国广州开发区投资设立生产基地-广州美罗钢格板有限公司才开始的。国内

18、钢格板行业的人才，大部份是由广州美罗直接或间接培养的。生产技术方面，最初，钢格板生产设备完全依赖进口；近年来，国内企业通过自主研发，已研制出机器压焊生产线，通过应用新技术、新工艺、新材料，可以生产规格齐全、品种众多的钢格板产品。产品除满足国内市场需求外，还大量销往欧美发达国家以及日本、韩国、中东等国家。经过近些年的发展，国内钢格板生产企业越来越多，产能越来越大，产品不仅满足国内市场需求，还大量出口到国外。目前，国内钢格板已形成三大主要区域市场：以广东为中心的华南市场，以上海、无锡、南京、宁波一带的长江三角洲市场.以北京、河北、天津、山东(烟台)、大连等区域的北方市场。在消费领域，经过十几年的市

19、场培育，钢格板产品应用领域也迅速地由单一化向多极化发展。目前，国内市场仍以电力、石化行业为主导，并逐步由传统行业（电力、石化）市场开始向工矿行业、污水处理厂、市政、公用工程等新的行业渗透，市场前景广阔。二、国内市场发展中存在的问题近几年来，伴随着城市建设的发展，钢格板行业得到了快速发展，产品进入了众多的行业。生产技术方面，已研制出国产钢格板生产工艺和生产线，结束了完全依赖进口生产设备的局面。尽管我国钢格板行业得到了快速发展，但仍存在企业规模小、产量低、缺乏核心技术和国际知名品牌等现象，特别是缺乏自有技术和知名品牌，已成为制约本土钢格板企业能否在一些重大工程中抢占市场先机、在国际市场获得更大效益

20、的瓶颈。目前我国虽然是钢格板生产大国，产品质量也得到了世界认可，每年有大量的产品走上国际市场，但由于缺少知名品牌，这些产品的价值并没有充分显现。这一现状的产生，主要与我国钢格板生产企业不注重品牌的培育和推广有关。如此看来，国内钢格板企业在自有知识产权和品牌方面还有很长的路要走。第三章 2009年中国重点地区钢格板市场状况第一节 中国钢格板整体市场规模分析一、总量规模 2009年我国钢格板行业主要经济指标单位：万元指标内容工业总产值251262资产总计137765负债总计65975销售收入249905利润总额14017数据来源：中国市场调查研究中心二、增长速度2006-2009年我国钢格板市场规

21、模增长情况数据来源：中国市场调查研究中心三、各季度市场情况2009年我国钢格板市场各季度表现情况单位:万元数据来源：中国市场调查研究中心第二节 钢格板市场结构分析一、产品结构通常情况下，根据扁钢间距不同可将钢格板分为30mm、40mm、60mm钢格板，这是目前市场上最普遍的产品，不同扁钢间距的产品应用领域不同。例如，间距是30mm的钢格板是最常用型；在跨距小的场合下，间距是40mm的钢格板是最理想的产品，另外它还可用来做仓库的货架、楼阁的面板、栈桥、防护栅栏、遮阳帘等；而是60mm的钢格板则是特别为采矿工业的应用而发展的品种，这种产品常常被指定用在破碎系统中的板面，输送线上的走道以及球磨机，加

22、工厂及运转站等。据统计，2009年，扁钢间距为30mm、40mm、60mm的这三种钢格板产品的市场份额为45.7%、37.2%和17.1%。2009年国内钢格板产品市场结构数据来源：中国市场调查研究中心二、品牌结构近年来，钢格板在我国应用越来越广，市场需求日益扩大，市场对品牌的关注度也有很大提高。目前，我国钢格板市场的品牌总体情况为：一线品牌主要是国内外资企业的知名品牌，例如无锡美罗、广州美罗等；国内还有不少品牌占据二线，个别优秀品牌正在向一线渗透，例如宁波九龙、烟台新科、邯郸新兴、大连德宝等；大量中小品牌占据三线。一线品牌钢格板具有选材优良、生产工艺先进、产品性能高等特点，市场知名度高，品牌

