fg小结模版—郑州城市

1、1 / 3FG 城市小结模版FACT/发现什么东西IMPLICATION/含义或背后原因总体特点差异（群体）与会井 匕者冃景情况家庭结构以三口之 家为主。以白领和高 收入的工薪阶层为 主。文化水平相对较 高。家庭中女方相对保 守。正规公司的高层经 理比较讲究面子和 车看上去的档次。但工薪阶层中收入 较高和一些小私营 企业主更讲究实用 和性价比。车价并不是一味的越低越好。一 般家庭可以接受的车价在十万左 右。生活 方式职业 生活总地来说工作情况 比较规律，男方相对 要繁忙一些。一般的白领和工薪 阶层生活相对规律， 私营业主的生活差 别比较大。对于私营业主或公司咼层经理或 管理人员，买的车都可能会

2、带一 些公务性质。买车可能会注重车 外观和体面。休闲 生活以外出郊游、看望二 老和走亲访友为主。在孩子比较大的家 庭基本以孩子为中 心。孩子较小或没有 的家庭相对自由。乘用 车对 生活的影响并不主要或仅仅是 代步工具。咼级经理更注重面 子和身份。而其它更 注重实用和娱乐。小结：乘用车的娱乐性大于代步工具。为什么买车决策模式 及互动关 系总地来说，以 商量为主，并 不存在某一方 特别强势，但女方普遍不太 懂车。一般均 由男方提出买 车。男女双方工作环境差 别过大会导致决策的 时间拉长，如高层经理 和大学老师的组合。2 / 3动机/功用为了孩子， 郊游更方便 看望二老 活动范围更 大。特殊爱好：如

3、滑翔伞， 野外摄影，看足球等。 高层经理会觉得更体 面。周围环境 的影响总地来说影响 不大，大家均 把实用放在相 当重要的地位。高层经理受周围影响 比较大，讲究身份和面 子。对于阻碍 因素的考 虑不合理的收费 政府的政策 价格小结：夫妻双方职业生活类似的易于达成共识。买车主要为了实用。决策模式 及互动关 系基本以男方为 主，女方的意见 只是参考。考虑因素 及关注重 占八、男方一般注重性 能等因素，女方 一般注重外观和 经济比较保守一些的家 庭对于车型的挑选 也比较保守。存在公私两用目的 的人会注重外观周围环境 的影响都会受到朋友同 事的影响咼层白领容易在车 型和外观上受影响。对冋类型 的其它品

4、 牌车的比 较都比较注重性 能，油耗根据不同用途还会 注重车型和动力等。对其它类 型的车的 考虑SUV极可能成为 家庭用车的主 力，但对于其价 格还有顾虑。对于需要在公务上 用到车的家庭更倾 向于挑一些主流车 型。信息途径上网，杂志，逛 车市。基本一致。小结：对车要求空间大，能适合野外出游的需要，看上去要大方，小型SUV可能成为车市主力，但保守豕庭和有公务要求的豕庭能在多大程度上接受这种车型 还需进一步研究。生活节奏加快。自由，活动范围大买什 么车心理需求：有 车的生活的 感受不同类型车 的心理定位3 / 34 / 3及人群定位实际使用情况用途及 与原来 设想的 差别满意度 及具体 描述花费及 与原来 设想的 差别小结生 活、价值观消费观总地来说比较保 守，会在一定程度 上储蓄，主要出于 对子女教育的需要 和对社会保障的担心。收入咼一些的白领 阶层更能接受花钱 的想法。支出比重子女教育比例很 高，其他依次为日 常吃用，储蓄和娱 乐旅游小康生 活及车有房有车，日常开 支不用发愁。工作压力不应太大。高品质 生活及 车小结：未来预期小结：购车主力家庭还是会出现在城市中上等收入水平的阶层中，