关于手机在二线三线城市的销售策略_第1页
关于手机在二线三线城市的销售策略_第2页
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文档简介

1、1/ 4关于功能手机在二线三线XX、县级、乡级低价 XXXX、推广计划书的提纲一 市场分析手机市场竞争焦点由 “品牌竞争 ”向“产品竞争 ”转变，截止到 20112011 年底，功 能手机逐渐从一线城市及不少二线城市退出市场，县级虽有各个商家经营功能 机，但是由于比较高昂的价格（相对于功能机本身而言）不完善的售后及产品 自身的质量问题，依然困扰着绝大多数的消费者。（一）功能手机目前市场状况表现为 : :（同类功能手机的优劣势）。（二）功能手机市场的基本情况 : :高端市场的价位及功能，主流市场的价位及功能，低端市场的价位及功 能。（四）目前在县城及农村消费市场手机流行趋势有哪些？（五） 结论：

2、 1.1.目前手机的卖点集中在 “时尚外形 ”和“功能”上。2.2.低端市场 以产品竞争为主的特点，为 XXXX 手机的进入提供了机会。消费者需求变化：手机已经由过去的身份象征的高档品变为廉价的大众电子消费产品。手机 的普及让消费者由过去的方便联系、工作需要的购买动机，转变为以使用的手 机来追求时尚、体现独特个性。调查显示 97%97%的中国城市居民已拥有手机，其 中 35%35%已拥有智能手机，这意味着有能力买手机的人已经基本上拥有了手机， 更多消费者是为了追求新功能、追求时尚而购买手机。影响功能机的购买因素 : :经过我们对农村市场的初步调查，影响消费者手机购买因素除质量外，最 重要的因素

3、就是功能、价格和外观。结论： 1.1.消费者选择手机除质量因素之外，三个重要因素分别是功能、价格、外观设计。 2.2.理想顾客群？。 3.3.消费者期望手机价位区间是？你的产品介绍：（主要从产品竞争力，核心优势等方面阐述）总结：2/ 4二. .营销模式1.1.3.3. 核心策略：针对细分市场的突破，主要是对县、乡市场的突破；目标市场：XXXX 消费人群；4.4. 价格策略：你的产品的价格及成本控制。5.5. 销售模式：（你的销售最后一个模式，否定的 2 2 个不要写 ）6.6. 广告费用预算：（你印制 xxxx 的费用）7.7. 促销活动现场的费用预算：促销人员的服装，工资等费用。三. .销售

4、推广日程计划：分为四阶段进行：第一阶段：产品准备 XXXX 年.XX.XX 月. .一 XXXX 年.XX.XX 月. .第二阶段：产品推广年 . .月 .-.-年. .月. .第三阶段：策略调整年 . .月. .-年 . .月. .3/ 4第四阶段：清货年 . .月. .-年. .月第一阶段：产品准备工作时间：工作内容：1 1、推广物料准备、发送；2 2、发布软文广告；3 3、招聘、培训促销 xxxx；4 4、促销礼品准备；5 5、电视广告制作；6 6、联系电视媒体； 第二阶段： 产品推广 工作时间： 工作内容： 发布广告；售点生动化工作；销售效果跟踪；第三阶段：策略调整工作时间：工作内容： 调整推广策略；促销效果监测； 第四阶段：清货工作时间：工作内容：1 1、清

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