23、形象较好，在中高端市场占有率较高；二线品牌知名度和形象也比较高，并得到了巩固，市场范围覆盖全国，有些远销海外，市场占有率位于行业前列，但还远低于国际水平，在中高端市场也有一定的市场地位；三线品牌主要为区域性品牌，产品品牌知名度相对较低，在个别区域有比较高的市场占有率和知名度。据统计，外资品牌、国产优势品牌和国产非知名品牌的市场份额为35.7%、37.2%和27.1%。2009年国内钢格板品牌市场结构数据来源：中国市场调查研究中心三、区域结构钢格板的应用领域涉及石油、化工、港口、造船、发电、市政、建筑、机械、冶金等多个行业，在我国已普遍使用，但在我国东部沿海及其它较发达的大中型城市的销量要显著高

24、于其它地区。据统计，钢格板在华东地区的销量占全国总销量的27.3%；中南地区占29.43%；华北地区占21.8%；西北、西南和东北地区共占21.47%。2009年国内钢格板区域市场分布资料来源：中国市场调查研究中心四、渠道结构在我国钢格板市场上，存在三种销售渠道形式，即直销、经销和代理。目前，大部分生产企业一般选择前两种模式，部分企业还同时选择代理模式。其中，生产低端钢格板的小型企业基本上是通过经销方式在进行销售；直销和代理是大中型钢格板生产企业的主流销售方式，这种方式既可以增加企业的利润率，又便于企业控制市场，作到主动的局面；另外，由于电子商务的兴起和发展，生产商多了一个直接展示和销售产品的

25、新渠道。目前已经有多家企业采用了网上直销的模式，使钢格板的销售渠道更加多样化。部分被调查钢格板生产经营企业市场渠道结构渠道类型所占比例经销36.4%直销53%代理10.6%资料来源：中国市场调查研究中心第三节 钢格板市场特性一、所处生命周期 二、差异化/同质化分析第四节 上游市场分析钢格板的上游产业是钢铁行业。我国是钢铁生产大国，钢铁产量已连续11年保持世界第一，并且遥遥领先于其他国家。目前，我国钢铁行业处于高速发展时期，但增长速度较以前有所放缓。2003年到2007年，全国粗钢产量以年平均21.95%的速度增长，2007年粗钢产量为48966万吨，占世界总产量的36.4%。受世界金融危机的影

26、响，2008年不论我国还是全球，钢材产量增速明显下滑，价格大幅下跌。我国粗钢产量为50091.5万吨，同比增长2.4%，钢材产量58488.1万吨，同比增长3.4%。2009年我国粗钢、钢材产量分别为56784万吨和69244万吨，同比分别增长13.5%和18.5%。2003-2009年我国钢铁行业的产量规模数据来源：中国市场调查研究中心中国1000余家钢厂使中国钢铁产能极为分散，大小钢厂无序竞争，一方面导致国际铁矿石市场价格飞涨，另一方面大大降低了钢铁业利润率。与此同时，中国钢材生产依然偏重于高能耗、低附加值产品，部分高附加值钢材依然依赖进口。 钢铁业的粗放式发展格局显然不利于中国钢企的长期

27、发展。淘汰落后产能、提升钢材质量是建设钢铁强国的必然要求。在金融危机造成严峻经济形势、钢铁行业面临生存危机的背景下，2009年1月国务院常务会议出台了一份钢铁产业调整振兴规划。这份规划要求统筹国内外两个市场，落实扩大内需措施，拉动国内钢材消费；实施适度灵活的出口税收政策，稳定国际市场份额。规划明确提出，加快钢铁产业调整和振兴，必须以控制总量、淘汰落后、联合重组、技术改造、优化布局为重点，推动钢铁产业由大变强。第五节 下游市场分析1、钢格板的重要用户及业绩钢格板的重要用户为酒厂、电厂、烟厂、石油化工厂。其中，酒厂的需求行为表现为：制作安装发酵罐时，罐顶钢格板平台所需求的钢结构及钢格板，工程合同价

28、格普遍在40-60万元左右。电厂的需求行为表现为：机汽、电力平台所需要的重型钢栅、钢格栅板，工程合同价格普遍在150-200万元左右。石油化工厂的需求行为表现在：与机械平台配套的高规格钢板、井盖，由于其配套性强。产品要求高，工程合同价格普遍在300万元左右。烟厂的需求行为表现为：对卷包工房钢格栅、室外钢格板楼梯及踏板的需求，由于工程面积较大，所以工程合同价格普遍在200万元左右。（1）酒厂类重要客户建设单位项目名称结构类型合同价格（万元）青岛啤酒罐顶平台（青啤各分公司）钢结构及格栅板620.83山东无名啤酒有限公司制作安装发酵罐罐顶钢格板平台钢结构、钢格板60.47广州华润雪花啤酒有限公司制作

