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文档简介
1、XX通软GS分销解决方案XX集团山东通用软件有限公司3 / 54第0部分:概述.0.2治理重点和难点:.3第1部分:浪潮通软GS分销方案的特点第2部分:浪潮通软GS分销产品介绍.2.1销售治理.62.2应收治理.102.3发运治理.132.4销售终端治理.172.5促销品治理.222.6销售业绩考核.262.7库存治理.292.8存货核算.322.9决策支持.350.1需求背景:第 0 部分 :概述0.1需求背景:随着中国市场经济的不断进展, 许多产品所面对的消费市场 从单一的地点性市场变成了全国性乃至全球性的市场, 一个个规 模庞大的销售网络正在建立或是正在运营, 如何能够有效地治理 销售网
2、络,敏捷地应对市场变化,合理地操纵库存水平,就成了 企业在激烈竞争中立于不败之地的关键。0.2治理重点和难点:关于分销网络来讲, 由于存在物理上的地域分隔, 层次关系 复杂多样,造成信息的失真与滞后,关于异地机构商流、物流、 资金流的治理难度越来越大,这些问题要紧体现在: 面对分销网络的组织模式复杂多样性,如大区、分公 司、办事处、 子公司混合的模式, 如何实现集中治理。 如何及时地传递订单和销售量信息,掌握市场需求的 变化,合理地组织生产。如何实现对产品价格的治理、对客户的信用及应收帐 款的治理。如何建立基于各个异地仓库的完整性库存,以利于库35 / 54存中的商品在全国各个仓库间合理分布和
3、有机流淌。如何建立起包括各级经销商的统一信息平台,从而实 现整个销售渠道的销售、库存治理。作为企业赖以进展和生存的基础是客户,如何有效地建立起企业与客户间的信息沟通渠道。第 1 部分:浪潮通软GS分销方案的特点浪潮通软做为中国最有实力的企业治理软件开发供应商之 一,有着丰富的客户基础与治理软件开发经验。 浪潮通软分销治 理软件是在分销资源打算的理论指导下, 充分考虑到国内企业的 治理特点, 并借鉴了国外先进软件的思想开发出来的。 浪潮通软 分销治理软件能够做到:采纳微软的.NET平台,全面支持INTERNET应用,支持多会计实体,多销售组织,能够设置跨公司的、跨地区的、跨渠道、 跨产品系列的庞
4、大而灵活的分销网络结构, 对分销业务进行集中 治理和核算,数据集中存放,业务合并报表更及时,更准确。提供强大的订单治理功能, 签订订单时可进行客户信用检查 和库存可用量检查;可实时查看并治理订单的执行情况,跟踪订 单状态:起草、送审、审核、执行、锁定、完成等;提供订单的 调整功能;支持一般订单、现金订单、紧急订单等多种订单类型;提供从订货到交货到发运的一体化解决方案。支持多种销售价格和灵活的价格制定规则;支持对信贷操纵 区治理,提供对客户、业务员的信贷操纵。支持多工厂、 多仓库, 能够随时查询到物料在整个销售网络内的存储总量以及分布情况;支持多种库存事务,支持库存状态、货位、批次、序列号以及物
5、料的自由项治理。7 / 54支持不同公司之间, 不同库存组织之间, 同一物料采纳不同 的计价方式并维护独立的核算价格; 支持多种计价方式, 提供物 料出库成本的自动计算;与财务系统一体化设计,存货核算单据 自动生成会计凭证。能够灵活地处理集团内的内部交易, 既能够通过内部销售或 采购订单来协同处理一笔内部交易, 也能够通过集团内跨公司的 提货、调拨,来自动识不并处理一笔内部交易。分销治理中的所有业务过程都能够设置为多级、 多路径、 多 角色审核, 每个审核流程既能够在公司范围内进行, 也能够在集 团范围内进行, 通过基于过程的审核能够达到增强协作能力、 强 化领导的监控、促进规范化、提高工作效率的目的。通过集成的、基于INTERNET勺信息平台,使企业能够对不断变化的客户需求(包括各类销售终端的需求)迅速作出反应, 同步分享分销网络中的客户需求
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