29、安装发酵罐罐顶钢格板平台结构、钢格板52.1青岛黄石啤酒有限公司制作安装发酵罐罐顶钢格板平台钢结构、钢格板30.5松江有限公司钢格板平台制作安装发酵罐罐顶钢结构、钢格板51青啤集团(徐州)彭城有限公司制作安装发酵罐罐顶钢格板平台钢结构、钢格板49.5青啤集团(马鞍山)有限公司制作安装发酵罐罐顶钢格板平台钢结构、钢格板56.4烟台张裕公司不锈钢罐顶平台钢结构、钢格栅403青啤集团(陕西榆林)有限公司设计、制作、罐顶平台及安装钢结构、格栅板34华润雪花啤酒（黑龙江）有限公司设计、制作、罐顶平台及安装钢结构、格栅板66燕京啤酒集团（各分公司）罐顶平台钢结构、格栅板57.2（2）电厂类重要客户建设单位

30、项目名称结构类型合同价格（万元）滇东电厂汽机平台钢格栅板630包头东华电厂汽机平台除氧煤仓平台格栅重型格栅板160包头锡林浩特电厂汽机平台除氧煤仓平台格栅钢格栅板180包头大饭铺电厂电力平台格栅平台159西宁格尔木焦化厂平台格栅走道钢格栅板245安徽铜陵电厂电力操作平台格栅平台126宁波电厂锅炉框架平台钢格栅板116滨州魏桥热电有限公司热浸锌钢格板及踏步钢格板214长春发电设备公司电力平台格栅平台223山东电力建设地沟盖板钢格板220四川广安发电有限责任公司热浸锌钢格板、斜梯踏步钢格板347四川江油电厂汽机平台除氧煤仓平台格栅格栅平台261深圳东部电厂汽机平台/除氧煤层间钢格板76黑龙江火电三

31、公司发电机组平台钢格板120天津华电平台走道钢格板87华润阜阳电厂汽机平台/除氧煤层间钢格板76广东台山电厂汽机平台/除氧煤层间钢格板126山东电力集团地沟盖板钢格板220（3）石油化工类重要客户建设单位项目名称结构类型合同价格（万元）中石化壳牌石油地沟盖板高层平台走道设备、平台楼梯踏步G758/50/30GG253/30/100GG325/40/100GT5-G325/30/100SG1650中国化学第三公司沟盖板G655/40/50G423中油六建井盖板G755/40/50G229宝鸡石油化设备平台223G255/30/100G223高层平台走道设备平台楼梯踏步G253/30/100G29

32、0F3-G253/40/100G1120天津大港油田机械配套用T4-G255/30/100G112辽河油田石油机械配套G325/30/100G170齐鲁石化齐旺达机械平台配套G255/30/100G250G253/30/100G330庆阳石化平台走道楼梯踏板T1-G255/30/100G36乐清金宇石化设备平台G253/30/100G25连云港振兴石化公司楼梯平台及踏步T1-G253/30/100G2G253/40/100G3G325/40/100G25胜利油田胜华实业油罐平台踏步板 T5-G325/30/100SG 35T5-G325/30/100SG35齐翔腾达化工设备平台G325/30/

33、100G154华星石油化工设备平台G325/30/100G94（4）烟厂类重要客户建设单位项目名称结构类型合同价格（万元）深圳卷烟厂深圳卷烟厂易地技术改造工程钢格栅板材料采购钢结构及、格栅板620湖南常德卷烟厂常德卷烟厂零陵卷烟分厂钢格栅制作安装项目钢结构及格栅板171+198青岛卷烟厂颐中烟草（集团）有限公司青岛卷烟厂新厂区卷包工房钢格栅、室外钢格板楼梯及踏板钢结构及格栅板238内蒙古昆明卷烟有限责任公司异地搬迁项目联合工房钢格板吊顶材料采购项目钢结构及格栅板431+130济南将军卷烟厂济南卷烟厂联合工房工程吊顶用钢格栅采购项目钢结构及格栅板650营口卷烟厂红塔辽宁烟草有限责任公司营口卷烟厂

34、“十五”后期技术改造项目联合工房钢格板吊顶工程成品钢格板材料采购钢结构及格栅板182.999徐州卷烟厂徐州卷烟厂联合工房吊顶用钢格栅采购项目钢结构及格栅板380资料来源：中国市场调查研究中心2、近5年钢格板部分投标项目信息钢格板广泛应用于石油化工、电厂、水厂、污水处理厂、市政工程、环卫工程等领域的平台、走道、栈桥、沟盖、井盖、梯子、围栏、护栏等。近5年钢格板部分投标项目信息工程名称施工地点面积、规格竣工时间蒙牛集团养殖基地网呼和浩特15000m204-04-10黄山高尔夫俱乐部隔离网安徽黄山12000 m204-06-02龙口港务局海关隔离网山东龙口2600 m204-09-15勒山粮油批发市

35、场隔离网辽宁勒山铁东2340 m204-10-08厦门机场隔离网厦门9.8km04-10-12韩城热电厂安全隔离网陕西韩城12000 m204-11-05石黄高速衡水段河北衡水10.8km04-12-01福建连江机场连江6.5km05-01-13京广铁路新乐段河北新乐8.2km05-04-02福州江阴出口加工区围网福州江阴4.3km05-06-11青岛长城空调厂区隔离网青岛3200 m205-07-12中油一建南海石化项目隔离网惠州大亚湾3.85km05-08-14中油集团输油管道隔离网海南385km05-08-26天津理工学院隔离网天津3600 m205-09-05国家皮划艇训练基地金属网墙

36、攀枝花4500 m205.10.25九泉卫星发射中心安全围界甘肃14#基地26000 m205.11.10广州新白云机场物流中心隔离网广州2780 m206.01.18壳牌大亚湾项目道路隔离网惠州大亚湾10.5km06.04.20广州白云机场续建工程围网广州450 m206.05.11甘肃酒泉围网3期工程酒泉4500 m206.06.09鲁南监狱刺片围网济宁微山1800 m206.12.07青岛看守所围网青岛500 m207.03.04武汉万吨级冷藏周转库隔离网武汉汉口12000 m207.04.07青岛海湾大桥第七合同段护栏青岛黄岛3200 m207.06.07济南宏昌置业南山别墅区围网山东

37、章丘2800 m207.06.14首都机场物流园一期围网机场北线4600 m207.08.02河北沧州体育局活动中心围网沧州2500 m207.09.23常德卷烟厂“芙蓉王”卷烟生产线常德2100m208.1.10安徽南陵县污水处理厂安徽南陵382.84m210.03.20中粮油脂（钦州）有限公司广西钦州16000m2投标中资料来源：中国市场调查研究中心第四章 2009年中国钢格板市场供需状况研究第一节 需求状况研究1、产品需求2005-2008年我国钢格板需求量状况单位：万吨资料来源：中国市场调查研究中心第二节 供给状况研究1、产品供给2005-2008年我国钢格板供给量状况单位：万吨资料来

38、源：中国市场调查研究中心第三节 重要用户调查研究一、重要用户行为调查研究1、重要客户行为研究 我国钢格板市场重要客户特点及其购买行为分析主要重要客户特点购买行为工程采购商区域分布无规律性，一般采购额较大稳固产业链，持续获取产品供应大型代理商分为单品牌代理和多品牌代理，代理是经过生产商授权，此类重要客户区域分布较为均匀收取产品差价，代理产品型号多样化资料来源：中国市场调查研究中心二、重要用户需求调查研究总体来说，重要客户具有采购量大、消费金额高的特点，这也决定了重要客户成为钢格板生产商重点关注的对象。对于工程采购商来说，其不仅要考虑钢格板价格，同样钢格板性能和持续的供给渠道依然是其选择的重要因素

39、，一些工程采购商为获取持续、稳定的供应产品积极与钢格板生产商建立长期战略合作联盟，甚至一些钢格板制造商的主要产品也是按个别工程采购商的要求设计。对于大型代理商来说，其考虑因素包括钢格板品牌、价格、性能及售后服务的支持。我国钢格板市场重要客户及其关注因素分析主要重要客户关注因素分析工程采购商稳定产品供应、价格、性能等大型代理商品牌、价格、性能、售后服务支持等三、重要用户满意度调查研究客户对于服务的需求和自己以往享受服务的经历再加上自己周围的对于某个企业服务的口碑构成了客户对于服务的期望值。较高的客户满意度不仅能够提高顾客的回头率，更能够增强企业的品牌效应，提高企业知名度。就钢格板来说，客户的满意

40、一方面取决于性价比较高的产品，另一方面取决于畅通的销售渠道、周到的服务支持。钢格板企业只有坚持以市场为导向，在实行多元化服务体系来满足用户需求的基础上，贯彻“主动、快速、有效”的服务方针，才能逐步增强客户的忠诚度。以华富集团为例，华富集团通过优化产品组合，不断推出适销新品，同时华富根据不同客户的特点细分客户群，合理配置资源，在产品结构、资源投入、渠道优化等方面更加到位，基于品牌优势和服务优势，华富集团不仅在澳大利亚、中国、印度尼西亚、马来西亚、菲律宾、泰国、新加坡、新西兰设有制造中心，而且在中东、越南等地也设立了销售机构，已成为中外闻名的著名品牌。四、重要用户采购与渠道调查研究重要客户采购的方

41、式多样，其中最常见的方式是招标形式，能否成为正式的合作伙伴，这主要取决于产品性能、价格、品牌及企业资信等因素；另一方面，钢格板生产厂主动寻求代理商或客户主动请求做代理也是产品供应的主要渠道。钢格板企业与重要客户之间的合作往往是长期的战略伙伴关系，这就要求钢格板企业不断加强客户关系管理、强化流程再造，根据客户需求进行针对性的设计、研发、生产、销售以及在售前、售中、售后提供提供相应的服务支持，减小因盲目生产而造成的产品滞销。五、重要用户品牌战略调查研究所谓品牌战略就是公司将品牌作为核心竞争力，以获取差别利润与价值的企业经营战略。品牌战略是市场经济中竞争的产物，近年来，一些意识超前的钢格板纷纷运用品

42、牌战略的利器，取得了竞争优势并逐渐发展壮大。我国钢格板企业重要客户品牌战略主要体现在两方面：钢格板制造企业通过重要客户渠道来宣传自身品牌；钢格板制造企业利用重要客户品牌来宣传自身品牌。无论采取那种方式，其最终目的都是扩大自身品牌效应，提高企业知名度。第五章 2009年中国钢格板市场竞争情况第一节 钢格板产品竞争力研究理论基础第二节 钢格板产品国内企业与品牌研究第三节 钢格板产品竞争格局研究第四节 钢格板产品竞争群组研究第六章 2009年国内市场钢格板价格研究第一节 价格特征分析第二节 钢格板主要产品价位分析第三节 价格与成本的关系研究第四节 竞争对手的价格策略研究第七章 2009年钢格板国内市

43、场渠道剖析第一节 市场渠道形式分析第二节 市场渠道要素比较第三节 竞争对手市场渠道策略的研究第四节 各大区域市场主要代理商情况第八章 影响2010-2012年中国钢格板市场发展因素第一节 钢格板市场发展有利因素第二节 钢格板市场发展不利因素第三节 钢格板市场发展政策因素第九章 2009年钢格板国内进出口现状第一节 我国出口及增长情况钢格板在海关统计中的归类海关编码为73145000（商品名称：网眼钢铁板）。2009年，网眼钢铁板出口1.84万吨，出口金额2272.65万美元，分别比2008年下降48.4%和50.3%。2009年“73145000：网眼钢铁板”出口及增长情况月份数量（千克）金额

44、（美元）数量同比增长%金额同比增长%119357392390275-11.5-5.2236378444310963-22.9-14.7354300076231796-20.8-19475312269244574-30.4-26.55871728610717405-38.8-36.661008100812024757-43.9-43.871134933813532385-47-48.481314175215457998-48-51.491454936417396773-47.2-50.7101544509518735591-49.5-52.7111682772820657026-49.6-52121835555022726463-48.4-50.3数据来源：中国海关第二节 主要海外市场分布情况2009年“73145000：网眼钢铁板”主要海外市场分布情况数据来源：中国海关第三节 国内经营海外市场的主要品牌